1、毕博管理咨询上海浦华瑞信软件平台公司咨询项目访谈纲要上海浦华瑞信软件平台公司发展规划内部访谈纲要访谈日期：7/22/03访问人：Wayne Zhang, Gene Ha, Warren Shen受访人：许晓昆部门/职位：副总经理（一） 请您简要介绍一下平台公司的发展目标是什么？(如中长期的销售额、利润目标？)对平台公司的战略定位有何设想？目标和战略是如何制定的?公司目前只有三年的计划, 还没有详细的中长期业务规划， 公司在五年后预计营业额应达到1 亿到1.5亿，profit margin 在10平台公司目前最大的难点是：政府（浦东新区科技局的对外投资机构浦东科技投资有限公司和浦东软件园）投资这
2、家平台公司，政府要求完成服务功能，而这些服务很难形成商务模式。例如：接入服务，软件园内已有通讯中心提供园内局域网，外部的电信商包括中国电信、网通和数讯等。由于数讯公司是股东之一，所以平台公司必须用数讯作为供应商,每月需支付近20万元使用费。由于园内另一些公司的竞争以及客户转租的困难，目前每月的收入只有6万，净亏损10多万元。软件园原来的设想是通过成立这家公司，通过申报提供八大业务，在国家投资后将资金投入到软件园已有的业务中如：评测中心， IC设计等， 但浦东新区不同意。平台公司的产品就是服务，需要通过团队来完成，而目前建立一支好的团队受到制约，因为八大业务中还有不少服务软件园中都有提供，软件园
3、希望尽可能利用现有的服务人员而平台公司则希望从市场上招聘管理人员。组织结构没有建立好， 如：平台公司希望合并评测中心但是软件园不同意，提出承包但是承保金额不能定。目前评测中心租用平台公司的地方办公， 平台公司要保证50万的测试业务，否则房租减少。平台公司未来的定位是什么决定将来公司的业务模式软件园要清楚将平台公司作为自己的一部分还是外包性质？各项业务由谁来做？如何发挥协同效应？平台公司的关键是团队建立和市场开拓（二） 市场环境近年来，中国的信息化进程迅速，电子政务、电子采购等， 只要核心业务电子化了，有些业务如灾备等业务的需求会迅速增长。国内平台公司成功的例子不多， 国外没有类似的平台公司的概
4、念，只有专门的service公司。（三） 运营状况1. 客户状况已对园区的客户进行了调查， 上海地区共有1200家软件企业， 园区内注册的有700800家， 张江园区内实际入驻的有200家，共近5000人。其中大中型企业（租场地 150m2）有3040家， 外高桥、陆家嘴地区各有20多家，像 Citibank 这类大公司有自己的团队，即使需要服务，也需要有资质的公司。目前的服务对于小企业来讲不是雪中送炭，而是锦上添花。小企业真正缺乏的是市场。他们往往拥有1、2项好的产品，但无法提供一个total solution. 当他们直接面对客户时，客户需要的是解决方案。 小企业即使用低价格拿到了项目也没
5、有能力去做。所以平台公司要将原来传统型的被动型的业务转化成开发性、积极性和主动性2. 业务状况希望通过做大项目来带动各类服务功能a) 如与Tata的合作， 希望通过帮助小企业拿单子，做项目管理，做市场b) 目前正在进行的有与日本EC-one 公司的合作。 它是一家构件开发平台，包括HR构件、库存管理等100多个应用软件。 希望开拓中国市场但有难度， 希望与软件园合作。平台公司已购买它的平台，成为上海第二家Framework partner ,条件是从中拿到项目。具体的Rev 有开发平台的使用费，和开发构件库的收入，具体的业务将由Codex来做。c) 评测业务目前由软件园的评测中心做双认证，但不做功能和压力测试。d) IC设计方面， 目前与科技京城上海IC设计中心有合作， 将license延伸。希望了解系统芯片设计的收费标准，范围。第2页/共2页机密文件，仅在项目内部使用
