1、方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节 公关活动促销方案53 破坏效应让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示让质量自己说话方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不
2、掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章 节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案57 新年红包春节礼品促销方案58 非常1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60 情人价格情人节花饰促销方案61 平安是福平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63 三八彩头妇女用品促销方案64 快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
3、方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销方案67 尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章 主题无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案68 大派“红包”见者有份的促销策略方案69疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案7
4、1 积分优待真情回馈老顾客方案72 自助销售招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集店庆提升影响力例：征集广告语。第三节 其他主题促销方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在第六章 店员所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案77 美女效应让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节 促销人员促销方案80 另类模特别开生
5、面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果方案82 双赢模式做好促销员的文章方案83 人情促销满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章 服务锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案85 样品派送更直接的试用感觉方案86 适当越位多给顾客一点儿方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客方案89 将错就错让顾客都觉得满意方案90 依样画瓢给顾客一个思路方案91 按
6、需供应不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案92 榜上有名给顾客最好的服务方案93有求必应想顾客之所想方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案95 免费服务一种超前的感情投资方案96 额外服务真心诚意为顾客服务方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案98 请君入店小服务带来大利润方案99 栽梧引凤方便顾客，也方便店铺方案100 知心服务知其好，投其所好湝湝 6 小题，共 29 分） 简答题（ 1简述品牌所包含的六层含义。 分） （6 答： 品牌营销课程试卷 C 卷 第 2 页 共 6 页 2蒙强势品牌能够为企业带来丰厚的利益回报，其表现在那些方面？（
7、7 分） 答案： 3三九集团的品牌延伸 我国的三九集团以 999 胃泰起家，打响了品牌，999 几乎成为胃泰的代名词。然而三九集团 进行品牌延伸，把 999 延伸到了啤洒行业，“九九九冰啤酒，四季伴君好享受“，让消费者不 知所措。因为消费者不知道 999 啤酒是不是有药的味道。另外，胃泰是保护胃的，而饮洒过 量会伤胃。999 胃泰提醒人少喝洒或不喝洒以保护胃，999 冰啤又在劝人多喝洒以刺激胃。 是卖药救人，还是卖酒伤人？结果自相矛盾，自己拆自己的台。(6 分) 问： 1品牌延伸有哪些原则？ 2三九集团的品牌延伸违背了什么原则？ 品牌营销课程试卷 C 卷 第 3 页 共 6 页 4品牌美誉度是
8、如何定义的？是如何量化公众美誉度、社会美誉度的？（5 分） 答案： 5在信息传播的过程中，请根据逻辑过程，将以下内容填入空格内。 分） （5 信息 媒介 噪音 反馈 反应 品牌营销课程试卷 C 卷 第 4 页 共 6 页 小题， 四、问答题（本题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 问答题（ 1. 雪花啤酒：为啤酒爱好者喝彩 2006 年 5 月中旬，当各大啤酒厂商还在为奥运赞助商名额你争我夺的时候，华润 雪花公布了未来三年雪花啤酒的一个品牌策略“非”奥运营销。同时，雪花啤酒 最新广告片“啤酒爱好者”篇在中央电视台黄金时段播出，第一期投放在 3000 万左右。 随后各地方台也紧接着播
9、出了该广告。 在“啤酒爱好者”篇中，雪花首次提出了“啤酒爱好者的正式合作伙伴”这一全新 的概念。这支广告内容十分简单，一个年轻人在一次比赛结束后的心声： “没人赞助我 球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行” 。然后画 面打出“啤酒爱好者，雪花全力支持你”的字样。这是雪花啤酒的品牌价值主张：不 去支持明星，也不去支持运动，而是支持“这比赛有我们才行”的这一帮“啤酒爱好 者” 。 世界杯期间，雪花啤酒也没有直接赞助，而是通过与央视 5 套的“球迷世界杯”栏 目合作，调动观众和球迷广泛参与，这一举措与其“非奥运营销”战略遥相呼应。 问题： 1品牌传播的步骤应该有哪些？ 2结合雪花啤酒谈以下该品牌是如何进行品牌传播的？品牌营销课程试卷A卷 第 9 页 共 9 页，第8页空白
