1、单独主体达成的合营安排，通 常划分为合营企业； 但有确凿证据表明满足下列任一条件并且符合相关法律法规规定的合营 安排划分为共同经营： （1）合营安排的法律形式表明，合营方对该安排中的相关资产和负债分别享有权利和 承担义务。 （2）合营安排的合同条款约定，合营方对该安排中的相关资产和负债分别享有权利和 承担义务。 （3）其他相关事实和情况表明，合营方对该安排中的相关资产和负债分别享有权利和 承担义务， 如合营方享有与合营安排相关的几乎所有产出， 并且该安排中负债的清偿持续依 赖于合营方的支持。 2共同经营会计处理方法共同经营会计处理方法 本公司确认共同经营中利益份额中与本公司相关的下列项目， 并
2、按照相关企业会计准则 的规定进行会计处理： （1）确认单独所持有的资产，以及按其份额确认共同持有的资产； （2）确认单独所承担的负债，以及按其份额确认共同承担的负债； （3）确认出售其享有的共同经营产出份额所产生的收入； （4）按其份额确认共同经营因出售产出所产生的收入； （5）确认单独所发生的费用，以及按其份额确认共同经营发生的费用。 成都花园水城城乡建设投资有限责任公司 2019 年度 财务报表附注 财务报表附注 第 7 页 本公司向共同经营投出或出售资产等（该资产构成业务的除外），在该资产等由共同经 营出售给第三方之前， 仅确认因该交易产生的损益中归属于共同经营其他参与方的部分。 投 出
3、或出售的资产发生符合企业会计准则第 8 号资产减值等规定的资产减值损失的， 本公司全额确认该损失。 本公司自共同经营购买资产等（该资产构成业务的除外），在将该资产等出售给第三方 之前， 仅确认因该交易产生的损益中归属于共同经营其他参与方的部分。 购入的资产发生符 合企业会计准则第 8 号资产减值等规定的资产减值损失的，本公司按承担的份额确 认该部分损失。 本公司对共同经营不享有共同控制， 如果本公司享有该共同经营相关资产且承担该共同 经营相关负债的，仍按上述原则进行会计处理，否则，应当按照相关企业会计准则的规定进 行会计处理。 ( (七七) )现金及现金等价物的确定标准现金及现金等价物的确定标
4、准 在编制现金流量表时， 将本公司库存现金以及可以随时用于支付的存款确认为现金。 将 同时具备期限短 （一般从购买日起三个月内到期） 、 流动性强、 易于转换为已知金额的现金、 价值变动风险很小四个条件的投资，确定为现金等价物。 ( (八八) )金融工具金融工具 金融工具包括金融资产、金融负债和权益工具。 1金融工具的分类金融工具的分类 本公司根据所发行金融工具的合同条款及其所反映的经济实质而非仅以法律形式， 结合 取得持有金融资产和承担金融负债的目的， 在初始确认时将金融资产和金融负债分为不同类 别：以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（或金融负债）；持有至到期投资； 应收款项；可供
5、出售金融资产；其他金融负债等。 2金融工具的确认依据和计量方法金融工具的确认依据和计量方法 （1）以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（金融负债） 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债， 包括交易性金融资产或 金融负债和直接指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债。 交易性金融资产或金融负债是指满足下列条件之一的金融资产或金融负债： 1）取得该金融资产或金融负债的目的是为了在短期内出售、回购或赎回； 2）属于进行集中管理的可辨认金融工具组合的一部分，且有客观证据表明本公司近期 采用短期获利方式对该组合进行管理； 3）属于衍生金融工具，但是被指定为有
