1、激励员工的方法和技巧无论何时何地，你都要尽可能给自己找到一种能表达赞赏、认可与激励的方法。对他人的努力表示认可能增强团队中友善与积极的能量；同时，也让你看上去像团队大家庭的一员、一个好领导、一个不管放到哪都能闪光的金子。我们的企业家、经理人可以问问你自己： 别人的哪种激励方式令我鼓舞？ 我称赞某人时，是否曾令对方震惊？ 我最后一次在工作中称赞别人是什么时候？ 我以前可曾发现某些人需要激励？如果有，我给予他们了吗？ 是不是有人会认为我只顾激励他人，而对他却漠不关心，或令其消沉呢？ 美国管理学家惠特曼和彼得斯对全美历史最长、业绩最好的60家大公司的调查研究发现，它们之所以能保持经久不衰，秘密就是“
2、把员工当做重要的资产”来经营。在企业经营的过程中，他们一直在营造更利于吸引、留住人才的环境和氛围，立志于满足员工受尊重的需要和自我实现需要。 美国哈佛大学教授威廉?詹姆斯在行为管理学一书中指出，通过对员工的激励研究他发现，实行计件工资的员工，其能力仅发挥了20%30%；在受到充分激励时，其能力则可发挥至80%90%。也就是说，同样一个人在收到充分激励后发挥的作用相对于激励前的34倍。 调查显示，逐年走高的员工流动率已经成为困扰企业发展的最大问题，这已经使得很多企业不得不花费大量的时间、金钱在员工的重复招聘上。人才流失所带来的损失，已经远远不是更高的招聘和再培训成本那样简单，它甚至已经成为企业失
3、败的原因之一。虽然很多管理者已经意识到了是企业的激励机制出了问题，他们也试图通过提高福利报酬来达到降低员工流动率的目的，但效果依旧有限。如何对员工进行有效激励，从而使得员工快乐的为企业工作成为了困扰整个管理界的共同难题。 事实上，激励别人是很容易的。简单地拍拍人家的背，表现出自己的友善，自己也不会有什么损失，同时还能让接收者受益无穷。最近的一项研究结果表明，称赞别人所产生的激励效果与用金钱激励的效果不相上下。所以，我们的领导层一定要认真学一学激励的技巧和方法。 有人说日本人是“只知工作的蜜蜂”，“住在兔子窝里像发疯一样工作”，是“工作中毒”，这种高昂的工作热情与日本企业中的激励机制密切相关。松
4、子幸之助在总结一生的管理经验时，提出了激励员工的21条诀窍：让每个人了解自己的地位，定期和他们讨论工作表现；给予与成就相当的奖赏；如有某种改变，应事先通知员工；让员工参与同他们切身相关的决策和计划；信任员工，赢得他们的忠诚和信赖；实地接触员工，了解他们的兴趣、习惯和敏感的事物；聆听下属的建议；如果有人举止怪异，应该了解清楚原因；尽可能委婉地让大家知道你的想法；解释“为什么”要做某事，这样员工会把事情做得更好;万一你犯了过错，立刻承认，并表示歉意；告知员工他们所担负职务的重要性，让他们有安全感；提出批评要有理由，并找出改进的方法；在责备某人之前，先指出他的优点，表示你只是想帮助他；以身作则；言行
5、一致；把握每一个机会，表明你以员工为骄傲，这样能使他们发挥最大的潜力；假如有人发牢骚，要尽快找出他不满的原因；尽最大可能安抚不满的情绪，否则所有的人都有可能受到波及；制定长短期目标，以便人们据以衡量自己的进步；21支持你的员工，应有的权力和责任是不可分的。 我们还可以借鉴唐浩明写的曾国藩中，曾氏兄弟对湘军的激励方式，还是比较高明的。令谭小芳印象深刻的有曾国荃赤裸裸的物质奖励法：如进攻太平天国首俯江宁（南京）时，曾国荃明目张胆的鼓励下属，攻下南京城可以七天内烧杀抢掠奸淫、保举升迁（制造愉悦）。如攻不下，或有临阵脱逃者，则杀无赦（制造恐惧）。说实话，单从对底层将士的激励来说，曾国荃的效果要远远好过
6、其兄曾国藩。当然曾氏长于用人驭人各有一套。相对而言曾国藩比较偏重于精神激励，制造荣誉感，如奖励腰刀、精神关怀、儒家论理说教等。 这里举一个反面的例子楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价：大意是项羽表面上很爱他的士兵，他的士兵生病他也会因此落泪，但当他要奖赏他的将士时却特别吝啬，手里拿着发给下属的“印鉴”（相当于公章、任命书）连印鉴的角都磨光了，却迟迟不肯发下去。下属得不到应该有的赏赐，就会觉得他并不是真的爱惜他的下属，连看见士兵流泪的事也显得虚伪了。时间一长，英雄的“本色”会被下属看的很清楚，跟着他的人越来越少。 说起来，还是亮剑的李云龙来的实在李云龙为了让战士们练兵，叫人杀了猪让
7、炊事班煮了，热气腾腾的，在当时那个吃饭都不饱的年代，那才叫诱惑。让人扔手榴弹，谁能扔到那个筐里就可以吃肉，当然还有其它强项的也可以吃肉，达不到的怎么办？对不起，到一边闻味去。于是，李云龙手下的兵，个个军事技术过硬！具体怎么办呢？谭老师给出如下方法：1、逢年过节的好多老板会搞个全体握手会，握着员工的手深情的说“家里还好吧”，然后去握下一个。员工既为你的关怀感激涕零，你也不用去听一些冗长乏味的故事。2、创造一些让员工跟你接触的机会，喝喝茶聊聊天卡拉永远OK，你本来就要吃饭的，多双筷子而已。能和老板一起嗨皮，什么感觉？是不是要加工资了？是不是要升级了？还不好好干？术是工具，无所谓好还是坏，关键看老板
8、的出发点，谁比谁傻？出于糊弄员工的需要而用那叫“伎俩”，出于真诚发自内心的关爱那就是“技巧”了。但在一些在具体的管理实践中，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反。怎样才能有效地激励员工呢？ 1、为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配 每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简单点说吧，以免大家看着头大！比如，有的人安静，另一些人则活跃；一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。 员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、
