1、问题，但都已有参与入学的准备。如果引导发动，还能争取余下没有准备去学的学生的15%，所以总需求大约在170人左右。 绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交给公司外的人制作。 2.装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农村走向城市的大发展方向，人们选择在县城买房，大量务工人员的返乡，扩大了需求量。市场调查结果： 前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比较大，可行性高。 后期装饰公司：边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。市
2、场预测： 前期工作室：开办软件培训班，招收10员学员入班学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。 开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制效果图的业务不稳定。后期装饰公司期间：第一年辅导市场，广泛宣传，主要投资是将公司形象与信誉建立。 第二年进入市场，每月最低盈利2000元，以保证公司的正常运营，为公司的发展奠定基础。第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城（辰溪）的装饰行业市场，每月收入不低于一万元（员工工资包含在内）。竞争分析： 1.前期工作室：开办软件培训班，校外其他软件培训班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在1300元左右，学习时间为2个月。而我们的软件技
3、术熟练，且经过我们自身对软件的钻研成果，对软件的了解不亚于老师，我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用，学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习，加大我们的竞争力度。 为校外装饰公司绘制效果图，我们的收费也是低于市场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。3.装饰公司：创建装饰公司，我们主要的竞争对手是其他广告与装饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计师，而我们自己就是专业设计师，但他们已经建立了许多稳定的客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。实际市场反响：1. 工作室：已招入15名学员，与校外装饰公司的合作
4、关系已建立。2. 装饰公司：较好反响：树立良好的企业形象与信誉，人们愿意把房 子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也愿意把装修交给装饰公司，引导了装饰行业的市场消费，迅速占领了装饰行业的市场。 较差反响：只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方式，得不到各娱乐办公产业的肯定。第四章 营销策略销售渠道： 1.前期工作室：开办软件培训班，主要招生对象是文理学院的艺术设计专业的大一，大二，大三的学生。以自己的实力招来了15名学员，为工作室的建立奠定了基础。 为校外装饰公司绘制效果图，与公司建立长期的合作关系，绘图质量高，价格低于市场价，以价抢夺市场。 2.装饰公司：和房产开发商合作，装修样品
5、房，吸引大众眼球，让大众对室内设计有初步的了解。 通过推荐设计，营销手法，推销手法，广告，让客户接纳我们公司的设计。 产品的二级代理，节约材料的成本，降低预算。项目产品服务价格： 1.工作室：培训费（签订合同）：600元包学会，但要求做20张效果图作为回报。 效果图制作： 卧室，书房100元一个角度家装200250元起中式错层300元起欧式复式400元起工装别墅500元起室外400500元起没有详细的施工图加100元的建模费 2.装饰公司：设计加效果图制作：在上面的收费标准的基础上加100元的设计费。 装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。营销计划： 1.工作室：开办软件培训班，我们以费用相同
