1、_险4、 自留风险自留风险是由企业或工程项目自身承担风险，承担方式是以自身的风险自留基金来保障，所以，可以把风险自留视为一种财务对策。可自留的项目风险如下：1) 自留费用低于保险人的附加保费（暂无）2) 项目的期望损失低于保险公司的估计（暂无）3) 项目有许多风险单位 宣传力度不到位 现场执行人员曲解活动项目内容 活动参与率低 活动参与人群普遍差评 活动影响效果偏离预期 某电影商预计在6条主要街道举办中秋月饼街4) 项目的最大潜在损失与最大预期损失较小（暂无）5) 短期内项目有承受项目预期最大损失的能力（暂无）6) 费用和损失支付分布于很长的时间里，因而导致很大的机会成本 宣传推广高清互动 扩
2、大公众影响范围 裂变传播效应十一、 效果预估1、 目标受众研究1) 意识形态与行为习惯研究2) 周期性行为研究 行业有效接触时间3) 事件性行为研究 覆盖人数日趋势4) 媒体接触媒体习惯研究 工作日接触媒体习惯 双休日接触媒体习惯2、 活动效果预估1) 活动覆盖人数2) 活动参与率：（活动参与人数/活动覆盖人数）1003) 活动推荐率 活动效果活动覆盖人数参与率推荐率 参见附件十、执行效果预估表3、 说服引导 消费者购买决策漏斗模型 未知品牌 注意 注意广告 知晓 知晓品牌 详尽比较 品牌讯息联结 决策 品牌美誉 购买 购买 分享基于样本行为检测的效果研究模型 测试样本策划组 客户端 被监测样
3、本 对照组样本4、 提升执行水平在执行方式上提升执行水平和执行效率，主要包括以下方面：设计、社区、软文、短信、品牌、口碑、搜索、技术、地推、模特、危机、礼品、名人、博客、运维、植入、法务、微博、视频、硬广游戏、客户端 十二、 附件附件一、社区趣味运动会活动简介：为更好地推广全民健身，丰富假期活动及体验家庭与团体精神，加强和谐家庭和社区建设，关爱孩子身心的健康成长，活动主办方将大型购物广场、学校和社区的资源进行整合，举办“U互动社区趣味运动会”。见证更多优秀家庭和社区，让孩子在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，在关爱中体味亲情，为孩子们创造宽松愉悦的成长环境，为推广全民健身、构建和谐社区、和谐家
4、庭营造良好的社会气氛。本次活动赤坎区共有_个社区参加，霞山区共有_个社区参加，社区总户数为_户，总人口为_人。活动指导单位：_活动主办单位：_活动承办单位：_活动协办单位：_媒体支持平台：湛江市电视台、湛江市广播电台、湛江金视网活动对象：各社区内家庭成员、自由组合团体、各地区5-10个大型住宅社区家庭、地区知名企业单位报名时间：2012年_月_日 至 _月_日 报名地点：霞山区_ 或 所属社区街道办报名点赤坎区_ 或 所属社区街道办报名点活动时间：逢周六周日上午_点整至下午_点整家庭（初赛） 2012年_月_日 至 _月_日 （决赛） 2012年_月_日 至 _月_日 社区（初赛） 2012年
5、_月_日 至 _月_日 （决赛） 2012年_月_日 至 _月_日 地区（决赛） 2012年_月_日 至 _月_日 活动地点：家庭：所属社区内定点或所属学校内社区：_地区：_奖项设置：霞山地区冠军_名：（奖品）_赤坎地区冠军_名：（奖品）_社区冠军_名：（奖品）_优秀团体军_名：（奖品）_地区杰出表现奖_名：（奖品）_地区最佳互动奖_名：（奖品）_地区最活跃奖_名：（奖品）_地区最佳人气奖_名：（奖品）_地区幸运参与奖_名：（奖品）_最佳合作家庭奖_名：（奖品）_最温馨家庭奖_名：（奖品）_最受关注家庭奖_名：（奖品）_杰出企业/单位奖_名：（奖品）_赛事流程：第一轮（社区初赛）：社区内家庭分
6、组初赛，前_名的家庭进入社区决赛第二轮（社区决赛）：各优胜家庭抽签进入地区决赛，前_名的社区家庭进入地区師提到中軸線的字眼，筆者請問林建築師如何定下中軸線，是否曾考量地理方位的問題卻激起台上幾位主持人的一番言論信不信風水正是信徒檢驗、選擇師父的重要標準，如果師父看風水，信徒還是趁早走人、如果建築寺院要相信風水師的話，那麼就拜風水師為師豈不是更直接。頗有對風水師地理師不屑一顧的樣子，甚至認為佛教界蓋寺院還要找地理師，這是對佛法的信心不夠。佛教是講求由內心證悟修行的宗教，如果將心放逸或專注於心外有關的學問，都屬心外求法是為外道。會中見眾多住持師父因有人先行發如是言論，又有戒律明示不應相信外道，原來