9、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用！ 2、为每个员工设定具体而恰当的目标 为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。 目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。 经理提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销
10、售收入要比上月增长10”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。 3、对完成了既定目标的员工进行奖励 马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为
11、。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞赏他呢？很简单因为她进步了。 举个例子：一个孩子成绩考了8分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外国家长：“宝贝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你高兴！然后抱着孩子在那里亲啊亲！”很多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢！先是一顿批评，“你怎么这么笨啊！真不成器啊！” 经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于一出发为代表的负激励。 4、针对不同的员工进
12、行不同的奖励 人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。 经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。 5、奖励机制一定要公平 员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一
13、份月薪1500元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应？你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。 因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的评价。 只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。 6、实行柔性化管理 要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形
14、式，依靠人性解放、权力平等、民主2020-2026年中国热偶真空计行业市场发展态势及投资前景可行性报告（目录）报告编号：1280701中国市场调研在线 北京博研智尚信息咨询有限公司中国市场调研在线一、基本信息报告名称2020-2026年中国热偶真空计行业市场发展态势及投资前景可行性报告（目录）报告编号1280701咨询时，请说明此编号。优惠价￥7200元网上阅读http:/ 热偶真空计行业发展经济环境分析第一节 全球经济环境现状及预测分析一、全球近三年经济发展现状分析二、全球经济增长前景预测分析三、国际贸易市场前景预测分析第二节 中国经济发展现状及预测分析一、中国近三年经济发展现状分析二、中
15、国未来五年经济发展环境预测分析三、中国未来五年对外贸易市场预测分析四、中国未来五年国内投资情况预测分析第三节 经济环境对于热偶真空计行业发展影响分析一、热偶真空计行业发展面临的机遇与挑战二、热偶真空计行业发展的对策第2章 热偶真空计行业发展政策环境分析第一节 热偶真空计行业出口政策分析一、近三年热偶真空计行业出口退税分析二、近三年热偶真空计行业出口壁垒变化分析第二节 热偶真空计行业政策分析一、行业相关政策分析二、行业标准分析第3章 热偶真空计行业概况分析第一节 行业定义及概况一、行业定义及类别二、行业发展历程三、行业发展周期分析第二节 行业技术现状及趋势一、行业技术现状分析二、行业技术趋势分析
16、第三节 行业应用现状及前景分析一、行业应用领域分析二、行业应用趋势分析第4章 全球热偶真空计行业发展现状及前景分析第一节 全球热偶真空计行业发展现状分析一、全球热偶真空计市场现状分析二、全球重点热偶真空计生产企业分析三、重点区域热偶真空计市场分析四、全球热偶真空计市场规模分析第二节 全球热偶真空计行业发展前景分析一、热偶真空计行业最新技术分析二、未来五年全球热偶真空计市场规模预测分析第5章 中国热偶真空计行业发展现状分析第一节 中国热偶真空计行业现状分析一、中国热偶真空计行业发展概况二、近三年中国热偶真空计行业生产分析三、近三年中国热偶真空计行业销售分析四、近三年中国市场热偶真空计需求分析第二
17、节 中国热偶真空计行业发展预测分析一、未来五年中国热偶真空计行业生产前景预测分析二、未来五年中国热偶真空计行业需求前景预测分析三、未来五年中国热偶真空计行业市场规模预测分析四、未来五年中国热偶真空计行业销售前景预测分析第6章 中国热偶真空计行业经济运行分析第一节 中国热偶真空计行业基本运行指标分析一、近三年中国热偶真空计行业规模分析（企业数量、从业人数、资产规模）二、近三年热偶真空计行业工业总产值分析三、近三年热偶真空计行业工业销售产值分析四、近三年热偶真空计行业利润总额分析五、近三年热偶真空计行业产成品分析第二节 中国热偶真空计行业经济能力分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业
