1、中国出国人员服务总公司进出口二部张总监：以下是我们对瑞嘉面临问题的初步理解和希望进一步沟通的主要内容，请予安排。谢谢！沟通内容纲要瑞嘉希望通过优化业务流程、改善物流体系、建立合理的薪酬制度和考评激励体系，以实现规范业务管理，最终提高并发展现有全国经销商网络的运作效率和销售绩效，提高瑞嘉的利润回报。为此，我们希望就1）公司对新企业的发展规划；2）对销售和物流网络的期望；3）销售网络与品牌形象提升、薪酬激励的关系；4）新公司成功所需考虑的其他问题等四个议题进一步沟通，以明确双方合作的基础和关键点。远卓管理顾问将在此基础上提出详细的项目建议书。1 公司对新企业的发展规划1.1 未来三年发展目标和规划
2、1.2 对发展手段的考虑（如在各地设立办事处或开办展示厅）2 对销售和物流网络的期望2.1 现有经销商政策、销售网络布局的考虑2.2 销售网络管理模式的讨论：厂商与一级经销商、二级经销商关系2.2.1 经销职责的划分2.2.2 物流职责的划分2.2.3 价格政策2.2.4 网络布局2.2.5 如何通过经销商体现公司的优势2.3 在不同销售网络管理模式下的物流体系3 销售网络与品牌形象提升、薪酬激励的关系3.1 现有品牌形象对销售网络运作效率的提升效果3.2 如何提高提升效果3.3 现有薪酬、考评激励（内部：对员工；外部：对经销商）对销售网络运作效率的提升效果3.4 如何提高提升效果3.5 其他激励措施：对经销商的培训4 新公司成功需要考虑的其他问题4.1 组织机构4.2 外部机构合作的成功4.3 陶 宽 远卓管理顾问2001-12-13