7、一片疑惑就平息下來，也沒有人再表示意見，也不再提起是否應對風水作什麼態度。其實，筆者認識會中的多位法師建寺前後，一直都期望不違背風水，而能使寺院興旺百二十年以上，就風水的運用上也就繼續心照不宣。禪宗對佛寺建築的風水觀但從景德傳燈錄卷九：時司馬頭陀（參禪，外蘊人倫之鑑，兼窮地理，諸方開院多取決可。）自湖南來，百丈謂之曰，老僧欲往溈山可乎？對云，溈山奇絕，可聚千五百眾，然非和尚所住。百丈云，何也？對曰，和尚是骨人，彼是肉山，設居之徒不盈千。百丈云，吾眾中莫有人住得否？對云，待歷觀之。百丈乃令侍者喚第一座來（即華林和尚），問云，此人如何？頭陀令謦咳一聲行數步，對曰，此人不可。又令喚典座來（即靈祐禪師
8、），頭陀云，此正是溈山主也。百丈是夜召師入室，囑云，吾化緣在此，溈山勝境，汝當居之，嗣續吾宗，廣度後學。文中可見中土禪宗對面相及地理風水均十分注重。今之台灣佛教多屬淨土宗，常奉近代淨土宗祖師之言為金科玉律，如印光法師嘉言錄續編之顯正辨誤中說：堪輿家言，何可為準？若如所說，則富貴之人永遠富貴，何以高門每出餓殍？世之最有力能得好地、好宅者，莫如皇帝，何皇帝每多壽短？自漢以來，無有過四百年者。貧人眾苦交集，又欲得吉宅、吉穴而不得，是欲免苦，而又自設法以令苦更深遠也。汝但存好心，說好話，行好事，一心念佛，展轉勸人。、世人不在心上求福田，而在外境上求福田，每每喪天良以謀人之吉宅、吉地，弄至家敗人亡，子孫
9、滅絕者，皆堪輿師所惑而致也。若堪輿師知禍福皆由心造，亦由心轉，則便為有益於世之風鑑矣。又堪輿家，人各異見，凡古人、今人所看者，彼必不全見許，以顯彼知見高超，實多半是小人之用心，欲借此以欺世盜名耳。試看堪輿之家，誰大發達，彼能為人謀，何不為己謀乎？大師所言心切，誠然無德之人必遭禍殃，封建時代各朝末世皇帝所敗之因，皆是荒淫缺德，致天理不容，雖有吉宅宮殿，亦無能享用。一般富人子孫敗德不修，常鬼使神差般變賣田宅，讓後來有德之人購得，因果不爽。台灣俗諺：福地福人居缺德無福之人，當然無法獲得吉地、吉宅。宗教建築若能選擇吉地興建，便得信徒擁護，古來實例甚多。除非是頭陀苦行，少有開山祖師故意將寺院建在荒郊野外
10、、人煙稀少、環境險厄之地，否則如何接引塵世眾生？期求趨吉避凶乃人之常情，印光法師亦見民國初年之堪輿師不學無德者多，故有上文之感嘆。有趣的是中國大陸的天津大學、東南大學等建築學系相關學者，最近十年來尤其比台灣的學者下了功夫，大量研究這種老祖先傳下的建築選址、規畫、設計、營造的特殊法則，知道風水學具備了中國古代哲理、美學、心理、地質、地理、生態、景觀等方面的豐富內涵，更包含著順應大自然的重要典範語見風水理論研究前言摘要。那麼，如果法師懂得地理風水，卻不能建議建築師參考或建築師懂得地理風水，卻不能用來設計寺院，合理嗎蓋寺院請地理風水師參考有錯嗎 說實際的，戊寅年初這次號稱所謂佛教建築的國際研討會，會
11、中談到的佛教建築，僅僅是現代化的仿中國式的宮殿加院落建築群而已，並未提出古南北絲路或吐蕃西藏、天竺印度、泰、緬甸等地的佛教建築研究。參加的外國代表只有設計紐約美國佛教會的中國式建築光明寺的一位建築師，想必是第一次舉辦未具規模之故吧另外，不被認同的則是以小乘南傳佛教為號召，卻打算在泰國曼谷北方三十公里，要花用相當於新台幣二十五億的巨款，蓋一座類似飛碟，且被學者質疑的大乘法身塔。如果說中國特有的地理環境學說是外道法，不值得提倡。照這種理論，那麼醫師或建築師出家的法師，因為醫術、建築設計是外道法，出家後就必須依戒律放棄所學，不可重拾舊學了，合理嗎 明代寶華山見月律師重視地理風水的實例 見月律師身長大
