1、珠海市公证处公证：消费者购买瘦腹霜，如果无效或者说不满意在七天之内可以全额退货。 3、树样板市场 暂时稳定了企业老板的信心，下面就要用行动（效益）来证实方案的有效性。一下子开动全国市场，一方面资金不够（连货源都不够），另一方面，万一失败了，企业会从此一蹶不振。样板市场的启动是检验企划方案可行性的最好办法，也是给SNN全体区域经理一个信心，给全国经销商一个信心。 2001年3月底，成都样板市场启动，第一篇广告稿五天瘦腰身，三天美双腿点燃了美体的“燎原之火” 从此，SNN在全国各大城市商场中一支独秀。 4、好风凭借力 在没有资金的情况下，如何调动社会综合资源，不花钱又能办好事，或者“搭便车”运作，
2、这一直是我所运用和推崇的，在运作SNN过程中我同样运用外界资源： 、捆绑销售： 上海XX医用器材有限公司是一家专业生产和销售减肥和丰胸按摩器的美商独资企业，公司总经理花了三年的时间找SNN，一直没有机会合作和洽谈，XX公司销售减肥和丰胸按摩器达全国各地，知名度非常高，但没有配套的外涂产品，正好SNN的产品可以补上，经洽谈达成如下合作：凡上海XX公司生产和销售减肥，按摩器的外盒上,全部打上“配合SNN生产的瘦腹霜，效果更佳”。一时间，只要有上海XX医用器材有限公司产品的地方就有SNN的产品广告。 、让全国的美容院做SNN的售后服务 如果说瘦腹霜的产品确实有效，能减去腰腹脂肪，只有使用过的消费者才
3、深有体会。能不能减去多余脂肪，就说不清楚。但是，一个产品，如果没有效果，怎么会有回头客和口啤推荐呢？产品的性质已经决定产品的主局，只有借助外力，使产品能有效果，才会让消费者满意。在运作三源美乳霜（“做女人挺好”广告语著名业内）时，我曾策划过与美容院合作，丰胸是美容院的主力产品，同样，减肥产品也是美容院主力产品，只是一个让女人的胸部挺起来，一个让女人的腰腹部小起来。与美容院合作的计划再次在美容院演绎得完美无缺，方案大致如下： 凡所有消费者购买SNN瘦腹霜一支145元，均可获得一张精美卡一张，凭此卡可到指定美容院享受价值120-150元的免费护理5次。 此方案中三方同时受益： A、消费者，花145
4、元购SNN瘦腹霜，可享受120-150元美容美体护理，当然值得。 B、美容院：免费为顾客提供5次护理,表面上看来亏本,实际上是赚了.夏季美容院本来就是淡季，没有什么客户,通过此项活动可以为美容院带来大批量的客源,一般情况下，来做美容护理的客户，有60%以上的顾客会买其它的产品，而且，SNN公司在当地报纸宣传上会打出美容院的名称和地址，为美容院免费作了一次宣传。 C、厂家：同样的投入，瘦腹霜销售得多。 、以货抵广告费 仅仅让企业出资金去付媒体费，媒体给企业登广告，这是每个企业都会做的事情，稍微做得体面一点的是：企业从媒体方面拿的折扣比较低，也就是说，花同样的钱，拿出来的广告多。 SNN的状况是：
5、有上百个品种的货，缺少现金，如何通过货来抵广告费，在长沙市场，我策划了一个三赢案例： 由长沙晚报按出厂价购SNN日化产品，报社不须现金支付，而以报纸报价的65折计算购入产品,报社把产品回赠订报户。 报社获利：150万元的广告费已进帐，反正不用SNN的产品,也要其它公司的产品. SNN获利：150元的货按成本计算实际折30万元不到，白白赚了120万元广告费。 经销商获利: 150万元的广告费打下长沙,至少可以销售500万元的产品. 、让经销商打广告 在以往的经销商中，多数情况下都是经销商出钱购厂家的产品，厂家负责产品的宣传推广费用，另一个模式是由经销商包干买断，推广费用自己出。在瘦腹霜运作过程中
