1、积效率，使液压缸达不到要求的设计性能。 活塞根据压力、速度、温度等工作条件来选用密封件的形式，而选用的密封件的形式决定了活塞的结构形式。 常用的活塞结构形式分为整体式和组合式活塞两类。根据本设计的情况，选用整体式活塞，材料为45号钢。6.3 活塞杆的强度计算 在活塞杆的强度计算中，通常以液压缸的活塞杆端部和缸筒盖均为螺纹式连接安装方式作为基本情况来考虑。并令活塞杆全部伸出时，活塞杆端部与负载连接点与液压缸支撑点间的距离为L。 根据机械设计手册得： 式中： F-液压缸的最大推力 N -材料的屈服强度 MPa Ns-安全系数 一般为2-4 d-活塞缸的直径 mm 所以： =20.4mm 由于20.
2、4小于36mm，可知活塞杆直径符合强度要求。6.4 液压缸的结构设计 缸体端部与缸盖的连接形式： 缸体端部与缸盖的连接形式与工作压力、缸体材料以及工作条件有关。常见的缸盖连接形式有以下几种： 法兰连接：其优点有：结构简单、成本低、容易加工、便于装拆、强度较大、能承受高压。其缺点是径向尺寸较大，重量比螺纹连接的大，缸体全为钢管，用拉杆连接的重量也较大，用钢管焊接上法兰，工艺过程复杂些。 螺纹连接：优点是外形尺寸小，重量较轻。缺点是端部结构复杂、工艺要求较高，装拆需用专用工具，拧盖时易损坏密封圈。 外半径连接：优点是结构简单，加工装配方便，缺点是外形尺寸大，缸筒开槽，削弱了强度，需增加缸筒壁厚。
3、内半径连接：优点是外形尺寸较小，结构紧凑，重量较轻。缺点是缸筒开槽削弱了轻度，端部进入缸体内较长，安装时密封圈易被槽口擦伤。 活塞杆与活塞连接结构： 常见的连接形式有以下几种： 整体式结构：其特点是结构简单，适用于缸径较小的液压缸。 螺纹连接：其特点是结构简单，在震动的工作条件下容易松动，必须用锁紧装置。应用较多，如组合机床与工程机械上的液压缸。 锥销连接：其特点是结构可靠，用锥销连接，销孔必须配合，销钉连接后必须锁紧，多用于负载较小的场合。6.5 活塞杆导向部分的结构 活塞杆导向部分的结构，包括活塞杆一端盖、导向套的结构，以及密封、防尘和锁紧装置。导向套的结构可以做成端盖整体式直接导向，亦可
4、以做成鱼端盖分开的导向套结构。后者导向套磨损后便于更换，所以应用较普遍。导向套的位置可以安装在密封圈内侧，也可以安装在外侧。机床和工程机械中一般采用在内侧的安装结构，有利于导向套的润滑：而油压机常用在外侧结构，在高压下工作时，是密封圈有足够的油压将唇张开，以提高密封性能。 活塞杆处得密封形式有O型、V型、Y型、和Yx密封圈。为了清除活塞杆处外漏部分沾付的灰尘，保证油压清洁及减少磨损，在外端盖外侧增加防尘圈。常用的有无骨架防尘圈和J型橡胶密封圈，亦可以用毛毡圈防尘。6.6 液压缸的安装连接结构 液压缸常用的安装形式有：长螺栓安装、径向脚架安装、前后脚架安装、头部外法兰安装、头部内法兰安装、尾部外
5、法兰安装、头部轴销安装、尾部轴销安装、中部轴销安装、尾部耳环安装和尾部球头安装等。7 总结 通过这一次对毕业设计的分析与设计，使我对液压系统的认识有更深刻的了解，通过一步步的对平面磨床液压系统的分析和计算，能够对各个液压元件的性能和特点以及液压系统工作的原理有了进一步了解。并且能够初步的掌握平面磨床液压系统的构造。这其中所运用到的知识都是我们大学四年来所学的各门知识的总结，从而使我大学里所学的知识得到一遍系统的梳理。 毕业设计是实现培养目标的重要环节，是我们从在校学习到上岗工作前的一次重要的综合训练，是培养我们学生运用所学知识解决实际问题、培养创新精神、进一步提高综合素质的重要的实践性教学环节
