1、 变为世族门阀培植自己势力的工具 九品中正制魏国曹丕时制订的选拔官吏的制度。内容就是由中央一些官吏兼任原籍所属郡的“礼正”，由他们察访本郡有才能的人士，列为九等，可备选用。这一制度在开始时起到了选贤任能的作用，增强了曹魏集团的实力。但是后来逐步演变为世族门阀培植自己势力的工具。P258 淝水之战公元383年，前秦皇帝苻坚率九十余万大军南下，企图消灭东晋。东晋派谢石、谢玄等率北府兵八万迎战。两军在肥水激战，前秦大败。苻坚逃回北方。此后形成了南北长期对峙的局面。 淝水之战 328年，前秦统一北方，其帝符坚决定南下灭东晋。符坚弟符融率前锋二十五万人先行南下，东晋以谢石（谢安之弟）为征讨大都督，以谢玄
2、为前锋都督，率北府兵八万迎敌，相拒于淝水。谢玄决定速战，要求符军于西岸小退，以渡河决战。符军出于战术考虑，下令退军，但因内部不稳，一旦退却，不可复止，自相践踏，自行溃散。晋军乘势猛攻，杀符融，大败秦军。淝水之战的胜利，进一步稳固了东晋在江南的统治，但东晋也无力收复中原，以致南北对峙的局面长其延续下来。P275-276七国之乱“七国之乱”是以刘邦之侄吴王刘濞为首发动的一次同姓王联合大叛乱，刘濞蓄谋叛乱，为时已久。导火线是当时景帝和晁错认为吴王刘濞有罪，欲削他的会稽和豫章两郡。刘濞就乘机串通楚、赵、胶西、胶东、菑川、济南六国的诸侯王，发动了联合叛乱。刘濞发兵二十万，号称五十万，为主力。又派人与匈奴
3、、东越、闽越贵族勾结，用“请诛晁错，以清君侧”的名义，举兵西向。叛军顺利地打到河南东部。景帝因很惶恐，就听信了谗言，捕杀了晁错，乞求刘濞退兵。刘濞不仅不退兵，还公开声言要夺皇位。叛军至梁国（治今商邱），为景帝之弟梁王武所阻。至此时，景帝才决心以武力进行镇压。他命太尉周亚夫与大将军窦婴率三十六将军，以奇兵断绝了叛军的粮道，只用了三个月的时间，就大破叛军。刘濞逃到东越，为东越人所杀。其余六王皆自杀，七国都被废除。“七国之乱”景帝时，吴王刘濞不满削藩，联合楚、赵等六王，并与匈奴、东越贵族等勾结，以“请诛晁错，以清君侧”的名义举兵反抗朝廷，发动了同姓王的联合大叛乱。景帝以捕杀晁错乞求刘濞退兵，被拒。景
4、帝被迫以武力镇压叛乱，历时三月，大破叛军。刘濞兵败被杀，其余六王自杀，吴、楚、赵等七国被废。七国之乱平定使分裂割据势力受到沉重打击，朝廷从制度上基本解决了实行诸侯王制度的弊病，进一步加强了中央集权制度。 P156 王昭君名嫱，汉元帝时宫人。公元前33年，匈奴呼韩邪单于内附，请求和亲。王昭君自请远嫁匈奴。此即“昭君出塞”。此后，汉、匈长期友好相处。昭君和她的亲属几代人都曾为汉匈和好作出过积极贡献。昭君出塞王昭君名嫱，汉元帝时宫人。公元前33年，匈奴呼韩邪单于内附，请求和亲。王昭君自请远嫁匈奴。此即“昭君出塞”。此后，汉、匈长期友好相处。昭君和她的亲属几代人都曾为汉匈和好作出过积极贡献。“昭君出塞
5、“后，汉匈关系密切，促进了匈奴的经济、文化的发展。王昭君成为汉匈的和平使者。P175大运河 隋炀帝时开凿的大运河以洛阳为中心，北通涿郡（今北京），南通余杭（今杭州），由北到南分别为永济渠、通济渠、邗沟、江南河，全长2000多公里，是世界著名的伟大工程之一。大运河沟通海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系，对中国南北的经济、文化交流和巩固国家的统一都起了巨大作用。 大运河605年隋炀帝下令开凿大运河。大运河以洛阳为中心，分成三段，北起涿郡（今北京西南）北京，南达余杭（今杭州），沟通长江、淮河、黄河三大水系，全长两千多公里，是世界著名的伟大工程，对中国南北的经济文化交流和巩固国家的统一都起了巨大的
6、作用。P341资治通鉴宋朝司马光著。编年体书。资治通鉴共294卷，上起公元前403年，下迄公元959年，以事系年，详略得当，史料翔实，考证严谨，体大思精，文笔简洁，以叙事论人为主，兼及政治、经济制度及天文、地理、民族、科技等等，为后人提供了系统完备的可靠资料。但其政治思想比较保守。资治通鉴宋朝著名政治家和史学家司马光著。是编年体通史。资治通鉴共294卷，上起公元前403年，下迄公元959年，以事系年，以叙事论人为主，兼及政治、经济制度及天文、地理、民族、科技等等，为后人提供了系统完备的可靠资料。该书对王朝的兴亡或帝王的成败多所评论，虽以儒家正统观点为据，但其批妄疾恶、倡导明治的精神，还是有积极
7、意义的。P528 开元之治开元是唐玄宗的年号。开元年间，励精图治，任用贤能。为巩固封建统治，发展社会经济，采取了一系列措施，使政局比较稳定，经济继续发展，唐朝进入亟胜时期，史称开元之治。 开元之治开元是唐玄宗的年号。开元年间，励精图治，任用贤能。为巩固封建统治，发展社会经济，采取了一系列措施，使政局比较稳定，经济继续发展，唐朝进入亟胜时期，史称开元之治。P368 通典唐代杜佑所著。是我国第一部政书，以记载典章制度为主。记事上起黄帝，下迄唐代宗时。对每一个制度的记载都原原本本，比较详细，有重要的史料价值，并开创了典章制度专史的编纂方法。 通典是一部政书。中国现存最早的记载历代典章制度沿革的史书。