6、，最精采的莫过于与广东电视购物公司的合作；由广东电视购物公司方按全国统一的价格政策做广东总经销，SNN仅出小部分的报纸广告费用，广东电视台大量出自己的媒体广告，SNN补贴一定的货物支持。在广东电视购物公司大量广告轰炸下，广东的销售额几乎占了全国销售的20%。5、广告大整合 、对企业品牌宣传（运用我个人与商界、茅大师、中经报）的私人关系： 上商界封面，让SNN的总经理做“商界明星”； 请中国化妆大师茅老师出任新产品的形象代言人； 上中国经营报老板对话：； 中国财经跟踪报道； 博鳌亚洲SNN营销论坛。 、对产品的宣传： 启动全国当地区域市场所有的晚报、都市报、个别日报半版广告； 启动全国部分电视垃
7、圾时段广告； 启动全国大型女性喜爱读的杂志广告； 6、路路出英雄 自4月份开始，全国各区域市场按不同的营销模式全面推进， 、终端促销成都营销模式 这种营销模式是所有化妆品行业梦寐以求的“向终端要效益”。其核心是促销、促销、再促销。周五发行广告，周六、周日在商场门口或店内摆几张桌台，促销人员主动招揽顾客，举行买赠和承诺活动，大胆承诺“五天见效，无效退款”，“赠送五次免费护理”。 不到一个月的时间，成都市三大专柜（百货大楼、王府井百货、人民商场）创下近40万元的销售业绩。 、大型促销活动南京（北京）模式 选当地最大的购物商场门口或是广场门口，举办集美容咨询、产品知识问答、娱乐、品牌宣传、产品推广、
8、抽奖于一体的大型促销活动。 、电视直销药品路线广州营销模式 电视广告铺天盖地，报纸广告绵绵不继，终端网点不断扩张，电话接受订货，市内免费送货的营销模式。 、周边开花沈阳营销模式 在沈阳市场还没有正式启动的情况下，其周边地级市丹东、葫芦岛、海城等地已经全面启动，成为SNN产品的第二大市场。 、美容专线县城拓展徐州营销模式 徐州代理商是一家以美容院专线为主的美容日化经销商，其网络辐射是苏北和皖北，尤其以县城网点为多。在该区域，瘦腹霜产品到达了每个县城，几乎推广到了农村。 7、全国频报捷 经过层层周密的整合策划，除了产品外，SNN没有再投入其它一分现金的瘦腹霜市场运作“轰轰烈烈”地就这样启动了。 A
9、、2001年3月，以徐州易发百货（我的老朋友）首批进货20万元拉开了美体市场的序幕。 B、2001年3月底，成都样板市场，第一篇广告版五天瘦腰身，三天美双腿点燃了美体的“燎原之火”。 C、2001年4月，以珠海xxx电视购物公司现金160万元买断广州、深圳、珠海代理商，史无前例地让老员工们惊喜万分！ D、2001年5月，武汉中兴百货、徐东平价，一场促销两天销12万瘦腹霜，让武汉经理差点乘飞机回珠海提货。 E、2001年6月，温州开泰商场，一个月销售22万元瘦腹霜。 F、中国的武汉、长春、北京、重庆、广州、杭州、唐山，一场促销日销售达3万元。 G、2001年9月的新品靓目贴订货会，以南方某经销商
10、550万元买断广东代理商，将美体的推广拉向了最高潮。 六、产品上市开门红（共享成果）2000年，SNN瘦腹霜销售额不到100万元，而截止到2001年12月31日，以瘦腹霜为主的SNN美体系列产品销售额1.29亿元，创建了SNN有史以来的单品最高销售奇迹。 不会再有订5万元订货可以来珠海报销机票的故事发生。2002年的SNN已经涨价了，要达到30万元以上才行。老板娘的车也换了奔驰，久违的“更高更快更强”（丰胸广告语）体现在SNN新的员工们上。 从利润（收入）的角度来看，SNN公司、经销商、广告商、员工，皆大收获，省级经理超过10万元的至少十个。 一年前，“小青痘不见了”多数人都知道是SNN，而今
11、天，大街小巷到处流传的是“小肚皮不见了”。 夏天是所有化妆品的销售淡季，全国各地大商场的化妆品专柜也是如此，冷清得很。而SNN瘦腹霜却一枝独秀，在2001年的夏季确实热闹了一闹。更值得同行羡慕的是，化妆品可以进入电视直销和OTC柜台销售。此举，开创了中国化妆品营销的先河！ 严培元，经济师、高级策划师；首届中国营销金鼎奖得主；2002年中国十大策划专家；中国十大杰出营销人。多年从事化妆品、美容品、保健品等企业的策划、管理、营销实战工作，拥有丰富的营销实战经验，发表过几十篇营销实战类专稿，亲自策划与领导执行过许多的成功案例，其创造的“贴身营销” 模式成为中国营销策划专家成功典范，现为红鼎机构总顾问
