1、带着小张前去拜访省委的一位处长，推销中英文电脑记事本。小张开始向处长详细地介绍商品，并拿出样品向处长做了一番演示，处长接过电脑记事本摆弄一番，说：“这东西很不错。这样，我现在还有一点事情，过几天我给你打电话。”显然，这是顾客在委婉地拒绝。小张只好抱着万分之一的希望对处长说：“那我等您的电话吧。”老黄在旁边仔细地观察着这一幕，这时他站起来，走到处长的办公桌前，向处长问道：“郑处长，使用电脑记事本很方便，带在身上也很气派，您说对吗?”郑处长点点头说：“是很方便，也很气派。但是我今天有一点事情，改天再谈吧。”老黄接着说：“省计委的几位处长都买了这种记事本，他们都感到使用起来很方便。”郑处长马上问道：
2、“是吗?”老黄接着说：“是的。而且这种产品目前是在试销期，价格是优惠的。试销期以后，价格就会上涨10，这么好的产品，您为什么不马上就买呢?”郑处长默默地看着老黄，终于点点头说：“好吧，我买一台。”告别顾客回到公司，在当天的公司推销研讨会上，老黄对小张说：“推销工作是一个以业绩定输赢、以成败论英雄的工作，交易不成万事空。不论你推销中的其他工作做得多好，如果不能与顾客达成交易，也毫无意义。也就是说，没有成交就是失败。推销员应该熟练地运用推销技巧，促使顾客下定购买的决心。”（资料来源：钟立群主编，现代推销技术，电子工业出版社，2006年）请阅读以上案例，回答下列问题：1小张的行为说明了什么?2老黄在
3、推销活动中使用了什么推销技巧?一、判断正误12345678910 1112131415 1617181920 二、单项选择1A2B3C4D5A6A7B8A9A10D11B12D13B14B15C16A17C18A19B20B三、多项选择1ACD2AB3BCD4ACD5ABC6ABC7ABCD8ABC9ABCD10ABCD璣璣物和图形，幼儿说出缺少什么； 2、实物或图形位置、顺序发生变化，幼儿说出发生什么变化 ；3、让幼儿在另一组图形中找出相同的或不同的。 四、想象再造游戏的分类1、猜谜游戏；2、补缺游戏；3、拼图游戏；4、听描述做动作游戏；5、空间想象游戏五、想象创造游戏的设计思路 1、根据某
4、一简单的图形进行广泛的联想，尽可能多地想象出一切可能的物品。 2、尽可能多地说出某件物品的用途。3、给出一组关系很远的事物，要求幼儿运用想象把这些事物关联在一起。4、讲一个没有结尾的故事，根据对故事的理解进行想象，续编故事，加合适的结尾。发展想象力和创造力的游戏，要注意： 1、克服无目的空想乱想，引导幼儿有目的的想象；2、丰富幼儿生活经验和知识经验 ；3、想象与人的情感有关，关心孩子。 六、发展概念理解能力游戏的设计思路1、问方说某样东西，答方说出它所属种类的概念（牛）；2、问方说某一概念，答方尽可能多地说出它的外延（种子）；3、问方说出概念的内涵，答方说出概念的名称（运载人和东西的工具）；4
5、、问方说出一个概念，答方要描述出它的内涵（家具、电器）。 七、逻辑判断游戏种类（一）类比推理游戏（关系图与问题图）；（二）演绎推理游戏（三）运算推理游戏：数学运算：培养判断推理能力、提高思维敏捷性和灵活性（四 ）逻辑推理游戏 和语言训练相结合的排图讲述，是侧重逻辑思维能力的智力游戏。设计思路 ：a、单线索排图，图片的内在联系较强，图片间排序的线索较为明显且单一；b、多线索排图，图片排序线索为多元的，有多种排图的可能。八、发展操作能力的类型1、火柴棒游戏：用火柴棒拼成一定的图形，然后请幼儿根据要求增减、移动其中的几根，使之变成规定的图形。 2、一笔画游戏：从图形中某一点起笔，然后笔不离纸连着画下
6、来，而且任何一段线都不能重复 。3、图形剪拼游戏：较容易的一种是按要求合理地分割图形；较复杂的游戏，须首先把已有的图形分解成几个部分，然后再把各个部分拼成另一个图形。 4、迷宫游戏：从复杂因素中寻找出路，非常好的智力游戏。着重指导幼儿掌握解迷宫的方法：观察图形，掌握前进道路上的缺口方向和终点方向，用笔不断试探，放弃不通的死路和绕圈子的路，不知所措时从终点倒着走。芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂
7、蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿
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