1、e parent company of UTC, wishes UTC to be the counterparty in discussing JV with Aegon. Aegon decided not to continue to consider this company as a potential partner. The company does not wish to pursue the discussed JV. The company does not wish to pursue the discussed JV as they do not intend to d
2、evelop themselves into financial/insurance area. The company does not wish to pursue the discussed JV. Johnny Chen visited Beijing Bapical (BC) which showed interest in discussing forming a JV with Aegon. BC wishes to further study this proposal internally before moving on. Chen Jun of Aegon: 1. WTO
3、 progress and its implications for international life insurance businesses entry into the Chinese market.2. Introduction to Aegon, particularly its international presence, its concentration on life insurance, it size and its history in China. 3. Explanation of various insurance services as a backgro
4、und information for CNCIEC4. Aegons principal expectation/ideas concerning the discussed JV - ownership structure (50/50) - registration capital (Rmb 200 million total, Rmb 100 million by each party) - capital investment (Rmb 1 billion total, Rmb 500 million by each party) - expected break even peri
5、od (minimum 7 years) - geographical coverage ( to start in key large cities) - JVs management (by Aegon) Hu Zugui of CNCIEC: 1. Introduction to CNCIEC (to be summarised and provided to you separately)2. Expressed CNCIECs interest in investigating the feasibility of expanding itself into insurance bu
6、siness.3. Informed that CNCIEC had discussions with a Japanese insurance company and a Italian insurance regarding JV.4. Inquired about Aegons profile, life insurance business features and Aegons JV expectations.5. Agreed to come back and inform us of CNCIECs intention after studying the material pa
7、ck of Aegon. Interested in discussing it with Aegon Interested in discussing it with Aegon Other information Aegon indicated that they are not yet convinced that UTC has the necessary financial strength. Aegon would very much like to discuss this assessment with PwC before moving ahead. Introduced b
8、y PwC, Chen Jun of Aegon contacted BCG and proposed a meeting between a V.P of Aegon and Mr. Liu Xiaoguang, CEO of BCG. PwC has confirmed BCG has accepted the proposal to meet. This is an introductory meeting between Aegon and CNCIEC setup by PwC. TEDA has already received detail info from Aegon Man
9、agement team Professional qualifications Around 24% of people with university certificate or higher degree Over 11% of people with senior professional titles More than 500 engineers. All the engineers and technicians are highly trained professionals. All members of core management team have universi
10、ty degree English communication Have capability but PwC meetinbg not conducted in English 2027498f-3ce2-4a57-a841-6583f586745b.xls controlPage 3 of 821:46 18/07/2020 This file last updated27/07/2001 0:00TBD = To Be Discussed Target 1Target 2Target 3Target 4Target 5Target 6Target 7Target 8Target 9Tar
11、get 10Target 11Target 12 Name of target China National Offshore Oil Corp. (CNOOC) Zhejiang Expressway Co., Ltd. China United Travel Co., Ltd. (UTC) Shanghai International Trust & Investment Corporation China Worldbest Group Co., Ltd. Shanghai Electronics Group Overseas Chinese Town Holdings Co. Beij