12、，广东索芙特医药科技有限公司总经理。擅长整合社会有效营销资源，在营销队伍组建及管理、新产品上市企划、新产品市场开发、分销渠道设计、招商策划及细则制定、多渠道的经销商合作、终端大型促销、广告炒作、产品概念提炼、营销创新、营销培训、品牌管理、品牌发展、公司战略发展规划、企业内外形象策划等方面均有实效性创新及卓越业绩。 第二单元 ：20以内的退位减法一、单元教材分析本单元学习的主要内容有两个：1十几减几需要退位的减法，2用“20以内退位减法”和以前学过的进位加法解决简单的问题，即“用数学”。本单元的计算安排了两个例题，但实际分三个层次展开的。第一层用游园会的情境让学生经历发现问题、提出问题理解问题和
13、初步解决问题过程，感受数学的作用与乐趣。第二层通过学习“十几减9”的计算方法为“十几减几”的学习构建基本的学习思路。第三层借助“十几减9”的思维方法，运用知识的迁移的办法，引导学生学习“十几减几”其他多道题目的口算方法。二、单元教学目标1、 使学生能够比较熟练的口算20以内的退位减法。2、 使学生初步学会用加法和减法解决简单问题。三、单元教学重点：20以内退位减法的计算。教学难点:用加、减法的关系,计算20以内退位减法以及解答应用题。四、课时安排: 13课时。 第一课时 十几减9教学目标：使学生初步学会计算十几减9。教学重难点：十几减9的计算和口算。教学过程：一、复习 1口算。 9十3 9十7
14、 9十4 9十6 9十9 9十2 9十5 9十8 2在括号里填上适当的数。 9十( )11 9十( )12 9十( )13 9十( )14 9十( )15 9十( )16 9十( )17 9十( )18二、新授 1出示教科书P10的图。 引导学生看图，提问：谁能说一说这幅图的意思?(有15个气球，买了9个，还有几个?)想一想，用什么方法计算?该怎样列式?学生思考回答后，教师板书：159 提问：如果没有图，要算15减9等于几，该怎样想? 学生汇报讨论结果，可能有以下几种情况： (1)9加6得15，15减9等于6 (2)15可以分成9和6，15减9等于6； (3)10减9等于1，l加5等于6； (
15、4)15减5等于10，再减4等于6。对学生的不同想法，应及时给予表扬，鼓励学生多动脑筋多思考。进一步提问：这么多的想法都是对的，那么你觉得哪一种方法又快又好呢?(鼓励学生用想加算减的方法：想9加几得15，15减9得6)同时板书得数“6”。 2小朋友玩套圈游戏，投了14个圈，有9个没套中，套中了几个?提问：(1)要求套中了几个，该怎样列式?(学生回答后，教师板书：149（ ） (2)得多少?怎样想的?教师板书得数“5”。 3小结：今天我们学习的是什么内容?(十几减9)教师板书课题。该怎样计算这些题目呢?教师指题，引导学生总结出想加算减的方法，同时也鼓励学生可选择自己喜爱的方法进行计算。三、巩固练
16、习 1完成教科书P10“做一做”第1题。 让学生在桌子上用小棒摆一摆，边操作边小声地说想的过程。然后指名说，再在方框里填上数。 2完成教科书P10“做一做”第2题。 学生独立完成，再集体订正。 3完成教科书P10“做一做”第3题。学生先独立完成，再任指几题，让学生说一说最喜欢用什么方法计算。四、课堂练习l完成教科书P11练习二第1、2题。2布置作业。（1）13 16 14 19 17 9 9 9 9 9（2）12-9=，先想：+9=12，那么12-9=。或者先想：12可以分成10和（ ），再用10-9=，1+=。15-9=，先想：+9=15，那么15-9=。 或者先想15可以分成10和（ ），