6、效套期工具的衍生工具、属于财务担保合同的 成都花园水城城乡建设投资有限责任公司 2019 年度 财务报表附注 财务报表附注 第 8 页 衍生工具、 与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通 过交付该权益工具结算的衍生工具除外。 只有符合以下条件之一， 金融资产或金融负债才可在初始计量时指定为以公允价值计量 且其变动计入损益的金融资产或金融负债： 1）该项指定可以消除或明显减少由于金融资产或金融负债的计量基础不同所导致的相 关利得或损失在确认或计量方面不一致的情况； 2）风险管理或投资策略的正式书面文件已载明，该金融资产组合、该金融负债组合、 或该金融资产和金融负债
7、组合，以公允价值为基础进行管理、评价并向关键管理人员报告； 3）包含一项或多项嵌入衍生工具的混合工具，除非嵌入衍生工具对混合工具的现金流 量没有重大改变，或所嵌入的衍生工具明显不应当从相关混合工具中分拆； 4）包含需要分拆但无法在取得时或后续的资产负债表日对其进行单独计量的嵌入衍生 工具的混合工具。 本公司对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融负债， 在取得时以公 允价值 （扣除已宣告但尚未发放的现金股利或已到付息期但尚未领取的债券利息） 作为初始 确认金额， 相关的交易费用计入当期损益。 持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收 益，期末将公允价值变动计入当期损益。处置时，其
8、公允价值与初始入账金额之间的差额确 认为投资收益，同时调整公允价值变动损益。 （2）应收款项 应收款项是指在活跃市场中没有报价、回收金额固定或可确定的非衍生金融资产。 本公司对外销售商品或提供劳务形成的应收债权， 以及公司持有的其他企业的债权 （不 包括在活跃市场上有报价的债务工具），包括应收账款、其他应收款等，以向购货方应收的 合同或协议价款作为初始确认金额；具有融资性质的，按其现值进行初始确认。 收回或处置时，将取得的价款与该应收款项账面价值之间的差额计入当期损益。 （3）持有至到期投资 持有至到期投资是指到期日固定、 回收金额固定或可确定， 且本公司有明确意图和能力 持有至到期的非衍生性
9、金融资产。 本公司对持有至到期投资， 在取得时按公允价值 （扣除已到付息期但尚未领取的债券利 息） 和相关交易费用之和作为初始确认金额。 持有期间按照摊余成本和实际利率计算确认利 息收入，计入投资收益。实际利率在取得时确定，在该预期存续期间或适用的更短期间内保 持不变。处置时，将所取得价款与该投资账面价值之间的差额计入投资收益。 如果持有至到期投资处置或重分类为其他类金融资产的金额， 相对于本公司全部持有至 到期投资在出售或重分类前的总额较大， 在处置或重分类后应立即将其剩余的持有至到期投 成都花园水城城乡建设投资有限责任公司 2019 年度 财务报表附注 财务报表附注 第 9 页 资重分类为
10、可供出售金融资产； 重分类日， 该投资的账面价值与其公允价值之间的差额计入 其他综合收益，在该可供出售金融资产发生减值或终止确认时转出，计入当期损益。但是， 遇到下列情况可以除外： 1）出售日或重分类日距离该项投资到期日或赎回日较近(如到期前三个月内)，且市场 利率变化对该项投资的公允价值没有显著影响。 2）根据合同约定的偿付方式，企业已收回几乎所有初始本金。 3）出售或重分类是由于企业无法控制、预期不会重复发生且难以合理预计的独立事件 所引起。 （4）可供出售金融资产 可供出售金融资产， 是指初始确认时即指定为可供出售的非衍生金融资产， 以及除其他 金融资产类别以外的金融资产。 本公司对可供
11、出售金融资产， 在取得时按公允价值 （扣除已宣告但尚未发放的现金股利 或已到付息期但尚未领取的债券利息） 和相关交易费用之和作为初始确认金额。 持有期间将 取得的利息或现金股利确认为投资收益。 可供出售金融资产的公允价值变动形成的利得或损 失，除减值损失和外币货币性金融资产形成的汇兑差额外，直接计入其他综合收益。处置可 供出售金融资产时， 将取得的价款与该金融资产账面价值之间的差额， 计入投资损益； 同时， 将原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额对应处置部分的金额转出， 计入投资损益。 本公司对在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资， 以及与该 权益工具挂钩并须通过交