6、。在这短短几个月的时间里，虽然在做毕业设计中遇到了许许多多的问题，但是在老师、同学以及查阅相关资料的帮助下，最终完成了这次的毕业设计。回头再看看，感觉毕业设计对于我们学生来说，尤其是我们学工科的，更应当好好的把握这次机会，无论是计算、设计还是画图，都锻炼了我们各个方面的能力。也使我们会很好的将自己大学四年来学到的知识跟实际相结合，在解决问题的同时验证书本上的知识，同时我们也能够把理论和实际相结合起来，让理论知识更好的去解决实际的问题。同时也使得我们对于即将面临的工作有了一个很清晰地认识，为我们以后的工作打下一个很好的基础。我想这对于我们以后的发展是很有意义的，因为我们大部分可能都从事相关的工作
7、。所以作为我们学生也很感谢能够有这样的一次很好的毕业设计的机会。参考文献1 陈友侃.M7150A大型平面磨床液压系统解决存在问题的探讨.磨床与磨削，1999,052 王佩君.MK7163型平面磨床设计分析.磨床与磨削，1998,033 李文建.数控平面磨床发展简述.伺服控制，2008,104 杨晓红.平面磨床发展趋势.机电工程，2005,085 姚俊.平面磨床评述.精密制造与自动化，2008，016 R.Meyder .Thermal-Hydraulic System Study of the Helium Cooled Pebble Bed (HCPB)Test Blanket Module
8、 (TBM) for ITER Using System Code RELAP5.Plasma Science&Technology,2005,047 FENG Kai-lin; YANG Wei-min; CHEN kang-ning(Xian Jiaotong University; Xian; 710049; PRC).Advance of Study on Design Methods of Hydraulic System of RadioRemote Control of Construction Machinery .Journal of Northeast Agricultur
9、alUniversity(English Edition),2003,128 James TAYLOR; Derek SEWARD.Modelling of an hydraulic excavator using simplifiedrefined instrumental variabl河北大学工商学院2010届本科毕业生毕业论文（设计） 河北大学工商学院装订线 本科生毕业论文（设计） 题目： 清河县羊绒产业发展存在的问题与对策 学 部 经济学部 学科门类 经济学 专 业 国际经济与贸易学 号 2006484021 姓 名 安靖瑶 指导教师 王延杰 2010年5月30日清河县羊绒产业发展存
10、在的问题与对策摘 要清河县是世界羊绒的重要产区，也是羊绒制品的重要加工区之一。随着改革开放三十多年的发展，清河县羊绒产业已经成为河北省的特色优势产业之一，清河县也成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊绒纺织基地。清河县羊绒产业已经具有较规模的羊绒产业体系，也在国际羊绒市场上占据举足轻重的地位，是左右市场价格的得力杠杆，但是清河县目前还是羊绒产区和羊绒加工基地，并非羊绒品牌中心和效益中心，由此可以看出清河县羊绒产业的发展还存在诸多问题。在此背景下，本文先介绍了清河县羊绒产业的发展现状，之后对清河县羊绒产业发展存在的问题及其原因进行了详细分析，从而寻找清河县羊绒产业发展的可行性对策。最后，
11、本文阐述了清河县羊绒产业发展中的竞争战略和营销对策。关 键 词：清河县 羊绒产业 自主品牌Qinghe Cashmere Industry Problems And SolutionsAbstract Qinghe County, is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center in the world. With the reform and opening up 30 years of development, cashmere industry has becom