17、再用10-9=，+=18-9=，先想：=9=18，那么18-9=或者先想：18可以分成10和（ ），再用10-9=，+=14-9=，先想，+9=14，那么14-9=或者先想：14可以分成10和（ ），再用10-9=，+=课后反思：第二课时 十几减9的练习课教学目标通过十几减9的练习，进一步理解和掌握20以内退位减9的口算方法，提高计算能力。教学过程一、复习 填数计算，并讲一讲上下两行有什么联系? (1)9+( )15 (2)9+( )18 15-9( ) 18-9( ) (3)9+( )14 (4)9+( )1714-9( ) 17-9( )二、课堂练习1完成P11页练习二的第4题。（1）出示
18、画面，让学生理解题意（2）让学生独立口算出每一个算式的答案，并将他们对号入座。 （3）教师任意选择一题让学生说一说你是怎样想的。 2完成P11页练习二的第3题。 教师将l0、14、13、17写在黑板上，然后教师一手拿着9的卡片在黑板上移动(不必按顺序)，卡片对着十几就算十几减9。 教师还可以随意在黑板上指题，全班每一个学生举数字卡片表示得数，这样能激发学生做题的兴趣，有利于提高学习的效果。 3完成P12页练习二的第6题。 (1)出示题目让学生理解题意，口头叙述画面内容。 (2)提问：这道题告诉我们什么条件，要我们求什么? (3)请学生列式，并复述口算过程。 4完成P12页练习一的第8题。(1)
19、让学生独立理解题意，叙述画面内容。(2)让学生通过画面内容想一想：这道题可以提什么问题?(3)学生任意选择独立完成。三、课堂练习 1完成P11页练习二的第5题。 2完成P12页练习二的第7题。 学生独立完成，集体订正。3布置作业。课后反思：第三课时 十几减8教学目标1、学生初步学会计算十几减8。2、使学生通过练习，进一步理解计算退位减法的思考方法。教学过程一、复习1、口算8+3= 9+5= 7+6= 8+5=7+4= 9+2= 9+8= 8+7=2看卡片，说出( )里应填多少。 9十( )16 8十( )13 8+（ ）=159十( )15 8十( )17 8+（ ）=1431293，说一说想
20、的过程。二、新授 1出示例2。 (1)观察画面，理解图意，复述画面内容。 (2)怎么解决这个问题?(学生分组讨论，说一说自己的想法) (3)学生汇报讨论结果，列出算式。 1284 谈一谈你是怎样想的： (4)小结：刚才大家动脑筋想出了四种不同的思考方法，这几种方法都很好。其中第一种方法比较快，它采用的是“想加算减”的思考方法。在今后的学习中我们也可以采用这种思考方法。 2补充练习：摆一摆，算一算。让学生在书桌上摆出8个红圆片，再摆出5个黄圆片，然后再摆上大圆圈。（教师在黑板上画出） 提问：(1)这种摆法表示什么意思?(8个红圆片，5个黄圆片，一共有13个圆片。) (2)再用虚线套住7个红圆片，
21、这种摆法又表示什么意思?该怎样列式?(1385或135=8)计算时你是怎样想的?(让学生说一说思考过程。)三、巩固练习 1完成P13页的“做一做”第1题。 让学生口算，全班集体订正，个别题目让学生说说思考过程。 2完成P15页“做一做”的第二题。计算并说出上下两行之间的关系? 3布置作业。（1）圈一圈 3 -9 = 16-8= 15-9= 18-9=（2）在里填上适当的数9+=13 12-=9 +8=16 17-=87+=16 15-=9 +8=13 14-=8+9=12 18-=9 +8=15 13-=8 课后反思：第四课时 十几减7、6教学目标1、学生初步学会计算十几减7、62、使学生通过
22、练习，进一步理解计算退位减法的思考方法。教学过程一、复习1、口算11-8 14-9 13-8 15-911-9 17-9 12-8 16-82看卡片，说出( )里应填多少。 6十( )12 8十( )135十( )11 7十( )149十( )16 6十( )1331284，说一说想的过程。二、新授 1出示例3。P14页 (1)观察画面，理解图意，用自己的语言叙述画面内容。 (2)出示鱼缸画面，请学生数一数，鱼缸里有多少条金鱼?(13条)(移动画面，黑金鱼隐藏到水草后)再让学生猜一猜隐藏到水草后的红金鱼有几条?(学生分组讨论，说一说自己的想法) (3)学生汇报讨论结果，列出算式。1376 谈一