12、付该权益工具结算的衍生金融资产，按照成本计量。 （5）其他金融负债 按其公允价值和相关交易费用之和作为初始确认金额。采用摊余成本进行后续计量。 3 金融资产转移的确认依据和计量方法金融资产转移的确认依据和计量方法 公司发生金融资产转移时， 如已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入 方，则终止确认该金融资产；如保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，则不终 止确认该金融资产。 在判断金融资产转移是否满足上述金融资产终止确认条件时， 采用实质重于形式的原则。 公司将金融资产转移区分为金融资产整体转移和部分转移。 金融资产整体转移满足终止确认 条件的，将下列两项金额的差额计入当期损
13、益： （1）所转移金融资产的账面价值； （2）因转移而收到的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额（涉及转 移的金融资产为可供出售金融资产的情形）之和。 金融资产部分转移满足终止确认条件的， 将所转移金融资产整体的账面价值， 在终止确 成都花园水城城乡建设投资有限责任公司 2019 年度 财务报表附注 财务报表附注 第 10 页 认部分和未终止确认部分之间， 按照各自的相对公允价值进行分摊， 并将下列两项金额的差 额计入当期损益： （1）终止确认部分的账面价值； （2）终止确认部分的对价，与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额中对应终 止确认部分的金额（涉及转移的金融资产为可供出
14、售金融资产的情形）之和。 金融资产转移不满足终止确认条件的， 买主和产品使用方式变化 产品革新/技术变革 营销革新 大厂商的进入或推出 技术（核心技术）的扩散 行业的日益全球化 成本与效率的变化 购买者产品偏好变化 管理层的影响力和政府政策 的变化 社会关注点、态度和生活方 式的变化 不确定性和商业风险 问题四：影响行业变革的重要因素 营销革新 社会关注点、生活态度和生活方式的变 化 管理层的影响力和政府政策的变化 行业长期增长率的变化 问题五：白酒竞争地位最强/最弱 的公司有哪些？ 国家名酒-五粮液茅台 鲁酒徽酒 地方酒厂 四川酒乡品牌 川酒全兴剑兰春 品牌形象口碑高低 经销商网络代理商网络
15、 自营 第四个、第五个关键问题的总结 从群体战略图我们可以找到我们的位置，从而 确认我们的竞争对手。 通过分析竞争对手的营销通路、广告策略以及 促销方式，找到精确打击的点。 问题六：决定成败的关键因素是 什么？ 与技术有关的关键成功因素 科研技能 产品工艺上的改进能力 既定技术上的专有技能 运用互联网的能力（发布信息、管理库存 、管理销售等） 与制造有关的关键成功因素 低成本生产效率 固定资产很高的利用率 低成本的生产工厂定位 能够获得足够娴熟的劳动力 劳动生产率很高 低成本的产品设计和生产过程 灵活生产出顾客需要的产品 与销售渠道有关的关键成功因素 强大的批发分销商/经销商网络 能够在零售的
16、货架上获得充足的空间 拥有自己的分销渠道和网点 分销成本低 送货很快 与市场营销有关的关键成功因素 快速准确的市场定位 适合市场的价格定位 顾客的有效满足 系统的促销和精明的广告 强有力的市场管理和信息反馈 有吸引力的包装 与技能有关的关键成功因素 劳动力拥有卓越的的才能 质量控制 口感如一 能够开发出创造性的产品和创造出新的价值 组织能力 创新能力 能够对市场的变化作出准确快速的反应 拥有比较多的经验和诀窍 其它类型的关键因素 拥有鲜明、有利的企业形象 良好的人力资源储备 产品知识产权 第六个关键问题的总结： 决定竞争成败的关键成功因素： 质量/口感 品牌形象 销售队伍 信息反馈系统 经销商
