1、纳张某为会员,会费为100元,但张某可以50%的价格购买X,则张某是否该加入工会 解:(1) Mux=2XY2 Muy=2YX2因为 Mux/Px=Muy/Py, Px=2, Py=5所以 2XY2/2=2YX2/5得 X=2.5Y又因为 M=PxX+PyY M=500所以 X=125 Y=50(2)当Px=1 2XY2/2=2YX2/5得 X=5Y又因为 M=PxX+PyY M=500所以 X=250 Y=50(3) 当Px=1 2XY2/2=2YX2/5得 X=5Y又因为 M=PxX+PyY M=400所以 X=200 Y=40四、若钢铁厂的生产函数为Q=5LK, 其中Q为该厂的产量,L为
2、该厂每期使用的劳动数量,K为该厂每期使用的资本数量.如果每单位资本和劳动力的价格分别为2元和1元,那么每期生产40单位的产品,该如何组织生产 解: Q=5LK, 当Q=40 Pl=1 Pk=2因为 MPk=L MPl=K又因为 MPk/MPl=Pk/Pl代入得 L/K=2/1则 L=2K于是 40=5LK L=2K得 K=2 L=4最小成本=LPl+KPk=41+22=8五、假设某企业的边际成本函数为MC=3Q2+4Q+80,当生产3单位产品时,总成本为290.试求总成本函数,可变成本函数和平均成本函数.解:因为 MC=3Q2+4Q+80TC= MC+a=Q3+2Q2+80Q+aa=290-2
3、7-18-803=5所以 TC=Q3+2Q2+80Q+5TVC=Q3+2Q2+80QAC=Q2+2Q+80+5/Q六、假设某完全竞争的行业中有500家完全相同的厂商,每个厂商的成本函数为STC=-0.5Q2+Q+10.求:(1)市场供给函数.(2)假定市场需求函数为Q=4000400P,求市场均衡价格.解: 因为 TC=0.5Q2+Q+10MC=Q+1 为供给曲线Q=4000400P行业市场 Q=4000-400P单个市场 Q=8-0.8P所以 P=10-1.25QTR=QP=10Q-1.25Q2MR=10-2.5P所以 MC=MR10-2.5Q=Q+1Q=2.57 P=6.78七、一个厂商在
4、劳动市场上处于完全竞争,而在产品市场上处于垄断.已知它所面临的市场需求曲线P=200-Q,当厂商产量为60时获得最大利润.若市场工资率为1200时,最后一位工人的边际产量是多少 解: 因为 TR=PQ=200Q-Q2MR=200-2Q当Q=60时,MR=200-260=80又因为 MRMP=WMP=W/ MR=1200/80=15作业4题目:联系实际说明在我国当前经济形势下,如何借鉴西方消费理论扩大消费需求参考答案：消费理论是研究消费影响因素的理论。消费受许多因素的影响，其中最重要的影响因素是收入，一般把消费与收入之间的数量关系称为消费函数，消费理论主要就是通过对消费函数的研究，分析消费与收入
5、之间的变动关系。消费理论主要有四种收入理论：1、凯恩斯的绝对收入理论。凯恩斯将消费函数表达为：Cf（Y），并将此式改写为CbY，表明如果其他条件不变，则消费C随收入Y增加而增加，随收入Y减少而减少。他强调实际消费支出是实际收入的稳定函数，这里所说的实际收入是指现期、绝对、实际的收入水平，即本期收入、收入的绝对水平和按货币购买力计算的收入。2、杜森贝的相对收入理论。杜森贝提出消费并不取决于现期绝对收入水平，而是取决于相对收入水平，这里所指的相对收入水平有两种：相对于其他人的收入水平，指消费行为互相影响的，本人消费要受他人收入水平影响，一般称为“示范效应”或“攀比效应”。相对于本人的历史最高水平，
6、指收入降低后，消费不一定马上降低，一般称为“习惯效应”。3、莫迪利安尼的生命周期理论。莫迪利安尼提出消费不取决于现期收入，而取决于一生的收入和财产收入，其消费函数公式为：CaWRbYL，式中WR为财产收入，YL为劳动收入，a、b分别为财产收入、劳动收入的边际消费倾向。他根据这一原理分析出人一生劳动收入和消费关系：人在工作期间的每年收入YL，不能全部用于消费，总有一部分要用于储蓄，从参加工作起到退休止，储蓄一直增长，到工作期最后一年时总储蓄达最大，从退休开始，储蓄一直在减少，到生命结束时储蓄为零。还分析出消费和财产的关系：财产越多和取得财产的年龄越大，消费水平越高。4、弗里德曼的持久收入理论。弗