8、唐代杜佑著。二百卷。上起传说中的黄帝，下迄唐肃宗、代宗时。分为食货、选举、职官、礼、乐、兵刑、州郡、边防八门。内容以唐代最为详尽。具有很重要的史料价值，并开创了典章制度专史的编撰方法。P425郭守敬元代大科学家。在天文、历法、水利工程、数学、地理、机械等方面都有卓越成就。曾修成授时历，是中国古代最优良的一部历法。郭守敬元代大科学家。在天文、历法、水利工程、数学、地理、机械等方面都有卓越成就。曾修成授时历，是中国古代最优良的一部历法。P532元行省制元代的地方政府主要设有行中书省，简称行省。元朝将河北、山东、山西等地称为“腹里”，直属于中央的中书省，其他地区设十个行省。行省的组织仿中书省，设丞相
9、、平章政事、右丞、左丞、参知政事等，以处理一省的政务，军、民、财无所不统。这一制度从政治上巩固了国家的统一，使中央集权在行政体制上得到了保证，对后世的影响很大。元朝以后，行省的名称一直沿用下来。元行省制元朝地方政府，主要设有行中书省，简称行省。今河北、山东、山西等地称为“腹里”，直属于中书省管。此外，则设有十个行省，各行省的组织均仿中书省，设丞相（但例不常设）、平章政事、右丞、左丞、参知政事等，以处理一省的政务，举凡民政、财政、军政无不统领。元朝的行省制，从政治上巩固了国家的统一，使中央集权在行政体制上得到了保证，对后世影响很大。元朝以后，行省的名称一直沿用下来。P496498郑和下西洋明成祖
10、为了宣扬明朝的国威，扩大明朝在海外的政治深圳自考人(http:/) 改写昨日遗憾 创造美好明天2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）A维持营销策略B改变营销策略C降低营销策略D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）A生产观念B市场营销观念C销售观念D产品观
11、念3某类业务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）A问号类B金牛类C明星类D瘦狗类4最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）A电话访问B邮寄问卷C人员访问D试验法5进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）A购买者意见法B销售人员意见综合法C专家意见法D市场试销法6房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ）A愿望竞争者B平行竞争者C品牌竞争者D形式竞争者7广告公司在市场营销中介中属于（ ）A供应商B商人中间商C代理中间商D辅助商8按照马斯洛的需要层次理论，最高层
12、次的需要是（ ）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要9市场补缺者的制胜之道是（ ）A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ）A生活方式B人格C社会阶层D使用者情况11无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ）A企业实力较弱B市场同质性C市场竞争者多D消费需求复杂12企业进行市场定位的核心内容是（ ）A不断降低产品的成本B设计和塑造产品特色或个性C明确竞争对手和竞争目标D弄清消费者的需求差异13人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ）A洗衣机本身B
13、清洁衣物的效用或利益C终身保修D优质品牌14某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ）A5，7B11，13C5，11D5，2415产品生命周期指的是（ ）A产品使用寿命B产品物理寿命C产品合理寿命D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）A全新产品B改进产品C换代产品D仿制产品17企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）A竞争B固定成本C需求D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）A产品部
14、位差别定价B顾客差别定价C销售时间差别定价D产品形式差别定价19中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ）A独家分销B选择分销C无店铺分销D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ）A短而窄B短而宽C长而窄D长而宽22某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）A量力而行法B销售