12、頂有肉髻，依亮如老法師剃度時，得法名讀體，號紹如。崇禎九年西元1636年，在保定遭遇兵馬驅迫，逃難途中，因感未能實現弘法利生，以紹如披剃師之命號，更無法讀教法身理體，不明所詮之理，若理明則詮忘，猶因標指見月，月見則指泯，遂改號見月以自惕。 一夢漫言卷下提到崇禎十四年，西元1641年，七月一日松江府超果寺戒期執事圓滿，回華山。華山寺宇乃敕建之處，皆內監督理修造，方向未合，故爾常住不興，寂光（三昧）和尚擇期改向，唯銅殿不動，餘皆移轉，工費浩繁。卸瓦運磚，一一莫不以身先之。 至夜間憶初改向時，和尚吩咐達師等，吾塔將來可建大殿之後。余每見諸方叢林，凡正殿後有塔者，皆不能興，應先請和尚自訂其處。次日至方
13、丈，方便白云，和尚已喜允建壽塔，不知決定建於何處。和尚云，爾等忘了，建在大殿後。余云，曾聞堪輿與和尚論地脈有三轉，大轉歇一百二十年方興，中轉歇八十年方興，小轉歇四十年方興。其大殿後是來脈，倘脈轉不興，後人謂塔傷風水，恐有更易，莫若見於龍首之地，以保永遠。塔興則常住興，常住興則塔興。和尚良久乃云，依汝所言，建之龍首。彼時達照師及慧牧上座等侍旁，余云眾師已聞和尚親言，塔不建後，決定建前。 其中方向未合、擇期改向、地脈、來脈、脈轉、方興、龍首等用詞，都是注重風水地理的明證。 禪宗大德虛雲老和尚重視地理風水的實例 既然中國佛教建築只是中國建築的一部分，而興建中國建築就必須對風水學有正確的認識。為了證明
14、中國佛教建築也重視地理風水，讓我們再翻閱一下民國八十六年和裕出版社出版的虛雲和尚自述年譜。西元1959年禪宗高僧虛雲老和尚圓寂，世壽一百一十九，是近代已知最高壽的出家人之一。 虛雲和尚寫重興曹溪南華寺記萬曆二十八年，庚子秋。憨公清山始入山重興祖庭，意欲填築龍潭，統一各家方位，糾正山向。越時八載，工程及半，以魔事去，後雖重來，不久示寂。、寺後橫山是象牙，乃本寺之主靠山。自憨山挑培以後，歷次修繕者，不審山脈，削去靠山，使飛錫橋直衝寺後，形成洗背水，此一忌也龍潭之右小崗，形似象鼻，係寺內之白虎山，挖斷數處，包圍不密，缺乏遮蔽，此二忌也外往算溪路之山坳，破缺多處，正當北風，又無叢林掩護，此三忌也寺之前
15、後靠山不正，舊日頭入山門，即在現今西邊大樟樹林內，中有深坑。如現今曹溪門前，墓地坵陵起伏，穢積亂藏，坎坷寓目，幽明不安，此四忌也雲海樓下之井，名羅漢井，在舊天王殿西邊，井右有一高坡，逶迤達天王殿門口，成為白虎捶胸格，此五忌也寺後大山，雖號雙峰，其實太弱。更因寺之坐靠，不依正主，以凹窪為背，是以子孫日漸衰弱，雲至曹溪，房分只有五家，其數不上十人，不居寺內，各攜家眷，住於村莊，耕植牧畜，無殊俗類。獨於其肉身所在道場，區區咫尺之地，輒不及百年而即中落者，雖曰人謀之不臧，要亦未嘗非地形之失利。相其陰陽，觀其流泉，岩虛語哉雲察勘既竟，商諸李公，先定山場，以圖展布。 曹溪南華寺是禪宗六祖肉身成道道場，經憨
16、山大師整修七百多年後，竟然淪落如此地步，若非民國三十年冬，再經虛雲老和尚重修，可能蒙塵消失了。可憐後代禪師獨標無我、無心、融於大自然、配合大自然、不見形式。忽視世間有形，卻無法照顧後代子孫，嗚乎哀哉 為了重修祖庭，虛雲老和尚乃預期十事，次第進行，其中：一. 更改河流以避凶煞，幸一夜之間雷雨大作，水漲平堤，改反弓水為一字案，莫非神助無法促成。二. 更正山向以成主題，外闢廣場，栽種樹木，綠蔭翳天，白雲覆地，望之儼然一清淨道場。三. 培山主以免坐空，及築高左右護山以成大場局，中鑿蓮池，象鼻之吸水處也。四. 新建殿堂以式莊嚴，其方向以坐癸丑向丁未癸丁八度兼丑未線，將與寶林門同一方向，既協定星，復觀大壯
17、，堂堂正正，燁然巨觀，外像象王之居，中施獅子之座。均顯示禪門開悟者虛老精到之處，非不學者所能知悉。 民國三十八年，虛雲老和尚一百十歲，回雲門裝修全堂聖像。雲門寺前經虛老審地為基，配合山川形勢，燮理陰陽風水，更正山向，重奠地基，蕩掃榛蕪，大興土木，廣造梵宇，歷時九年中央大雄寶殿坐西北向東南，辛山乙向，正對觀音嶺，案山佳勝，諸峰羅列，並有大小旗山，形成貴人拱衛之象，全寺梵宇稱合整個天然局勢，後座穩靠，前面開展，左右擁護，凶煞盡避，吉向全收。 又虛雲老和尚對鼓山蓮公老人圓寂入塔法語曰擇地於白雲峰下，石鼓山中，靈祖留下，為古寺基，名曰華嚴，華上湧出無縫浮圖，八面錦秀，最妙第一，亥山子向，兼乾丁亥分金，