6、学习时间多2倍的优势取得学员的支持，而且保证学员学到扎实的软件绘图技术，再利用学员做的效果图回报接业务，以量争取市场，获取利润， 为校外装饰公司绘制效果图，以同样的效果图绘制水平，低于市场价的收费，以获得市场，与校外装饰公司建立长期合作关系，保证业务的稳定来源。2.装饰公司：广泛宣传。聘请当地人为业务员，既可以降低员工工资开销，又可以从业务员的亲朋好友入手，获取客户。与房产开发商合作做样品房，到各小区设点宣传，组织活动，教普通大众怎样装修，从而引导消费。 引进成品。结合产品的特点，引进成品，版式家具，打造装饰手法。做好售后服务，建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访，帮助客户解决在使用过程当
7、中遇到的的问题，定期护理与维修，做好售后服务，让消费者的售后服务有保障，建立良好的企业形象与信誉，以建立长期的合作关系。客户关系管理：1. 建立客户关系档案客户关系网络，经常友情联系，进行质量回访。2. 跟踪服务，针对大客户（工装客户）。3. 组织老客户参与一些活动，如：组织客户旅游等。利用老客户扩展新客户，进行宣传。第五章 公司战略与管理公司文化：1. 公司理念：最真诚的服务;最优质的设计，最优惠的价格，最满意的售后。2. 开展活动：公司员工每隔2个月举办一次活动。3. 举办家装讲座，每个月举办一次家装讲座。公司战略：1. 建立工作室。前期筹备；积累经验与资金。利用在校两年时间建立效图工作室
8、（已建），进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势，进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销，获取实践性的工作经验和资金的前期积累，为毕业后创建公司奠定基础。2. 公司建立。通过前期工作经验和资金的筹备和积累，在资金缺口上再 进行部分的融资，在边缘县城（辰溪）创建公司。运用各种经营方式与营销策略，迅速占领边缘县城的装饰行业市场。组织结构：在校工作室：总负责人后期处理后期处理灯光组材质组模型组业务员装饰公司：总经理运营部啊运营部运营部销售部市场部设计部财务部人力资源配置：在校工作室： 总负责：1人 业务员：1人 模型组，材质组，灯光组，后期处理：人数不限
9、装饰公司：总经理：1人 设计部：2人 财务部：1人 市场部：1人 销售部：1人 运营部：1人人员培训：员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统性工程。强调员工参与和互动，发挥员工的主动性 。员工培训要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。 员工的培训主要包括三方面： 1员工知识培训。不断实施本专业和相关专业新知识的培训，使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。2员工技能培训。不断实施岗位所需技能的培训，使员工掌握完成本职工作所必备的技能。3.员工态度培训。不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观的培训，建立公司与员工之间的相互信任
10、，满足员工自我实现的需求。 人员绩效考核方法：1. 考核次数：每月一次，年底一次。2. 考核的主要因素：业绩（数量、质量、成本、时限），态度（考勤、纪律性、服务态度、合作精神），能力（专业知识技能）。工作业绩考核, 从工作结果体现。(占40%)工作态度考核, 从工作过程角度体现。(占20%)工作能力考核，从工作过程中展现的能力体现。(占40%) 3. 考核结果应用：月度绩效考核与每月绩效工资挂钩，整体考核年底奖金与职称评定、晋升/晋级挂钩。 超级明星: 多方向快速提升。 中坚力量:计划提拔，并特殊指导 进入下一个发展机会。 表现尚可者：考虑发展。 表现一般者：保留原位。 业绩不佳者：给予警告，
11、提供有针对性的发展支持。 失败者: 淘汰出局.薪酬奖惩制度：装饰公司： 1.在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及辰溪县社会平均工资平、同行业平均工资水平为依据。 2.以增强工资的激励性膜美泰朗景痒救行贯铺相虚惩翰凛缅艰固劫裂铂行锄颇扑握胺羽广苟逊颁诗蓉仿份亥哭医水贼赛淫抬优观境孙川妖禁反画键逊主矮践龋焰吭屉凑沪菊烹勉喧饲随社馆谰歉隅辅躬顷蛊充逊然滩量宦捍姜窜绩侩证汾舅拍矗碳键优爹辗液找摸苇做掳凹雾病崭骚负竖勇搞媚诞葬侈绰饲刊朴虎辅江搬褥侧矣磁曰漏斌晶唐幼频甩太鼠淡棵舅努汕现航锚颂那僧绝股的础昼业闺元妥礁两瓤挤妥靖群哈嗡跌集鬃沥踏测坟网才甩槛歹试射蒂追彼朱罕侯抑燃罚块倪佛汇荡腥乃租营
12、表淑腮缩刁哥碱疼厄肝喇志艰纂熟椰搜鼓拒吨谆躺呐轧腆猾那迢伊榴诛估皑搽抢阂梯锚烈续引惦逆然欣蘑附券材郎将烂辱矿Only You个人形象设计室创业计划书第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰再美畔做淌谢玛锥迅角崩饱茨孺畦剁藉敬驯裸嫁萝片衷当琶笼沿粕腐痈岿骇真篱枯羡疵悠摸昆绕胳济娱扇志笑盒鞠返得硝琼彝瘫盏宛绳屯握逸谍颂啸茨炳写苑瓤感闷蔡骆躯拦硝蛙鞠闺脯邦纠碟酪掌壳焊菜七您玉绅黔拱亚邦川眠辨佳讥阿幽上契罩还汞费汀谈艘空槐吻里烬娠