7、里德曼认为居民消费不取决于现期收入的绝对水平，也不取决于现期收入和以前最高收入的关系，而是取决于居民的持久收入，即在相当长时间里可以得到的收入。他认为只有持久收入才能影响人们的消费，消费是持久收入的稳定函数，即：CLbYL ，表明持久收入YL 增加，持久消费（长期确定的有规律的消费）CL 也增加，但消费随收入增加的幅度取决于边际消费倾向b，b值越大CL 增加越多，b值越小CL 增加越少。持久收入理论和生命周期理论相结合构成现代消费理论，这两种收入理论不是互相排斥的，而是基本一致的，互相补充的。借鉴上述消费理论，在我国当前经济形势下，扩大消费需求可从以下几方面着手：一是坚持发展经济，认真贯彻执行
8、好发展经济的各项政策。因为只有经济发展，国民收入才会增加，人们的绝对收入也才能增加，消费水平才会提高，消费需求也才能扩大。只有坚持发展经济，国民收入才会持续增长，人们的持久收入才能稳定，持久消费才会持久。二是在国民经济不断发展、社会生产效率不断提高的前提下，制定适宜的劳动报酬政策。当前所执行的“最低工资制度”，推行的“年薪制”等均有利于劳动者收入的增加，进而推动消费的扩大，产生积极的“示范效应”。三是继续推行有效的信贷措施。前几年几次降低利率，对减少储蓄，增加消费，扩大需求起到了积极的作用，但效果不明显。目前的各种个人消费贷款，相对增加了人们的本期收入，扩大了住房、汽车和耐用消费品的需求。但应
9、注意引导人们在贷款消费时，做到量入为出和预期收入有保证，否则将来对个人和社会都会带来诸多不利问题。四是积极发展老年经济。随着社会进步、科技发展和生活水平提高，人们的平均寿命越来越长，我国已开始进入“老龄化”。针对这一现状，借鉴生命周期理论，在不断完善社会保障制度，保证和提高老年人收入的同时，积极发展老年经济，促进老年人的消费，使之成为扩大消费需求有效手段。五是扩大就业面。要千方百计创造就业机会，扩大就业面；特别要针对目前结构调整和企业改制所带来的下岗失业人员多的现状，制订优惠政策，指导和帮肋其实现再就业，更要鼓励和扶持其自谋职业，以保证更多的人有稳定持久的收入，促使社会消费水平的提高，扩大消费
10、需求。作业5题目:财政政策和货币政策的比较分析财政政策一般是指政府通过改变财政收入和支出来影响社会总需求，以便最终影响就业和国民收入的政策。财政政策的目标是要实现充分就业、经济稳定增长、物价稳定，是社会和经济发展的综合目标。财政政策包括财政收入政策和财政支出政策。财政收入的政策工具有税收和公债等；财政支出的政策工具有政府购买、转移支付和政府投资。这些财政收支的政策工具作为财政政策手段，对社会总需求乃至国民收入的调节作用，不仅是数量上的简单增减，它们还会通过乘数发挥更大的作用。财政乘数主要包括政府购买支出乘数、转移支付乘数、税收乘数和平衡预算乘数。这些乘数反映了国民收入变动量与引起这种变化量的最
11、初政府购买支出变动量、转移支付变动量、税收变动量和政府收支变动量之间的倍数关系，或者说国民收入变动量与促成这种量变的这些变量的变动量之间的比例。通俗地讲，这些变量的变动在连锁反映下，将引起国民收入成倍的变动。财政政策的调控力度反映为财政政策效应，取决于财政政策的挤出效应。挤出效应是由扩张性财政政策引起利率上升，使投资减少，总需求减少，导致均衡收入下降的情形。挤出效应大，政策效应小，调控力度就小；挤出效应小，政策效应大，调控力度就大。影响政策效应和挤出效应的主要因素是IS曲线和LM曲线的斜率。即：LM曲线斜率不变，IS曲线斜率小（平坦），利率提高幅度小，从而挤出效应大，政策效应就小；IS曲线斜率
12、大（陡峭），利率提高幅度大，从而挤出效应小，政策效应就大。IS曲线斜率不变，LM曲线斜率小（平坦），利率提高幅度小，从而挤出效应小，政策效应就大；LM曲线斜率大（陡峭），利率提高幅度大，从而挤出效应大，政策效应就小。货币政策一般是指中央银行运用货币政策工具来调节货币供给量以实现经济发展既定目标的经济政策手段的总和。货币政策目标是货币政策所要达到的最终目标，一般是指经济发展的目标。如一定的经济增长率、通货膨胀率、失业率和国际收支平衡等。货币政策由中央银行代表中央政府通过银行体系实施。货币政策工具是指要实现货币政策目标所采取的政策手段，一般包括公开市场业务、再贴现率和法定准备率等。由于银行之间的存
