1、%8.0%二十六现价工业增加值万元42041.1二十七工业增加值率%21.0%二十八税金及附加万元8854.91增值税万元8049.92城建税及教育附加万元805.0其中城乡维护建设税万元563.5教育费附加万元241.5二十九年利润总额万元28346.0人均利润总额万元39.4三十年纳所得税万元7086.5人均所得税额万元9.8三十一企业年纯利润额万元21259.5人均纯利润万元29.5三十二财务收益指标1年利润总额万元28346.0达纲年2税后纯利润万元21259.53人均年纯利润万元/人29.54平均投资利润率%34.4%5平均投资利税率%60.3%6平均投资回报率%45.9%7平均资本
2、金利润率%38.2%8全部投资净收益率(ROI)%35.4%9总资产贡献率%62.0%10总资产周转率%333.2%11总资产收益率%47.2%12固定资产周转率%407.0%13铺底流资周转率%1838.3%14权益收益率（ROE)%87.6%三十三清偿能力分析1资产负债率%3.9%达纲年2流动比率（CR)%531.43速动比率（QR）%429.0三十四盈亏平衡分析%39.1%生产期平均三十五财务评价（）全部投资1全部投资财务内部收益率%31.3%ic122全部投资财务净现值FNPU万元69572.40达纲年3静态投资回收期(pt)年2.82含建设期4动态投资回收期(pt)年7.73含建设期
3、5全部投资财务净现值率%115.9%达纲年6总投资收益率(ROI)%35.4%7资本金净利润率(ROE)%39.4%8利息备付率(ICR)%523.39偿债备付率(DSCR)%33.3三十六财务评价（）固定投资1全部投资财务内部收益率%39.8%ic122全部投资财务净现值FNPU万元84737.10达纲年4静态投资回收期(pt)年2.82含建设期5动态投资回收期(pt)年7.29含建设期6全部投资财务净现值率%141.2%达纲年7总投资收益率(ROI)%35.4%8资本金净利润率(ROE)%39.4%9利息备付率(ICR)%523.39偿债备付率(DSCR)%33.3三十七生产能力利用率%3
4、9.1%1盈亏平衡点（BEP)%39.1%2项目经营安全度%60.9%三十八盈亏平衡分析（一）盈亏平衡产量套39100.0平衡点1优质瘦肉型猪套39100.0（二）盈亏平衡销售价格1销售价格控制限度%83.4%达纲年2盈亏平衡销售价格元/套16680.03销售价格下降极限率%16.6%第二章 项目承办单位概况第三章 优质瘦肉型猪市场发展需求分析我国高速铁路规划和实施情况我国铁路系统瞄准世界铁路先进水平，运用后发优势，博采众家之长，坚持原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，用短短几年时间，推动我国高速铁路技术走在世界最前列。2010年底，我国铁路营业里程达到9.1万公里，居世界第二位;投入运营
5、的高速铁路营业里程达到8，358公里，居世界第一位。2011年高铁预计将建成通车4，715公里，合计13，000公里以上。新线合计7，901公里，共计98，901公里。现在我国已成为世界上高速铁路系统技术最全、集成能力最强、运营里程最长、运行速度最高、在建规模最大的国家，引领着世界高铁发展的新潮流。高速铁路是优先发展的战略性新兴产业2010年12月7日，国务院副总理张德江在第七届世界高速铁路大会上表示，政府已将高速铁路作为优先发展的战略性新兴产业，今后将在财政投入、建设用地、技术创新、经营环境等方面加大支持力度。中长期路网规划提出，到2020年，全国铁路营业里程达到10万公里，建设客运专线1.
