1、香港中旅国际投资中央平台人力资源项目职位描述文件示例职位识别信息职位名称销售经理所属部门销售部职位编号所在城市北京工作地点出差要求无偶尔经常常驻版本号生效日期2005年7月7日工作网络关系直接上级职位商务旅行管理中心经理汇报职位商务旅行管理中心经理直接下级职位无人员管理权限薪酬无 建议权 决定权直接下级人数0绩效无 建议权 决定权直接管辖团队配备无 建议权 决定权业务指导职位对职位产生影响的外部机构同行业受到职位影响的外部机构同行业、客户任职资格教育程度大专以上专业方向 旅游管理、营销类专业工作经验3年以上同销售经验行业经验2年以上酒店或旅游产品相关销售培训经历销售技能培训沟通技能培训团队合作
2、培训核心能力客户导向、精诚协作、积极进取、立足创新、求真务实、敬业诚信通用能力组织认知、可靠性、口头沟通、书面沟通、人际交往、领导力、团队管理、员工管理、分析解决/问题、计划能力专业能力市场调研、分析预测、采购能力、收益管理、营销策划、产品促销、商务合同管理能力职位目的与职责职位目的（存在的理由，限制和目标） 寻找销售机会，宣传公司品牌形象，完成销售任务。职责范围(名称、定义、该职责所要达到的结果/目标)责任级别（全部/部分/协助）衡量标准(数量、质量)业务类战略层面战术层面操作层面 分析市场：通过各种渠道获取最新市场信息，并正确选择销售方向。 销售活动的实施：接近客户，反馈销售信息，提交销售报告，配合业务部门顺利完成新进客户的业务执行过程 客户关系的维护：为稳定客户进行必要的客户关系维护行为 参与公司各类宣传推广活动 对财务部对应收帐款的核对及催收提供必要的支持和协助 部分 全部 部分 部分 部门 上级评价 上级培训 外部客户评价 上级评价 客户评价 上级评价 上级评价 内部评价 客户评价 外部评价管理类内部文档，注意保密第2页，共2页