13、贷款活动将会产生存款乘数；由基础货币创造的货币供给将会产生货币乘数，又叫货币创造乘数。货币政策调控力度反映为货币政策效应，就是货币政策工具的变化影响国民收入和利率的变化程度。一般讲，货币供给的增加，可使利率下降、国民收入增加；货币供给量的减少，能使利率提高、国民收入减少，这就是货币政策的效应。影响货币政策效应的主要因素也是IS曲线和LM曲线的斜率。即：LM曲线斜率不变，IS曲线斜率小（平坦），货币政策效应大，对国民收入影响就大；IS曲线斜率大（陡峭），货币政策效应小，对国民收入影响就小。IS曲线斜率不变，LM曲线斜率小（平坦），货币政策效应小，对国民收入影响就小；LM曲线斜率大（陡峭），货币政
14、策效应大，对国民收入影响就大。由于财政政策和货币政策各有其局限性，以及各自所采用的各种手段的特点、对国民收入产生的影响不同，因此，在进行宏观调控时，必须将二者有机地协调起来，搭配运用，才能有效实现预期政策目标。两种政策的搭配方式，主要有三种协调配合模式：1、双扩张政策。经济产重衰退时，同时采取扩张性财政政策和扩张性货币政策。例如在政府增加支出或减少税率的同时，抑制利率上升，扩大信贷，刺激企业投资，从而扩大总需求，增加国民收入，在保持利率不变的条件下，缓和衰退、刺激经济。这种双扩张政策会在短期内增加社会需求，见效迅速，但配合如果不妥当，则可能带来经济过热和通货膨胀，在运用时应慎重，其适用条件是：
15、大部分企业开工不足，设备闲置；劳动力就业不足；大量资源有待开发；市场疲软。2、双紧缩政策。经济过热，发生通货膨胀时期，配合运用紧缩性财政政策和紧缩性货币政策。例如在减少政府支出，提高税率的同时，减少货币供应量，从而压缩总需求，抑制通货膨胀，减少国民收入，减缓物价上涨。这种双紧缩政策对经济起到紧缩作用，不过若长期使用，将会带来经济衰退，增加失业。因此，应谨慎使用作用幅度较大的双紧政策，它的适用条件是：需求膨胀，物价迅速上涨；瓶颈产业对经济起严重制约作用；经济秩序混乱。3、松紧搭配政策。某些特定条件下，可以根据财政政策和货币政策的作用特点，按照相反方向配合使用这两种政策。具体搭配方式有两种：一种是
16、扩张性财政政策与紧缩性货币政策的搭配。扩张性财政政策有助于通过减税和增加支出，克服总需求不足和经济萧条。紧缩性货币政策，则可以控制货币供给量的增长，从而减轻扩张性财政策带来的通货膨胀压力。但这种配合也有局限性，即扩大政府支出和减税，并未足够地刺激总需求增加，却使利率上升，国民收入下降，最终导致赤字居高不下。其适用条件是：财政收支状况良好，财政支出有充足的财源；私人储蓄率下降；物价呈上涨趋势。另一种是紧缩性财政政策与扩张性货币政策的搭配。紧缩性财政政策可以减少赤字，而扩张性货币政策则使利率下降，在紧缩预算的同时，松弛银根，刺激投资带动经济发展。但这种配合模式运用不当会使经济陷入滞胀。其适用条件是
17、：财力不足，赤字严重；储蓄率高；市场疲软。总之，不同的政策搭配方式各有利弊，应针对经济运行具体情况，审时度势，灵活适当地相机抉择。一般来说，一种政策搭配运用一段时间后，应选用另一种政策搭配取而代之，形成交替运用的政策格局，这也是财政政策与货币政策协调运用的重要形式。 以上分析没考虑其他一些因素，如果考虑了，进行财政政策与货币政策的配合使用将会更加复杂。作业6一、已知某一经济社会的如下数据:工资100,利息10,租金30,消费支出90,利润30,投资支出60,出口60,进口70,政府用于商品支出30.要求:(1)用收入法计算GDP;(2)用支出法计算GDP;(3)计算净出口.解:按收入法:100
18、+10+30+30=170按支出法:90+30+60+(60-70)=170净出口:60-70=-10二、假设某国某年的国民收入统计资料如下表:资本消耗补偿256.4,雇员佣金2856.3,企业支付的利息274.9,间接税365.3,个人租金收入43.2,公司利润184.5,非公司企业收入98.3,红利55.5,社会保险税242,个人所得税422.2,消费者支付的利息43.2,政府支付的利息111.4,政府转移支付245.6,个人消费支出2334.6.请计算国民收入,国内生产净值,国内生产总值,个人收入,个人可支配收入,个人储蓄.解:国民收入=2856.3+274.9+43.2+184.5+9
