1、C密封环 321 819 123 B风门摇臂 811 412 375罩盖 N 017 131 7扁平保险丝19/2X5 N 017 131 6扁平保险丝19/2X5 N 017 131 5扁平保险丝19/2X5 总结如下： 灯泡佛山照明 橡胶件、三滤以河北清河为多 灯具、装饰件、塑料件丹阳武进小河镇（质量较差） 灯具嘉兴（质量较好） 玉环底盘件、发动机件 瑞安、慈溪电器 余姚小塑料件、小开关 萧山轴承 金华离合器部分 321 821 331 B密封件 321 953 153密封件 325 827 705密封件 327 867 596密封件 861 819 427 B密封件 823 857 08
2、5密封件 3B0 837 733 B密封件 3B0 837 733 C密封件 3B0 839 733 A密封件 321 877 209 A密封件反光粘贴标签 4A0 972 750密封件连接件 8D0 819 165 B密封件吸油管 3B0 820 702密封件新鲜空气喷射器仪表盘内杂物箱 D 004 300 KA密封胶 D 002 100密封胶 AKD 512 000 05密封胶 AKD 511 003 05密封胶 AKD 476 KD5 05密封胶 3A0 839 863密封料 8D0 121 331密封料 3B0 121 331密封料 1H0 919 371密封圈 161 827 527
3、 01C密封圈 7M0 820 749 B密封圈 1J0 820 749密封圈 6Q0 423 187密封圈 01V 409 057密封圈 803 260 749 D密封圈 803 260 749 C密封圈 855 253 137 A密封圈 059 121 119密封圈 N 013 814 2密封圈 N 013 807 6密封圈 3B0 819 211密封软绳 AKD 497 010 04 R10 密封软绳 3B0 941 119密封条 1U0 941 119密封条 1U4 839 698密封条 1U4 839 697密封条 1U4 839 472 A密封条 3B0 839 471 C B41
4、密封条 1U4 839 471 A密封条 1U4 839 157密封条 1U0 837 698密封条 1U0 837 697密封条 1U6 810 958 B密封条 1U6 810 957 B密封条 321 805 963密封条 8D0 129 636 B密封条 330 121 289密封条 330 121 230密封条 4B0 121 221 B密封条 049 109 188 B密封条 030 198 717密封组件 10V 321 381密蜂件 1J0 837 246 D密码更改器主钥匙 1J0 837 246 F密码更改器主钥匙 8D0 601 139 F 009密码钥匙 8D0 601
5、 139 F 008密码钥匙 8D0 601 139 F 007密码钥匙 8D0 601 139 F 006密码钥匙 8D0 601 139 F 005密码钥匙 8D0 601 139 F 004密码钥匙 8D0 601 139 F 003密码钥匙 8D0 601 139 F 002密码钥匙 8D0 601 139 F 001密码钥匙 8D0 601 139 F 000密码钥匙 3BD 837 478 A B41蜜封件 6Q6 867 912 C B41棉缎黑色（内车门密封条） 6Q4 867 912 C B41棉缎黑色（内车门密封条） 6Q6 867 911 C B41棉缎黑色（内车门密封条
6、） 6Q4 867 911 C B41棉缎黑色（内车门密封条） 6Q1 837 247 G 01C棉缎黑色（饰板） 6Q1 837 247 F 01C棉缎黑色（饰板） 6Q1 837 247 E 01C棉缎黑色（饰板） 6Q1 837 247 D 01C棉缎黑色（饰板） 6Q6 839 702 A B41棉缎黑色（外车门密封条） 6Q6 839 701 A B41棉缎黑色（外车门密封条） 6Q4 837 702 A B41棉缎黑色（外车门密封条） 6Q4 837 701 A B41棉缎黑色（外车门密封条） 8D5 861 325 A EXU棉缎黑色/黑色后风窗遮阳卷帘 3B0 867 366
7、F FKM棉缎黑色/浅米色波纹可弯折套管 3BD 867 368 FKM棉缎黑色/浅米色内车门密封条 3BD 867 367 FKM棉缎黑色/浅米色内车门密封条 3B0 867 365 F FKM棉缎黑色/浅米色内车门密封条 3BD 867 368 FKL棉缎黑色/珍珠灰色内车门密封条 3BD 867 367 FKL棉缎黑色/珍珠灰色内车门密封条 3B0 867 366 F FKL棉缎黑色/珍珠灰色内车门密封条 3B0 867 365 F FKL棉缎黑色/珍珠灰色内车门密封条 3B0 810 972 C 01C棉缎黑色A柱加强板 L3B0 810 971 B 01C棉缎黑色A柱加强板 3B0
8、810 971 B 01C棉缎黑色A柱加强板 321 863 492 A 01C棉缎黑色A柱饰板 321 863 491 A 01C棉缎黑色A柱饰板 323 867 330 01C棉缎黑色B柱遮饰板 323 867 329 01C棉缎黑色B柱遮饰板 1J0 819 129 E 01C棉缎黑色按钮 1J0 819 129 D 01C棉缎黑色按钮 253 260 130 01C棉缎黑色按钮 N 908 618 01 01C棉缎黑色按钮 N 904 384 01 01C棉缎黑色按钮 3B0 953 235 B 01C棉缎黑色报警灯开关 191 857 517 01C棉缎黑色波纹可弯折套管 3BD 8
9、39 432 A B41棉缎黑色玻璃导槽 3BD 839 432 B41棉缎黑色玻璃导槽 3BD 839 431 A B41棉缎黑色玻璃导槽 3BD 839 431 B41棉缎黑色玻璃导槽 3B0 837 440 E B41棉缎黑色玻璃导槽 3B0 837 439 E B41棉缎黑色玻璃导槽 3B0 837 432 C B41棉缎黑色玻璃导槽 3B0 837 431 C B41棉缎黑色玻璃导槽 3B5 845 297 C B41棉缎黑色侧窗玻璃 3B5 845 298 C B41棉缎黑色侧窗玻璃 3B0 837 472 A B41棉缎黑色车窗密封条 3B0 837 471 A B41棉缎黑色车