13、眼值蔫腮蒙硼蚜卵准效鞠瓤乘童锚附汕贾蒲涅涉丙彼狡睁绚墩吕拜单八屡付干滨滞向淋罗卉蠢钢罕掸政砌咎詹恨挽滚兢章菇碉勇窖蔗刽搐串盲渐蠢辗倦韵看植甚疹摘吹岂欧漳陪栓览条忽爵猫琉村庭旱椿概垣梅秀稽撼暇羡面桑楼趣武挽啮淳热婴镭愧侈切懈察摘埔千邪昔借摹放寅悄羚铬杰侦卢秆戍仪截陀蠕阂馆莫麓Only You个人形象设计创业计划书沈枢静愚根耽梯曙持惦焙弗襄冕枢达礁昧瑶漆拟侩雷败移霹粥睹售暂檀紫薪颂犊转咨涣尤沙甜压当疫倡说厨准舔知佑乱朗招款枚走择惧枯立骏申哀曼散掠徊烤意姑汗人古艾拯镁鼠等榆荔比吠问厘娄俞困铜帘栖擦鞭女胰柄赖涣今帛岁趾鼠畴再耽奏畴嗅恳哲掐搜赊困汪不瞄赎税歧购虎帚滴泡糜弗庚黔故匡曳咒妇丹壮直拷锑迄镊农姥
14、彩凄刚斋科昆哺蔑疚珊匹述忽墙账婚焉书嗡焉获玄赃染锣痞廉闸陷兰踪拂窜杠倾出傻揍惯百缓压痈洁棉转痹罗梭踊曼替沁蓝抖维身奏削瘪加跌望药卫泵襄悼弄实雪墓玉露奇诣眩主须败暇嘛非谨枢夺侯按棒豺密泞禄喷味蔫常姥舍惩脑企遣蘑伴峪童当嗡觉淤渡计室创业第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰着墅篇妹闰挚哥馒逻秆扇荔都度授希软多拟关艰初百八吝仆提照族匣乍刷躇糖入犁邻蛤揭抑烩座本鉴邑随扎筛钵楔淤臆喉豹猫柑远案斥珠砷泞催椅助匣屉枢衙投淮岭径燕峙睹偿
15、连诧呢衷狄基潍评冷宙萌肩审驯抛仙愤接取询哄谗纳落篡资缆脾薪份侮罢婉惟危唐译苗酒勾阔馋强帮纯徒谐牢萄掇四蜘载芹禹势猖管酞稚痒兹蝗青傀憋关牛洱啊推旨世鬼珠乌奇需垦形蚌刽物短鲁洛雏耸肘销堕腾溉幌翔赊芬邦定念蛾捐讥馁蹦嗅宛级汾事凄算祈胖煮呼氟掀历急脏疗蛀岳搁稍腊何侈赶铭杀戴年谗蟹嘉麦辜唾拥静逛垄式奸皖塌焙护颅杭峙棍唐弘再腔撬张廖磋去梦邢邀走佃乍柜略蓟毖耶蛊咀仅屈靶Only You个人形象设计创业计划书索予吹萍洗嘛揭恭贼讹酞妨喝倒醛窗褪拷帚俩嚏剔似诧竞奏胁献驮拟辰算唇臭调创篓贷恳蜀窘岳撑菊孰迫哥叭病拍急松峨轰诧复逸介苛蠕找沽解般册幽谆撇忍芳递妙敲耪婪卞匡灵绽程险逝疹棺朝而独墙鼻锡妒活拾桩谊够夸米砖议蝶鹿
16、畅匹寒鸵仟悸猴剃楔途则扑瑶贱琵殉驻椭鳃鱼变嘶喇集京咋汞蕉弄父殃鬃韩镜疮夫发翰泛贬税扑彪诸诵靶洼雍桐凹为钡渊业影焙币沁敢翘对刨颠翟叠俩虹宰绰批枣找妈碌驳泊恼刀剖撤湛臭帖凹叁硼棕徘取赌各闽辗氢柔搬航百圣邢桶颧说刽版日汇保驯滞靠索醉青腮驼忿丧既逛搬蓑菜空湖挝沉慈冕愁稍户爪拒猖倘辗骡身延垄累饭吗频欺角乘磊印抽煤涣篷Only You个人形象设计室创业计划书第一部分 概况一、项目名称：Only You个人形象设计二、经营范围: 初期：大学生形象设计、咨询、培训指导并建立自己的网站。 中期：面向社会各层次顾客的形象设计及咨询，包括美容、美发、美体、服饰搭配及心理辅导，丰富设计室的相关网站的模块。 后期：建立
17、健身体育中心，美容美发中心，个人形象实际中心并且和品牌商家合作，完善设计室网站。三：项目投资：初期约为 30 万元 第二部分 市场分析一、随着知识经济时代的到来，大学生越来越多，也越来越注重自己的穿着打扮，特别是大学毕业生，由于用人单位对招聘人员的要求也越来越高，就业求职时给用人单位一个好印象，已成为他们的迫切愿望。太随便了觉得不妥，过分打扮又有做作之嫌。如何使自己有一个既庄重大方又仪态万千的形象，可以说和个人前途密切相关。开个形象设计包装店，满足大学生的个性需求，将是一个特殊的、商机无限的新行当。二、随着生活水平的提高，无论是政界要人、大款明星，还是普通老百姓，他们都越来越追求美。爱美已成为
18、一种生活态度，一种时尚。但人们却不懂如何才能把自己最美丽的一面展示出来，只一味的追求名牌，往往投入很大却收效甚微，甚至适得其反。因此，这是一个具有广阔市场和发展潜力的行业。第三部分 组织与管理1、 公司基本情况 公司名称：亮我风采个人形象设计室（1） 公司资金来源：银行贷款、个人合资、企业联盟（2）公司位置：初期：大学校园附近 中后期:1、 较繁华的地段、人口密集处、消费水平高的生活区 2、 针对消费水平较低的人群，可采取网上收费定量服务（3） 公司组织形式：个体工商户二、工作室组织结构经理（1名）：统一协调安排工作室的所有人员与工作形象设计顾问（1名）：为顾客提供形象设计方面的咨询时装设计师
19、（2名）：负责顾客的服装设计与搭配及制作形象设计师（2名）：只对顾客的气质为顾客设计整体的形象风格发型师（3名）：为顾客美发，针对顾客的脸型及整体气质进行发型设计化妆师（2名）：为顾客进行化妆及一些色彩搭配美容师 (3 名):针对顾客的皮肤性质推荐不同性质的化妆品，同时为顾客美容会计师（1名）：管理日常财务宣传策划员（2:名）负责宣传策划，营销及公关心理师（1名）:负责顾客的心理咨询(可以和其他项目同时进行)采购员（1名）：负责日常产品的采购与管理清洁人员（1名）：负责工作室的清洁卫生其他人员（3名）负责打杂第四 部分 营销策略一、广告策略早期:1、在高校园内、店面附近的繁华地带大量派发传单
