1、中国橱柜品牌营销之如何塑造中小橱柜品牌竞争力？本期主题要点：结合实战操作案例和行业案例，对当前国内橱柜品牌建设进行解剖和总结，系统论述品牌定位体系、品牌价值体系、卖点经济、渠道扩张、整合营销传播。如何塑造中小橱柜品牌竞争力？世界著名的品牌营销专家Larry.Light说：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。到目前为止，很多中小橱柜企业主都认为，拥有一套好的形象体系、一句好的广告口号和一套可立竿见影的品牌营销体系，品牌化的路途即可一帆风顺、水到渠成，这是一个理解上的误区。中小厨企存在哪些方面的不足诊断篇1规模较小，资金有限，因而无法对品牌大量投入；2产品单一，无法
2、建立丰富的产品线或者品类优势；3人员结构简单，往往会一人多职，品牌建设基本上缺少专业人才；4客户关系和业务维持，基本停留在老板或者经理的私人关系层面；5由于同等条件的企业数量较多，因而市场竞争异常激烈；6往往善于模仿，缺少对自己品牌的细心关注，结果没有形成品牌区隔；7缺少专业的培训，主要是管理培训、产品培训、营销培训和品牌培训。据了解，很多橱柜企业在开店之后都很难实现盈利，虽然人员岗位设置齐全，但销售业绩就是上不去，终端营销（导购）能力较弱。而这对于一个常年处于不稳定发展竞争环境中的企业，就如何做好自我品牌包装成了中小橱业经营者的心头之痛。 如何建立中小厨企竞争力策略篇随着消费需求、消费习惯和
3、消费价值观念的不断升级，品牌的生存和发展不断面临新的挑战，而作为品牌与消费者直接沟通的介质品牌，在传递服务理念和价值观方面具有形象、直观的需求。厂家对于品牌运作模式的选择，一方面需要社会商业系统的不断专业化、规范化，另外一方面在于厂家发展的战略定位，即是追求大众市场的专业细分。问题点： 1、消费需求点如何有效开发？2、橱柜企业的专长优势如何塑造和包装，品牌定位如何对接目标市场？3、如何集中有限的财力、人力和物力资源进行渠道扩展？4、品牌营销推广如何到位？一、建立明晰的定位 塑造品牌专长优势中国橱柜企业始终兼具“国际先进的厨房生活模式和国内民众市场生活习惯合理对接”的攻坚重任，在众多国内橱柜品牌
4、的销售体系中，终端的展示文化成了市场需求的直接原因，但消费者并不清晰品牌所能带给自己的真实需求。漂亮的橱柜、幻化的款式和导购的刻意的引导，不管对于知名品牌，还是对于区域品牌和作坊企业来讲，需求价值变得模糊，中小橱柜品牌在竞争中也只能处于价格销售的低端，而对于品牌需求的那部分消费者来说，这些品牌无明显竞争优势，而品牌消费者却在不断增长，无形中他们强烈需要一种符合“心智”的品牌。中小橱柜品牌陷于竞争生存的困局，要解决品牌定位就必须解决目标消费者定位、品牌形象定位和产品卖点化的问题，即品牌能够带给消费者什么样的印象，产品能够带给消费者的感觉，是否符合消费者的心智等等！1、品牌定位在哪？2008年年初
5、，唐龙策划服务了苏北一家不锈钢橱柜品牌，主要工作是品牌塑造和品牌战略规划。该品牌是苏北地区最专业的不锈钢橱柜企业，以前是做商用不锈钢厨房，针对的客户是酒店、公寓和学校等，而现在开发出了家用厨房，并且致力于打造行业不锈钢第一品牌，但该品牌苦于找不到突破点，无法建立自己的竞争优势。由于品牌在苏北地区已经有一定的知名度，并具备成为苏北、皖南和黄淮地区第一品牌的竞争力，所以首先我们为其建立了泛黄淮地区不锈钢第一品牌的中期目标。过去多年来该品牌开发的不锈钢橱柜都为该区域很多酒店、学校和高档公共场所的供应商，同时经过唐龙详细调研得知，不锈钢材质在同行中具有多种竞争优势，具备专业领域成为第一品牌的竞争实力，