6、2万公里以上。2008年，对规划进行了调整，确定到2020年，全国铁路营业里程达到12万公里以上，建设客运专线1.6万公里以上。以上规划将提前到2015年完成。根据规划，我国高速铁路发展以“四纵四横”为重点，构建快速客运网的主要骨架，形成快速、便捷、大能力的铁路客运通道，逐步实现客货分线运输。“四纵”是指北京上海高速铁路;北京武汉广州深圳(香港)高速铁路;北京沈阳哈尔滨(大连)高速铁路;上海杭州宁波福州深圳高速铁路。“四横”是指青岛石家庄太原高速铁路;徐州郑州兰州高速铁路;上海南京武汉重庆成都高速铁路;上海杭州南昌长沙昆明高速铁路。同时，以环渤海地区、长三角地区、珠三角地区以及辽中南、山东半岛
7、、中原地区、江汉平原、湘东地区、关中地区、成渝地区、海峡西岸等经济发达和人口稠密地区为重点，建设城际高速铁路，覆盖区域内主要城镇。与国外高铁技术相比,中国高铁一是具备系统集成优势,经过国内市场的培育,中国高铁行业具备了丰富的建设和运营经验,可以提供从轨道线路施工、列车、信号、牵引等设备供应到运营管理和设备维护的交钥匙工程;二是中国高铁具有较大的成本优势,我国的劳动力成本优势使得高铁的设计、建设、制造均具有较大成本优势,成本优势对发展中国家具有较强的吸引力。所以目前中国高铁已经出口到了泰国、和美国、欧盟等很多国家也展开了形式多样的合作。铁路快速客运网建设达5亿公里,铁路“十二五”规划每年7000
8、亿投资超预期。据铁道部总工程师何武华介绍,到2012年,中国铁路营业里程将达到11万公里以上,其中新建高速铁路将达到1.3万公里。到2020年,铁路营业里程将达到12万公里以上,主要繁忙干线实现客货分线。其实随高教育教学质量和增强学校办学实力的需要邢台职业技术学院是我国第一所正式以“职业技术学院”命名的学校，已有近30年举办中高等职业教育的历史。2002年学校由解放军总后勤部移交河北省政府后，办学方向、专业设置与区域经济社会发展的联系更加紧密，办学条件尤其是校内实训基地建设逐步得到加强，现已成为河北省及京津地区重要的高技能应用型人才培养基地。实施“国家示范性高等职业院校”建设项目，将使学校获得
9、一个前所未有的高等级软硬件建设平台，可以在更高的层次上开展新一轮教育教学改革，培养人才质量更高，数量更多，特色更为鲜明，学校建设速度进一步加快，办学实力和整体工作水平得到较大提升。（二）建设意义1、继续发挥邢台职业技术学院在高等职业教育领域的引领作用邢台职业技术学院16年教育教学改革、学生教育管理、后勤社会化改革的经验和做法，在省内外许多高职院校得到推广、应用和改进，也为我国高等职业教育法规、政策建设提供了大量一手资料。可以说，探索、试验、带动、引领的任务，伴随着邢台职业技术学院高职办学的始终。实施“国家示范性高等职业院校”建设项目，可以有力缓解学校快速发展与硬件建设的矛盾，实现学校总体办学水
10、平质的飞跃，为我国高职教育作更深入的探索，从而更好地发挥区域性带动和引领作用。2、继续探索适合中国国情的高职教育发展道路从全国范围看，邢台职业技术学院高职办学取得成绩的意义，在于成功探索出一条中西部地区高等职业教育办学道路，为我国数量众多的同类院校在办学方向、教学改革、社会效益等方面提供了借鉴。相对于经济发达地区或是中心大城市的高职院校，以邢台职业技术学院为代表、占大多数的中西部地区中小城市高职院校，在建设与发展中遇到的困难更多更大，也更需要得到支持与帮助。因此，在邢台职业技术学院实施“国家示范性高等职业院校”建设项目，不仅具有更为广泛的代表性，也必将对高等职业教育在全国更大范围更加深入的发展