18、四界分明，護神圍繞，今朝奉蓮公老人居此勝幢，一切時中，吉祥如意亦再再不忘兼顧風水地理，作為奉塔之參考。 故知虛雲老和尚洞見主山不正，是佛法不興其因之一，即配合山川局勢，詳加燮理，務求門庭興盛為要。今見未學、不學者強辭奪理排斥地理環境學的重要，特舉虛老之實例以規勸之。密宗高僧也懂得風水學，顯教法師不懂怎麼辦傳說七佛之師文殊師利菩薩（Manjusri Bodhisattva，曼殊師利菩薩）因為ZARA服装公司商品企划案 华南农业大学 艺术学院 目录摘要1. ZARA服装公司简介2. 公司环境分析2.1 ZARA服装公司内部组织结构分析2.1A: 产品设计2.1B: 采购与生产模式2.1C: 物流运
19、输2.1D: 门店销售2.2 ZARA和同行相比3. ZARA商品战略分析3.1：市场定位3.2：广告策略3.2：经营策略3.3：核心竞争4. ZARA竞争对手分析5. ZARA与中国6 ZARA成功经验总结7. 团队介绍与分工 摘要：“企划”一词最早于1965年从日本引进，自20世纪80年代开始，由于消费者的需求越来越复杂，行业间的竞争也日趋激烈，企业面临极大的挑战。由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门（人事、销售、生产、财务、研发、和企划）之一；是现代企业经营活动不可或缺的环节，具有无穷的魅力。1 ZARA简介 ZARA是西班牙Inditex集团旗下（8
20、个服装零售品牌，ZARA占据集团公司总店的1/3，销售总额的70%左右）的一个子公司。 建于1975年，创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳；目前在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店（以每周一家新店的速度向全球扩张）。 主营：女装（占销售总额的 60%）、男装、童装、首饰；ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师优异的设计，价格却更为低廉，简单来说就是“让时尚民主化”。2 公司环境分析 2.1 ZARA服装公司组织结构分析 一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。 2.1A 产品设计：“三位（设计、生产和市场）一体”产品设计信息收集产品设计交付生产产品讨论 产品确定设计师时尚买手
21、店长时尚观察员 分析、抄袭、汲取灵感来源，对已存在的时尚流行元素进行快速的反应组合设计师市场专家采购专家“zara风格”款式、花色、面料、品种、售价 何时生产生产多少品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000件3000件1000件以上的很少2.1B采购与生产模式：垂直整合 单位Inditex集团公司周围260家供应商亚洲、墨西哥面料采购40%（一半未染色）近60%少量产品生产面料选择染整、剪裁针缝、整烫贴标价牌打包入库 设计团队确定 自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心针缝外包给周围200英里的400家小工厂完成，自己负责熨烫不同地区自动转移到与工厂相连两个物流中心，缩
22、短了库存周转的时间 品牌ZAZA国际一流品牌生产50%自产，80%欧洲制造第一世界的时装在第三世界生产 设计传送到工厂后,做出模型.计算机决定如何剪切最节省布料 缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验. 贴上不同国家的商标 2.1C 物流运输：用时间来衡量距离的物流项目 / 地区欧洲美、日、中、东欧运输方式卡车空运运输时间24小时内到48-72小时内到生产80%20%（墨西哥、亚洲）销售量占据总额70%30%空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。 2.1D门店销售： 有节奏的销