6、根据品牌发展历史和产品特性，品牌的定位塑造为中高端品牌形象，并立志成为行业不锈钢橱柜第一品牌。2、支撑定位的核心价值链在哪，如何满足消费者的心智需求？通过调研得知，我们发现产品七重特点，、极耐脏；、易清洁；、抗菌能力行业第一；、结实耐用；、不易刮花；、质感强烈、产品结构简约精致；、据我们对消费者访问得知，不锈钢带给消费者的感觉良好，然而，在这么多的特点中，真正能够满足消费者心智的核心价值（卖点）在哪了？健康、耐用、时尚、安全、智能和生活化，市场上各种所谓的卖点都被品牌橱柜用之殆尽，而正真能满足消费者贴身需求的卖点却提之甚少，而我们发现，该品牌的不锈钢产品无论在抗菌、健康和耐用上都具备高超的竞争
7、能力，如此以来，品牌必须建立一个可塑的价值链，而品牌卖点化不是对所有卖点进行各种包装，这不但浪费资源，更会浪费未来很多传播成本，同时让品牌在消费者心中的形象也会模糊不清，为此，我们选定了一个最核心、最直接能够影响消费者心智的卖点“健康无菌厨房”，作为产品卖点，坚持始终如一的产品开发概念，其他卖点成为附加产品价值，并升级成完整的品牌价值链，但对于品牌来讲必须有自己的个性，但如何才能与消费者对接了？3、品牌在消费者心中的形象和品牌个性是什么？“钢元素”成为我们研究的重点。消费者在面对现代社会竞争的压力时，需要拥有一颗健康、坚毅和忍耐的心，他们迫切需要证明自己。冷与热的交融，简与繁的搭配，刚与柔的并
8、济，让生活更多一些理性，秩序和明朗。对于很多人来说，尤其对于男性来说，面对压力和挑战需要刚性，并不断坚持，所以我们开发出“有刚性的厨房”这一品牌个性和气质，并延伸出很多与生活紧密相连的强势卖点。但对生活的自信、对品质的自信和对人生的自信，目标消费者需要自己的精神口号。4、品牌广告语的提炼？对于消费者来说，厨房只是使用价值，他们要的不仅仅是一套完美无缺的橱柜，更加需要一种明晰的生活态度，对于品牌来说，他们的精神信条和他们的个性世界到底在哪？“让生活亮起来”不锈钢厨房的炫亮质感、人生的自信及坚强和对时尚的生活需求，完美演绎了一种精神内涵，并在此基础上开发的“四大支撑体系”，让消费者发现了一种突破世
9、俗的精神主张，品牌从此活跃了起来。我们对品牌发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌广告语号、品牌形象、品牌卖点和消费者定位进行了系统性的整合和塑造，集中企业内部优势资源，在无力和全国性品牌进行正面竞技的时期，采取独特的USP策略，寻求一条真正符合自己的特色之路，并对市场进行细分，形成了独一无二的“特色品牌”竞争力，自此品牌发展一路高歌猛进。二、针对目标市场另辟蹊径，实现渠道战略布局由于很多中小橱柜企业的老板身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色，然而这只是家族企业营销执行的初级阶段，为了品牌能够健康的发展必须有一个更加专业和凝聚力强的专业团队，“术业有专攻”，杜绝“一揽子
10、”发展现状。2007年至今，唐龙策划正服务于一家位于中山的一家橱柜品牌。一开始该品牌的发展战略是开拓长江以南的一、二级市场和三、四级富裕县镇市场为主，并想通过大面积的招商来达成品牌扩张的任务，打算完成年度60-80家的连锁店，年销售额超过1500万，由于采取的是传统地毯式的渠道扩张模式，再加上并没有更多成功的渠道案例，经销商并没有买账。由于经销商日渐成熟的心态，该品牌的渠道扩张一直效益不佳，半年下来能够真正达成的还不到二十家，企业上下压力重重。而唐龙发现，该品牌的定位目标过高，并没有根据实际情况制定企业发展规划，品牌用于扩张的资金有限，并且管理混乱，再加上橱柜行业大规模的招商时代已经远去，战略
11、执行偏离市场实际。在经过多次沟通和调研后我们建议：根据企业发展现状，开展以直营连锁和局部优良市场加盟连锁为主的模式，只做正确的市场，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展。在经过品牌几个月的运作之后，现状得到了极大的改观，该品牌渠道扩张成功率高达95%以上，并且区域连锁的开展发展势头也有增无减，品牌形成了点、线到面的良性扩张趋势。在品牌发展中，我们和客户联手制定了品牌规范1、老板是战略决策者和企业管理者，建立品牌扩张所需的专业人才；2、集中有效资源，培训专业市场人员对市场进行指导和渠道管理；3、除了各种专业培训外，首次建立品牌文化培训体系，定时对员工和客户进行培训；4、对产品进行品
