1、好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。0 F: q# - U. ( v- z5 t; U: t; Fd( p) K同样准备越充足，成功机会也就越大。* w%诫四：盲目乐/悲观4 A+ t6 v u3 0 S7 a2 ks0 B; W; r! q# h有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。: 3 J! F$ ?: a4 t, r7 C ) V* E( d8 , B4 z t- O或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其
2、他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。9 I; x* n) r/ D9 $ Hc6 F0 |/ 9 I. y9 v6 Vy2 H: U- N也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。( o9 V# A6 ! e; j+ a( H9 k- H% , g; Z, E G/ m J5 M2 诫五：撒谎/实话实说4 e5 r9 dG8 8 F% y9 Z* I. m9 t4 R, b0 LW) | h诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。.
3、( Z1 Z; D6 x- % m- a9 & H, X1 v Z! R. 当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。# . : % , b$ n8 N# o* x+ b. w# z诫六：强调特殊性1 ! 与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服
4、老板提高某一职位的薪酬或调整整个公司的薪酬结构。 - _& ? l9 h5 p5 |( M ZJ( I3 O0 X# UH) Y9 M) ?; 5 k你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。3 F4 s8 J6 n% d: nf* c* G5 K4 |0 G7 k1 S! 9 诫七：泄底 n! C. t1 ?9 r L/ g* N/ B$ 4 T2 z _. Y0 Q* t如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对
5、你感觉还不错，他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息，比如说你原本过低的工资水平和期望值，或者想要获得这份工作的迫切心情，他也许就不会开出最好的条件。 F+ P6 k0 x2 m) d; M# l: s4 n7 b) V h& C: / N- 不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部条件，暗示对方你不过是想寻求更好的发展，说不定对方提供的条件大大超出你的预期。% V% 1 |1 p! N7 a1 Y7 e8 o3 W& Ui6 D+ f5 E! l诫八：决不让步$ c( L2 A5 d3 z+ b8 L, U, t+ e- h V& I! h4 A$ P3 - d- J+ Q
6、+ z对方也许不能答应你开的所有条件，但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试着把重心放在总体价值上，寻求达到目的的其他途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别限死你的“要求”。 g0 F. x. ?3 a: Y9 , Z. 0 n+ 6 n5 N* I如果你够灵活，完全可以把你的要求包装成公司能够接受的样子。灵活变通一些，撤回公司难以接受的条件，或许会以对方能接受的方式换取同等甚至更好的条件。$ j; O( m6 H- ! # V: q/ a EK7 S- L: m但最终，你必须让公司同意对你至关重要的条件。如果做不到这一点，或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的，那么这个职位是不适合你的
7、。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时，必须确认其必要性。盲目地决不让步，可能会错失更有价值的东西，甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会。+ v H# y9 d- ?, F% % $ I5 D& D b z5 # a) w4 3 X9 K诫九：好胜6 o?1 s2 |) W2 Z9 W* D* I! h, V; d& Y3 b1 K在谈判过程中，人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢，反而忘了他所要达到的最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要，但若惹得未来老板有挫败感; J5 d7 x: v! b8 jh/ B# G& A$ u9 f. e9 c8 p& a未免犯傻。
8、记住，这个人会控制你未来的职业生涯。如果你给他造成了坏印象，即使你争取到好价钱，也是得不偿失的。5 J0 S- E$ U1 8 T9 G0 z9 P$ t& t1 诫十：不知何时叫停- |4 2 b9 n, g0 P8 L* K) |) Z2 L3 T到面谈的某一个点上，你所有能争取到的差不多都争取到了，在这个时候，你应该感谢你未来的老板，并表示接受条件。如果你不知道何时该叫停，公司没准会认为选择你的决定错了。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快，但谁也不会喜欢不知进退的人。给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性结果，对你未来的工作发展也是相当不利的。+ z( 0 _
9、 y; UK) _b% E/ L3 W$ ?+ d7 |$ d诫十一：不知轻重$ q) C9 P! i/ n J3 ( 8 X# : P# Y- M0 c3 t8 P永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律，怎么强调其重要性都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。它定下了你工作关系的调子。争取得太少，起点太低，你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害，你会在开始前就毁了这种关系，或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系，直接影响到你在未来公司的发展个人观点：薪资这块问题是很敏感的，大家要慎重对待，要是实在糊弄不过去这个问题还是诚实的对HR说，你对这个
10、行业不了解，按照公司的规定给，这个比较保险, w!高薪资暗藏噱头 谈薪资有妙招 ( Q& Y6 H% F9 A2 v明码标价也有噱头; D7 s. J* J* j BH明码标价就意味着企业对求职者富有诚意吗?有的是，有的也不尽然。记者观察到，企业薪资的公示方法有这么几类：一是标出年薪，二是标出月薪，三是给出月最低工资，即底薪。一些企业利用求职者追求高薪的心理，在种种看似透明的薪资中玩起了噱头。$ ?7 2 u 3 A在以佣金为主要收入的职位上标示年薪1 q7 T: ; K- K7 ?* “10万年薪不是梦!”，这是某保险公司招聘代理人的广告语。保险代理人的收入主要来自保单提成，并非人人能拿高薪
11、，更不存在固定年薪。求职者可衡量在没有佣金的情况下，固定底薪能否接受，再决定是否应聘。. N, N2 Z0 h* h/ X年薪数额巨大# U9 E$ R; ! u d6 X$ w5 o( g 有的企业动辄开出20万、30万甚至100万元的年薪，引来无数求职者关注。一方面，这些职位大多对学历、经验、能力和社会关系要求颇高，符合条件的人如凤毛麟角;另一方面，一些企业开出巨额年薪是为了制造轰动效应，起促销作用，最后很可能一个人也不招。如果不是能力超群，这类职位大可不必理会。0 u7 b! V/ k* 5 v含含糊糊地列出一个数字，却不解释它的构成% r3 S6 3 a7 W% L% b i( j- g一家化妆品贸易公司，其招聘启事只有寥寥数字：“市场拓展部经理，月薪5000元以上;营销主管，月薪3000元以上;培训讲师，月薪2000元以上”。除此之外，既无公司介绍，又无岗位要求，求职者主动问起时，招聘者也避而不谈，反而是让求职者先把履历表填了再说。这样的企业，能让人放心吗?2 _, 7 Z9 E2 R% A, ) e用最高月薪取代基本月薪9 q8 T- i% 9 A6 r5 d5 v某公司