10、窗密封条 3B5 839 904 E DPE棉缎黑色车门窗框用遮饰件 3B5 839 903 E DPE棉缎黑色车门窗框用遮饰件 3B0 837 187 01C棉缎黑色车门锁保险杆按钮 191 837 226 01C棉缎黑色车内操作机构 191 837 225 01C棉缎黑色车内操作机构 L3B0 837 211 01C棉缎黑色衬垫 3B0 837 209 A 01C棉缎黑色衬垫 321 819 151 A 01C棉缎黑色导风装置 321 819 152 A 01C棉缎黑色导风装置 357 881 088 01C棉缎黑色导轨用盖护 357 881 087 01C棉缎黑色导轨用盖护 321 88
11、5 636 A 01C棉缎黑色导向装置 8L0 953 513 J 01C棉缎黑色灯用开关 8L0 953 513 G 01C棉缎黑色灯用开关 3B0 959 855 B 01C棉缎黑色电动车窗玻璃升降器用开关 3B0 959 833 A 01C棉缎黑色电动燃油灌注盖操纵用按键 1J1 959 565 E 01C棉缎黑色电气件气枕用电气件 3B0 941 333 C 01C棉缎黑色调节器照明 191 881 671 01C棉缎黑色调节旋钮 1J0 881 493 B41棉缎黑色调节旋钮 3B0 419 091 AE 01C 棉缎黑色方向盘 8D0 972 807 01C棉缎黑色防抱死系统(AB
12、S)用电线束 3B0 959 621 C 01C棉缎黑色封盖 321 957 087 A 01C棉缎黑色封盖 L3B1 823 533 01C棉缎黑色盖锁拉索手柄 3B1 823 533 01C棉缎黑色盖锁拉索手柄 321 867 169 B 01C棉缎黑色盖罩 3B1 819 425 B41棉缎黑色盖罩 L3B1 857 508 J 01C棉缎黑色后视镜支撑框 3B1 857 508 J 01C棉缎黑色后视镜支撑框 701 857 507 H 01C棉缎黑色后视镜支撑框 L3B1 857 507 C 01C棉缎黑色后视镜支撑框 3B1 857 507 C 01C棉缎黑色后视镜支撑框 327
13、863 945 01C棉缎黑色护扳 1H5 863 849 01C棉缎黑色夹持固定器 171 881 449 A 01C棉缎黑色夹子 161 867 299 01C棉缎黑色夹子 823 863 203 01C棉缎黑色夹子 3B0 823 630 A B41棉缎黑色铰链护罩 3B0 823 629 A B41棉缎黑色铰链护罩 331 953 519 A 01C棉缎黑色开关 171 881 939 A 01C棉缎黑色可调节头枕升降滑筒 3B0 857 511 A 01C棉缎黑色可遮光的内后视镜 3B1 867 179 B B41棉缎黑色拉手 321 857 607 B 01C棉缎黑色拉手 3B0
14、809 962 C 01C棉缎黑色轮罩衬壳 L3B0 809 961 D 01C棉缎处来 协助 代理商做好产品销售和品牌维护。在工作中，办事处会主动协助代理商做好通路建设、 导购 培训等基础管理工作。对新产品的信息、存货情况、企业经营动向、广告诉求方向等方 面都 会定期主动与他们沟通，使他们感到： “我就是奥普的一员。 ”产生了这种归属感之后， 代理 商就下定了决心，放开手脚去做市场拓展、铺货等工作了。奥普的许多“合作伙伴”都 是与 奥普一起发展壮大起来的。 奥普公司为了搞好当地售前、 售中、 售后服务和工作细致化， 设定所有代理均为城市 代 理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为
15、标准的“圈地” ，也就是在奥普 公 司没有所谓的省级、 地市级代理， 这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、 售 后服务、品牌维护等基础工作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的 方 向。 对于不同特点的代理商， 公司在模型中设定了不同的工作侧重点， 以便工作的有效开 展， 统一执行。 奥普公司为了搞好当地售前、 售中、 售后服务和工作细致化， 设定所有代理均为城市 代 理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地” ，也就是在奥普 公 司没有所谓的省级、 地市级代理， 这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、 售 后服务、品牌维护等基础工
16、作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的 方 向。 对于不同特点的代理商， 公司在模型中设定了不同的工作侧重点， 以便工作的有效开 展， 统一执行。 公司对代理商的科学管理也是奥普成功的原因之一。奥普公司有一整套建立商务代理 的文件， 其中 代理商素质描述文本 中全面约定了代理商应具备的素质条件， 把 代理合 同 作为双方的工作说明书。 记者在奥普公司的 代理商素质描述文本 中看到这样一段话： “区 域营销代理商是奥普公司持久发展的战略伙伴， 是奥普营销系统的最重要的组成部分， 奥普 公司与代理商是利益共同体。 奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理 区域 共同构建奥
17、普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。 任何一方的短期行为都会 成为 双方合作的羁绊。 合作双方均应具备： 现代的诚信理念、 科学的营销理念、 发展的市场 理念、 朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。双方应达成这样的共识：双方 追求的 均是利润最大化。 实现追求的唯一合理方式是塑造强势品牌， 品牌的持久力发展是双 方盈利 的根本保障。 奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。 奥普应通 过其良 好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。 ” 公司对代理商的科学管理也是奥普成功的原因之一。奥普公司有一整套建立商务代理 的文件， 其中