23、售和反馈门店销售下订单（2次/周）顾客重复购买（17次/年）和口头传播销售、库存信息、反馈统计分析畅销 滞销 补货（查看总部面料库存），追加生产、停产、生产类似产品超期2周，则集中促销（8.5折以上占问题的10%）到某店品种衬衫外套套装价格（人民币）150-650700-16001600-2200地点北欧欧洲其它地方北美日本、中国价格（元）高40%高10%高70%高100%2.2 ZARA和同行相比：项目 / 品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000件3000件1000件以上很少服装的前导时间 10-15天4个月6-9个月库存周转次数12次/年3-4次/年1次/年生产50%
24、自产，80%欧洲制造一世界时装，三世界生产 降价销售量产品10%30%-40%折扣最低8.5折67折，甚至更低广告费0.3%（年销售总额）3%-4%（年销售总额）顾客光顾率17次/年46次/年3 ZARA商品战略分析3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的2535岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。(ZARA专卖店平均占地1500-2000平方米；每隔45年重新翻修一次。)3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。4 Z
25、ARA竞争对手分析：H&M创 始 人：ErlingPersson创始时间：1947年所属国家：瑞典产 品：男装、女装、童装和化妆品。规 模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过1,400 家专卖店。H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。对中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。类别 ZARA H&M速度从设计到销售平均10-15天晚了15天成本高15%-20%售价便宜30%生产50%自己生产，80%欧洲制造60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）市场西班牙（1/2）、英、法 、美德国（1/3）、北欧、东欧、美广告0.3%（年总销售额）善用明星提升品牌知名
26、度特点快速、少量、多款时间、品质和价格以速度制胜，打起了规模声势战。是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。5 ZARA与中国 1995年进入中国，经过11年学习中国商业规则（分析市场的关税、税收、人力成本以及租金；分析当地需求情况、备选店址以及竞争对手）。 2006年2月，在上海最繁忙的南京西路开了第一家ZARA中国店，面店1500平方米。到目前为止，中国拥有79家。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门，两年时间7次上黑榜。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元（1欧元=8.4175人民币元）的侵权罚款。6 ZARA成功经验总结 一. 对时尚的快速复制 二. 与顶级时尚品牌“做邻居” 三. 多款加少量 四. 快速反应与代价的统一7 团队介绍与分工(10人)ZARA设计模式 资料收集（陈艳婷）ZARA采购与生产 模式资料收集（林茵涛）ZARA运输模式 资料收集（谭远凤）ZARA销售模式 资料收集（吴淡清）ZARA竞争对手 资料收集（吴洁贤）ZARA与中国 资料收集（杨泽菁）ZARA市场调研 资料收集（王龙、郑思梦）ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙）做PPT及讲解（黄海浪）