23、谈你是怎样想的： (4)小结：刚才大家动脑筋想出了四种不同的思考方法，这几种方法都很好。 (5)改变题意：一共有13条金鱼，6条黑金鱼，红金鱼有多少条? (6)学生独立列式，并说一说思考的过程。 l367三、巩固练习 1完成P14页的“做一做”第1题。 让学生口算，全班集体订正，个别题目让学生说说思考过程。2做一做第2题。 3、完成P14页“做一做”的第3题。 学生独立完成，集体订正。提问上下两个间的关系。4布置作业。在里填上“”“”或：“=“18+108 11-75 13-76 16-57+815-66 13-67 19-87 15-78+09+412 15-87 12-84 14+320-
24、46=914 5+820 7+1215 15-74+12课后反思：第五课时 十几减8、7、6练习课教学目标使学生熟练掌握十几减8、7、6的计算方法，正确地迅速地计算十几减几的退位减法。 教学过程一、复习 教科书Pl5第4题二课堂练习 1完成P16页的第7题。 首先帮助学生理解题意，在练习本上写减法算式，教师在巡视过程要加以提示，发现问题及时指导，提醒学生不要漏写。2完成P16页的第8题。学生独立完成，全班订正，对个别减法题目要求学生说出思考过程。 3完成P16页的第9题。学生独立完成，集体订正。三、数学游戏 教科书P16页的第6题。教师准备好两套不同颜色的卡片，一套写上148、125、124、
25、169、158、ll3、149、148、136、138等算式卡片；一套写上5、6、7、8等数字卡片。开始“找朋友”游戏。游戏开始时，教师先指定一名手拿数字卡片的学生到讲台上来，比如：5。这名学生手举卡片问全班学生：“5，5，你的朋友在哪里?”下面拿“149”、“138”卡片的学生接着说：“5的朋友在这里。”边说，边跑上讲台，站在拿5卡片的学生的两旁，再齐问台下的学生：“我们算得对吗?”全班学生齐答：“对、对、对。”紧接着热烈鼓掌。其余各题也按上法进行。四、布置作业课后反思：第六课时 十几减5、4、3、2教学目标1、学生初步学会计算十几减5、4、3、22、使学生通过练习，进一步理解计算退位减法的
26、思考方法。教学过程一、复习1、口算11-8 14-6 13-8 15-611-7 17-9 12-7 16-82看卡片，说出( )里应填多少。 3十( )12 5十( )132十( )11 5十( )144十( )12 4十( )1331266，说一说想的过程。二、新授 1出示例4。 (1)独立计算，指名板演。 (2)谈一谈你是怎样算的： (3)小结。三、巩固练习 1完成P17页的“做一做”7 让学生口算，全班集体订正，个别题目让学生说说思考过程。2做一做思考题。 3、完成练习四的第2题。4布置作业。在里填上“+”或“-”。74=11 157=8 177=10 65=76134=9 85=13
27、 142=16 207=6747=11 93=12 145=9 89=15268=14 137=6 195=14 88=77课后反思第七课时 十几减几练习课（一）教学目标 1使学生熟练掌握十几减几的计算方法，正确地迅速地计算十几减几的退位减法。 2训练学生找出知识之间的联系，从而进行辩证唯物主义的“事物普遍联系”的观点的启蒙教育。教学过程一、复习 教科书Pl8第3题二课堂练习 1完成P18页的第4题。 首先帮助学生理解题意，在练习本上写减法算式。2完成P18页的第5题。学生独立完成，全班订正，对个别减法题目要求学生说出思考过程。 3完成P19页的第6题。 学生独立完成，集体订正。三、布置作业按
