1、由于收瓶工的素质低，最终用户难以获得附加服务 现 在 建 议 15 最终成果实 例（五） 某公司战略建议（二 ） 明确定位各环节的分工和合作，实现从下往上的整合 最终用户 零售配送 中心 地域公司区域公司全丰公司 一级 供 应商 制定并实施 投资战略 制定并实施 采购策略 统一配送 仓库管理 制定和指导实 施区域营销策 略 指导和管理地 域公司运作 槽车批发 实施区域营销 策略： -零售配送中心 管理和开拓 -Call center 制定和实施当 地营销计划 气站管理 槽车批发 实施面对最终 用户的配送和 附加服务 收集反馈市场 信息 收瓶工管理 主要功 能 16 最终成果实 例（六） 某公司
2、业务诊断 自营业务的收入是证券公司营业收入的主要来源 南方证券，97年 432 981 400 181395 747 15 956 *利息支出和金融企业往来支出, 纯利息收入和金融企业往来收入 * *不包括营业税 佣金收入承销收入自营收入其它收入纯利息支 出* 营运成本所得税前 营业利润 * 总收入 联合证券，98年 45 354 99677151 152 31 344 1359 1004 760 3122 265 1888 176 793 收入分析 百万元 范 例 申银万国，97年 17 最终成果实 例（七） 某公司管理诊断报告 系统流程 人力资源 组织结构 业务战略 以粤西为突破口，谋求向
3、 其他区域的扩张 以三级站为市场切入点 现有业务模式没有实现控 制终端市场的目标 缺乏明确业务战略 导引 各部门和下属 公司 各自为政 生产和销售配合存 在严重矛盾 系统流程不够规范 直线职能制 组织重心不明确 部分主要功能欠缺 各级组织间和各部门间的配 合协调差 缺乏明确的人力资源规划 强调短期效益化，无法支持公司 业务持续长远发展。 18 可能的工作安排方案 这部分将更详细地介绍我们所拟订的项目小组结构、有 关责任的分配和专业咨询及相关杂费 项目小组结构 指导项目小组的项目方向和项 目重点 参与研讨会 制定项目方向和项目结构 保证交付高质量的工作 确定项目程序 主持关键研讨会 推进具体工作
4、执行 负责与华联管理人员的日常协 调 项目总监 李放 项目经理 陈韬 核心项目小组 远卓 华联 陈韬 两名咨询顾问 若干助理顾问 2-3名中层管 理人员 说明：如有必要，远卓将邀请行业专家参与项目小组，以提供行业方 面的知识和经验 19 我们在下面列出了上述项目的费用。 专业咨询费和 相关杂费 专业咨询费=20万元人民币 *相关杂费=专业咨询费*20%=4万元人民币 20 关于保密条款，远卓对客户的承诺 特别说明 远卓对客户的保密承诺： 远卓承诺决不泄露客户的商业机密； 对非商业机密，如报刊文章中引用客户相关资料，远卓将在征得客户书面 许可后才会实施； 远卓将在合同中承诺：在保密期内，不为客户
5、的竞争对手提供咨询服务。 21 姓名：李放 职位：远卓管理顾问公司合伙人 ，上海办事处主管 教育背景项目及相关经验 核心能力 中国上海同济大学 学位：学士 专业：建筑管理专业 MRP 专业课程 ISO9000 专业课程 高阶管理 专业课程 公司战略与流程重组 公司重组及管理接收 组织运作控制系统 企业物流（Logistics) 公司营运系统 上海思源投资管理顾问公司 合伙人 正大集团正大管理顾问公司 高级顾问 从事的项目及经验； 1.上海海欣集团股份有限公司 诊断及管理综合改善 2.上海上菱电器股份有限公司 诊断及管理综合改善、营销组织改善 3.上海永业房地产股份有限公司 诊断及管理综合改善
6、4.浙江富春江旅游股份有限公司 市场战略及组织运作调整 5.上海中旅集团有限公司 多元化战略研究 6.广西黑五类集团有限公司 重组财务顾问、管理接收建议 7.远大铃木住房设备有限公司 ESB咨询，发展战略咨询 8.中国远洋运输集团 集团战略(包括多元化和主业) 9.天津泰达股份有限公司 新产品战略及新产品推广行动计划 10.沪杭甬高速公路股份有限公司 公司战略及管理改善 11.广东九丰集团 集团战略及管理改善 12.珠海九丰阿科能源有限公司 管理改善 13.香港振升投资有限公司 公司战略及管理改善 14.上海巴士实业集团 集团战略及品牌管理 15、济南广电局 媒体集团组建策略与管理方案 李 放
7、 22 教育背景项目及相关经验 核心能力 中国浙江大学 学位：学士 专业：机械工程 公司战略 组织与运营改善 服务管理 市场营销 销售及分销 曾任北京派力营销管理顾问公司顾问 从事的部分项目经验； 1.上海新华书店集团 2.广东美的空调 3.熊猫电子 4.上海书城 5.重庆嘉陵摩托集团 6.华鹤木业集团 7.重庆隆鑫集团 8.新大洲摩托车 9.浙江沪杭甬集团 姓名：陈韬 职位：远卓管理顾问公司项目经理 陈韬 23 801f91c85cfd25d16c6e545da15e7c5猶Lc801fd2d88fcaff406342a49743341c9Lc802009531551c7996ea94824
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