15、百分比法C竞争对等法D目标任务法23促销的本质是（ ）A信息沟通B广告C选择D公关24人员销售的最大缺点是（ ）A针对性不足B成本高，接触顾客量大C用户可能不接受D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ）A产品计划B市场计划C品牌计划D职能计划26某企业产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，10，10，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ ）A75B10C50D3027调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ）A道德B规范C营销道德D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ）A产品策略中不道
16、德行为B价格策略中不道德行为C渠道策略中不道德行为D促销策略中不道德行为29市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ）ACustomer(顾客)BContribution(贡献)CCommunication(沟通)DConstruction(构建)30利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ）A关系营销B整合营销C线性营销D网络营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号
17、内。错选、多选、少选或未选均无分。31下列属于企业可控的因素是（ ）A产品B政治C价格D促销E自然32多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（ ）A发展B收割C放弃D增加投资E维持33在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ）A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻E游击进攻34有效市场细分的条件是（ ）A可测量性B可比较性C可进入性D可盈利性E可区分性35供应链的主要特征有（ ）A复杂性B动态性C交叉性D经济性E面向用户需求三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36目标市场营销37新产品扩散38市场营销环境39物流四、简答题(本大题共4小题，
18、每小题7分，共28分)40简述选择目标市场战略需考虑的因素。41简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。42简述可供企业选择的包装策略。43简述影响分销渠道设计的因素。五、案例题(本大题16分)44案例资料：近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显
19、而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了
20、相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分)(2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分)(3)描述购买决策过程。(5分)(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)深圳自考人(http:/) 用科学记忆系统永久免费在线学习700门自考专业课 第 5 页2010年春 西方经济学期末复习应考指南一、复习应考基本要求本课程是由重庆电大开设的，针对工商管理、市场营销、会计等专业的一门选修课由于是选修课，本期只有市场专业开设此课，
21、故所有的考试等有关要求由市电大决定，考题基本以市电大下发的资料为主，请同学们务必对本资料中的复习题做重点掌握。（一）考试范围：几乎每章都有涉及，重点章节在微观经济学部分，请同学们做好全书的复习。（二）考核形式：闭卷。（三）考试时间：90分钟（四）试题类型：考题类型及分数比重大致为：单项选择题（20%）、填空（20%）、判断正误（20%）、计算（10%）、论述（30%）。二、复习资料的使用及相关说明由于由于课程是市电大命题，而且有专门下发的复习题，请同学们使用一下资料进行复习：（一）10春西方经济学期末复习应考指南 市电大下发，针对性强，而且每个题都已经给同学们做出了参考答案，务必掌握该资料，尤