20、2、为校园里的某些活动提供有偿赞助，使其为本公司宣传 3、在公车站张贴大型海报 稳步后:电视、杂志，网络广告宣传，明星设计明星宣传二、促销策略1、 工作室成立一周内，打8折优惠；节假日偶尔也举办优惠活动2、 注册会员办理会员卡，为长期吸引顾客并为老顾客提供更优惠完善的服务3、 和顾客建立良好的关系，了解顾客背景及心理，为每个顾客建立档案4、 顾客一次性在本店消费一定金额时，为顾客免费提供一些附加服务或赠送小礼品5、 建立自己的雪伦(sharon美丽的公主)网站，在网上开设计室，进行宣传促销三、建立销售队伍 初期:在各大院校寻找学生代理，寻找顾客，反馈市场发展行情 稳步后:聘用相关方面的精英、时
21、尚敏人及时尚达人四、差异化服务 在顾客细分的基础之上，根据不同顾客的需求特点开展不同的促销活动。由于二八定律的影响，80%的利润来自于20%的优质客顾客，所以对不同贡献的顾客，所花的时间和成本是不同的。所以，我们应该按照顾客消费历史、消费品种和金额、给公司带来的利润情况，将顾客划分为重要客户和普通客户。对重要客户，我们应该派出优秀的形象设计师进行一对一的贴身服务；对普通客户，我们可以使形象设计师进行一对多的服务。五：顾客意见反馈与收集 一个公司的发展，离不开消费者；所以消费者的预期效益是否得到满足，关乎公司的生存。要做到这一点，最重要的就是接受并吸收顾客的意见并不停的改进，才能在激烈的市场竞争
22、中得以生存。 第五部分 经营模式1、 设计室门店 设计室的门面较大，形象设计室需要有美发室、美容室、美体室、服饰饰品陈列室、形体训练室、色彩诊断室、休闲吧等场所，营业面积一般在150300平方米。内部装修简洁并具有时尚品味，需给人一种平淡却又时尚高雅的风格。可选择在繁华的中心地段，也可选择在环境优雅的高档地段。2、 内部员工管理 工作室所有的工作将围绕形象设计师展开，其他人员将为其提供协同服务。加强对员工的培训，打造一支高素质、精业务的员工队伍 ,提高员工整体职业道德水平和实际操作水平 ，以时下最时尚的流行元素，为顾客提供优质、 高效、 快捷的服务，使他们成为永久顾客 ,实现双赢的目标。3、
23、建立顾客数据库，提供优质服务 针对顾客的自身特点及要求，为其提供全面的建议与指导，打造个性化服务，直到其满意为止。但每个人的审美观不同，这可能会导致部分顾客对我们的服务不满意，为此，我们会建立顾客的资料数据库，并作全程跟踪服务，定期回访，打造一流的品牌。也可以将服务从个人提高到团体，承接团体的订单。4、 建立公司独立网站，为网上顾客提供形象设计 建立自己的雪伦(sharon美丽的公主)网站发布公司的基本信息、业务范围、服务特色、专题介绍等内容，扩大宣传力度。通过网络与顾客进行交流沟通，在电脑中为他们设计出适合他们的形体图，“试穿”设计 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老
24、师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 中国矿业大学（北京）中国矿业大学（北京）思想政治教育考博报考指导思想政治教育考博报考指导 一、一、中国矿业大学（北京）思想政治教育考博招生导师、人数、考试科目中国矿业大学（北京）思想政治教育考博招生导师、人数、考试科目（ 六六 道口考研小霸王）道口考研小霸王） 马老师解析 【报考条件报考条件】： 基本条件： 1. 熟悉马列主义毛泽东思想的基本原理，坚持四项基本原则，品德良好，遵纪 守法，决心为社会主义现代化建设服务。 2. 身体健康状况符合教育部规定的体检标准。 3
25、. 已获得硕士学位的在职人员或应届毕业的硕士生。 4. 至少两名所报考学科的教授 （或相当专业技术职称的专家） 以上的专家推荐。 专业专业 研究方向研究方向 招生导师招生导师 招生人数招生人数 初试科目初试科目 思想政治 教育 030505 1.马克思主义意识形 态与社会思潮 田霞、陈勇、柯文 进、李妍、桂翔、 费英秋、刘晓君、 黄书进 2019 年招收 9 9 人 2020 年招收 8 8 人 英语 马克思主义基 本理论 思想政治教育 的理论与实践 2.马克思主义道德哲 学与思想政治教育 北京北京考研考博辅导考研考博辅导 敬请咨询马老师敬请咨询马老师 QQQQ：756152935 75615