12、类细分和价值包装；5、围绕核心价值对所有形象进行统一规划和视觉展示，规范品牌终端管理和执行标准。虽然品牌寻求了差异化的渠道扩张，并建立比较系统的品牌运作体系，但我们深知，品牌需要积累，不急于一时，口碑重于急功近利，专业操作高于混乱不堪，拥有市场比拥有工厂更重要。三、整合传播是品牌扩张加速的催化剂品牌塑造和品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。中小橱柜品牌不可能像全国性品牌一样通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传，而只能在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广。1、用好展厅资源，建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统；2、制
13、定促销跟进策略，广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动，赢得消费先机； 3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播，规划广告成本进行集中投放。唐龙策划服务的内蒙古客户德嘉橱柜依靠这些资源，建立了当地品牌第一认知效果，销售业绩以倍数翻番。4、进行网络传播，注册关键词，这是当前国内橱柜品牌严重忽视的一个推广渠道；5、纸质媒介的投放，包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”，这也是中小橱柜企业严重缺失个一个关键环节，唐龙策划对北京亚克西橱柜进行了该项目操作，效果良好。6、小区推广，在7月份的橱柜报中，唐龙策划已经详细阐述了实战操作细节，不做细究。7、对于中国的城镇化进程与农民问题研究中国的城镇化进程
14、与农民问题研究2010级电子科学与技术类一班 222010322072026 昌晶中国的城镇化进程与农民问题研究摘要：本文对中国的城镇化进程与农民问题定义、政策、解决方案及发展趋势做出了详细研究，正确认识新时期城镇化进程中流动人口和农民工，对与统筹城乡经济社会发展，推进我国城镇化工业化进程具有极其重要的战略意义。关键词：城镇化 农民工 政策一、中国城镇化现状11从人口的构成情况看，可以说我国的城镇化人口质量还不高。农民工有167亿人。他们实际上是工作和生活在城市，但是他们没有和城镇居民有同等的社会权益。他们的生产和生活仍处存很不稳定的状态。这是个突出的问题。12从空间分布看，我国东部、中部、西
15、部区域城镇化的发展水平也是很不平衡的。突出的是中西部地区城镇化水平还明显偏低，城镇化发展比较滞后。这在一定程度也拉大了区域之间的发展差距。城镇的空间布局与资源环境承载能力不相适应的问题现在越来越突出。另外，我们现在搞的南水北调、西气东输，实际上就是针对现在城市的经济、人力、资源环境不相适应的情况、不相匹配的情况，搞能源和资源大规模、长距离地调运，这些工程是迫小得已的。13从城镇化的形态看，4i同规模和层级的发展不协调。多数的城市群，包括环渤海、珠江三角洲、长三角三大城市群的经济实力比较强，但就全国整体来讲，大多数的城市还处于城镇化的初级发展阶段。特别是中小城市，吸纳人IS能力还不足，还有很大的