12、e one of the characteristics and advantaged industry of Hebei Province, Qinghe County has become the largest cashmere processing and distribution center of raw materials and the nations leading cashmere textile base. Qinghe cashmere industry, is rather the size of the cashmere industry system, the i
13、nternational wool market also occupy a pivotal position, the effective market price is about leverage, Though Qinghe County is the main produce area of cashmere resources and one of the important produce center, but its not the brand and benefit.So there are still many problems in Qinghe cashmere in
14、dustry . In this background, the paper begins the ABC of Qinghe cashmere industry, followed by the development of the cashmere industry and the reasons for the problems analyzed in detail.Accordingly,it found out the proper developing ways of Qinghe cashmere industry .Finally, it expounds the market
15、ing strategies and tactics about Qinghe cashmere industry.Key words：inghe County , cashmere industry , own brand目录 引言1 1 清河羊绒业的发展现状2 1.1以分梳为主的羊绒初加工占主要地位2 1.2羊绒深加工取得升级和发展2 1.3羊绒产业管理体系不断健全完善3 2 清河羊绒业发展中存在的问题4 2.1清河羊绒自主品牌的缺失4 2.2产业分工和专业化程度不高，产业链不完善4 2.3集群规模基本形成，内部存在无序竞争4 2.4.相关要素供给不足，社会服务弱4 3 清河羊绒产业发展问
16、题的原因6 3.1资源有限性与分梳能力的扩张矛盾6 3.2周期性风险6 3.3产品销售上受制于人 6 4 加快清河县羊绒产业发展的对策建议7 4.1规范羊绒产业秩序7 4.2努力提高企业综合竞争能力7 4.3采取更加积极的营销策略8 结论9 致谢10 参考文献11 附录12 引言 羊绒在国际上被成为“软黄金”，“纤维之王”，“钻石纤维”。羊绒产业自1978年被引入清河后，随改革开放发展30多年，向深加工推进也有20余年，产业年产值达到110多亿元，是清河县的第一支柱产业。清河羊绒产量占中国羊绒产量的60%以上，占世界总产量的40%左右，因此清河县已成为全国最大的羊绒原料加工集散地和全国主要的羊