11、产生积极的影响和作用。3、继续发挥为河北省地方经济发展提供高技能人才的支撑作用办高职以来，邢台职业技术学院为河北省、邢台市及全国相关行业培养了大批职业能力突出、业务素质过硬的高技能应用性人才，与全国100余家用人单位建立了牢固的人才供需关系，北京经济技术开发区、河北汽贸集团、奇瑞汽车、雪驰集团等一批单位和知名企业将学校作为其人才培养基地。实施 “国家示范性高等职业院校”建设项目，将极大提升学校的培养能力和培养质量，为河北省和邢台市的经济建设提供更大数量的优质人力资源，缓解目前学校毕业生供不应求的局面。同时，增强学校的社会服务能力，扩大短期技术培训规模，满足区域内中职师资培训、农村劳动力转移、下
12、岗职工再培训的需要，使邢台职业技术学院在区域经济建设中更好地发挥人才支撑作用。二、项目建设的外部环境1、教育部的指导与支持1991年接受国家教委高等职业教育试点任务以来，国家教委（教育部）领导多次来学校考察指导工作，有力地推动了学校高职改革顺利进行。1993年，国家教委副主任张孝文同志来校考察高等职业教育办学情况；1995年，国家教委副主任王明达同志来校考察指导；1997、2004年，教育部副部长张天保同志两次来校考察、调研，2004年教育部副部长吴启迪同志到学校考察指导工作。2001年国务院副总理李岚清同志在河北省领导陪同下到邢台职业技术学院视察，对学校的教育教学工作给予了充分肯定，认为“邢
13、台模式”是符合中国国情的高等职业教育发展道路，鼓励学校不断改革创新，进一步提高教育质量和办学水平。2000年、2003年、2005年，学校先后三次得到教育部、财政部中央财政专项资金1100余万元的支持，使学校在教学基本建设、校内实训基地建设及师资队伍建设等方面取得长足进步。2、河北省的支持学校2002年移交地方管理后，河北省委、省政府十分关心、重视学校发展，在办学经费、依法自主办学、专项建设资金、合作办学等方面给予政策支持和倾斜。省政府在十五期间对学校的经费投入按预算足额、及时拨付，生均经费达到当地标准水平。另外，河北省先后多次拨付专项建设资金，有力地支持了学校的建设与发展。正是在河北省的大力
14、支持下，学校由军队移交地方后保持了良好的增长态势，实现了跨越式发展。对入选国家示范性高等职业院校建设项目的学校，省政府给予资金、政策上的支持：（1）经费投入入选国家示范性院校，我省按国家有关规定足额匹配资金，分批投入，重点建设。（2）政策支持提高示范性院校生均经费标准，到“十一五”末，使生均预算内拨款标准达到省同等类型普通本科院校的生均预算内经费标准。加大示范性院校对贫困家庭学生的助学力度，优先落实国家奖助学金资助政策。鼓励院校与其他学校及行业、企业之间加强合作，统筹办学资源，实现优势互补。优先安排示范性院校招生录取批次，鼓励开展单独招生试点，保证生源质量。支持院校灵活设置专业，在原有基础上逐
15、步扩大跨省招生规模。逐步开展示范性院校教师专业技术职务评聘改革试点，加强专兼结合专业教师队伍建设。扩大国际交流与合作，引进优质教育资源。积极创造条件，建立示范性院校职业技能鉴定机构，其学生考核合格后可同时获得学历证书和职业资格证书。3、邢台市的支持在学校的发展过程中，始终得到邢台市各有关部门的帮助与支持。市委市政府将学校视为邢台市的“明星”，高度称赞学校“邢台模式”带来的社会文化经济效益，在校园用地、水电资源、周边环境治理等方面给学校“开绿灯”，为学校持续稳定发展奠定了基础。4、新兴铸管集团公司的支持学校划转地方后，新兴铸管集团公司（在原解放军2672工厂的基础上组建的军队企业集团）与学校签署
