1、ction to the revolutionary but catastrophic development in other formerly planned economies, Dakang incorporates advanced features of the existing Chinese incubation model while making a quick transition to a radically new model.SDA Represents a ParadigmaticShift in Chinese IncubationIn practical te
2、rms, this means that Dakangs business model begins as a hybrid, premised on third generation incubation referred to as “acceleration” in this business plan but also incorporating second generation incubation referred to here as “incubation” on an interim basis. Depending on the pace of Dakangs and t
3、he broader Chinese environments progress, Dakang expects to complete its transition to a pure acceleration based model in three to five years.A note on our use of the terms “acceleration” and “incubation” is in order at this point. Some recent literature on New Economy incubators uses the word “incu
4、bator” to describe New Economy venture support facilities focusing on early stage startups, and “accelerator” to describe those facilities which focus primarily on middle and late stage startups. We, on the other hand, use “incubator” to refer to first and second generation incubation models not bas
5、ed on equity investment in client companies, and use “accelerator” to refer to third generation models based on equity investment and co-venturing. We believe that the word “incubator” and its direct translation into languages other than English is well established worldwide in the former sense, and
6、 therefore restrict the new term “accelerator” to describe the new model. Our different usages of these terms notwithstanding, we find common cause with both.3.4 The SDA Acceleration Model High-Tech Workspace Intensive Consulting Support Seed Equity3.5 The SDA Incubation Model Workspace Value Added