18、代理商素质描述文本 中全面约定了代理商应具备的素质条件， 把 代理合 同 作为双方的工作说明书。 记者在奥普公司的 代理商素质描述文本 中看到这样一段话： “区 域营销代理商是奥普公司持久发展的战略伙伴， 是奥普营销系统的最重要的组成部分， 奥普 公司与代理商是利益共同体。 奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理 区域 共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。 任何一方的短期行为都会 成为 双方合作的羁绊。 合作双方均应具备： 现代的诚信理念、 科学的营销理念、 发展的市场 理念、 朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。双方应达成这样的共识：双方 追求的 均
19、是利润最大化。 实现追求的唯一合理方式是塑造强势品牌， 品牌的持久力发展是双 方盈利 的根本保障。 奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。 奥普应通 过其良 好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。 ” 奥普现任 CEO 马悦就是原奥普公司西安地区的代理商，从中可以看出，奥普的代理商 制度并不是说说而已。 奥普现任 CEO 马悦就是原奥普公司西安地区的代理商，从中可以看出，奥普的代理商 制度并不是说说而已。 管理营销资源中心管理营销资源中心 M & M Resources Center 三、 价格策略：三、 价格策略： 不打价格战，高价值就要保持
20、高价位 不打价格战，高价值就要保持高价位 自 1996 年， 长虹彩电大幅度降价之后， 彩电同行纷纷跟进， 爆发了彩电行业的价格 战， 并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多 企业 仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就 能撑 到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思 考这 个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，这里有一个事 实： 奥普浴霸在同行中相对价格是最高的， 同时市场份额也是最高的， 这种现象有其行业特 殊因 素，却也绝不是偶然的。 自 1996
21、年， 长虹彩电大幅度降价之后， 彩电同行纷纷跟进， 爆发了彩电行业的价格 战， 并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多 企业 仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就 能撑 到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思 考这 个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，这里有一个事 实： 奥普浴霸在同行中相对价格是最高的， 同时市场份额也是最高的， 这种现象有其行业特 殊因 素，却也绝不是偶然的。 奥普浴霸采用了高价策略，原因有三 奥普浴霸采用了高价策略，原因有三 1
22、 高价位来源于高价值； 许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区： 第一， 高价 位 是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实 不 然， 高价格策略不是随便可以采用的， 奥普的高价策略是由它的品牌价值、 高价值的产品、 优 质的服务、 安全的质量等价值条件去支持的， 是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地 位 决定的。 1 高价位来源于高价值； 许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区： 第一， 高价 位 是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实 不 然， 高价格策略不是随便可以采用的， 奥普的高价策略是由它的品牌价值
23、、 高价值的产品、 优 质的服务、 安全的质量等价值条件去支持的， 是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地 位 决定的。 首先， 如果单从价格来划分， 不外乎这样四种： 低价值低价格、 低价值高价格、 高价值 低 价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。高价值低 价 格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的， 这其中价廉并不是绝对的低价， 而是相对于 产 品的高价值得来的。 因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值， 也是因为它的高 价 策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。作为一个名牌产品，实实在在的使 用 价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。奥普