22、其是其中计算题的做法，也在上课时给大家讲解。（二）西方经济学形成性考核作业该作业和复习题有很多相同的地方，但也有差异，需要同学们对这份资料也要特别重视。三 、应考注意事项（一）作业和复习资料中的题有迷惑性。很多题看似一样，但是实际有一字之差，但是结果完全改变。例如，判断题4复习资料中：“汉堡包与热狗之间的需求交叉弹性为正值。”是正确的，而作业中是“汉堡包与热狗之间的需求交叉弹性为负值。”就是错误的。这种类似的题很多，大家一定要看清楚。（二）计算题要掌握做法。考试时不一定考原题，计算题要变换数值，因为必须牢记该题型的做法。计算题要写上计算的公式，不能直接带入结果做题。（三）简答题要分清楚条理。要
23、点用1、2、3分清楚。给人以整洁和条理性。四、课程重难点辅导微观经济学部分（1-9章）一、重点掌握：1稀缺性、机会成本和选择的概念。P22需求P28、需求定理，影响需求的因素。P29-303均衡价格。P414需求价格弹性的含义和计算。P60（公式要牢记，一般考试会考）5影响弹性的因素。P686需求弹性与总收益的关系。P727效用P818总效用与边际效用P82，边际效用递减规律P839无差异曲线及其特征，P9210短期中的技术效率P11411生产要素最适组合的边际分析。P11512生产要素最适组合的等产量分析。P12013短期成本的分类P136 14长期平均成本及变动规律。P14715利润最大化
24、原则。P15216市场结构的类型。P15717划分市场结构的标准。P158（填空题中掌握按照何种原则分类）18完全竞争市场上短期均衡和长期均衡。P16319生产要素价格的决定。P17020工资理论。P19621劳伦斯曲线与基尼系数。P210，注意计算22引起收入分配不平等的原因。P21623公共物品，外部性，垄断。P223-22424市场机制解决公共物品与外部性的局限P228宏观经济学（10-17章）一、重点掌握：1国内生产总值的含义，国内生产总值的计算方法。P246 3种2物价指数，失业率。P2563经济增长的含义和特征，决定经济增长的因素。P2644自然失业与自然失业率，摩擦性失业，结构性
25、失业。P2785总需求曲线的含义P2846短期总供给曲线的含义P2867均衡的国内生产总值与物价水平决定，均衡的GDP与充分就业的GDP。P2908总需求总供给模型。P2949消费函数的含义及三种消费理论。P296 10投资及其组成，投资函数。P30811总支出与实际国内生产总值的决定。P32612乘数理论及乘数的计算。P32713银行创造货币的机制。P33414货币乘数的计算。P31615利率的决定。P32216ISLM模型。P33517周期性失业。P34418奥肯定理。P34119通货膨胀的含义与分类，通货膨胀对经济的影响。P34720需求拉上的通货膨胀理论，供给推动的通货膨胀理论。P35
26、6选择题21菲利浦斯曲线。P37122宏观经济政策工具。P378 23财政政策的内容和运用。P38224赤字财政政策。P38725凯恩斯主义的货币政策。P39126国际金融对一国宏观经济的影响。P408第三部分综合练习题一、单项选择：1稀缺性的存在意味着：（ D ）。A竞争是不好的，必须消灭它 B政府必须干预经济C不能让自由市场来做重要的决策 D决策者必须做出选择2下列哪一项属于规范方法的命题？（ D ）A20世纪80年代的高预算赤字导致了贸易逆差B低利率会刺激投资C扩张的财政政策会降低利率D应该降低利率以刺激投资3在（ C ）情况下会存在供给大于需求。A实际价格低于均衡价格 B实际价格等于均
27、衡价格C实际价格高于均衡价格 D消除了稀缺性4假设一种商品的需求无弹性，如果其供给曲线向左移动，那么：（ C ）。A均衡数量增加，均衡价格保持不变 B均衡数量减少，均衡价格保持不变C均衡数量保持不变，均衡价格上升 D均衡数量保持不变，均衡价格下降5光盘价格上升的替代效应是：（ A ）。A光盘价格相对其他商品价格的上升对光盘需求的影响B光盘价格上升引起光盘供给的增加C光盘需求的价格弹性D光盘价格上升带来的消费者实际收入减少对光盘需求的影响6供给曲线向右上方倾斜，表示表示当一种商品价格_时，它的供给量_：（ C ）。A上升，不变 B上升，减少 C 上升，增加 D下降，增加7一种商品的需求曲线向右下方倾斜，如果生产该商品的生产要素价格上升，那么：（ C ）。A均衡数量增加，均衡价格上升 B均衡数量增加，均衡价格下降C均衡数量减少，均衡价格上升 D均衡数量减少，均衡价格下降8下列中（ A ）情况表明存在着价格下限。A尽管现在供给过剩，但生产者仍在增加供给B供求平衡C由于供给过剩，消费者已不愿意购买D生产者的产品全卖了出去9当无差异曲线与原点成90凸出时，表示相结合的两种商品是（ C ） 的。A完全替代 B互不相关C完全互补D不能完全替代10假设需求的收入弹性系数为0.5，那么当收入变动5时，需求量变动：（ C ）。A0.5 B1 C2.5