28、得数大小、排一排。13-7 , 15-6 , 13-9 , 18-8 , 12-5 , 12-9从大到小：从小到大：课后反思：第八课时 十几减几练习课（二）教学目标 1使学生熟练掌握十几减几的计算方法，正确地迅速地计算十几减几的退位减法。 2训练学生找出知识之间的联系，从而进行辩证唯物主义的“事物普遍联系”的观点的启蒙教育。教学过程一、复习二课堂练习 1完成P19页的第7题。学生独立完成，集体订正。2完成P19页的第8题。学生独立完成，全班订正，对个别减法题目要求学生说出思考过程。 3完成P19页的第9题。学生独立完成，集体订正。三、布置作业课后反思：第九课时 解决问题（一）教学目标 1让学生
29、学会看图理解图意，编简单的加减法应用题。 2初步学会分析解答简单求总数的加法应用题和求剩余的减法应用题。 3培养学生认真观察、认真分析的良好习惯。教学过程一、复习 1口算。 128 7+9 178 l67 155 11+22 和 一共有多少个? 3、 还剩多少个?二、新授 1出示教科书P20页的图。(让学生观察画面内容，用自己的语言讲讲画面的内容。让学生自由结合，互述画面内容。) 2板书：有16人来踢球，现在来了9人，我们队踢进了4个。教师：同学们看到这些话，想一想问题是什么?有16人来踢球，现在来了9人，还有几人没来?教师：这道题的己知条件和问题分别是什么?大家想一想该怎样列式? 什么这样列
30、式? 教师提醒学生凡是应用题，得数后面都应该写上它的单位名称，并加上括号。有一个信息“我们队踢进了4个。”这个条件有用吗？ 介绍多余条件。怎样检验答案是否正确。 小结：今天我们学的是图文应用题，今后我们在做应用题的时候看清题目中的已知条件和问题，比如：第(1)题是知道男生和女生各多少人，求总数用加法。(2)、(3)两题是知道两个数的总数和其一个部分数，求另一个数是多少用减法。(可让学生自行讨论教师再进行总结) 三、巩固练习 1完成教科书P20的“做一做”。提问：这里有几个条件?有没有多余条件？独立完成，集体订正。2布置作业课后反思：第十课时 解决问题（二）求一个数比另一个数多几的应用题教学目标
31、：1使学生掌握比较两数多少的方法。2使学生初步学会解答求一个数比另一个数多几的应用题，初步培养学生分析推理能力。教学过程：一、复习1口算下面各题。16-7 13-9 17-812-5 6+13 12+4教师：用一个对一个的方法想。二、新授 教学例6。1出示例题。指名读题。知道小雪、小华各套中多少个？ 2要解决的问题是什么？可以怎么解决？ 3让学生自己摆学具，比多少。出示：小雪套中8个，小华套中12个。教师：请大家用摆小棒的方法，第一行摆小雪的个数，第二行摆小华的个数。学生动手摆小棒，并向学生说明小雪和小华的个数要一个对一个地摆，这样便于观察。提问：哪一行摆得多？并指出小华比小雪多的个数，说出小
32、华比小雪多了几个。教师边提问边检查学生摆得是否正确，再指定一、二个学生摆给大家看一看。然后，教师根据学生摆的情况，启发学生思考，小华比小雪多得的个数，就是小华比小雪多摆了几个。 4教师：刚才我们用摆小棒的方法，知道小华比小雪多摆了4根小棒，就表示小华比小雪多套了4个。那么大家想一想，这一道应用题告诉我们的条件是什么，要我们求的问题又是什么？教师：要求小华比小雪多套几个，应该怎样想呢？（就是要求小华比小雪多的部分）教师：用什么方法计算？5请学生列式：12-7=4（朵） 口答：小华比小雪多套中4个。三、巩固练习1完成P21页的“做一做”。2方民家收了8棵大白菜，15棵圆白菜。圆白菜比大白菜多多少棵
33、？四、小结今天我们学的应用题里，告诉我们两个数，要求一个数比另一个数多几，首先要分清哪个数比较多，再想比较多的数是哪两部分组成的，从它里面去掉和另一个数同样多的部分，剩下的就是比另一个数多的，用减法计算。课后反思：第十一课时 解决问题练习课教学目标使学生进一步掌握简单应用题的基本结构，学会解答简单的减法应用题。教学过程一、完成教科书P22第2题二、完成教科书P22第4题让学生观察画面，口头编题，列式计算，全班订正。三、完成教科书P22第1题让学生根据画面意思，进行编题。(小红和小丽每人要写15个大字，小红已经写了7个，还要写几个?小丽还要写6个字，她已经写了几个字?)引导学生找出题目的已知条件