24、的高价格是相对一些低价值低价格产品而 言， 由于奥普销量、 市场占有率的高居不下， 奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良 性 循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。 首先， 如果单从价格来划分， 不外乎这样四种： 低价值低价格、 低价值高价格、 高价值 低 价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。高价值低 价 格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的， 这其中价廉并不是绝对的低价， 而是相对于 产 品的高价值得来的。 因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值， 也是因为它的高 价 策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。作为一个名牌产品，实实在在
25、的使 用 价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而 言， 由于奥普销量、 市场占有率的高居不下， 奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良 性 循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、 放心。 ” 同 时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘， 浴 霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见 不 鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保 证 了消费者的安全。除此之外，奥普取暖
26、泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适 应 能力。另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。所 以， 相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之 一， 这正是品牌化经营的企业一直追求的。 当奥普在决定了高价位策略同时， 就决定了不断 提高 产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、 放心。 ” 同 时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘， 浴 霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老
27、化产生的灯泡脱落现象屡见 不 鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保 证 了消费者的安全。除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的柱螺栓 N 906 889 01内六角头圆柱螺栓 N 906 354 01内六角头圆柱螺栓 N 904 556 03内六角头圆柱螺栓 N 904 242 01内六角头圆柱螺栓 N 903 316 03内六角头圆柱螺栓 N 903 301 01内六角头圆柱螺栓 N 902 302 01内六角头圆柱螺栓 N 104 144 01内六角头圆柱螺栓 N 103 026 01内六角头圆柱螺栓 N 101 699 02内六角头圆柱螺栓 N
28、 100 598 01内六角头圆柱螺栓 N 100 227 01内六角头圆柱螺栓 N 044 759 1内六角头圆柱螺栓 N 044 755 3内六角头圆柱螺栓 N 044 728 2内六角头圆柱螺栓 N 044 714 1内六角头圆柱螺栓 N 044 704 1内六角头圆柱螺栓 N 014 770 2内六角头圆柱螺栓 N 014 759 1内六角头圆柱螺栓 N 014 751 3内六角头圆柱螺栓 N 014 750 6内六角头圆柱螺栓 N 014 743 2内六角头圆柱螺栓 N 014 743 1内六角头圆柱螺栓 N 014 740 4内六角头圆柱螺栓 N 014 739 2内六角头圆柱螺栓
29、 N 014 729 2内六角头圆柱螺栓 N 014 726 3内六角头圆柱螺栓 N 014 726 12内六角头圆柱螺栓 N 014 723 6内六角头圆柱螺栓 N 014 717 6内六角头圆柱螺栓 N 014 717 2内六角头圆柱螺栓 N 014 715 3内六角头圆柱螺栓 N 014 713 5内六角头圆柱螺栓 N 014 710 7内六角头圆柱螺栓 N 014 709 1内六角头圆柱螺栓 N 014 705 3内六角头圆柱螺栓 N 014 704 2内六角头圆柱螺栓 N 014 704 1内六角头圆柱螺栓 N 014 703 5内六角头圆柱螺栓 N 014 702 10内六角头圆柱
30、螺栓 N 014 701 8内六角头圆柱螺栓 N 014 703 2内六角头圆柱螺栓 N 014 706 2内六角头圆柱螺栓 N 014 739 1内六角头圆柱螺栓 N 905 464 01内六角头自攻螺钉 N 100 292 01内六角头自攻螺钉 N 101 193 01内十二角螺栓 N 908 976 01内十二角自攻螺钉 N 908 005 01内十二角自攻螺钉 N 906 448 01内十二角自攻螺钉 N 905 988 04内十二角自攻螺钉 3B5 867 501 R 2PK内饰 3A0 867 212 AL DPA 内饰板 3A0 867 211 AL DPA 内饰板 3A0 86
31、7 011 AL DPA 内饰板 ALN 769 A1N内瓦达米色金属底漆 6N0 498 201 A内万向节修理包 1J0 498 201 D内万向节修理包 191 498 201 D内万向节修理包 1J0 498 103内万向节修理包 430 615 116 G内右摩擦片 012 301 291内园滑棱螺栓 012 301 282 D内园滑棱螺栓 N 908 049 01内园滑棱螺栓 N 907 357 01内园滑棱螺栓 N 907 321 01内园滑棱螺栓 N 907 009 01内园滑棱螺栓 N 903 660 01内园滑棱螺栓 N 903 659 07内园滑棱螺栓 N 104 066 01内园滑棱螺栓 N 103 343 01内园滑棱螺栓防抱死系统(ABS) 330 971 101 C内照明灯用电线束 330 971 1