16、协议，在人才培养、技术支持、联合办学等方面开展持续深入的合作，保证学校继续为原军队企业服务的同时，也为学校的建设和发展提供了保障。三、建设基础邢台职业技术学院是河北省直属普通高等学校。学校自1991年承担国家高等职业教育试点任务以来，在高等职业教育办学理念、教学改革、产学结合、师资队伍建设、人才培养模式等方面，走出一条具有自身特色的高职教育之路，发展成为一所综合实力较强、在区域和高职教育界具有较大影响的高等职业院校。1、领导能力学校领导班子成员5人，平均年龄46岁，硕士以上学历3人，教授、副教授4人，有5年以上企业经历的3人。领导班子以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不
17、断加强自身建设，提高思想政治素质、科学决策水平和组织领导能力，表率作用好，在广大师生员工中有较强的亲和力、凝聚力、感召力，工作投入，群众威信高。在办学理念上，历任院长及班子成员坚持高职的发展方向不动摇；整合学校内外部教育资源，注重内涵发展的思路不动摇；坚持质量与特色并重，以能力为本位的高职教育理念不动摇；坚持以人为本，保持和谐稳定不动摇。在办学过程中，学校始终面临着地处内陆、对高层次人才吸引力不足等不利因素和困难，在承担教育部“高职教育试点”任务、后勤社会化改革、示范性院校创建等重要关头，学校领导班子能够审时度势，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，以质量求生存，以创新求发展，以特色创品牌”的办
18、学方针，抓住国家发展高等职业教育的机遇，不断深化内部改革，提高办学质量，增强办学实力，促进了学校的持续快速健康发展，“十五”期间，学校固定资产增加1亿余元。学校在全国高职教育领域的影响逐步扩大，学校是全国高职高专校长联席会议主席团单位、河北省职业教育学会副会长单位、河北省职业教育先进集体、河北省高等学校党建工作先进单位、全国高校后勤社会化改革先进单位、河北省校办产业先进集体、邢台市“文明单位”，院长为全国职业教育先进个人、教育部高职高专材料类教指委副主任委员、河北省优秀教育工作者。2、综合水平1991年，在社会各界对什么是高等职业教育、如何举办高等职业教育等理论和实践问题存在诸多困惑、在招生和
19、就业存在很多困难的情况下，学校接受原国家教委高职试点任务，开始举办高等职业教育，这在我国高职院校中是比较早的。当前在高职院校基本普及的一些观念和做法，正是以邢台职业技术学院为代表的一批学校，克服当时高职办学的各种困难，一步一步尝试、探索，通过办学实践积累的经验和成果。学校通过理论研究和工作实践，探讨了高等职业教育属于高等教育的类型还是层次、内涵界定、中国特色、教育理念如何内化为教学制度及措施等问题，坚持职业教育方向，率先明确提出“培养生产、建设、管理、服务第一线的应用型、高技能人才”的人才定位，确定并坚持“以更新观念，提高认识，逐步深化对高职的理论研究为前提，以确定正确的培养目标为基础，以突出
20、实践环节、建立和完善实践体系为突破口，以理论教学改革为核心”的教学改革指导思想，树立了与学校办学理念相适应的教育质量观，构建了人才能力培养体系。师资队伍建设注重规范考核和激励创新，建设了一支高素质双师型师资队伍。学校现有教职工706人，其中专兼职教师693人，专任教师498人，高级职称教师154人，占31%，其中教授30人；硕士以上教师189人，占37%，其中博士5人；双师型教师285人，占72%。学校注重加强和发挥教学中心、教师主导的地位和作用，通过一系列规章制度的制订实施，在编制、晋职晋级、评优评先、培训进修等方面向一线教师倾斜，尤其是工程实践能力方面的培养，极大地调动了广大教师尤其是青年
21、教师的工作积极性，使师资队伍建设出现健康向上的良好态势。教学质量管理重视各教学环节的规范和质量标准，构建起以质量管理为核心的院系两级教学管理组织系统，实施人才培养目标质量监控与毕业生质量跟踪调查制度，将人才培养规格与市场需求紧密结合。省逐年加大办学经费投入，为学校的建设和发展奠定了坚2% 2.4 硫酸 t/a24077.47100% 2.5 三氧化二砷 t/a2123.06 3 3 总回收率总回收率 3.1 金总回收率 %97.3 3.2 银总回收率 %94.2 3.3 硫总回收率 %84.7 3.4 砷总回收率 %88.94 3.5 铁总回收率 %84.10 4 4 给排水给排水 4.1 总