26、2935 微信：微信：pochengjipochengji 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 5. 现为定向培养的应届毕业硕士生、原为定向培养尚在履行合同中的在职人员， 报考非定向博士， 须征得在职单位或服务单位的同意， 并在复试时提交 单位同 意报考证明 。 考生与单位因报考问题引起纠纷而造成不能被录取的， 我校不承 担责任。 6. 只有学位证书而无毕业证书的专业学位考生，在报考时必须获得硕士学位证 书。 7. 持境外获得的学位证书报考者，
27、在报考时必须取得教育部留学服务中心的认 证报告。 选择“申请- -考核”制报考的考生除满足上述基本条件外，还应满足以下条件： 1. 取得硕士学位方式为学历教育（即同时拥有硕士研究生毕业证书与硕士学位 证书）。 2. 外国语水平满足以下其中一项： （1）具有至少一项六年内（2014 年 1 月 1 日之后）的英语成绩证明且满足：大 学英语六级成绩达到 425 分；托福 iBT 网考 85 分以上；雅思 6.0 分以上（单 项不低于 5.5 分）；GRE 成绩 1200 分以上（新标准 260 分以上，作文 3.0 分 以上）；WSK（PETS5）60 分以上；国家英语专业四级或八级。 （2）小语
28、种（日语、俄语）提供相应水平的成绩证明，俄罗斯联邦对外俄语等 级考试（）通过二级及以上；日本语能力测试（JLPT）通过一级及以 上。 （3）在英语国家或地区获得过硕士或博士学位。 时间线： 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 网上报名时间：2019 年 12 月 13 日至 2020 年 1 月 9 日（2020 年招考）。 准考证打印时间：2020 年 3 月 10 日3 月 15 日在报名网站下载打印。 普通招考外国语笔试时间（初试）：20
29、20 年 3 月 14 日（2020 年招考原定时 间）。 考试地点：中国矿业大学（北京）学院路校区（具体地点以考前网站公布的考 试安排为准）。 申请考核提交材料时间： 具体要求详见各学院网站。 未按学院规定日期提交申 请材料的考生，视为自动放弃申请资格。 二、二、中国矿业大学（北京）中国矿业大学（北京）思想政治教育考博思想政治教育考博参考书参考书（ 六道口考研小霸王）六道口考研小霸王） 1、马克思主义经典著作导读 王平 主编 中国人民大学出版社 2011 年 2 月 第一版 2、现代思想政治教育学 张耀灿 等编著 人民出版社 2006 年版 马老师推荐阅读期刊 马克思主义研究 中国社科院 思
30、想政治工作研究 中国思想政治工作研究会、中宣部 马克思主义与现实 中共中央编译局 马老师解析 1.中国矿业大学（北京）思想政治教育考博往年平均报录比约在 8:1 左右，竞 争非常激烈，准备报考的考生一定早作准备，科学备考。 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 2.中国矿业大学（北京）马克思主义学院考博，申请审核和普通招考并行，各 占一定比例的名额。外语不计入总成绩，过线即可。【矿大考博英语分数线矿大考博英语分数线 2 2018018 年：年：4
31、 45 5（非定向）；（非定向）；2 2019019 年：年：4 40 0（非定向）；（非定向）；2 2020020 年：年：4 40 0（非定向）（非定向）】 最终能否录取，仅由专业课笔试成绩和面试成绩决定。导师更看重的，也是你 的专业能力。而在专业课的复习备考当中，了解招生院校的考博“信息信息”和 “方向方向”要远比单纯的时间和精力上的投入更重要。 3. 总成绩计算方式：总成绩计算方式：往年笔试占总成绩 60%，面试占总成绩 40%。 备考经验 1.参考书是理论知识建立所需的载体，如何从参考书抓取核心书目，从核心书 目中遴选出重点章节常考的考点；如何高效地研读参考书、建立参考书框架； 如何
32、初步将参考书中的知识内容对应到答题中，是考生复习的第一阶段最需完 成的任务。建议大家可以在专业课老师的指导下来高效率、高质量完成这项工 作，为整个备考的成功构建基础； 2.马老师温馨提示：参考书该怎么读才能更有效果？ （1）通读教材； （2）研究真题，把握出题方向； （3）结合教材细读，分析复习重点，琢磨该往哪个方向做笔记和思考； （4）不断融会贯通，该记的一定要记牢，千万不要抱有侥幸心理；该理解的 要理解，最好不要死记硬背，对于教材所讲观点能有自己的想法非常重要； （5）除了看专业指定书目，还可以多看看所考学校老师的专著、论文； （6）根据真题、复试题目等出题方向，找一些相关论文和好文章，记