34、和问题，再列式解答，全班核对。四、完成教科书P21第3题全班同时开始，在指定的时间内检查学生的计算质量，对做得又快又好的同学给予表扬。五、完成教科书P23第6题先让学生独立完成，再集体订正，教师任意指一两题，请学生说出思考过程。六、完成教科书P23第8题七、课堂练习 1完成教科书P23第5、7题。2布置作业。课后反思：第十二课时 整理和复习（一）教学目标 1、引导学生归纳整理20以内退位减法的计算方法，提高学生的综合、概括能力。2、通过一图四式的练习，使学生熟练地掌握20以内退位减法，进一步提高每个学生计算20以内退位减法的熟练程度。教学过程一、复习20以内的退位减法我们已经学完了，今天这节课
35、我们一起来复习20以内退位减法。教师在黑板上出示20以内退位减法表，并提问：1、想一想20以内退位减法一共有几道题？2、找一找减法表中有什么规律？怎样才能很快地记住这36道题？二、探索规律 学生小组汇报讨论结果。1、竖着看，在排列上有什么规律？（1）、每一竖行的减数都不变.（2）、每一竖行的被减数从上到下依次递增1，这样它们的差也依次递增1。引导学生得出：减数不变，被减数越大。差也越大。2、横着看，在排列上有什么规律？（1）每一横行的被减数都不变。（2）每一横行的减数从左往右依次少1，这样它们的差也依次递增1。三、掌握算法想一想：20以内的退位减法题，你是怎样算的？四、归纳整理 动脑筋想一想你
36、还能发现什么有规律的排列？还能把这些卡片重新有规律的排列一下吗？五、口算练习1、教师任指表中一题，学生以最快速度口算出答案。2、教师随意指出表中一题，让学生找出与这道题得数相同的所有试题。3、针对学生容易出错的题目重点练习。4、做练习六第3题 全班同时开始做题，教师计算时间，看谁又对又快。5、完成练习六第1题6、完成练习六第2题六、布置作业课后反思：第十三课时 整理和复习（二）教学目标 1、进一步巩固20以内加减法计算方法。2、通过复习结合加减法的含义，分析应用题的数量关系，正确的进行解题。教学过程一、口算检测二、复习应用题 1出示教科书P25的第四题。 （1)让学生口头编题，分析题目的已知条
37、件和问题。 (2)想一想用什么方法计算?为什么用减法计算? (3)列式计算。 2独立练习教科书P25的第5题。 3出示教科书P26的第8题。 引导学生学会看懂统计表，并口头编题，列式计算，同时把表格填补完整。4独立练习教科书P26的第7题。(提醒学生注意运算的顺序)三、课堂练习教科书P26的6题。四、布置作业课后反思：（包括与其相似或易混淆的任何商标和标志）。3、在甲乙不论以任何理由终止双方本项合作后，乙方在叁年内，不得从事与甲方策划的相类似的“红小鬼夏（冬）令营”系列主题旅游活动。否则应向甲方赔偿 伍 万元人民币。4、在合作终止时，甲方有权在当地报纸声明，与其他单位独家合作。但不得有损于乙方
38、的名誉。十、不可抗力：本合同所指不可抗力是指双方不能预见、不能避免并不能克服的自然灾害或政府行为。由不可抗力原因致使合同无法履行或无法全部履行时，甲方或乙方应立即将事故情况书面通知对方。十一、合作期限：本合同自 年 月 日甲、乙双方签定之日起生效，至 年 月 日结束。十二、附则：本合同一式叁份，甲、乙双方各执一份。西安律师处备有一份。本合同未尽事宜，另立补充协议，与本合同具有同等的法律效力。本合同自双方签字之日起生效（传真签字有效）。在合作期间，双方传真盖章有效。与本合同具有同等的法律效力。双方不论发生什么纠纷，均由甲方所在地管辖的法院或仲裁机关处理。甲方：西安黄河旅行社有限责任公司 乙方：签名： 签名：盖章： 盖章： 年 月 日 4-7