22、用水量 m3/h2796.1 4.2 其中：新 水 m3/h81.2 4.3 回 水 m3/h39.9 4.4 循环水 m3/h2703 4.5 生产用水重复利用率 %97.12 5 5 供供 电电 5.1 设备装机总容量 KW3967 5.2 设备工作装机容量 KW3804 5.3 总计算有功负荷 KW2379 5.4 总计算无功负荷 kvar1029 - 12 - 续表续表 6 6 技改项目主要技术经济指标技改项目主要技术经济指标 序号项 目单 位数 值 备 注 5.5 总用电量 KWh/a1997.6104 6 6 总图运输总图运输 6.1 年运输量 t172044.76 6.2 其中：
23、运 入 t83145.66 6.3 运 出 t88899.10 6.4 技改项目新增占地总面积 m291200 6.5 建构筑物占地总面积 m210255 6.6 堆场铺砌面积 m21440 6.7 建筑系数 %19.3 6.8 绿化面积 m218500 6.9 绿化系数 %26.4% 7 7 建设期建设期 a1 8 8 劳动定员及工作制度劳动定员及工作制度 8.1 新增职工人数人 123 8.2 工作制度 d/a330 9 9 投资与资金筹措投资与资金筹措 9.1 总投资万元 12204.71 其中：建设投资万元 9997.81 9.2 建设期贷款利息万元 0.00 9.3 流动资金万元 2
24、206.90 9.9. 项目选址合理性分析项目选址合理性分析 本项目属技改项目，在现有厂区内利用预留发展用地进行建设。其选址合理可行， 主要体现在如下几个方面： 厂区位于托里县庙尔沟镇，该镇东南 60 km 处，距离 221 省道约 1km，西北距 离托里县 125km（公路距离） ，距离克拉玛依市 70 km，周边 20 km 范围内无村民居住 点，不存在因卫生防护距离产生的搬迁问题。 技改项目在原有厂址基础上进行建设，不新增用地，保留原公用辅助设施， 有利节约用地和减少办公等公用基础设施投资。 厂址所在地地形较为平坦，不会受到洪水威胁。 厂址用水依托西侧包古图河，电力系统供给方便，厂址与
25、221 省道距离较近， 交通便利。 - 13 - 10.10. 产业政策符合性分析产业政策符合性分析 技改项目已在托里县发展和改革委员会进行了备案，取得项目申请立项的批复 （托发改2011165 号） ，此外，本次评价通过对比分析产业结构调整指导目录 （2011 年本） 、 产业转移指导目录（2012 年本） ，本项目符合当前国家产业政策。 11.11. 相关规划符合性分析相关规划符合性分析 技改项目建设符合国家环境保护“十二五”规划、新疆维吾尔自治区国民经济和 社会发展第十二个五年规划纲要、新疆维吾尔自治区黄金工业“十二五”发展规划、 新疆维吾尔自治区环境保护“十二五”规划、新疆塔城地区国民
26、经济和社会发展第十 二个五年规划纲要和塔城地区“十二五”主要污染物总量控制规划的要求 1212 总图布置合理性分析总图布置合理性分析 项目建设总平面布置按照生产工艺流程进行功能分区布局，其优点是： 根据生产工艺特点，按功能分区统一布置，符合生产工艺、路线特点，可做 到生产单元布局相对集中，物流线路短捷，工艺便捷、流畅、合理； 焙烧、收尘、制酸呈一字布置，烟气管道呈直线布置，减少烟道转弯，收尘 效果好，减少烟道清理工作的周期，方便生产； 循环流态化焙烧系统紧邻现有两段焙烧系统，有利于减少烟气制酸的工程量； 工程区总图布置充分考虑到环保、安全、消防、运输等因素，有利于减轻环 境污染，可做到物流顺畅