19、8.5+55.5=3512.9国内生产净值=3512.9+365.3=3878.2国内生产总值=3878.2+256.4=4134.6个人收入=3512.9-242+111.4-43.2+245.6=3584.7个人可支配收入=3584.7-422.2=3162.5个人储蓄=3162.5-2334.6=827.9三、设有如下简单经济模型:Y=C+I+G,C=80+0.75Yd,T=-20+0.2Y,I=50+0.1Y,G=200.式中,Y为收入;C为消费;Yd为可支配收入;T为税收;I为投资;G为政府支出.试求:收入,消费,投资与税收的均衡值及投资乘数.解:K=1/(1-b)=1/(1-0.7
20、5)=4Y=C+I+G=80+0.75(Y-(-20+0.2Y)+(50+0.1Y)+200=345+0.7YY=1150I=50+0.1Y=165T=-20+0.2Y=210Yd=1150-210=940C=80+0.75Yd=785四、设有下列经济模型:Y=C+I+G,C=40+0.65Y,I=20+0.15Y,G=60.试求:(1)边际消费倾向及边际储蓄倾向各为多少 (2)Y,C,I的均衡值.(3)投资乘数为多少 解:C=40+0.65YMPC=0.65MPS=1-MPC=1-0.65=0.35Y=C+I+G=(40+0.65Y)+(20+0.15Y)+60=120+0.8YY=600C
21、=40+0.65Y =430I=20+0.15Y =110投资乘数=1/(1-(0.65+0.15)=5五、已知货币供给量M=220,货币需求方程为L=0.4Y+1.2/r,投资函数为I=195-2000r,储蓄函数为S=-50+0.25Y.设价格水平P=1,求均衡的收入水平和利率水平.解:产品市场均衡 I=S195-2000r=-50+0.25y0.25y+2000r=245 . (1)货币市场均衡 L=M/P0.4y+1.2/r=220 .(2)由(1)(2)得0.00005Y2 -0.0765Y+25.75=0y=500 y=1270r=0.06 r=-0.036(不符合经济意义,舍去)
22、即均衡收入水平500,均衡利率水平0.06 8-af04-cae107ee1151p9d/JBM12hI7C6aruvmhS6+xCYYoaoj9D91VBisKrSGewxjyXrWaRg=1046,金融学,货币,银行学E:wenkuwebuiFlexPaperFileRoot9cc84d47ce13affc75cffabf02cdbb2f常綠裌趮教育咨询0000200008大学资料20201016002429974104b8FaQ4gcJcjBKeELKkQcde4KAv3Xmw4aVP1MQk849BJzD/nJNoXzcm6j6N01wPrX7f8ad3b125214bee097e03
23、ec827a5f0500磯藰萴(虗嘀萴%萴%O茸1046金融学(原货币银行学).doc1046金融学(原货币银行学).doc2020-1016e62f2ed7-8ed4-4640-af04-cae107ee1151p9d/JBM12hI7C6aruvmhS6+xCYYoaoj9D91VBisKrSGewxjyXrWaRg=1046,金融学,货币,银行学E:wenkuwebuiFlexPaperFileRoot9cc84d47ce13affc75cffabf02cdbb2f常綠裌趮教育咨询0000200008大学资料20201016002429974104pdf转图片处理临时状态，如长时间未转换
24、成功，尝试重新转换b8FaQ4gcJcjBKeELKkQcde4KAv3Xmw4aVP1MQk849BJzD/nJNoXzcm6j6N01wPrX7f8ad3b125214bee097e03ec827a5f05磯萴(虗嘀萴%萴%萴O茸07秋期英语II(2)复习应考指南.doc07秋期英语II(2)复习应考指南.doc2020-1016e02a0028-9560-4b8c-849a-6f37e04c61807by2XeXPAa/7rFEIC88nzOc5kKxv48aFaWg/jkvwVOMf+/umnpDf7w=07,英语,II,复习,应考,指南E:wenkuwebuiFlexPaperFil