7、Consulting Services Access to Capital3.5四、目标客户和市场分析5.1 客户范围一、 中国目前初创企业的基本情况。（数量、增长、行业类型、地区分布？）二、 中国初创企业的分类（市场细分）（按所在行业、发展阶段）、 按所在行业划分：行业、生物技术。、 按发展阶段分：天使、种子、第一阶段。三、大康将主要的客户企业锁定在业范围内、初创企业的早期阶段主要是基于以下认识：、 产业在中国乃至全世界都是一个快速增长、发展潜力巨大的产业（图表数据？）、 产业的初创企业一般具有技术起点高、发展速度快的特点。5.2 客户来源一、分析业内初创企业的基本情况（数据？）二、通过分析
8、业内初创企业的基本情况，大康认为以下四类客户企业是大康的目标客户企业。国外IT创业企业国内成熟企业内部创新的外部孵化大康加速器国内小型、IT业创业企业归国留学人员IT创业企业5.3 客户企业类型（按所处阶段分）5.4 客户发展推进过程5.5 竞争分析及优劣势比较鉴于国内目前并没有与大康商业模式完全相同的企业，我们将大康所具有的的主要职能分别与相应领域的竞争者来比较分析，从而看出大康的商业模式的优越性所在。5.5.1 从大康所具有的增值服务功能来说，主要面对的竞争者 是国内和国外的咨 询机构和公司。 具体来说，有、？、麦肯锡等咨询公司。5.5.2 从大康所具有的投资功能来说，主要的竞争对手是软银
9、等风险投资公司。5.5.3 从大康所具有的孵化功能来说，主要的竞争对手是浦东软件园、漕河泾？、张江高科技园区、慧谷创业中心。5.5.4 另外，大康从孵化功能中将延伸出一部分的商务服务的功能。这部分业务的主要竞争对手是像森茂大厦这样的专门提供商务中心服务的机构。五、战略和实施步骤投资银行5.1 公司战略创业概念天使阶段第三阶段第二阶段第一阶段种子阶段天使阶段 上市退出阶段风险投资商介入阶段管理层收购大康战略定位出售给其他投资者上面的是孵化器领域的业务价值链，在这当中风险投资商和大康加速器是一种合作竞争、谋求双赢的关系。5.2 市场推广5.2.1 客户企业一、 前期市场推广计划（主要是在大康的筹建
10、期和成立初期） 前期市场推广计划是在筹建资金比较紧张的情况下实施的，主要的特点是力争运用有限的资金创造比较广泛的宣传和招募客户企业的效应，为今后的市场开拓打下良好的基础。主要可以采用以下市场推广措施：、 应该以讨论“大学生创业”和“盈利孵化器”为焦点，借助多种宣传方式，力争形成以高校为核心，主要遍及上海地区的一次热点讨论。大康将作为这场大讨论的策划者和主角。具体操作步骤如下：（） 以交大惠谷创业中心为背景，召开大康加速器筹建的新闻发布会，邀请上海交大的校领导、上海创业投资公司的领导、其他高校的代表、主要合作伙伴等参加。（） 与媒体合作，主要是针对学生创业群体的媒体最好，例如：学校网站、青年报、
11、电视上的青年节目等，开辟专栏，展开学生创业的大讨论，主要吸引的参与者是学生和学校有关人员。目的是渲染上海地区创业气氛，为今后的客户企业招募打下基础。（） 以大康为主办者，举办研讨会，主要议题是“中国盈利性孵化器与产业发展”，邀请产业内的资深人士和中国孵化器的主要运作者谈他们的体验，请一些初创企业谈他们的创业经验，请国外成功的盈利性孵化器运作者来谈他们的成功经验。主要目的是形成共识，盈利性孵化器是一种必然趋势，盈利性孵化器必然能为中国产业的健康、快速发展作出重要贡献，盈利性孵化器是创业者尤其是产业创业者创业的乐园。 、大康将与上海交大合作举办一次全上海高校范围内的创业大赛，这次大赛获奖的商业计划
12、将是大康招募第一批客户企业的主要商业计划来源。二、 长期推广计划（主要是大康在今后的日常运作中）、 大康将与媒体保持长期紧密的联系，力争将大康的发展通过媒体广泛的宣传，这种宣传将为大康带来很多潜在的合作机会和树立大康良好的公共关系形象。为大康招募客户企业、提升自身价值不断创造契机。、 大康将长期与各个高校保持密切的交流合作关系，不断的将创业的最新理念带到高校，努力创造高校的创业氛围。争取主要合作高校（交大、中欧管理学院等）会经常性的将具有潜力的创业计划推荐给大康。、 长期坚持在主要创业群体中树立大康全心全意为创业企业服务，是创业乐园的形象。具体地来说，可以包括以下措施：（） 定期在各高校举办“
13、创业咨询”的免费讲座，为学生解答问题。还可以请一些成功的创业者来谈成功经验。（） 在每学年或者每个新年，向学生免费赠送具有大康标志的课程表和新年历。（） 在各高校的网站和学生群体较密集的网站上建立首页连接和flash广告，使得学生很容易连接到大康的网站上，从而对大康有进一步深入的了解。（） 大康将不断地参加产业内的 展示会和研讨会等，积极树立大康在产业内的良好形象。、 不断完善大康网站的功能和用户友好性。比如可以设置统一格式，使得想申请进入加速器的初创企业能很方便的在网上按照统一格式递交他们的商业计划。、 在大康成立创业者俱乐部，也积极吸收大康以外的创业者加入。一方面使得在加速其内部的企业能够