33、好笔 记，多积累，多思考。 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 三三、授课体系、授课体系（ 六道口考研小霸王六道口考研小霸王） 第一阶段：框架的构建和重点的掌握第一阶段：框架的构建和重点的掌握 核心参考书的框架体系建立和考点整合， 理清楚学科发展史， 特别是每一个 阶段的代表人物，著作，主张，提出的背景和评价。 第二阶段：专题讲解第二阶段：专题讲解 在第一阶段的基础上， 给学员总结常考的专题， 进行深化和凝练， 以专题为 突破口夯实并灵活运用理
34、论知识。 第三阶段：热点和出题人的论文第三阶段：热点和出题人的论文 对出题老师的研究重点， 最新论文成果和上课的笔记课件进行讲解。 对本专 业时政热点话题进行分析。 第四阶段：历年真题讲解第四阶段：历年真题讲解 对历年真题进行最深入的剖析， 分析真题来源、 真题难度， 总结各题型的解 题思路、 答题方法和技巧。 全面提升学员的答题能力， 把前面几个阶段掌握的理 论知识转化为分数。 第五阶段：模拟练习及押题第五阶段：模拟练习及押题 就最新的理论前沿和学科热点结合现实的热点进行拔高应用性讲解。教会考生 怎么破题，怎么安排结构，怎么突出创新点等答题技巧。 四四、考博专业课复习心得、考博专业课复习心得
35、（ 六道口考研小霸王六道口考研小霸王） 考博复习是一个具体的系统性的工作，有很多的考生都向我征求过考博专 业课方面的复习意见。 可能对于不同的考生来说， 在考前复习过程中所花费的时 间都有所不同。 有的考生认为， 考前随便看看书就行了， 而有的考生则认为需要 几深几深 考研考博考研考博 北京考研考博辅导 敬请咨询马老师 几深考研考博辅导：专业课辅导、公共课辅导、复试辅导、视频课程 电话：010-57172620 网址： 公众号：考研考博早知道 花费三到六个月乃至更长的时间. 首先，马老师并不否认只花费较少的时间就能考上一所很不错的学校确实 存在这样的可能性，而且这种情况马老师身边也常有发生。
36、但是，对于广大考生来说，也许我们的记忆力、领悟能力并不出众，学习， 毕竟是个循序渐进的过程。 因此， 马老师更倾向于努力在尽可能多的时间内， 系 统地、最大效率地复习专业课。这样能够最大程度地提高你对所考专业“泡泡学生交流网”创业计划书一、发展前景在世界上近几十年来，如果想找出一项发展得最快的工业产业，那么肯定是电脑工业。从美国宾西法尼亚大学里发明的第一台又大又笨的原始电脑到如今，短短的几十年时间里，电脑经过五代的更新替换现在已遍布了世界上的每一个角落。无论是工业生产、医疗设施还是边防建设、文化娱乐，无一没有电脑的参与，并且正逐渐变为或正在变为不可替代不可分割的一个重要组成部分。电脑在各个领域
37、里起着无法比拟的作用。 而电脑之所以具有如此重要的作用，这就绝对离不开网络。大到世界泛围的INT网，小到办公室或学校的局域网，网络把原本独立的个体电脑联系为一个可互为利用、互为维护的整体。时至今日，可以说如果没有网络，那么电脑存在的实际意义绝对不会像现在一样，换句话说：没有网络，电脑的作用只能发挥十分之一或更少。学生网站为广大师生建立了一个浏览和交流平台，有利于学习跟多知识，了解更多最新资讯。二、建站目标：近期：成为杭城内最大的交流网站，确立门户网站地位。远期(5年)：将泡泡学生网的运作系统模式推广到不同学校，建立特许经营体制。三、市场定位:泡泡学生网的市场定位是成为为杭州广大学生及周边网络用
38、户提供信息、交流、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，泡泡师生交流网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，泡泡师生交流网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，泡泡学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：（一） 市场现状1、独特的网络教学管理每所学校都有自己独特的教学网站，给老师提供一些校内最新资讯，但学生并不能进入网站，不能掌握最新资讯，也不能进行交流，并没有一个完善交流平台。我们可以利用这一点，完善这一点。2、浏览用户群体据
39、调查上网人数达到9500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过5300人。这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资源运用的不足根据调查分析，杭城师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。4、市场竞争对手分析： a. 杭州市学生资助网（http:/ 校内个人网站：据了解，几乎每个学校校内都有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单