27、，保障消防安全。 动力设施靠近最大用户或负荷中心，工程管线布置短捷，有效避免相互交叉。 行政办公生活区位于厂区的北部，相对于生产区位于当地主导风向的上风向， 有利于降低废气对生活区的影响。 厂区绿化地段主要为道路两侧绿化和四周建绿化带，绿化面积 1.85 hm2，绿 化指数 26.40%，有利于改善厂区内的景观环境。 综上分析，技改项目厂区总平面布置功能分区明确、布置紧凑，物流较顺畅，厂 区布置合理。 - 14 - 二、建设项目周围环境现状二、建设项目周围环境现状 1.1. 本项目所在地自然环境和社会环境概况本项目所在地自然环境和社会环境概况 托里县东西宽阔，南北狭窄，境内属准噶尔台地西缘褶皱
28、带，由巴尔鲁克、玛依 勒、加依尔三大平顶状山脉组成。境内多山，占全县总面积的 77.68%。地势南高北低， 呈阶梯递降，平均海拔 1500m。根据地形特征可分为山地、倾斜平原、谷地三种地貌 类型。项目所在地为一丘陵地带，属于低山丘陵地貌，海拔高度 585850m，地形总 体西北高、东南低。 本项目所在厂区属于低山丘陵地貌，地形起伏不大，包古图河是矿区内唯一地表 水体，西距本项目厂址约 1.44km。包古图河发源于扎依尔山南麓，从西北流向东南， 主要受天山雪水、降水及地下水补给。年平均流量为 0.117m3/s，年径流量为 369.3 万 m3，其中 47 月份流量占全年流量的 49.5%。该河
29、流在上游常年流水，下游为时 令河，一般 37 月份为流水期，河面宽 35m，水深 0.51.0m。 建设项目所在地隶属塔城地区托里县庙尔沟镇。托里县全县总面积 21300km2，辖 4 乡、3 镇、1 个农场、2 个林场、71 个行政村，农业村（队）40 个，牧业村（队） 31 个，9 个居委会，总人口 9 万人(不含兵团人口)，其中哈萨克族占 69.21%，汉族占 27.17%，其它民族占 3.62%。 庙尔沟镇位于托里县城南，距县城 70km。面积 4km2，人口约 600 人，其中哈萨 克族占 85%，辖 1 个社区、5 个村委会（团结社区、登格克村、萨尔喀木斯村、萨尔 加克村、阿克开乃
30、热村、恰勒尕依村） 。境内驻有新疆生产建设兵团农九师 170 团。 项目厂区所在地为山地草原化荒漠草场，厂区周边 60km 主要为戈壁丘陵，西北 约 4km 处有三十四道班，有值守人员，无长期居住人群。与庙尔沟镇居住区相距约 60km。 2.2. 本项目所在地的环境现状本项目所在地的环境现状 本次大气环境质量现状监测由建设单位委托青岛京诚检测科技有限公司于 2012 年 6 月进行实测。2013 年 3 月 26 号，建设单位委托了塔城地区环境监测站对厂区周边 大气中的特征污染物进行了补充监测。环境现状监测点位图详见图 3。 2.12.1 环境空气质量现状环境空气质量现状 大气环境现状监测项目
31、为SO2、PM10、NO2、砷、硫酸雾、HCN、HCl、Cl2、H2S共计 - 15 - 9项。根据监测统计结果可知，现有厂址周边6个环境空气监测点各监测因子小时值或 日均值浓度均符合环境空气质量标准中的二级标准限值要求。说明评价区内环境 空气质量现状良好，其中H2S占标率较高，分析其原因是由于现有酸性废水直接用于 锌精矿调浆，产生一定量的H2S所致。 2.22.2 地表水质量现状地表水质量现状 地表水监测评价项目为 pH、COD、BOD5、六价铬、铅、铜、锌、镉、氨氮、石油 类、硫化物、砷、氰化物共 13 项。据监测结果，包古图河上游断面各项评价因子指 标均符合地表水环境质量标准中类水质要求