12、ing Capital Group (BCG) China National Coal Industry Imp & Exp (Group) Corp. (China Coal) China ContainerTianjin TedaShanghai Fosun Overseas / JV experience Rich experiences in JV or other types of international corporation Have overseas rep. Offices in Houston, Jakata, Tokyo and Singapore Listed in
13、 Hongkong and London Lacking Established factories in South Africa, US and Argentinaa Have experiences in JV Established manufactory center in India, Mexico and R&D center in Silicon Valley , plan to cooperate with Weikema and Beijing Shibaolai company to became the first entertainment equipment man
14、ufacturer in China. Have experience in co会令上司很不愉快，这与西方人的做法恰恰相反。另外，西方人经理对下属不满意就会坦白地讲出来，中国经理对下属不满意则不会坦白说出，这也是中国人把握变与不变的艺术。第四讲 以不变应万变(下)不变不行才来想变如果不变很好，就没有必要勉强去变；若是不变不行，当然要求新求变。变是不得已的事情，而不是一心一意求变。不变不行的时候当然要变，依据不变不行的思考，很容易找到非变不可的重点，根据这些重点来变，才不致乱变。站在不变的立场来变，是最合理的方式。可惜有的人一旦掉入不变的陷阱，就跳不出来，这是需要特别警惕的地方。此外，要注意的
15、是变要变得合理，只有站在不变的立场来变，才会变得合理，这就是所谓“以不变应万变”。以微调防止突变1.注意微调“变”是宇宙间一种根本的事实，变是根本的，一切都在变，只有“变”是不变的。较长时间、较多轻微的变，叫做微调，微调可以防止突变。如果不注意微调，就会引起突变。要防止突变，最好时常进行微调。【案例】高速公路是直的，可是司机驾车行驶在高速公路上的时候，需要不停地转方向盘，否则，汽车就会脱离正常的路线。同样的道理，不调整的时候就会发生突变。变化需要从微调开始，而不能等到因形势非常严重，最后迫不得已时才做出大的改变。就像方向盘太久没有转动，突然要进行大转弯，那是非常危险的一样。人每天都在进行着大量
16、的、细微的变化，但是人总是自己而不会变成别人，同样，公司也需要在避免突变的前提下时常进行细微的调整。【案例】中国人总认为别人在变来变去，却否认自己也在变化。例如：甲总是怪乙说话不算数，而乙说：“我没有变来变去，也没有说话不算数，只是细微的调整而已。”事实上，这是每个中国人的思维习惯。比较高明的主管在初上任时，总是对下属承诺：人事照旧，一切安定。可是，往往不久就会有下属被调走。这是因为，该下属乱讲改革，因而让新上任的主管非常不高兴。所以，中国的传统是在一个团体中，只有最高领导者有资格讲改革，下属讲改革意味着对决策者以往决策的否定。2.变化是有条理的变化是有条理的，不是紊乱的，它有其不变的常规。如
17、果变化没有规则，就会使大家迷茫而不知所措。易经阐释了如何掌握变化的道理，中国人料事如神，就是因为善于掌握一切变化的规则。【案例】就服装流行趋势而言，如果当下流行的鞋子是平头的，那么前一股流行的潮流必定是尖头的，依此类推，下一次流行的是圆头。流行趋势之所以变化，是因为所有人都穿一种样式的鞋子时，有的人就会追求新意和变化。3.变中之常叫做“经”不该变的时候，就应该按照常规做事，这样能够保证事态平稳；该变的时候要适当变化，大家会很有新鲜感。“事缓则圆”、“欲速则不达”，也就是要掌握变化的时机和节奏。“变”本身实际上是一种“常”，因为变动不可以乱，所以有变中之常。这种变中之常，就叫做“经”，“经”并不
18、是不变，而是较长时间才会有较多轻微的变。汉语中有“经常”一词，也就是说先把经常性的业务办好，而不是专门办理例外的事情。饭馆和旅馆主要靠常客在维持生意，而不是靠偶尔的过客来维持。同样，公司经常性的业务通常会占到公司总业务的70%，而只有30%是偶然业务。如果公司连经常性的收入都没有，完全靠偶然业务来维持，那就太危险了。因此，任何公司的改革和调整都应该是从微调开始，循序渐进地进行。公司管理者不能一心只想着变化，而忽视了不变的意义。【案例】很多酒店的设计师在设计房间设备时往往盲目求变。卧房里将很大的夜灯设计在天花板正中，亮得使人没有睡意；洗澡间设计成透明的，灯光反而很暗，不便于年老的顾客使用；水龙头
19、完全不是自己能够控制的，想用时不知该操作哪个开关，不期然又被猛然喷出的水喷得全身湿透。一些公司的产品设计也是盲目求变，以致于最后卖不出去，或者很短的时间就被淘汰掉。改革的速度过快，会使自己失去生存和发展的余地。而经常进行微小调整则会带来新鲜感，有利于公司的发展。完全不变是行不通的，但是变的时候一定要注意变化的延续性，要确保变化之后，还是自己，还能被大家识别和肯定。任何事物的时间历程是很重要的因素，历史和经验是其自身很宝贵的财富。【案例】某公司的新产品改变了原来产品的包装，logo也变了，这样的变化对公司是不利的，它会让客户以为是另一家公司生产的产品。客户对完全抛弃良好传统的全新事物接受起来比较
20、困难，所以产品的变化没有延续性是非常不利于公司发展的。如果要改变某一产品的logo，一定要保留一部分，使一部分先改变，然后慢慢地带动整个产品的变化。4.微调的原则持经才能够达变，变化之前需要首先掌握根本的原则合理。合理原则是中国文化中非常重要的一点。M理论的实质就是中庸，所谓中庸就是合理。变化的时机、方式、程度等都要追求合理，才能够真正达到变化的目的。中国有着五千年的悠久文化史，其中有很多值得现代管理借鉴的思想和处事原则。而这些思想和原则，西方文化背景的人是无法理解的，它是中国文化中超越其他文化的部分。科学技术可以学，但是思想难学，尤其是具有一定思想深度和文化渊源的理论。西方人只知道一切按照规
21、定，但是在中国人看来，一切按照规定就是不负责任的表现，一切按照公文例行公事的官员并非好官员。灵活掌握变与不变的原则，灵活掌握合理原则是中国易经的理论精华。西方人按照规定做事能够取得很好的效果，因为整个社会都是按照规定办事的；而中国人一切按照规定并不一定能够把事情做好，该按照规定时才依据规定，需要灵活把握时则不应受条文规定的制约。因为依照中国的传统，法令总是落后于实际情况的。【心得体会】_第五讲 经权配合四种现象(上)经权配合有四种可能权在经内是谨守分寸权在经外为具有弹性经权交集是擅自变更经权分离为离经叛道权与经反情况更严重经权配合有四种可能人既不能没规矩，又不能太规矩。太规矩，什么事都没有办法做。这一点中国与西方有很大不同。中国人讲究合理，即“度”。度并非科学所能把握，所以中国的文化不像西方那样以科学为满足，而是以艺术来看人的境界。通常中国人会说一个人很方正，就是说很有规矩，可是一个人很方正了，就很容易上当。