16、潜力。小城镇，过多地占用了非常珍贵的土地资源，小城镇的盲目发展也造成了环境的污染，这些问题也是比较突出的。14从要素投入上看，我国过度依赖土地支持的城镇化的持续能力不强，或者说已经不可持续。一些地方在以地生财的利益驱动下，导致一些城市盲目地拉大建筑框架，建设大广场、大马路，实际上土地的利用十分粗放，即土地的城镇化快于人口的城镇化。二、农民工城镇化现状21 农民工概念农民工：是国际工业化历史上的一个新概念，是中国社会转型期及城乡碰撞中形成的具有独特意义的中国式概念。 211“农民工”概念的由来及其涵义“农民工”概念在农村推动和城市拉动相互作用下诞生。随着党和国家经济改革、对外开放的政策引导，一方
17、面，东南沿海地区外向型经济、密集型出口加丁业及服务业迅速崛起，城市第二、第三产业快速增长，城市劳动力需求量急剧增加。另一方面，农村实行家庭联产承包责任制后，大量的剩余劳动力积压在农村。在农村剩余劳动力就业推力和城市劳动力需求拉力的共同作用下，一部分农民率先走出农村、走进城市，成为了没有城市户口的“农民工”。他们成功的经历又为广大的留守农民树立了榜样。大量农民工跨区域流动迅速扩张蔓延，形成了中国乃至世界工业化历史上少见的一波盖过一波的“民工潮”。农民进了厂，也就自然成为工人，成为城市居民。由于中国城乡分治的户籍制度，他们的户口仍然在农村，农民的身份没有改变，但他们中有的在城市工厂干了5年、10年
18、、15年，实际上已经是城市的丁人，即在城市打工的农民，简称“农民工”。农民工概念的诞生，预示着农民工地位的提升，是中国社会进步的重要标志。212 “农民工”概念集社会职业和社会身份于一体。在我国，“农民工”表明的不仅仅是一种职业、一种社会身份，而是社会身份和社会职业的结合体。其中的“农民”表明的是他们的社会身份，“农民工”代表的是农民工从事的职业。从农民工从事的职业分析，农民从事的是非农职业。他们的绝大部分劳动时间花在非农产业上，主要收入也来自非农活动，与城市工人没有差别；从制度身份分析，尽管他们是非农从业者，但他们还是农村户，属于农民身份，与非农户者有着明显的身份差别；从劳动关系分析，农民工
19、不是雇佣者，而是被雇佣者。他们是被个体户、私营企业主、外企老板、乡镇企业、国有和集体单位，甚至是城市居民雇用的从事非农活动的劳动者，那些自己不但不被雇佣、反而雇用他人的农村人口，由于身份已经改变，不属于农民工的概念范畴；从地域特征分析，他们来自广大农村包括山区等落后地区，是农村户籍人口。所以，农民工既包括农村外出的农民和农村就地被雇用从事有偿非农活动的农村人口。相反，那些从这个城市到那个城市、这个地区的有城镇户口的“打工”者，不属于“农民工”范畴。213 “农民工”概念的内涵与外形成。“农民丁”概念与农民、流动人口、民工、新工人、新农民、新市民等概念既有密切联系，又有本质的区别。“农民”是指在
20、农村从事农业生产、户籍在农村的居民人口，“农民工”是指在城市或乡镇企业工作、拿工资、户籍在农村的农民。他们都是农民，户籍地在农村，但从事的职业以及生产和生活的方式完全不同，此“农”非“农”民工是人们对外来务工人员的通称，其外延大于“农民工”。因为外出务工人员不仅仅是农民，还包括外出务工的城镇居民、下岗工人，等等；过去人们把“农民工”统称为流动人口，是因为流动人口中90以上是农民工。实际上，流动人日是指从甲地到乙地处在流动状态的人员。显然，流动人口不仅仅指农民工。况且，现在的农民工有的在城市有了固定工作和居昕，变成了新市民，从此不再是流动的人员，此“农”不“流”；“新_下人”是指新加人工人队伍的
21、劳动者，或者是从事非农产业的职业劳动者，包括农民工、民工和学生。严格地说，“新工人”是指通过签订合同等方式，确定其工种、福利、待遇、薪酬以及职位升迁等权益，在国有、集体、股份等所有制企业和公司、个体等经营单位从事非农产业的新劳动者。由此可见，农民中绝大多数是“新工人”；“新市民”是城市社会对外来务工人员及其家属的尊称。农民工概念要小于新市民，因为城市中有许多农民工还没有被城市社会、城市居民认可，没有得到他们在城市社会中应得到的“尊重”；“新居民”是指新取得城市户籍、享有城市市民待遇的外来人员。城市中有一部分“新居民”是农民工，他们依靠他们的聪明才智和辛勤劳动，有了一定面积的固定居所、固定的职业
