1、、父母、子女），签约时须出示直系亲属有效证明。定房客户优惠政策：1、 90M2以下5000抵7000，90M2以上两房5000抵8000，三房5000抵9000；、四房5000抵10000；2、 开盘期间选房前100名客户，额外优惠1%；3、 选房期间所有购房客户一次性付款优惠1%，按揭不再优惠；以上活动最终解释权开发商所有，详情请咨询现场工作人员。天明地产有限公司2007年11月17日六、天明国际公寓现场包装：1、大型彩虹门文案：天明国际公寓6月28日盛大开盘七、开盘选房的价格公布：1、开盘选房价格公布放在开盘选房当天，即6月28日早上6：00点价格公布，销售员人手一份，集中选房后结束收回。
2、八、活动当天的区域划分：活动当天活动流程：开盘选房当天活动可分为四个区域：1. 客户登记处；2. 为沙盘区：填写选房单、咨询处及客户接待区；3. 为开盘选房区域，包括审核、确定房源、客户缴款、签认购协议书等；4. 为礼品发放、送鲜花区域。九、选房活动操作：天明国际公寓售楼部：1、客户告知：6月25日周三开始，各个销售代表通知自己的客户，明确各自的选房时间及地点，领取选房公告，不公布价格。2、销售代表按购房优惠卡卡号告知客户选房时间，开盘选房时通知客户带身份证原件、购房优惠卡、优惠卡办理意向协议书及现金10000元，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书；并明确一个购房优惠卡只
3、能选一套房。3、客户在各自的选房规定时间内自行在售楼部现场进行等候。十、天明国际公寓选房活动人员安排工作组组长成员工作内容及主要职责所需物料客户登记组审验客户购房优惠卡,填写客户登记表.为客户发放选房须知、选房单笔/登记表/选房单/选房须知/VIP客户登记本选房销售服务组引导房源、解决客户疑虑、算单、当天新来访客户成交，具体见开盘要求选房须知价格表计算器客户引导服务组连续性的引导客户到签约区签约区审核登记组（一审）审核处选房客户需要出示身份证、购房优惠卡、购房优惠卡收据、认购单、选房单；配合一控对进入认购区客户进行登记所有办理购房优惠卡客户登记本一份一控（引导）确认客户选房单所选房源，引导客户
4、选房对所选房源进行销控销控表确认章铅笔财务组收回购房优惠卡、认筹意向单，收取客户1万元定金，开1万元大定收据签约组签订认购书，仔细核对优惠与成交单、总价两联一致，提前演练两次，考核速度与准确率写好的认购书150张、复写纸、印泥、笔、计算器中控组在财务收款后销控销控表认购书审核盖章总控组1、对认购书价款审核；2、认购书加章；3、大定客户登记；4、做好总销控表；5、两份大定单，6发礼品券按揭资料档案袋销控表、公章、计算器、大定登记表、确认房源单传递员从总控台取两份大定房源确认单交一控、销控展板处销控展板处接受选房客户咨询，引导客户选房；在销控展板处张贴红星圆点300个客户答疑组协调反应现场问题，解
5、答客户疑问，妥善解决问题主持人负责引导客户选房叫号，播报销售动态和已售房源情况，恭喜客户成功选房话筒1支音响1套串词摄像、摄影组现场活动的拍摄摄像机、照相机送鲜花向成交客户送鲜花100束礼品发放组凭定单领取礼品礼品100份手提袋登记表秩序维护组统一保安服装后勤服务组现场倒水服务、打扫卫生等司机组准备好车辆，随时调遣，协助客户取款，采购物品物料组椅子100把引导组绶带桌牌等早晚餐组早餐午餐早餐面包牛奶60份午餐盒饭50份，1、组织领导 选房现场协调人：吴孔中王秀亭负责客户登记、客户引导组、叫号组、后勤服务组、车辆引导组、礼品发放组；吴孔中负责选房服务组、临时接待组；客户答疑组黄可法负责签约组、销
6、控组；王丽红负责现场包装；杨茜负责物料、媒体记者接待、司机等工作。2、组织要求 6月27日下午17点全体参与开盘人员到森林公寓售楼部排练，签约组、总控组为重点，熟悉流程。 恒辉公司所有人员28日早上06点到现场，迟到、早退的，每次罚款200元。负责人夏宗成。 所有人员按照统一服装要求，坚守岗位，严格责任，发现问题及时汇报。 中午吃饭、休息、晚上开会总结，工作期间不得离开现场。 所有参加人员必须报上联系方式。十一、活动各种物料准备及费用预算类 别数量费用（元）完成时间负责人备注选房须知200张1606月26日上午10：00王丽红选房公告展板1块50 6月26日上午10：00王丽红桌牌6个6月22
7、日王丽红警戒线1套6月22日王丽红1个彩虹门及条幅1606月27日王丽红笔20支6月27日郭春红早餐面包牛奶60份1206月27日郭春红午餐盒饭50份4006月27日天明当天礼仪人员绶带10条6月27日郭春红糕点供150人20006月27日天明登记表/选房单200份6月27日牛静所有已办理购房优惠卡客户登记本2份6月27日牛静价格表计算器每个置业顾问一份6月27日郭春红档案袋100个6月27日郭春红销控表3份6月27日王秀亭确认章3个/铅笔6月22日王秀亭签约桌6张6月27日王秀亭写好的认购书200张、复写纸、印泥、笔、计算器各3个6月27日郭春红大定登记表、确认房源单各一份6月27日郭春红红
8、点150个306月27日王丽红串词6月27日王秀亭礼品（价值50元）100份50006月27日杨茜手提袋、充足的宣传资料200份6月27日王秀亭礼品登记表6月27日郭春红鲜花100束16006月27日郭春红销控展板1个1006月27日王丽红工作人员胸牌40个6月27日郭春红照相机、摄像机准备6月防伪条码，方便进销存!为了撕下时方便，所以ONLY,Vero Moda的标都是可撕下的单面贴.如果不是，那么也肯定是仿品。 （3）一般情况，有扣子的衣服都会有一个小袋子连在布标上，袋子里装的是备用的扣子，纯毛的衣服会有让客户验证的丝线,也装在袋子里面,不过少数情况第二种可能不会有。 （4）正品的ONLY
9、和Vero Moda一般一个款式最多不超过3个颜色,如果您看到有3种颜色以上的甚至6到7种颜色，不用说一定是假的。 （5）ONLY ，Vero Moda是没有均码的.也就是英文的 Size Free,它都分码数，从XS到XL都有，除了配件，如果有均码的衣服.那么不用怀疑,一定是仿品。 （6）千万不要迷信包装袋，有ONLY和Vero Moda的包装袋不一定是真的，因为您可能不知道，要在外面做一个和ONLY.Vero Moda一样的包装袋太容易了，几毛钱就能搞定了。 （7）别相信什么原单，外贸原单，尾货。ONLY和Vero Moda在每个国家都有自己的OEM加工厂，既不出口也不进口。谈不上什么原单