17、网络 新产品开发能力 相对成本较低 铺货能力、服务能力较强 产品和销售终端生动化程度 问题七：行业的吸引力有多大？ 价值流入价值流出价值稳定 有限的竞争 高成长 高获利 竞争平衡 市场份额 边际利润稳定 竞争激烈 销售额下降 利润低 各阶段征兆 第一阶段：大量的潜在因素胶合在一起，包括 人、管理、组织表现出来的是运作十分顺利。 第二阶段：大量的假象充斥在一起，产品产量 很大，销售良好，业务繁多，人员增多，但利 润却没有同步上涨。并且市场上存在的类似经 营很多。企业一般比较注重经验，注重对过去 经验的发扬光大，而对创新缩手缩脚。 第三阶段：业绩明显下降，消费者对产品的信 赖度下降，价值转移开始不
18、如流出阶段。 案 例 1 空调市场分析 第二部分 消费者分析 如何分析消费者？ 内容 关键问题 基本假设 消费者将发生怎样的变化？ 消费者的需求偏好是什么？ 企业将以哪种消费者作为主要对象？ 哪些消费者是企业的获利来源？ 企业独特的价值理念是什么？ 为什么消费者要购买我们的产品？ 怎样让消费者相信我们的产品与众不同 消费者为我们的产品愿意付出多少的成本？ 顾客选择 差 别 盈利方式 界定目标消费者 1、他们是怎样一群人？ 普通家庭-讲究实惠，口感以及品质 机关团体-讲究品牌知名度，价格和折扣 婚宴群体-喜庆，实惠，有一定知名度，体面 酒店散客-在店内有限的品牌之间选择，看重 知名度和促销品 他
19、们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层 。 界定目标消费者 2、他们怎么看待这种产品？为什么要买？ 过年过节，喝两杯； 客人来了，喝两杯； 朋友聚会，无酒不欢； 白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的； 送礼佳品； 别人都说这酒好； 界定目标消费者 3、对他们来说，影响购买的因素有哪些？核 心因素是什么？为什么？ 酒友推荐； 自我鉴别；街上商场、超市都有卖； 价格实惠； 包装吸引； 酒质口感； 广告促销； 界定目标消费者 影响购买的决定性因素： 价格是促成购买第一因素。在价格相差不大的情况 下，包装和促销品成为购买的第一因素。 对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精 度和口感十分敏感
20、。 归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素 ；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经 对一些大品牌衍生的小产品失去信心。 目标消费群体 消费者群体分类 团体消费 婚宴消费个体消费 送礼 待客宴宾 自己消费 节假日消费 消费者分析重点 消费者的购买时机 消费者的购买动机 消费者的购买过程 影响消费者购买过程的决定性因素 消费者的购买地点选择 消费者媒体接触点 消费者是怎样认识我们的差别的 1、消费者购买时机分析图 2、消费者动机分析 满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义 上的功能需求； 获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓 也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现； 满足产品情绪上
21、的认同 突出个人品位、追求个性的一种表现。男人， 酒永远联在一起。 3、消费者用酒来干什么？ 4、影响消费者购买决定的因素： 产品档次和价格是最敏感的 在同等档次、价格的前提下，品牌知名度是很 重要的； 酒精度、口感也是重要的决定因素。 消费者心目中的好酒应该是：口感好，酒精度适中 ，包装精美档次高，有礼品，有一定知名度的价格 适当的产品。 如果归结到品牌方面，那么品牌因素将是最重要的 5、消费者的购买、消费地点选择 便利店； 超市； 商场； 酒类批发市场； 酒类专卖店 酒店 6、消费者的媒体接触点 “平时主要看报纸，如晚报类报刊” 电视通常看连续剧，部分娱乐及访谈、谈话节目 “电视媒体的白酒
