1、天天有带 看 客户跟访本,夕会总结 每天2-3组陪看,周六,日至少3组; 每周提出2-3个重点客户 ; 客户跟访本,夕会总结; 每天5个客户的沟通,至少1组带看策 划; 客户有变化及时安排约 看 新增资源店经理第一时间实地勘察, 聚焦,组织约看 有变化时时聚焦,及时推 广,组织带看 每天准时开晨夕会 早会提醒,中午检查首页情况,夕会检 查. 1.达到公司要求标准2. 不同时间段的首页至少 达到35% 截图分析,总结 每周向负责每栋楼的责任人收一次, 整理一次 达到35%楼盘档案更新表 夕会考试技能等有所提升 推荐,网络,同行业开发找2名人员 每周沟通3人; 5 5月月业业绩绩目目标标：30+5
2、(30+5(租租赁赁) )万万 按开发表开发,派报30份,带看2个/ 天 客户2/天,房源周/4套 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 自己录的房子，责任盘房子3天一跟进 及时了解房东最新动态 把 握房东 店经理 责任盘房子找出3套热卖的 聚焦约客 户 通过大家的力量 提高责任 盘的市场占有率 责任盘房子全部做实堪看一遍 了解房 东卖房原因 对房源和房东情况有非常 好的了解 利于销售 自己组录的性价比高的房子给同事打 电话做宣传 组织集体带看 提高本组的业绩 找出责任盘3套房东急售房源做议价动 作/周 议下价
3、通知各个店长 议下价格房子能更快的销 售出去 客 经纪人 每个经纪人拿出2个a级客户/周 聚焦 店长把握客户更利于成交 每个经纪人电话50个/天 提高大家的带看量 带看2个/天/人 有多的带看才能有多的成 交 录客户2个/天/人保证客源的充足 店经理 经纪人的a级客户每天做跟访 及时把 握客户最新动态 第一时间把握成交机会 经纪人每天录的客户做抽查回访真实性保证客源的真实性和经纪 人的诚实性 每周做一次客户洗盘 每人聚焦5个客户把握经纪人的优质客户 加 大开单的可能性 组对盘管理 店经理 要求经纪人责任盘房源比例50%以上加大责任盘的报客量 日常管理店经理 每天每人录2个客户 半个月收一把钥匙
4、/人把控房源 3天录一套房子/人加大房源报盘量 每天看3套房子/人加大经纪人的行程量 开发2天一次/人 3个小时 每个经纪人不会感到累 又 能接到资源 人员管理店经理 状态不好的单独沟通 及时了解每个经纪人的状 态心理 招聘3个经纪人补充团队实力人员目标达9人 流失1人 定业绩目标（买卖人均5万 租赁人均2 万） 本组目标25万 租赁店经理 每天每人2个带看没有带看就没有成交 房源聚焦 每人知道10套在租房子方便给客户介绍房源 电话50个 每天端口上户2个以上保证人员活动量 日常管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 责任盘房源分到人 做不到的-20元 一周能发现优质房源2套 /
5、人 找出3套责任盘优质房子 组织集体带 看 一周销售一套房子 一周之内完成 每天抽出1个小时完成 一周之内把在卖房源全 部实堪 经纪人自己录的房子每个人挑出一套 一周销售一套本组录的 房子 以其他公司名义打压房东议价下调20万 要求a级客户我来跟进 把握客户 从a级客户里能成交1单/ 周 前10天做8万业绩 每天晚上检查一遍 以看房确认书为准 每天晚上检查一遍 每天电话跟进 从a级客户里找出有意向 的客户 把握意向单2个 每天晚上抽查几个做真实性回访 安排出2天时间把客户洗一遍 检查每个经纪人的端口责任盘房源比 例 每天晚上做检查 每3天一提醒 每半月一检查半个月收一把钥匙/人钥匙 5 5月月
6、业业绩绩目目标标：2525万万 2天一提醒 3天一检查 每天晚上收账 叫经纪人描述 不定时抽查 沟通发现经纪人最大的困惑 及时解 决 招聘3个经纪人 替掉一个经纪人 半个月加2人 增强团队 实力 目标分到人 给每个人定一个目标 前半个月15万 后半个月 10万 完不成的做体罚 默写考核 开会叫经纪人介绍房子 5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 熟悉房源，对商圈内新上房源第一时 间沟通，对老房源及时回访，及时持 续的了解业主的变化跟业主议价。 积累房源，了解房源，熟 悉房源，把控房源，可以 更有效的推荐房源，达