18、发展能力分析四、行业运营能力分析第三节 中国热偶真空计行业经济结构分析一、热偶真空计行业不同股权企业经济结构分析二、热偶真空计行业不同规模企业经济结构分析第7章 热偶真空计行业进出口分析第一节 热偶真空计行业进口分析一、近三年热偶真空计行业进口量分析二、近三年热偶真空计行业进口额分析第二节 热偶真空计行业出口分析一、近三年热偶真空计行业出口量分析二、近三年热偶真空计行业出口额分析第三节 热偶真空计行业进出口单价分析一、近三年热偶真空计行业进口单价分析二、近三年热偶真空计行业出口单价分析第四节 热偶真空计行业进出口货源地分析一、近三年热偶真空计行业出口目的地分析二、近三年热偶真空计行业进口货源地
19、分析第8章 中国热偶真空计行业竞争现状分析第一节 行业竞争理论基础分析第二节 行业竞争格局分析第三节 行业竞争群组分析第四节 行业潜在进入者分析第五节 行业替代品分析第六节 行业竞争关键因素分析第9章 中国热偶真空计行业重点企业分析第一节 企业1一、企业简介二、企业热偶真空计产品现状分析三、企业财务分析四、企业发展战略分析第二节 企业2一、企业简介二、企业热偶真空计产品现状分析三、企业财务分析四、企业发展战略分析第三节 企业3一、企业简介二、企业热偶真空计产品现状分析三、企业财务分析四、企业发展战略分析第四节 企业4一、企业简介二、企业热偶真空计产品现状分析三、企业财务分析四、企业发展战略分析
20、第五节 企业5一、企业简介二、企业热偶真空计产品现状分析三、企业财务分析四、企业发展战略分析.第10章 热偶真空计产业链分析第一节 热偶真空计行业上游分析一、上游行业概况二、上游行业发展预测第二节 热偶真空计行业下游分析一、下游行业概况二、下游行业发展预测第11章 热偶真空计行业区域市场发展研究第一节 华北地区一、近三年华北地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年华北地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年华北地区热偶真空计需求前景分析第二节 华东地区一、近三年华东地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年华东地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年华东地区热偶真空计需求前景分析第三节 华南
21、地区一、近三年华南地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年华南地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年华南地区热偶真空计需求前景分析第四节 华中地区一、近三年华中地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年华中地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年华中地区热偶真空计需求前景分析第五节 西北地区一、近三年西北地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年西北地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年西北地区热偶真空计需求前景分析第六节 西南地区一、近三年西南地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年西南地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年西南地区热偶真空计需求前景分析第七节 东北地区一、近三年东
22、北地区热偶真空计行业市场规模分析二、近三年东北地区热偶真空计行业市场需求分析三、未来五年东北地区热偶真空计需求前景分析第12章 热偶真空计行业投资前景及策略分析第一节 热偶真空计行业投资策略分析一、产品定位与定价二、成本控制建议三、技术创新四、渠道建设与营销策略五、投资策略六、项目投资注意事项第二节 项目建设可行性分析第三节 热偶真空计行业投资前景分析了解2020-2026年中国热偶真空计行业市场发展态势及投资前景可行性报告（目录）报告编号：1280701 中国市场调研在线（）是公司旗下独立运营多年的一家专业性大型行业研究网站，是专门从事产业研究与市场调研的专业网站，也是提供国内外行业报告的最
23、大供应商之一。博研咨询从创建之初就矢志成为中国最具专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报机构，近年来公司已构建起庞大的企业商业情报数据库，并与业内有实力、有信誉的专业竞争情报公司、媒体监测公司、商业资讯研究公司、市场调查研究公司、公关公司、管理咨询公司等建立了良好的战略合作关系，建立咨询联盟，集结业内权威资深顾问，成立专家组，可以为企业用户提供从产品研究、市场进入、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司三位一体的数据支持平台，保持了与各领域专家顾问和业内资深人士的良好关系，积累了大量
24、行业研究和市场调研工作的专业经验，形成了博研咨询独特的专业研究模型和科学分析方法。提供一站式的研究报告购买服务，揽括了国内外专业主流研究成果，真实展现中国经济发展的过去、现状和未来发展趋势，为广大国内外客户提供关于中国最具价值的研究成果。研究报告涵盖IT与服务、网络通信、电子家电、房产建筑、物流行业、日用消费、服装纺织、生物医药、汽车机械、能源材料、交通运输、金融经济、社会服务、文化教育等行业。市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分