22、广告没有吸引力，经常转台；经常 接触到五粮液的广告。” “春节期间电视的白酒广告比较多，不是十分注意。” 喝酒主要看流行，流行的酒对买酒影响很大。 “很多名酒的价格不贵，有点名不符实。酒质差异不是 很大，主要看口感以及喝后是否上头。” “好酒喝后打嗝也香，并且不辣喉。” 6、消费者的媒体接触点 “酒精度太高的酒不好，影响身体健康。家里女人也不 高兴。” “朋友聚会，主要喝中档的酒，既实惠，又体面。招待 贵宾一般买名酒，但比较少。” “送礼一般送高档的酒，有名气，有广告，最好是礼 盒包装，要喜庆。” “公交车广告影响不错。” “促销品也是选择的一个重要因素，比如精美的打火 机和一些小礼品。” 7
23、、差别怎样让消费者相信我 们是与众不同的？ “酒都差不多，主要是看有没有名气。” “好象人们对于知名度不高产品不相信。” “买酒是临时决定，主要还是看流行。” “非名酒的包装很重要，包装看起来高档的产 品比较好。” “促销礼品或者免费品尝是很重要的。” 组织行为游戏：海上遇险记 练习目的：测试团队意见形成过程特点 作业方法： 8到10人左右为一小组对案例难题进行讨论， 各组依次从下一组抽调1名作为本组观察员观察各 团队讨论情况； 讨论结果和正确答案当场公布。 场 景 你的船漂流在印度洋上，船因为失火，正逐渐下沉。 船上的大部分东西都付之一炬。 你有一个橡皮艇，刚好可以装载你自己、你的船员以 及
24、下列用品。 所有生还者口袋里的东西加起来有：一包香烟、一些 火柴和一些纸币。 你不知道你们正确的方位，因为导航系统已在失火时 受到损坏。而船员在救火时无暇兼顾航线。 你最佳的估计是离开陆地南-南-西1，000海里。 个人作业 以下15项物品在火灾后完整无缺，而且可以被 带到橡皮艇上。 你的作业是把它们依照对船员求生的重要次序 列出来，1为最重要，2为其次重要，如此类推 15为最不重要。你有15分钟来完成这部分练习 。 团队作业 这是一个团队决定的练习，意思就是说团队里每一位成 员都必须同意这十五项用品对求生重要性的顺序，才算 得上是一个团队的决定。 一致的意见并不容易达成，因为不是每个人都会完
25、全同 意每一项物品重要性的顺序。 作为一个团队，你们必须企图寻找一个让每个队员都至 少可以部分同意的顺序，以下是达成一致意见的要领。 l 不要以个人的判断来争辩，要以逻辑来讨论。 l 不要只为了避免冲突而改变自己的意见。 l 不要用“减少冲突”的办法如求平均值或利用交换来达成妥 协。 在团队作决定时，要视不同意见为好事而非阻碍。 每组请共同记下15件物品 六分仪 二十公升的清水 一箱粮食 座垫 五平方米的不透 明塑胶布 三米的尼龙绳 一套钓具 火油 小镜子 蚊帐 海域图 驱鲨液 小型收音机 一大瓶二锅头 两盒巧克力糖 请各组意见领袖发言 意见领袖不一定是本组组长 意见领袖说明本组讨论结果，并介
26、绍小组结果 是如何讨论出来的 观察员证实意见领袖的话，指出该组集体意见 形成过程中的特点 正确顺序答案和解答策略 本案例曾是美国海军陆战队培训项目。本练习 测试团队沟通方式、个人与团队价值观差异以 及团队领袖作用。 策略： 等待和策应救援 以水、食物保存生命 驱除落水、鲨鱼等威胁 正确顺序答案和解答策略 1 小镜子 可以用来向海空拯救者打信号 2 火油 在向拯救者打信号时可倒在水上点燃 3 二十公升清水 需要用来补充因流汗而丧失的水分 4 一箱粮食 作为基本食物 5 五平方米的不透明塑胶布 用来收集雨水和遮盖用 正确顺序答案和解答策略 6 两盒巧克力糖 后备粮食 7 一套钓具 比巧克力的重要性
27、低一点，因为你不一定钓得到鱼 8 三米的尼龙绳 用来捆绑物品以防落海 9 座垫 如果有人落海，可以充当浮垫 10 驱鲨液 理由不说自明 正确顺序答案和解答策略 11 一大瓶二锅头 因为65%的酒精容量可以充作消毒用，如饮用会引起脱水 12 小型收音机 没什么大价值，因为只能收信号，不能发信号 13 海域图 没有导航系统，这是毫无用处的 14 蚊帐 海上没有蚊子 15 六分仪 没有精确的图表和计时器，这是没有用的 第三部分 企业内部能力分析 一、企业的优势、劣势分析 该部分分析我们从四个方面35个指标对企业进 行分析： 1、技能与专门技术； 2、各种资产； 3、竞争能力； 4、市场成就； 一、企