32、，说明上游水质质量良好。下游断 面中 COD 超标，超标率 50%，最大超标倍数 0.2 倍，其余监测评价因子符合地表水 环境质量标准中类水质要求，说明包古图河已经受到轻微污染。分析包古图河下 游 COD 超标原因，与本项目星塔矿业有限公司的生活污水散排以及招金北疆矿业有限 公司采矿排水排放有一定的关系。 2.32.3 地下水质量现状地下水质量现状 地下水监测项目为 pH 值、高锰酸盐指数、Cr6+、铅、锌、镉、汞、砷、氨氮、硫 酸盐、氯化物、溶解性总固体、总硬度共 13 项。由监测结果可知，评价区内 D1 地下 水（承压水）监测因子中硫酸盐、氯化物、溶解性总固体分别超过地下水质量标准 中类相
33、应标准值 1.99 倍、1.26 倍、1.78 倍，其余监测评价因子均符合地下水质 量标准中类标准要求。分析硫酸盐、氯化物、溶解性总固体超标原因，这主要是 因为地下水埋藏较深，在径流途径长，地下水长期与围岩接触，溶解较多矿物质所致。 D2 地下水（潜水）各监测评价因子均符合地下水质量标准中类标准要求。 2.42.4 声环境质量现状声环境质量现状 现有厂区于2009年由塔城地区环境监测站完成验收监测工作，本次评价引用验收 监测时的厂界噪声监测结果。现有厂区厂界4个噪声监测点的声环境现状均满足声 环境质量标准中的3类相应标准要求，表明项目拟建地及其周围区域声环境质量现 状良好。 2.52.5 土壤
34、环境质量现状土壤环境质量现状 1#3#土壤质量监测因子选取pH、Pb、Cd、Hg、Cu、As、Zn、Cr6+8项，4#现有厂 区渣场土壤质量监测因子选取pH、Au、Ag、Pb、Cu、Cd、As、Hg、Cr6+9项。根据监测 结果，现有厂区周边的土壤呈碱性，且上风向及下风向三个土壤监测点中的各监测值 - 茶酒香舍私家会所 商 业 蓝 皮 书 2019年7月1日 目录商业模式篇私家会所 让人脉为您赚钱的商业平台会员制营销可以将客户终身锁定的营销定制个性化时代的商业模式茶酒香舍私家会所 鸡尾酒式的蓝海战略产品模式篇书道：高端艺术臻品 有尊严地赚大钱茶道：私家茶园 把茶卖出一种文化味 商业模式篇 私家
35、会所 让人脉为您赚钱的商业平台 会所本身具有多元性和多样性，我们在这里特为会所做如下定义 会所，是独立运营专门用于休闲、茶道、品酒、香道及娱乐、商务或文化交流的场所，也是针对相应的消费群体，提供特定服务内容、文化氛围的产业机构和组织形式。 会所从本质上来说是一个组织，它具备非常个性化的特点，并成为其会员或相关消费者的归属选择。 从会所的使用性质上，可以分为商务会所、健康类会所、社区会所、特色会所、专业会所、机构会所等会所； 而私家会所是商务会所、特色会所兼而有之并私密性较强的综合性会所。 私家会所一般是以当地商界、政界、文化界等上层意见领袖为特定会员对象，采用较为严格的会籍资格审查制度，并实行
36、封闭式运营的会所组织形式。它通常拥有相当水准的活动及交流场所，及相当水准的设施及服务。盈利模式为收取会籍年费，及通过其它营销行为产生利润。 私家会所的宗旨是通过具有特色和品位的活动，而达到促进会员之间的交流和沟通，增加会所的凝聚力和价值感的目的。 但从商业价值的角度来分析：私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台，这种商业平台的优势归纳起来有以下几点：1、 因平台相对封闭，受外在干扰较少，所有在这个商业平台所做的营销行为基本处于无竞争状态，而商业行为一旦缺乏竞争，其利润之大将极为惊人。2、 亦因平台的私密性，私家会所的会员通常都会“私享”到一种特殊的尊荣感及归属感， 而这种尊崇感通常都会