25、析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。调查报告是根据调查需求进行专属的市场调查，可分为：对标企业调查、商业模式调查、问卷调查、行业调查、竞争调查、销售渠道调查、产品调查等多种调查课题。博研咨询（B&Y Consulting），全称为“北京博研智尚信息咨询有限公司”，是国内致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。博研咨询凭借多年的咨询服务经验，通过采用国际化的科学管理制度，博研咨询向客户提供更高品质的咨询服务。自成立初始，博研人基于明确的战略定位，凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势，秉承“一心一意做研究，
26、全神贯注为客户”的服务理念，博研咨询在行业研究和市场调研两大核心领域取得了长足的发展，研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成了行业研究、市场调查、投资咨询、拟上市企业IPO咨询和商业信息数据五大业务模块，提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、商业融资计划、IPO细分市场研究及IPO募投可行性研究报告等咨询服务。经过多年的发展和开拓，博研咨询已成为中国国内领先的多元化信息服务
27、提供商之一，建立起了政府部门、行业协会、调查公司、商业数据库四位一体的数据支持平台。 截止2019年底博研咨询已累计完成各类咨询项目19800余例，我们不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户涉及世界500强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资公司、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。目前，博研咨询以北京作为公司总部，旗下同时运营中国市场调研在线（）和博研报告（）两大信息服务门户网站。行业研究咨询服务l 研究行业的发展历程、现状、产业政策、产业布局、发展规划、技术水平l 研究行业的市场规模、价格波动、销售渠道、供求状况、市场需求结构及影响
28、因素l 研究行业的细分产品市场的产销状况、重点地区市场规模、上下游产业及价值链结构l 研究行业的竞争格局、市场集中度、标杆型企业及其市场占有率l 研究行业的投资机会与风险、产业关键机遇与挑战、未来发展趋势分析及预测，向企业提供发展战略建议市场调研咨询服务提供竞争对手调查、市场进入研究、消费行为研究、价格研究、市场细分研究、神秘顾客检测、满意度研究，协助客户在市场进入、产品定位、营销推广、渠道组织和管理等方面做出准确的商业决策投资咨询服务提供项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、项目建议书、节能评估报告、社会稳定风险分析报告、商业计划书、产业及园区规划报告等数据来源【一手调研数据】对行
29、业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及用 户进行访谈，获取最新的一手市场资料。【市场监测数据】市场跟踪研究、长期监测采集的数据资料。【官方统计数据】国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、海关总署、工商税务等政府部门和官方机构的统计数据与资料。【行业公开信息】1、行业重点企业及上、下游企业的季报、年报等；2、主流媒体的文章、评论、观点等；3、行业资深专家公开发表的观点。【商业数据】博研咨询长期合作的商业数据服务商。 【文献检索】各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料。【其它来源】其它具备一定权威性和参考价值的数据来源。研究方法1、时间序列时间序列是指
30、将某种现象某一个统计指标在不同时间上的各个数值，按时间先后顺序排列而形成的序列。时间序列法是一种定量预测方法，亦称简单外延方法。在统计学中作为一种常用的预测手段被广泛应用。时间序列分析在第二次世界大战前应用于经济预测。二次大战中和战后，在军事科学、空间科学、气象预报和工业自动化等部门的应用更加广泛。时间序列分析（Time series analysis）是一种动态数据处理的统计方法。该方法基于随机过程理论和数理统计学方法，研究随机数据序列所遵从的统计规律，以用于解决实际问题。2、SWOT分析SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态
31、势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Political System），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）。在分析一个行业发展环境的时候，通常是通过这四个因素来进行分析该行业的企业所面临的状况。4、波特五力模型波特五力模型从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析，将大量不同的因素汇集在一个简便的
32、模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。波特五力，分别为：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和现有企业之间的竞争。该模型由迈克尔波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。5、SCP产业分析模型SCP（structure-conduct-performance，结构行为绩效）模型是由美国哈佛大学产