17、绒纺织基地，并享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”等称号。所以对清河县的羊绒产业进行分析，寻找可行性对策，不仅可以为清河羊绒制品企业提供一些可以借鉴的营销战略，也对清河羊绒产业健康稳定和谐的发展有重要的现实意义 ，还可为外地企业了解清河羊绒产业提供参考。 1 清河县羊绒业的发展现状1.1以羊绒分梳为主的初加工在国内外市场占重要地位 到目前为止，清河已经拥有梳绒机近2万台，年产各类无毛绒20000多吨，其中山羊绒5000吨，占世界总产量的40%以上；年出口创汇率到8000多万美元 数据摘自牛洪奎，产业集群 清河县羊绒产业可持续
18、发展的必由之路，2009。一是专业化的生产格局。清河县形成了大中户梳山羊绒，小户梳短绒，绵羊绒、牛绒、驼绒的分梳格局，又进一步形成了以杨二庄为中心的山羊绒，以柳林为中心的绵羊绒等严格的绒毛分梳村。这种严格的绒毛分梳格局使清河人将精品绒做到世界闻名。意大利的“哥伦布”，英国的道森、苹果等品牌就是选用的清河精品羊绒。二是独特的梳绒设备。清河的梳绒设备是由“181梳棉机” 转自清河县委、县政府，清河县羊绒产业发展情况介绍，2005创造改造而成，清河人称之为“盖板梳绒机”，它与进口和国产的专用梳绒机相比有两大优势：其一是出绒率高，清河梳绒机比专用的梳绒机出绒率高2%以上。其二是不截绒，清河梳绒机梳出的
19、绒长达40mm,而专用梳绒机一般长度为36mm，最长不过38mm，这“一低一短”每吨差几万块，以至于不少外地梳绒企业到清河收购成品羊绒。三是专业的人才队伍，经过30年的市场摸索锤炼和几次羊绒价格大幅波动，造就了一批靠手摸靠眼看就能判断出原绒产地，品质高低和出绒率多少而且市场经验丰富的专业人才，到现在全县行业从业人员达到10余万，占全县总人数的35%。四是规模化的专业市场，全县形成了5个羊绒交易专业市场，有成品绒贸易市场，原料市场，毛渣市场，梳绒机配件和维修市场.1.2 羊绒深加工取得发展和升级 清河羊绒行业由精梳向纺纱、织布、织衫的深加工延伸，促进行业进一步发展。如今清河的羊绒深加工已经初具整
20、体规模，纵向看，目前清河拥有规模企业已经达到300多家 ，新上羊绒纺织生产线20条，总量达到55条，新上半精纺2.5万锭，年纺羊绒纱能力达到了6000多吨，成为中国较大的羊绒纺纱基地，新上电脑横机350台，总量达到500台，加之原有的手摇横机，全县生产各类羊绒制品的能力达到了3600万件。据统计2008年全县完成纺纱2950吨，织衫3500万件，织布200万米，较上一年度稳中有升 数据摘自牛洪奎，产业集群 清河县羊绒产业可持续发展的必由之路，2009。清河国际羊绒科技园区的建设将深加工企业聚集在一起，给生产销售以及产品的提级升档搭建了“大平台”。它不仅吸引了一大批科技含量高，产业带动力强，市场
21、前景好的企业入驻，而且还吸引了国外企业的注资，如意大利的哥伦布公司，意大利的哥伦布公司与清河农民企业家冯子宏共同投资5.6亿元，建起了年纺羊绒纱1000吨，织羊绒衫250万件的国内第二大羊绒深加工企业，企业全部投产后，年可创销售收入25亿元，实现利润税4亿元。不只是意大利的哥伦布公司，还有马克波罗公司、韩国的昭奈商社、香港的励精、“金利来”，以及美法国、日本等国的投资商 转自邢台日报，2008。 中国清河濮院羊绒制品市场于2008年年9月建成并投入运营后，带来了强大的人流、物流、信息流，不仅吸引了很多其他省市的商户和企业入驻而且在国内十大知名品牌中，已有鄂尔多斯、鹿王、恒源祥、珍贝、兆君、皮皮