22、、稳定的经济收入，把户口迁入城市，成为了城市的“新居民”。与“农民工”有关的概念还有“新农民”、“打丁者”、“合同工”、“乡下人”，等等。我们认为，“农民工”概念既符合进城务工人员的身份，又能表明其职业，界定准确，概念明确。22 农民工特点 “农民工”的社会构成社会学是研究人们的社会性行为规律的科学。“农民工”既是农民、又是工人既是市民、又是乡民它是当代中国社会形成的一个独特社会阶层。221自然属性。农民工大多是处于青壮年的男子，大多处在精力、体力最为旺盛的时期，同时也正处在工作能力最强的年龄阶段，与一般群体比较，身体方面的素质较好，在就业中占有一定的优势。他们在城市社会，凡是涉及需要体能方面
23、的工作，绝大多数已被农民工替代，而在一些科技含量较高、需要一定技术的行业，农民工很少涉及。除此之外，农民工在社会生活、社会交流，以及利益保护等方面的能力一般，处在弱势状态。222社会属性。“农民工”的社会属性是指表现在户籍、职业、人文等多个面的社会性特征。“农民工”作为我国社会转型期产生的独特的社会阶层，其社会属性带有鲜明的时代特征。一是户籍制度将“农民工”的身份定格为“农民”。农民离开农业，走进工厂、城市，从事非农产业，实际已经成为了工人和市民，但由于户籍制度的限制，他们不能享有市民待遇，其合法身份依然是农民。由于农民下自身条件的限制，他们大多只能在建筑业、零售业、简单加工业和服务业工作。虽
24、然农民外出从事的工作已经涉及到城市二、三产业的上百种行业，包括建筑、运输、邮电、商业、餐饮、修理、生活服务以至90以上的丁矿企业，但大部分从事以体力为主的简单劳动，工作环境不佳，工资待遇较低。二是文化程度高于流出地低于流人地。根据1999年人口变动抽样调查显示，在15岁及15岁以上的农民工中，初中文化程度的占522，小学占242，高中以上占132，文盲占103。【注1】223农民工的空间分布中国的城市，基本都为单核心、同心圆结构。城市的人口及经济活动密度，一般都是市中心地区最高，由此向外下降，远郊区最低。就来说，户籍人口的分布这样，以农民工为绝对主体的外来人口的分布亦是如此。(1)外来人口的地
25、区分布以中心城区分布密度最高，由此向外密度下降。(2)外来人口的空间分布亦显呈“郊区化”趋势，新增外来人口主要分布在郊区。首先，中心城由于企业郊迁扩散，就业机会减少，户籍人口呈明显扩散、减少趋势，并使外来人口增长难以为继，规模基本稳定，变化不大。【注2】224农民工的居住状况城市农民工的居住分布十分复杂，居住类型也多种多样，有的散居在宾馆旅店或市民家中，有的由企业统一安置于单位内部(宿舍、闲置房)或施工现场，而随着外来人口“常住化”的发展，已有越来越多的人选择租赁房屋居住，形成以房屋租赁方式为主导、以城郊结合部为区位选择的居住模式。外来人口的居住状况主要表现出如下特点：(1)外来人口主要集居于
26、环境条件较差的“城中村”、居民或单位闲置房及建筑工地等被称为“城市角落”的场所。外来人口的分布，实际上也是外来人口的居住分布，而且从区县级行政区划尺度考察，总体上表现出与户籍人口分布基本相似的“大分散”特征。但从其具体居住场所考察，则主要表现为“小集中”的特点，多集居于“城中村”、居民或单位闲置房及建筑工地等被称为“城市角落”的场所。这些场所环境条件较差，而且在社区关系上一般也多游离于城市本地居民，形成城市社区中的“孤岛”。(2)外来人口的居住类型以“租赁房屋”居住和寄住“宿舍中国近现代史第一至第三单元测试 一、单项选择 鸦片战争是中国近代史的开端，请回答1-3题1鸦片战争中国战败的根本原因在