14、形成优势互补、互相促进的格局；另一方面也可以产生辐射作用，不断吸引优秀的创业者。5.2.2 合作者 大康的主要合作者有风险投资机构、提供各种专业服务的咨询机构和高校等。大康的主要针对合作者的市场推广计划有：、 定期举行合作方与大康的高层领导能够见面餐会等，为相互的交流提供多种机会。、 由专门的公共关系部门来负责与合作方的日常协调工作。、 经常出席相关业界的会议，提升大康的公共形象。吸引潜在的合作者。5.3 销售计划（营业计划）5.3.1 租金5.3.2 服务5.3.3 投资收益六、运作体系6.1 核心能力构成6.2 人力资源七、组织结构和管理体系7.1 组织大康的组织结构图如下： 董事会CEO
15、秘书总监助理CTOCFOCOO人力资源、行政（2人）市场推广、商务咨询（2人）融资服务以及谈判(2 人)公共关系、客户企业招募（2人）物业协调人各个人员设置和部门的构成和主要职责如下：、 董事会。主要由大康的股东组成，负责公司的重大发展决策和高层管理人员的聘用。、 。负责公司各个部门人员的聘用和协调，负责公司较重大的决策，负责代表公司与主要合作伙伴洽谈合作事宜和协调各合作伙伴间的关系。、 。负责公司的财务事宜，负责为加速器内企业提供一般性的财务决策咨询。主要负责与风险投资商和投资银行保持密切关系，为公司争取最大的投资收益。、 。负责公司内部的日常运作。另外负责与加速器内企业保持密切联系，努力为
16、加速器内的企业提供最好的创业环境。还为加速器内企业提供一般性的管理咨询。、 。主要负责公司网站和加速器内网络设施的更新和维护。为加速器内企业提供一般性的技术咨询。 、都将参加客户企业的筛选的最后决策，以保证入园企业的质量，从而保证大康的服务收益和投资回报。、 公共关系、客户企业招募。主要负责公司日常的对外宣传和与合作伙伴的联系，负责客户企业的初步招募和筛选。、 融资服务以及谈判。一方面广泛接触投资商为公司本身的融资提供渠道，另一方面为加速器内的企业融资、上市等提供渠道。、 市场推广、商务咨询？、 人力资源、行政。负责公司人力资源的管理和为加速器内企业提供一般性的人力资源咨询。负责公司的行政事务
17、。、 秘书。为全公司的主要高层领导提供秘书服务。、 总监助理。为、提供辅助服务，帮助他们更好的工作。、 物业协调人。负责加速器的基础设施的维护协调和为加速器内企业提供物业方面的服务。7.2 核心团队（应该介绍主要人员？）大康的核心团队应该是一支具有很强的凝聚力、工作能力和创业魄力的团队，它应该广泛吸纳不同背景，包括国内、国外的有志之士。主要的高层和中层管理人员应具备以下素质：、 、应该具有本科或者本科以上学历，具有十年以上的咨询或相关领域从业经验。对产业和新经济的动态有较强的把握能力。最好具有管理过一定规模公司或者自己创业的经验。具有领导魄力，能够带动年轻人的工作热情。、 中层管理人员应年轻，
18、具有本科或者本科以上学历，由年以上的工作经验或者创业经验。外语和电脑水平俱佳。最好有理工科的技术背景，有国外留学经历。7.3 人力资源开发战略 下图是人力资源开发战略，主要基于五个步骤。晋升、试用或辞退 实施管理层的决定 招聘明确的招聘计划清晰的岗位描述人员安排公平开放的工作安排制度，包括：详细的晋升、岗位轮换和辞退条款 评估全方位的评估提供了晋升或辞退的事实依据员工开发部门经理协助所有员工 制定个人职业发展计划和培训计划以充分发挥其潜力，并提供量身定制的发展与培训计划7.4 人员发展计划大康主要的人员发展要求是：1 着眼于人员的素质而不是数量，着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质
19、的高水平；2 新进员工的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整与平衡，包括对不合格员工的淘汰；3 根据未来公司发展战略，未来需求人才的条件为以下3点：（1） 至少2-3年专业经验，具有较高水平的专业素质与技能或管理经验；（2） IT相关专业较高学历，专业理论素养较高；7.5 激励机制 主要的薪资构成包括：工资与奖金；相关保险和福利；公司股票期权；带薪年假等福利待遇；大康将建立一种灵活有效并且对工作人员具有吸引力的激励机制。 具体地来说，大康将为高层的管理人员提供富有吸引力的国内外企同等层次管理人员的薪资水平，并且为他们作出期权安排。 大康将为 中层管理人员提供比外企同等管理人员稍低的薪资水平，在大康第一次融资成功后，将为中层管理人员进行期权安排。与此同时，大康将设计一种奖惩机制，每一个中层的管理人员将负责一个以上的项