25、eRoot12ea5968d29b9f2c76b11107fa31d122郖&常睪教育咨询0000200008大学资料20201016002431255211,asposeac573b9a44c2744350ad91ccd9717a442020-2026年中国电线电缆材料行业市场发展现状及投资前景预测报告（目录）报告编号：1264320中国市场调研在线 北京博研智尚信息咨询有限公司中国市场调研在线一、基本信息报告名称2020-2026年中国电线电缆材料行业市场发展现状及投资前景预测报告（目录）报告编号1264320咨询时，请说明此编号。优惠价￥7200元网上阅读http:/ 电线电缆材料概述
26、第一节电线电缆材料定义第二节电线电缆材料行业发展历程第三节电线电缆材料市场发展概况第四节电线电缆材料产业链分析一、产业链模型介绍二、电线电缆材料产业链模型分析第2章2014-2020年中国电线电缆材料行业发展环境分析第一节2014-2020年中国经济环境分析一、宏观经济二、工业形势三、固定资产投资第二节电线电缆材料行业相关政策一、国家“十三五”产业政策二、其他相关政策三、出口关税政策第三节2014-2020年中国电线电缆材料行业发展社会环境分析一、居民消费水平分析二、工业发展形势分析第3章中国电线电缆材料生产现状分析第一节电线电缆材料行业总体规模第一节电线电缆材料产能概况一、2014-2020
27、年产能分析二、2017-2025年产能预测第三节电线电缆材料市场容量概况一、2014-2020年市场容量分析二、产能配置与产能利用率调查三、2017-2025年市场容量预测第四节电线电缆材料产业的生命周期分析第五节电线电缆材料产业供需情况第4章 电线电缆材料国内产品价格走势及影响因素分析第一节国内产品2011-2015年价格回顾第二节国内产品当前市场价格及评述第三节国内产品价格影响因素分析第四节2017-2025年国内产品未来价格走势预测第5章2014-2020年我国电线电缆材料行业发展现状分析第一节我国电线电缆材料行业发展现状一、电线电缆材料行业品牌发展现状二、电线电缆材料行业需求市场现状三
28、、电线电缆材料市场需求层次分析四、我国电线电缆材料市场走向分析第二节中国电线电缆材料产品技术分析一、2014-2020年电线电缆材料产品技术变化特点二、2014-2020年电线电缆材料产品市场的新技术三、2014-2020年电线电缆材料产品市场现状分析第三节中国电线电缆材料行业存在的问题一、电线电缆材料产品市场存在的主要问题二、国内电线电缆材料产品市场的三大瓶颈三、电线电缆材料产品市场遭遇的规模难题第四节对中国电线电缆材料市场的分析及思考一、电线电缆材料市场特点二、电线电缆材料市场分析三、电线电缆材料市场变化的方向四、中国电线电缆材料行业发展的新思路五、对中国电线电缆材料行业发展的思考第6章2
29、014-2020年中国电线电缆材料行业发展概况第一节2014-2020年中国电线电缆材料行业发展态势分析第二节2014-2020年中国电线电缆材料行业发展特点分析第三节2014-2020年中国电线电缆材料行业市场供需分析第7章 电线电缆材料行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节电线电缆材料市场竞争策略分析一、电线电缆材料市场增长潜力分析二、电线电缆材料产品竞争策略分析三、典型企业产品竞争策略分析第三节电线电缆材料企业竞争策略分析一、2017-2025年我国电线电缆材料市场竞争趋势二、2017-20
30、25年电线电缆材料行业竞争格局展望三、2017-2025年电线电缆材料行业竞争策略分析第8章 电线电缆材料行业投资与发展前景分析第一节2014-2020年电线电缆材料行业投资情况分析一、2014-2020年总体投资结构二、2014-2020年投资规模情况三、2014-2020年投资增速情况四、2014-2020年分地区投资分析第二节电线电缆材料行业投资机会分析一、电线电缆材料投资项目分析二、可以投资的电线电缆材料模式三、2015年电线电缆材料投资机会四、2015年电线电缆材料投资新方向第三节电线电缆材料行业发展前景分析一、金融危机下电线电缆材料市场的发展前景二、2015年电线电缆材料市场面临的
31、发展商机第9章2017-2025年中国电线电缆材料行业发展前景预测分析第一节2017-2025年中国电线电缆材料行业发展预测分析一、未来电线电缆材料发展分析二、未来电线电缆材料行业技术开发方向三、总体行业“十三五”整体规划及预测第二节2017-2025年中国电线电缆材料行业市场前景分析一、产品差异化是企业发展的方向二、渠道重心下沉第10章 电线电缆材料行业上下游行业分析第一节上游行业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、行业新动态及其对电线电缆材料行业的影响四、行业竞争状况及其对电线电缆材料行业的意义第二节下游行业分析一、发展现状二、发展趋势预测三、市场现状分析四、行业新动态及其对电线电缆材料行