28、业的优势、劣势分析 企业资源强势与弱势评估 技术领先 全面质量管理 能够不断提供全面客户服务的职能 能够不断提供创新产品 卓越的规模获得原材料的技能 独特的营销方式 现代生产工厂和设备 具有吸引力的地理位置 众多的分销设施 充足的自然资源 经验丰富的劳动力 关键领域拥有特殊才能的职工 一、企业的优势、劣势分析 人力成本低的职工队伍 建立在组织之上的学习能力 高质量的控制体系 重要的专利 忠诚的客户群 强大的资产负债能力 信用等级高 良好的品牌形象 高的企业声誉 高的员工忠诚度 积极的企业文化和工作环境 新产品推向市场的开发周期短 强大的经销商网络 与关键供应商的讨价能力 对变化的市场和新机会的
29、反应能力 健全的信息系统 强大的广告与促销能力 拥有领导性的市场份额 优秀的产品 很宽的产品线 很低的整体成本 很强的销售队伍及管理 与其他公司建立了能够提高竞争力的联 盟关系 二、企业的价值链分析 基本活动包括： 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场和销售 服务 辅助活动包括： 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 第四部分 竞争者分析 1、分析竞争品牌的市场现状； 竞争品牌在同一目标市场的市场地位： 是领先，还是垄断？ 在消费者心目中的形象： 是一头大象，还是一只绵羊？是否具备亲和力？是 否拥有无法超越的竞争优势？ 广告宣传是怎样的： 是有步骤，有计划的，还是随机，即兴的？ 单位销售额
30、： 是否领先同档次品牌很多？ 2、分析竞争品牌的未来表现 其最大市场份额将是多少？ 将对同类品牌的压力在哪里？ 其在消费者心目中的影响能够持续多久？ 3、分析竞争品牌的营销管理 采用哪一种营销管理模式？ 经销商资源如何？管理能力如何？ 营销管理是否存在漏洞？有哪些可以攻击的地 方？ 品牌优势是否充分体现在营销管理上？ 4、分析竞争对手的广告策略 广告策略是否有效？ 广告预算是否反映竞争的水平？ 广告诉求是否着眼于消费者？ 广告策略是否和市场管理相一致？ 案例2 Motorcycles Market of USA: Honda&Harley 第五部分 品牌的战略方向和策略 选择 品牌的发展方向
31、方向一：丰富品牌的内涵，加强品牌的外延； 方向二：建立区域强势品牌，成为小池塘的“ 大鱼”； 方向三：全方位品牌设计，有针对性地设计区 域品牌； 方向四：借用经销商资源，发展区隔市场； 品牌现状诊断与未来品牌描述 1、功能 2、个性、形象 3、营销组合的差异化：产品、价格、渠道、 推广 4、品牌基础 品牌实现的措施 1、战略重组的方向 2、人力资源的保障 3、管理的优化 4、目标市场的认定与调研 5、组织重整和职责明确 6、不断加强的品牌内涵与外延 7、营销策略的运用 8、加强市场培训、引导方面的投入 9、严格的市场管理和品牌管理 案例3 康佳艺术电视的品牌策略 %最搀栀琀洀氀氀洀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=2379768111.206.198.860鹔攀搀栀琀洀氀渀洀/w前台访问/c-00002-78-19318-0-0-0-0-1-0-2.html49.87.86.1370紀鬀挀栀琀洀氀瀀洀倃/Mi前台访问/p-2592057.html114.238.155.790最搀栀琀洀氀爀洀/Me前台访问/d-2777962.html49.87.97.2010匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀琀洀/Mg前台访问/p-3046279.html116.179.32.490勈缀鴀