10、。所谓原单就是OEM虽然只差一个字。不过后者就是100的假货啦现在淘宝也好，实体店铺也好.有太多的仿单。不过这些仿单有的做工也不错.多数都是外贸的衣服打的假标，为了好卖嘛，如果价格很合理，您其实也可以考虑购买但如果您想买正品.那还是要多加小心，因为有人统计过淘宝上面正品的衣服也就只有不到20左右。其余都是仿单，最好的办法就是拿到专柜去查验最保险。 VERO MODA来自欧洲的时尚2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 VERO
11、MODA拥有众多优秀的设计师，Vero Moda的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。27年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张”与其仰望不如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为Vero Moda女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最 第一章 总 论万达S国际
12、广场项目简介l 建筑用地面积18532M2l 总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2l 高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2l 容积率 6 l 建筑密度 30l 绿化率30l 建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世
13、七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达S国际广场的年度销售目标。关于我们。七嘉行地产营销机构 中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获20062007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。七嘉行地产营销机构专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团
14、队群体。于2003年12月在辽宁沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。七嘉行 顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。七嘉行 拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。七嘉行 以“打造有效的房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，诚信服务于东北三省房地产业界。公司主要经营人员熟知房地产全程营销策略及操作，成功
15、主持、参与了数十项房地产项目策划、营销推广以及销售代理等工作，屡创佳绩。公司主要经营人员曾操作项目的总建筑面积已超过1950万平方米，拥有丰富的房地产营销策划及销售代理实操经验。项目覆盖匈牙利布达佩斯以及沈阳、广州、深圳、北京、上海、东莞、顺德、天津、大连、重庆、济南、南京、苏州、长沙、株洲、南昌、三亚、南宁、北海等国内二十多个大中城市。七嘉行 一贯坚持将顾客最大让渡价值理论落实在项目的实际运作中，在不断提升服务品质的同时，最大限度地为客户节省购房过程中耗费的时间和精力。在开展地产销售工作时，七嘉行敏锐的洞察到，市场对销售服务的质量和深度要求越来越高，在经过了充分的调研和分析之后，做出了将地产
16、直销模式引入沈阳市场的决策。公司专门组建了一支由销售精英构成的直销团队，下设VIP客户服务中心、电话中心等部门，在06年度的销售工作中，七嘉行直销团队取得了骄人的成绩，并赢得客户和开发商的一致认可。第二章 市场分析一、公寓部分1、产品市场 项目市场调研总表项目名称相对地理位置建筑面积建筑形态业态面积段()装修情况售价(元/)租金(元/天)销售率温州城西南侧20米20万栋高层（长板，短板）5-28F：商务公寓、小户型住宅、商务酒店公寓：30-80清水预计5000多未售20万裙楼1-4F：底商9-12首年4.7刚刚招租商贸国际南侧50米6.3万1栋塔高6-32F：公寓52-132清水3680-48
17、00 0.87 售完装修4380-56002.5万裙楼地下1-5F：眼镜城返利销售五金机电城南侧20米2.9万栋高层7-15F：公寓84-122清水4120（均价）0.65 销售70%（剩余的为13层以上住宅）万裙楼1-6F：五金机电商铺售完荣域银信国际公寓东南侧200米.8万栋板高3-18F：住宅50-140清水4600-61881.00 销售65%（剩余的为朝北户型）1-F：底商售完正大广场东侧300米栋板高4-32F：住宅107-132清水5100-55001.27 售完裙楼1-3F：底商城建商务酒店公寓东南侧300米5.4万栋板高1-18F：酒店式公寓33-45清水6988-72884.00 售完裙楼1-4F：百利家居百利保东北侧300米10万裙楼1-F：新世界百货栋板高5-28F：世纪国际大酒店1栋塔高5-28F：百利保钻石公寓39-83装修8000(均价）1.60 海润国际大厦东北侧1000米2.6万双子塔楼6-24F：公寓、写字间51-116装修7288-100002.19 销售95%（剩余为部分朝北的77、102户型2.5万裙楼1-4F：塞斯家居；5F：会所曼哈顿观邸东侧1100米7.8万平双子板高地下1-6F：美美百货销售的较少9-20F：产权式酒店