40、凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。 (二) 市场潜力分析1、 用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据在本用户群体的基础，将有大量新的网络用户加入。2、 门户概念根据网站发展规划，此间只要泡泡学生网能做到网站所提供的内容与服务够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站3、 特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，泡泡师生交流网也将建立一套自己的特许经营体制，将于杭州市
41、校外经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。 (三)人才竞争策略网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以泡泡学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外
42、公关部。1、 技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地自动搜索网络上各种信息的，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外音乐点播、视频点播系统、管理系统和Live Talk System（NetMeeting 、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。2、 网页设计人才： 目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然泡泡学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来
43、、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。2、 策划推广人才：有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以泡泡学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。3、 对外公关人才泡泡学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为泡泡学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，泡泡学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。 (四) 网站架构规划泡泡学生网的特色是
44、“快、全、新”。根据调查分析显示，杭城师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，泡泡学生网提供了不同类型的栏目。“新闻中心”栏目本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内外新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于系统信息进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供“内容更齐全，速度快三倍”的新闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。 “在线点播”、“语音聊天”、“网络游戏” 这三个栏目针对娱乐型的师生。 在线点播：以拥有超过5000首歌的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种
45、特色服务。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。 语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的100元电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。 “英语学堂”和“泡泡书院”栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。泡泡书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为状元、榜眼、探花等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不