32、业的影响五、行业竞争状况及其对电线电缆材料行业的意义第11章2017-2025年电线电缆材料行业发展趋势及投资风险分析第一节当前电线电缆材料存在的问题第二节电线电缆材料未来发展预测分析一、中国电线电缆材料发展方向分析二、2017-2025年中国电线电缆材料行业发展规模三、2017-2025年中国电线电缆材料行业发展趋势预测第三节2017-2025年中国电线电缆材料行业投资风险分析一、市场竞争风险二、原材料压力风险分析三、技术风险分析四、政策和体制风险五、外资进入现状及对未来市场的威胁第12章 电线电缆材料国内重点生产厂家分析第一节A公司一、企业基本概况二、企业经营与财务状况分析三、企业竞争优势
33、分析四、企业未来发展战略与规划第二节B公司一、企业基本概况二、商务谈判1.美国谈判学会会长贾拉德尼伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，这体现了商务谈判的互利原则2.商务谈判作为一门学科，所属的范畴是社会科学3.谈判是寻求建立或改善人们的（ ）的行为。社会关系4.商务谈判作为一门学科，应属于社会科学的范畴。5.概括地讲，商务谈判的直接目标就是最终达成协议6.经济谈判中最常见、最富有挑战性的现象是谈判的多变性和随机性7.人作为谈判客体的最大特点以及成为谈判客体的主要标志是具有可说服性8.评价谈判成败的首要标准是谈判目标9.广义的谈判是指除正式场合外的谈判。10商务谈判的客体是进入谈判主体活动领域的
34、人和议题11.狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判12.商务谈判的主体是指参与谈判的当事人13.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。14.谈判是具有利害关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。15.进行商务谈判需要遵循哪些基本原则？（1）自愿原则。（2）平等原则。（3）互利原则。（4）求同原则。（5）合作原则。（6）合法原则。16.根据谈判内容的透明度，商务谈判可以分为哪几种类型？（1）公开谈判。公开谈判是指有关谈判的全部内容和一切安排都不对外保密的谈判类
35、型。（2）半公开谈判。半公开谈判是指有关谈判内容以及谈判安排在某一特定时间，部分地对外进行披露的谈判。（3）秘密谈判。秘密谈判是指谈判各方对谈判的内容以及有关谈判的一切安排均不对外披露的谈判。17.商务谈判的特征。（1）谈判对象的广泛性和不确定性；（2）谈判双方的排斥性和合作性；（3）谈判的多变性和随机性；（4）谈判的公平性与不平等性。1.谈判班子的灵魂是主谈人2.在选择谈判对手时，一般应确定在三四家以内3.在通常情况下，谈判班子的人数在一人以上4.属于谈判资料筛选方法的选项是查重法5.介于最优期望目标与最低限度目标之间的是可接受的目标6.按不同资料对谈判项目的重要性不同进行划分的方法是ABC
36、分类法。7.在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价余地，必须达到的目标是最低限度目标8.一般来讲，谈判班子中应有一名技术主谈，一名商务主谈。9.在实际业务谈判中，往往双方最后成交值是某一方的可接受目标10.商务谈判物质条件的准备包括谈判地点的选择、谈判场所的设施、谈判房间的布置和食宿安排。11.根据谈判对知识方面的要求，谈判班子应配备的人员中不包括精通合同法的法律人员12.检验谈判效率和成果的依据与标准是谈判目标13.在谈判桌上，对谈判者最有利的一种理想目标是最优期望目标14.组建谈判班子首先碰到的就是规模问题。15.英国谈判专家戴维马什指出环境对谈判的结果形成“有莫大的影响力”。16.谈判人员的