22、狗等品牌入驻。市场启动运营后，不但吸引了周边地区的广大游客来“清河羊绒市场一日游”，还吸引了全国各地的批发商。1.3羊绒产业管理体系不断健全完善 一是建立完善的管理制度。成立了羊绒产业发展局、县经济发展服务中心和经济信息中心等机构，成立了“清河羊绒行业同业公会”，对规范行业秩序，促进产业发展发挥了极为重要作用。二是建立完善的服务制度。通过我们积极争取，先后在清河设立了“河北省入境检验检疫局清河办事处”、“石家庄海关代办处”、“外运代理处”、“外汇管理局驻清河办事处”，“省纤维检验局羊绒及绒毛制品监督检测中心”等服务机构。而且还创立了以羊绒为主题的专题展览会，举办了国际羊绒及绒率毛制品博览会，给
23、各界人士了解清河羊绒的平台，也给各地客商投资提供了市场和信息。2 清河县羊绒业发展中存在的问题2.1清河羊绒自主品牌的缺失 清河羊绒制品大多以贴牌生产的身份进入国内外市场，实际上清河是国内外企业的原料和加工车间，自主品牌的缺失使清河羊绒企业的竞争力和利润大打折扣。金融危机使羊绒企业受到严重冲击，在一定程度上是长期品牌缺失酿成的“苦果”。从而导致清河羊绒在市场终端销售上受制于人，形成“有市无场”的状态，使市场成为制约清河羊绒产业发展的瓶颈。并且这一问题随着羊绒深加工规模的扩大而日益显现。2.2产业分工和专业化程度不高，产业链不完善 在羊绒资源有限的制约下，生产能力已经严重过剩的分梳加工很难有再大
24、的发展空间；清河羊绒产业的深加工刚初具规模，产品档次不高，差异化不足，缺乏独特性，在产业的各个环节上专业化分工不明确，上下游链条不完善；科学技术创新能力不强，虽说已有初级阶段的科技创新如填补国家空白的“粗纺高支羊绒纱”，但是仍需更进一步的开发，如混纺制品（如羊绒与大豆蛋白纤维的混纺），纳米三防（防油防水防污），防辐射功能，机洗功能等。2.3集群规模基本形成，内部企业存在无序竞争清河羊绒的产业链条纵向为原绒分梳、纺纱、制条、织布、制成品。产业集群载体清河羊绒科技园区内初步形成了以鸿运公司，慧兴公司等公司为代表的羊绒精梳群体，以宏业公司等公司为代表的羊绒纺纱群体，以宇联公司、兆兴公司等公司为代表的
25、羊绒针织群体，以昭友公司、奥克莱公司等公司为代表的羊绒面料群体的纵向产业链条，各个群体间的缺乏良好互动以及群体内各个公司的无序竞争（销售时的相互杀价等）给整个产业的快速发展带来了阻碍2.4相关要素供给不足，社会服务弱 中国清河羊绒制品市场于2008年9月正式运营，二期工程也2009年 8月份完成，市场启动运营后，吸引了的大量的生产企业和经销商入驻，直接带动了原料加工、旅游、餐饮等相关产业的发展。清河县地处河北省东南部，没有“风吹草底见牛羊”的优势，最初原材料还是得从内蒙古、宁夏等牧区运输过来，没有资源优势作为依托。再如由于地理环境所致，旅游业没有地利的优势，发展的基本要素不足。 初具规模的社会
26、管理和服务体系在接下来的发展中遇到了重重阻碍，政府部门的推出的政策虽好，但是这些政策得不到贯彻的实施。比如已经建立了清河羊绒信息网给商户提供各种有关羊绒产业的信息，但是信息的更新速度，给访问者的回复速度都是跟不上的，还有网站的维护等问题都没有得到很好的解决。3 清河县羊绒业发展问题的成因 清河羊绒产业升级步伐缓慢，品牌建设也进展不大，究其原因，不是清河产业实力弱，也不是生产的产品质量差，而是清河羊绒长产很长一段时间以经销羊绒产品为主，而且大部分是贴牌生产，缺乏知名的自主品牌，缺乏清河羊绒制品与消费者之间的有效沟通。因而，它在市场销售终端上受制于人，市场成为制约清河羊绒产业发展的瓶颈，并且这一问