37、分享给他们背后的人脉资源，而得以让这个平台迅速成长。3、 中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型，谁拥有了一家私家会所就等于拥有商业平台；拥有这个商业平台的商业意义更在于：平台主导型商业模式可以销售任何产品，而产品主导型的商业模式可以利用的平台却极为狭小。换句话说就是您拥有一个商业平台就等于拥有了一个商业王国，而国王就是您！ 会员制营销 可以将客户终身锁定的营销 客户的价值，不在于他一次购买的金额，而是他一生能带来的总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，数目就会相当惊人。因此，企业在经营过程中，除了想方设法地满足客户的需求外，更重要的是维持和提升客户的忠诚度。 顾客忠诚度是企
38、业利润的主要来源。而实行会员制营销，则是培养客户忠诚度的最佳途径甚至是唯一途径。 会员制营销的价值，就是激活会员的价值，使会员价值最大化。因为，对于企业而言，拥有忠诚度高的客户就等于拥有了稳定的收入来源，提高客户忠诚度可以为您的企业带来以下价值： 1、带来稳定收入 相对于新客户而言，忠诚客户的购买频率较高，且一般会同时使用同一品牌的多个产品和服务。只要有需求，他们就会选择企业推出的产品，同时，企业推出新产品，也会刺激客户产生新需求。这样可以给企业带来稳定的收入和利润，有助于保证企业的长期生存。 2、维持费用低而收益高 假如企业一周内流失了100个客户，同时又获得100个客户，虽然从销售额来看仍
39、然令人满意，但这样的企业是按“漏桶”原理经营为务的。实际情况是，争取100个新客户已经比保留100个忠诚客户花费了更多的费用，而新客户的获利性也往往低于忠诚客户。据统计分析，新客户的赢利能力与忠诚客户相差15倍。 3、不断带来新客户 忠诚客户对企业的产品或服务拥有较高的满意度和忠诚度，因此会为自己的选择而感到欣喜和自豪。由此，老客户因口碑和亲友推荐就会派生出许许多多的新客户，给企业带来大量的无本生意。 忠诚客户能给企业带来源源不断的新客户：一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。 4、宣传企业形象 随着市场竞争的加剧、信息技术的发展。广
40、告信息轰炸式地满天飞，其信任度直线下降。除了传统媒体广告以外，又加上网终广告，人们面对这些眼花缭乱的广告难辨真假，在做出购买决策的时候更加重视亲朋好友的推荐，于是，忠诚客户的口碑对于企业形象的对立起了不可估量的作用。 5、带来更多商业机会 在企业拥有的忠诚客户当中，可能有部分客户是具有丰富的资源和极大的影响力的，如果能与他们保持良好的关系，在互动的交往中无疑会给企业带来众多的商机。 会员营销在商家拓展市场的实战中已凸显出了特殊的优势，它在构建企业形象、培养消费品牌的忠诚度、提高市场份额、间接帮助销售、增强企业的竞争力上不失为一把利器。事实证明，会员制营销可以使企业的销售额提高6%-80%，会员
41、制营销是企业开发和维护客户行之有效的方式。 作为忠诚计划的一种相对高级的形式，私家会所首先是一个“客户关怀和客户活动中心”，而且需要朝着“客户价值创造中心”转化。而客户价值的创造，则反过来使客户对企业的忠诚度更高。马斯洛的需要层次论指出，人除了生存和安全的需要外，还有社交、受尊重和自我实现的需要。会员制的建立正是为了满足人们的这种需要，会员制强调金钱和物质并不是刺激会员的唯一动力，人与人之间的友情、安全感、归属感等社会和心理的欲望的满足，也是非常重要的因素。私家会所建立通畅的会员沟通渠道并保持经常性的沟通，不断强化会员的归属感，让每一位会员感到备受尊崇。 所谓“物以类聚，人以群分”。私家会所将有相同志趣的会员组织起来，通过定期或不定期的沟通活动，使会所和会员、会员与会员之间达成认识上的一致性、感情上的沟通、行为上的理解，并长久坚持，最终结果就是发展为深厚的友