27、于A清政府的屈服求和 B军事指挥的失误C战争准备不充分 D腐朽的封建主义无法同新兴的资本主义相对抗2中国近代史以鸦片战争为开端，主要是因为 A中国第一次被西方国家战败B长期闭关锁国状况被打破C社会性质开始发生根本变化 D民族矛盾取代了阶级矛盾3下列关于鸦片战争对中国社会经济的影响的认识，不正确的是 ( )A刺激了中国商品经济的发展B中国被逐步卷入世界资本主义市场C客观上促进了中国手工业的发展D使中国自然经济逐步瓦解为了进一步打开中国市场，英法等列强发动了第二次鸦片战争，请回答4-6题41859年，英法两国公使指使其舰队炮轰大沽口，中国军队英勇还击，英法舰队惨败。这一消息传到英、法后，英、法侵略
28、者叫嚣：实行大规模的报复。其报复的行动不包括A强迫清政府签订天津条约 B. 再度攻陷天津 C. 攻占北京 D洗劫并焚毁了圆明园5沙俄在第二次鸦片战争中充当的角色是A战争的直接策划者 B战争的直接发动者C.英法侵略者的帮凶D英法和清政府之间的调停人6中英中法北京条约规定准许华工出国的实质目的是：（）A掠夺中国廉价劳动力，发展资本主义B掠卖中国人口，开发海外殖民地C招募契约华工，发展劳动密集型产业D放宽人才流动，加强国际劳务合作太平天国运动是历次农民战争的最高峰，请回答7-11题7拜上帝教是下列哪些思想和理论的结合体西方基督教教义中国儒家的大同思想西方启蒙思想 农民的平均主义思想A B C D，8
29、天朝田亩制度的核心思想是 （ ）A天下人都是兄弟姊妹 B无处不均匀，无人不饱暖C按人口平均分配土地 D天下共享天父上主皇上帝大福9太平天国政权控制的地区实际上A实行了耕者有其田的制度 B改变了地主土地所有制C部分农民得到了土地 D.实行了土地和产品的平均分配101856年太平天国发生天京变乱的根本原因是 ( )A领导集团的争权夺利 B洪秀全革命进取心减退C清政府从中挑拨离间 D农民阶级小生产者的局限性11太平天国运动遇到了历史上不曾有过的新情况是指A内部变乱导致分裂 B中央军队与地方武装的联合围剿C中外反动势力的联合绞杀 D敌人的长期封锁在鸦片战争的影响下，思想界出现重大变化，请回答12-13
30、题12新思想的核心内容和实质是A.仿制西式武器，振兴清王朝 B向西方学习，寻求强国之路C深入了解西方，发展资本主义D.启迪人民觉悟，摆脱封建牢笼13天朝田亩制度和资政新篇A.都反映了农民阶级的经济愿望B都是农民阶级反封建斗争的理论总结C都是太平天国运动的指导性文件D都有利于中国社会的近代化第二次鸦片战争后，面对内忧外患，出现了洋务思潮，请回答14-15题14下列主张属于洋务派的应是A中国文武制度，事事远出西人之上，独火器万不能及B立国之道，尚礼义不尚权谋C以忠信为甲胄，礼义为干橹D根本之图，在人心不在技艺15师夷长技以制夷与师夷长技以自强的区别主要在于思想体系不同 根本目的不同向实践转化的程度
31、不同 阶级立场不同A BC. D洋务运动是中国近代化开端，而民族资本主义产生则推进了中国近代化，请回答16-18题16外国资本主义的侵入为中国资本主义的发展提供了某些客观条件，这主要包括（ ）壮大了中国的资本主义萌芽 分解着自给自足的封建经济 扩大了商品市场和劳动力市场 传入了西方近代生产技术和机器 C1719世纪七八十年代中国不少民族企业在内地创办却在香港注册，造成这种情况的主要原因是 ( )A外国资本主义的压迫 B香港的政策自由C本国封建势力压迫 D民族工业找靠山18继昌隆缫丝厂等近代企业与洋务派举办的军事工业的主要区别是 ( )A使用机器生产还是手工劳动 B对外国资金、技术有依赖性C工资高低是否由技术决定 D产品是否与市场发生直接联系甲午中日战争是日本推行大陆政策的重要步骤，使中国半殖民地化程度大大加深，请回答19-22题19日本发动甲午中日战争的主要意图是 ( )A中国妨碍日本侵略朝鲜计划B抵制俄国在中国东北的势力扩张C满足日本资产阶级的贪欲和转移国内人民斗争视线D中法战争中中国不败而败，刺激了日本的侵略野心20马关条约中，对中国民族工业发展阻碍最严重的是（ ） A赔款白银二亿两 B、允许日本在通商口岸开设工厂C增加四处通商口岸 D日本轮船可沿内河驶入四口岸 21马关条约的内容最能体现帝