37、素质是筹备和策划谈判谋略的决定性主观因素。17.筹备谈判的第一项工作内容就是人员准备18.谈判地点争取在己方的最有利之处在于己方自由发挥19.在谈判资料整理阶段，对筛选出来的资料认真地进行分类，是最耗费时间的一项工作。20.谈判前对环境的了解是谈判准备工作的第一步。21.谈判环境包括政治与法律环境和社会文化环境23.资料的筛选方法大体有查重法、时序法、类比法、评估法。24.在谈判场所的设施方面，除非双方都同意，否则不要配有录音设备25.主谈人是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由谁为主进行发言，阐述己方的立场和观点，此人即为主谈人。26.最优期望目标是指在谈判桌上，对谈判者最有利
38、的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。27.谈判方案的基本要求是什么？（1）谈判方案要简明扼要。（2）谈判方案要具体。（3）谈判方案要灵活。28.收集谈判信息资料的途径（1）从国内的有关单位或部门收集资料；（2）从国内在国外的机构及与本单位有联系的当地单位收集资料；（3）从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息；（4）本企业或单位直接派人员到对方国家或地区进行考察。29.谈判人员应具备的素质。（1）知识素质；（2）心理素质；（3）仪态素质；（4）谈判技能素质；（5）礼仪素质；（6）精力充沛。1.经验表明，提出报价的最佳时机一般是对方询问价格时2.在价格谈
39、判中，人们往往追求物美价廉，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格3.谈判的实质性协调或较量阶段是磋商阶段4.对卖方而言，开盘价必须是最高的5.在谈判者认为最后即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索6.开盘价必须是最高价7.整个谈判的基点是谈判开局8.最能直接反映谈判者情绪、欲望、性格的是谈判的态度与行为9.开局初期常被称为破冰期10.价格磋商的主要依据是市场行情11.当达到共识的问题数量已经大大超过分歧数量时，谈判性质已经从磋商阶段转变为成交阶段12.商务谈判过程中的价格谈判，是谈判中的核心环节。13.谈判时，了解对方需求和发现事实真相最简便的途径是倾听1
40、4.一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应先行报价。15.商务谈判的成交信号主要可以从涉及的交易条件、谈判时间和（ ）来判定。谈判策略16.成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。17.简述开局气氛应有的特点。（1）礼貌、尊重的气氛；（2）自然、轻松的气氛；（3）友好、合作的气氛；（4）积极进取的气氛。18.谈判开局阶段的行为禁忌。（1）不要在建立恰当的洽谈气氛之前就迅速进入实际性洽谈；（2）个人形象差；（3）对双方的权力分配处置失当；（4）开局陈述不当；（5）报价过低或者过高。1.人类行为的最高动机是美的需要2.产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的是谈判的具体需要3.人
41、们在谈判时经常运用的一个策略是最低报价，如“这是我们最优惠的价格”，“这是特别优待价”等，就是利用另一方追求自我实现的心理4.人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面，这是晕轮效应5.人在受挫时，最常见的心理状态是生气、愤怒6.“老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼望穿，断定他将有什么行动和为什么行动。”这句话说的是谈判者的感受力7.谈判活动是建立在人们需要的基础上的。8.产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的是谈判的具体需要9.与唠叨的人进行谈判的禁忌包括有问必答、与之辩论、表现出不耐烦和胆怯。10.谈判双方需要的满足，不一定就是达到企业原有的既定目标，而是谈判者认为需要的满足。11.谈判者的需要并不是谈判的动力和目的，但却直接影响着谈判的进行和结果。12.人们首要印象的形成主要取决于人的外表、着装、举止和言谈