33、业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，即：行业结构（Structure）企业行为（Conduct）经营绩效（Performance）。SCP框架的基本涵义是，行业结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。SCP模型，主要用于分析行业或者企业在受到外部冲击（主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变
34、化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管 本科生毕业论文题 目： 加多宝红罐王老吉品牌研究 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销和工商管理 二一五年 五 月加多宝红罐王老吉品牌研究【论文提要】加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。作为一个历史悠久的集团一贯以弘扬中华文化，重塑民族品牌为己任，秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念，以卓越品质成就卓越品牌，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶
35、行业的第一大品牌，他由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。本文我们将研究一个加多宝集团的市场营销策略，一方面，我们从企业的角度和消费者的角度来讲述该集团如何顾客需要与欲望出发，降低对顾客的成本，多沟通，多便利，使产品的价格、促销、渠道更完善。另一方面，我们从集团的市场细分、市场选择和市场定位，这三个方向去探讨集团的发展。同时通过采用因果论证，理论论证和调查统计，寻找问题，提出相应的解决方法与措施，为集团提供建议。【关键词】：王老吉品牌 策略 市场定位 市场推广 渠道建设【Abstract】JDB Group is a large
36、 professional beverage production and sales enterprise. As a long-established group has always been to promote the Chinese culture, reshaping national brand mission, cooking and craft tradition with modern health philosophy, outstanding quality, the brand of excellence, its products include canned r
37、ed Wong Lo Kat tea series. Wong Lo Katold and famous national brand in China, with more than 170 years of history, canned red Wong Lo Kat herbal tea industry is the first major brand, he by a pure Chinese herbal medicine preparation, heat pathogenic fire, function unique. Sales network throughout Ch
38、ina more than 30 provinces, municipalities and autonomous regions and exported to Southeast Asia, Europe and America. This paper, we will study a JDB Group marketing strategy, on the one hand, we have from the business point of view and consumer point of view to tell the group how to proceed to cust
39、omer needs and desire to reduce costs to customers, communicate more convenient the products price, promotion, channels better. On the other hand, we have from the Groups market segmentation, market selection, and market positioning, the three direction of the Groups development. At the same time, I
40、 use the theories of cause and effect, theoretic, investigation and statistic, as well as adopt the demonstration and normative analysis to construct this article and survey to identify the problems, propose appropriate solutions and measures to provide recommendations for the group.【Keywords】：Wong Lo KatBrand Tactics Market positioning Market promotion Channel building 目 录引言- 1一、背景研究- 11.1加多宝集团简介-11.2“王老吉”品牌起源-21.3红罐“王老吉”崛起背景-2二、营销策略-22.1市场定位-22.2市场推广-32.3渠道建设-4三、面临问题-