7、到 成交的目的。 店经理 跟紧老房源，关注新房源促进成交 跟緊跟住责任盘 加强多房源的了解和对业 主的把控 注重租赁房源的跟进和积累促进成交 房源返打，租赁中打买卖，买卖中打 租赁 积累房源，促进成交 客 经纪人 跟紧老客户 及时关注老客户需求的变 化 开发新客户多积累客户量，多约看 做好端口的维护多上客户，多约看 做好老客户的新需求开发，从老客户 中开发新客户 促进成交 店经理 做好老客户的维护和跟进，抓好带看促进成交 做好新客户端开发，抓好带看积累客户，增加看房量 做好端口的管理和维护增加客户，保证看房量 了解本组每个人都客户情况，抓好带看促进成交 组对盘管理 店经理 沟通，跟紧责任盘，做
8、好责任盘的销控促进成交 日常管理店经理 做好培训 业务员尽快掌握业务知识 和沟通技巧，尽快成熟 抓好考勤和行政管理有好的精神面貌面对工作 做好企业文化的宣导和行业的宣导 让每个经纪人都热爱公司 ，热爱房地产行业 坚持陪同带看 促进成交，加快经纪人转 正的速度 业务和行政一手抓 保持工作的热情，增加业 绩 人员管理店经理 做好员工的沟通和交流 保持工作的热情，热爱这 个行业，激发潜力 合理的安排工作和休息，劳逸结合激发工作潜力，发挥能量 多关心员工的生活投入工作 租赁店经理 重视租赁房源把握好房源，促进成交 重视租赁客户把握好客户，促进成交 重视租赁技巧的培训 快速成交，抓住一切成交 的机会，加
9、强竞争力。 安排经纪人做什么的工作重点也要写 日常管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 做好老房源的维护，新房源的开发。 及时了解业主情况和价格的变化，维 护好跟业主的关系，让业主对责任人 印象深刻，对链家印象深刻。 让业主对链家更认可， 把房子议到底价 房源达到共享 每天做好老房源的回访和维护，新房 源的跟进 成交2单多收钥匙 注重跟责任盘业主的沟通，及时了解 业主的变化 跟别的同事配合签本责 任盘的房子 多收钥匙 沟通好租赁房源，做好房源的积累。 签10单租赁多收钥匙 多聊房源，多聊业主，了解业主，把 控业主 每周每人打出一套房子多收钥匙 不定时的追踪老客户，了解客户变化
10、。 1单买卖或2单租赁客户端跟进量 做好社区开发，利用好端口。每天达到2次约看客户端新增 做好优质房源的推荐和包装和个人的 包装 每天上2个客户客户的新增 及时了解客户的需求变化，及时做变 通 2单租赁或单买卖客户的新增 及时了解客户的需求变化，及时指导 经纪人做变通 2单买卖.10单租赁买卖和租赁单数 检查社区开发的质量和结果，做好端 口管理 达到每天每人2个新增客 户，每天每人至少2个约 看 买卖和租赁约看数 盯紧录入和房源的包装每天每人新增2个客户录入客户量 沟通回访客户，做好及时的变通和帮 助经纪人去约看，陪同经纪人看房 2单买卖10单租赁买卖和租赁单数 多聊房源，多聊业主，了解业主，
11、把 控业主，争取每套房都做实勘。 每周至少录入实勘一套 优质房源 买卖和租赁单数 结合案例每天做小培训，每周做2次 大培训。 可以独立看房，独立淡 租赁客户和业主 多收钥匙，多录客户 加强对公司制度和企业文化的宣导和 学习。 每个业务员都有很好的 精神面貌投入工作 优秀的考勤表 5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万 每时每刻做好榜样，时时刻刻提及好 的案例 每个员工都热爱这个公 司热爱这个行业，激情 的工作。 每天都工作量 了解业务员的客户情况，陪同带看 一半人能够在月底前转 正 单数 抓细节，熟悉公司制度争取每人都开单转正人数 多举成功案例，关系他们的生活和工 作细节，及时帮助他们和解决他们的 困难 减少流失转正人数 做好激励计划，奖惩分明减少流失，人员的优化转正人数 及时发现和帮助他们解决生活中遇到 的困难 争取每个人都心无杂念 的投入工作 业绩 按小区责任到人，核实老房源和开发 新房源 租赁10单争取人均2单以 上 租赁单数 多做社区开发，多发帖子，吸引客户 量 每天每人至少2次带看租赁客户数 用案例做技巧培训，做速度培训每天每人至少2次带看，人均争取2单转正人数