27、题随着羊绒深加工规模的扩大而日益凸显。这也决定了清河羊绒产业想要有更大空间的发展就必须更进一步发展羊绒深加工，建设精品化差异化的自主品牌。下面具体分析发展羊绒深加工的原因：3.1资源有限性与分梳能力的扩张矛盾突出目前在羊绒资源有限的制约下，生产加工成本增加，羊绒分梳能力过剩等因素导致初级产品的利润消减，初级产品已经无法长久占领市场。3.2周期性风险 周期性风险就是指经济的一个涨势结束后意味着跌势开始。任何商品的发展都有周期性，羊绒也不例外，要缩小甚至避免单一羊绒初加工市场周期变化带来的波动，唯一的出路是变被动为主动，大搞深加工，这点在羊绒产业30年的发展历程中已有突出表现。2008年下半年金融
28、危机爆发，世界经济全面下滑，市场需求顿时萎缩，中国纺织品出口严重受阻，量价双跌，绝大多数企业只能拼命挤入国内市场谋生存，内销市场竞争空前剧烈。清河羊绒产业在几年的风光后迎来了周期性的“疲软”，显而易见是受经济周期性的影响。3.3产品销售上受制于人羊绒行业时刻受着国内外市场的制约，只有把羊绒初级产品生产成为终端产品，才不会在市场销售上受制于人，才能把握市场主动权；东高集团就是一家典型的转型企业，原来该企业从事单一的精梳羊绒生产，他们的产品始终受制于买方市场，产品经过深加工后，企业有了自己消化初级产品的能力，当初级产品在处于高价位时，他们卖初级产品的同时又进行产品深加工；当初级产品处于低价位时，他
29、们就大力发展深加工产品，掌握市场主动权。4 加快清河县羊绒业发展的对策建议着眼于未来发展考虑，清河羊绒产业发展的总体方向应确定为：“以结构调整为主线，以技术创新为重点，以人力资源为根本，以园区建设为载体，以羊绒制品市场为龙头，巩固提升初加工，全力发展深加工。” 转自改革开放三十年清河羊绒产业巡礼，纺织服装周刊初加工以山羊绒为主，大力发展绵羊绒等多种纤维，生产精品羊绒，构筑集约化、规模化、专业化、区域化生产格局；深加工围绕“扩规模育龙头、创名牌拓市场”两大重点，全力发展以织衫为主的制成品，稳健发展纺纱织布。终结清河羊绒产业“有市无场”的历史，从根本上改变清河羊绒发展模式，形成市场展示厅与创业园生
30、产基地相互联动的发展格局。从真正意义上实现由“羊绒生产基地”向“中国羊绒纺织名城”的转变和跨越。具体来讲，需要采取以下对策措施：4.1规范羊绒产业秩序（1）加强自律，规范秩序。积极发挥行业协会的作用，通过对行业协会会员企业经营活动的规范，进而达到对市场的规范；建立国际羊绒交易中心，规范原料交易秩序，近年来由于部分业户的不规范经营和诚信问题，导致初加工在清河的发展受到很大影响。按照“规范业户经营，建立诚信交易平台”的发展思路，我们将积极组建国际羊绒交易中心。国际羊绒交易中心将实行“中介组织担保、市场化运作的模式”进行经营，积极为供需双方搭建诚信交易的平台，降低供货方的资金风险和需求方的质量风险，
31、使羊绒交易中心成为清河羊绒初加工产业的亮点，并成为主导国内外羊绒原料市场的“风向标”。同时以羊绒制品市场为平台，大力引导企业进行专业化分工。鉴于羊绒深加工产业是由多个环节构成的产业链条，因此只有把各环节之间资源要素和生产要素密切配合起来才能降低生产成本，增强市场竞争力。（2）政府应提供相应支持。羊绒产业秩序的规范离不开政府的支持，政府应积极改善软硬环境，进步不完善羊绒产业政策，加大扶持力度。众多加工企业在争抢有限的羊绒资源，销售时互相杀价，不利于羊绒行业健康发展，提高羊绒加工行业的市场进入资金，技术条件或者对羊绒加工企业实行许可证经营，促进规模经济的形成，对产品给予质量保证。针对当前清河大部分
32、羊绒深加工企业研发能力不足的问题，政府要与有关专业院校合作，组建羊绒制成品研发中心。通过设立专业机构，加大对市场流行趋势的跟踪和新产品的研发，为各羊绒企业尤其是中小企业搭建公共服务平台，提升清河羊绒深加工研发水平和在市场上的竞争力。4.2努力提高产业综合竞争力清河羊绒产业集群率先突破了依靠资源禀赋发展区域经济的传统模式像内蒙古羊绒产业的发展模式等，为没有资源、处于边缘地带的地区如何发展经济提供了有益启示，而成功的因素就是清河人勇于创新的精神。要在日趋激烈的市场竞争形势下促进清河羊绒产业集群实现可持续发展，必须依靠创新的精神，用新观念、新思路、新途径和新办法，指导和推进新的实践。 （1） 调结构
