1、精品办公范文荟萃 医药公司个人工作计划 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮 大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。， 一 20 x* 年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医 药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 20 x* 年医药销售工作计划销售70 万盒，力争100 万盒， 需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并 进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零 售价格过低，元 / 盒, 平均销售价格在元, 共货价格在3元 , 相当于 1923 扣, 部分地区的零售价格在元/ 盒,
2、 因为为新品 牌, 需要进行大量的开发工作, 而折合到单位盒的利润空间 过小 , 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通, 业务员缺乏对公司的信赖, 主要原因是公司管理表面简单, 实际复杂 , 加上地区经理的 感情及不合适的沟通措辞其他相关因素, 造成了心理上的压 精品办公范文荟萃 力, 害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲 货、窜货的发生， 不愿意进行市场投入，将变为情感的销售， 实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个 市场的润利润在10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要 的投入
3、、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前 利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、 营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓 的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析 等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的 以 0tc 、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会 议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有
4、率。而 依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然 发展，失去主动性。 三、 公司的支持方面分析： 精品办公范文荟萃 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有 新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当 投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步 增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收 益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代 表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进 入市场前期进行必要的支持与投入。 四、 管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资
5、企业 的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织 行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的 机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的 臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发 挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠 实度，对 20 xx 年工作做出如下药品销售工作计划和安排： 一、 市场拓展和网络建设： 精品办公范文荟萃 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的 彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认 可
6、，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建 设工作，具体要求如下： 1、 北京、天津 下半年销售任务：52800 盒、 实际回款45600 盒 公司 铺底 7200 盒 2、 上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操 作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资 市场。 3、 重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤 奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤 业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、 窜货。 市场要求：必须保证有1000 个以上终端，对目前的市 场进行必要的摸底
7、， 然后要求招聘招商。 注意了解货物流向。 二 精品办公范文荟萃 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是 一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模 做大做强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待 新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很 热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个 特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价 格极低，这样才干稳定市场。 抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的
8、弊端 就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎 宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就 极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客 户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相 连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售 区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利 润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、 XX年工作计划 精品办公范文荟萃 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机 会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这 里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的
9、销售区域给了对我有相当 大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却 是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得 到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首 先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX 年的 工作中首先要改进的 新的开端， XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上 也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。 为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作
10、的想法 1 对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货 站的基本信息。 精品办公范文荟萃 2 拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信 息。开拓视野。 3 要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源， 地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个 人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商 业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点 点的转接过来。 2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。 个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小 客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻 新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源 都逾越百名以上。 3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只 有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干 一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈 起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要 看紧，看牢。 精品办公范文荟萃