33、，促升级，增实力。 自清河国际羊绒科技园区建立以来，产业结构大力调整，从分散采购到集中采购，从分散加工到集中加工，从初加工到深加工，从粗放化到集约化。在调整上的指导思想就是“巩固、提升和拓展”，一是在羊绒分梳的传统优势上，巩固现在初级加工保有量，扩大精品羊绒生产的份额，增加初级加工竞争优势。二是强化科学技术创新，重视技术引进和新产品的研发，如可考虑成立公共技术研发部门，为企业提供技术信心和培训，争取在较短时间内形成深厚的技术创新能力。三是打造“一条龙”型经济链条，整合产业聚集的资源体系，细化产业聚集内部的专业分工，扶持龙头企业，培育一批分梳、制条、纺纱、针织、梭织、染整等产业链完整的专业加工厂
34、，进而使集群内部的规模经济和范围经济效应得到有效的发挥，形成集群竞争力。四是实施多元化发展战略。借鉴鄂尔多斯、米皇等国内大型羊绒企业的生产技术和管理经验，实现跨越式发展；坚持“山羊绒兴县，绵羊绒富民”，树立“大纺织”观念，大力发展绵羊绒、蚕丝及其他动植物纤维和功能纤维，拓展羊绒产业面；同时，根据产品档次的不同，目标市场的不同，实施多品牌战略，多元化开辟国内外市场。（2）加大融资，发展产业集群。产业集群的发展需要大量的资金支持，尤其是私营企业面临融资难的问题。政府要从两方面入手，一方面要扩大直接融资，如招商引资等方式；另一方面要改善间接融资，鼓励银行转变经营观念，改进信贷管理，对私营企业进行全面
35、的信贷服务。同时紧跟国家政策，抓住中国入世后所遇到的机会，推动清河羊绒产业集群向更深层次更广领域发展，参与国际国内市场的合作与竞争。（3）培育繁荣市场，推动产业升级。充分发挥中国清河濮院羊绒服饰制品市场在羊绒产业发展中的龙头作用，坚持走“以工厂促市场，以市场带工厂”的双轨发展道路，通过培育、拓展市场，充分利用运用发展深加工技术和市场两个引擎来带动清河羊绒企业发展，延伸和拓展产业链，加快产业结构调整步伐。充分利用濮院市场成熟的管理经验、技术和清河县羊绒原料质优价廉的特点，迅速瞄准产品定位，疏通市场销售渠道，加大招商引资力度，加快速度将市场发展成为“中国羊绒第一市场”，积极扶持企业从羊毛衫产业向高
36、档羊绒产业发展，推动清河整个羊绒产业的升级改造。 （4）以生产力为核心要素，提升从业人员素质。在积极引进产业发展急需的各类高级专业人才的同时，通过培训、讲座、交流等多种方式，鼓励、支持和引导本地企业老板和经营管理人员提升自身能力和素质，特别是要培养一批自律、诚信、有创新精神的企业家，企业家素质的高低决定着企业界的发展方向。因此政府部门应该召开一些经济研讨会或者邀请专业人士来讲学，在探讨、交流中集思广益、相互借鉴，来提高企业家的自身素质。4.3采取更加积极的营销策略 （1）自主品牌建设要走精品化、差异化路线。国内羊绒制品的同质化现象比较常见，精品不多，差异化不足，缺乏独特的时尚亮点，我国羊绒制品
37、要实现品牌国际化必须向高端的精品发展。羊绒制品本身是一种高档服装，而服装又特别注重品牌。因此，必须生产精品独领高端市场风骚，创名牌提高经济效益。如果只做数量大、附加值低、价格低的大路货产品，注定是没有长久出路的，行业的利润主要在品牌营销这个环节中体现。羊绒企业应积极吸收国内外企业的品牌战略思想，在装备、技术、管理、广告和营销网络建设等方面进行全面创新，通过实施品牌战略，实现羊绒产业经济增长的实质性转变。 （2）面向社会需求，选准产品市场定位。针对目前的市场情况，企业应活化羊绒产品市场定位，着力开发夏季面料市场。羊绒产品将不会再局限于羊绒衫等纬编针织品领域，将在春、夏、秋、冬的内衣、外衣及家用等
38、领域拓展。从国内外市场的定位来说，在国际上，在巩固欧美、日本等原有市场的同时，以质优价低的混纺和绵羊绒制品，积极开拓俄罗斯、东南亚、南亚、南美等新市场；在国内，高档制品以进大商场、连锁加盟和设立专场店等方式入驻大中城市，中低档制品以进攻批发市场的方式进攻中小城市和农村市场。 吸取内蒙古羊绒产业发展的经验教训，比如盘古羊绒发现自己产品主要顾客是30-45岁的女性消费群体，于是他们生产了具有服装性质的精品羊绒衫，注重领口的细节变化，凸显此年龄段女性的成熟、优雅、奢华的特点，同时为满足夏季需求，又设计了羊绒与天丝混纺的半袖衫与吊带背心，使羊绒制品的销售淡季实现新的增长。 羊绒企业要对目标市场进行认真
39、的调研，确定目标市场的核心功能，以及合适的功能延伸、附加功能的弹性组合。如冬季，老年人购买羊绒服饰比较倾向于其保暖功能，成功人士购买则倾向于显示身份。加大产品的创新，开发功能性羊绒产品，同时在产品的设计上下功夫，增强创新意识和时尚元素，比如尝试镂空、蕾丝、亮片等工艺技法。（3）加大整体宣传，提高企业和产品的知名度。通过媒体、时装周、知名展览会等方式做整体宣传，提高企业和产品的知名度，树立品牌意识，树立企业，经销商诚信可靠的形象，加大对“清河羊绒”、“绒之杰”、“东高”、“雅宝思蒂”等商标的宣传力度，争向全国驰名商标迈出实质性步伐。在这一方面我们可以借鉴浙江米皇羊绒，2005年6月米皇以关之琳作
40、为其代言人，做到了行业内第一个以著名影星为代言人的羊绒企业，做到了很好的品牌形象。清河羊绒行业利用事件树立形象的机会还是有的，如第四届世界张氏恳亲大会、清河国际羊绒及绒毛制品交易会和即将在清河举行的国内首届羊绒纱线及制品订货会，这些都可以进行商业开发。再如环境恶化使羊绒行业受到媒体和大众的谴责，清河羊绒企业可以通过研发其他动植物纤维如棉花，大豆，蚕丝等向公众传达保护环境，负责任的企业形象。结论清河有丰富的羊绒资源，廉价的劳动力，强大的加工优势和产业聚集优势，发展羊绒产业有独到的优势，但由于自主品牌的缺失、科技创新能力不高，产业链不完善等因素造成清河羊绒企业只赚取微薄的加工费。虽说在国内市场清河
41、羊绒还是比较有竞争力的，但是在世界范围内，尤其是跟国际知名羊绒企业比起来，差距还是很大的。 经过30余年的摸索和实践，清河羊绒终于找到了自己的发展思路：“以结构调整为主线，以技术创新为重点，以人力资源为根本，以园区建设为载体，以羊绒制品市场为龙头，巩固提升初加工，全力发展深加工。”健康、稳定、和谐地发展清河羊绒产业，加大产业集中度，加速产业升级，建立严格的产品质量管理体系；加强产业链各环节的研发、创新，加快产品升级提档，使羊绒产业由量的增长向质的增长转变，加速产品的多元化，精品化，品牌化。同时，清河羊绒企业要注重营销策略，进行差异化竞争，注重产品、市场、形象的差异化，积极研发功能性产品。早日实
42、现由“羊绒加工基地”向“中国羊绒纺织名城”的转变和跨越。本文讨论的是清河县羊绒产业发展存在的问题与对策，具有一定的现实意义和理论意义。在写作过程中笔者大多以自己的所知所闻为素材，结合了企业管理的管理理论知识并借鉴参考了部分前人的研究成果，从而得出了清河羊绒产业发展存在问题的对策。由于本人不是羊绒业内人士，对羊绒产业的理解较浅，文章肯定也存在许多不足，希望可以在今后不断深化学习中得到改进和提升。致谢行文至此，大学中最后一项也是最艰巨的一项任务即将宣告完成。这样一篇论文，凭一己之力几乎不可能完成。通过撰写本文，对所学的课程进行了回顾，对羊绒产业有了一定的认识，可以说是获益匪浅。感谢王延杰老师，从开题到定稿多亏了您的悉心指导才能使我能够顺利完成这篇论文；感谢辅导员赵娜老师，在四年的大学生活中
