1、1 創業創業 創新與企業成長策略創新與企業成長策略 演講者 l新世紀光電股份有限公司 l董事長鍾寬仁 先生 2 創業的本質創業的本質 l一場賭注很高的游戰（Game) 成功與失敗比例： 功成名就 或 傾家蕩產 l小公司生存與掙扎: 從無到有 缺錢 人才 缺營運流程 缺名聲與信心 l白手起家的老闆:複雜度極高的工作 l須要高度心力與智力投入的過程 戰略 戰術 執行 l心理遊戲 長期抗戰 須做最壞準備 l無止盡耐性Nothing is easy 3 創業必須要項創業必須要項 l夢想 實現 （預期與計劃） l好的點子與商業模式 l經驗 l完善的管理能力 l人脈 l資金 l熱情與執著 l保持健康 4
2、新創事業投入之評估新創事業投入之評估 l產業前景 l是否掌握核心競爭力 l能夠持久之獨特競爭優勢別人不易模仿 l人執行力與應變力與管理能力強之創業 團隊 5 創業成立公司應注意事項創業成立公司應注意事項 l資金與預算:燒錢速度永遠比想像快很多 l用最快速度將產品推至市場 l對的人人:志同道合的團隊 l風險管理 事先預防 事後應變 l執行與cost dowm l先從小規模營運做起 一開始先不投大錢 6 創業的莫非定律創業的莫非定律 l錢燒得總是比較快，不夠用。 l產業競爭是無情與殘酷 l計畫趕不上變化:變化之快無法想像。 l永遠有未完全考慮到的與為預料到的 l客戶反應欠佳 市場不如預期 l銷售達
3、成總是後延，獲利總較預期少。 l所花的努力比預期要更多。 l沒有任何事情如想像般容易達成。 7 創業者的創業者的4C4C lCourage：有勇氣熱情追求夢想 lChance：掌握商機 lChange：主動求新求變 lChallenge：迎接各式挑戰 8 創業家應該具有下例的特質創業家應該具有下例的特質 l行動力快 l持續性夠 l挑戰力十足： l獨立自主 l學習與適應能力 l靈活變通 l共感性敏銳 lEQ好 l革新性強 l思考力周延 9 創業大忌創業大忌 l趕時髦流行:Internet, 蛋塔 l準備不足 或貿然投入自己不熟悉事業 l朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆 l氣不夠長：團隊、資金、家
4、庭等 l過於樂觀與輕敵 l直接挑戰市場既存之大廠 l創新點子，無法實際落實與執行 l定位不明 缺少明確銷售對象與通路 l初期成功來得太容易，喪失戒心 10 創業之現實考量創業之現實考量 l是一種壓力 也許是契機 更是人生財務經濟等 風險最大來源 l適合的好機會並不多 l認清自己 認清環境 須慎選揮棒機會 l別人行 不表示你也可以成功 找到自己適當的位置 更為重要 11 創業案例研討創業案例研討(I)(I) l美國PC通路 l家教班 l創業投資公司 l新世紀光電 l創業案例研討 12 創業案例研討創業案例研討(II)(II) l勝華科技 l茂迪科技 liDini,W-phone（無線上網） l光
5、纖網路 l新浪網 13 創新的定義創新的定義 l創新就是突破思維(換腦袋) l運用新方法與資源創造並提供顧客新價 值的過程 l創新是提供獨供的產品或服務給客戶 l大膽嘗試別人沒做過的事 l創新有時是破壞與重新歸零 l創新是一種持續不間斷的過程 14 持續創新之必要性持續創新之必要性 l史無前例之空前競爭 全球化 與東歐崛起 中國超低成本與低價競爭模式 l環境變化加劇 市場成長飽合 太多供應商 產品同質化 l台灣製造代工業之微利化 l中小業持續成長之不二法門 DELL NOKIA 15 創新的型態創新的型態 l技術創新V.S. 商業模式創新 l累進式創新V.S. 破壞性創新 l製程流程創新V.S
6、. 產品功能創新 l元件創新V.S. 結構創新 l管理創新策略創新(含商業模式創新) 組織創新 流程創新 16 創新點子的來源創新點子的來源 l模仿( Microsoft . Dell ) l本身思維的改變(換腦袋變革) l顛覆自己原來的慣性(新環境 新事物) l從客戶應用端”細心”思考與觀察 (是否有未被滿足的客戶:需求與新價值) 價值整合 價值轉換與重新定位 17 創新的執行面九個成功方程式創新的執行面九個成功方程式 l一如何打敗最強的競爭對手？ l二顧客想要買什麼樣的產品？ l三誰是我們的產品最好的顧客? l四哪些活動應該我們內部自己做? l五如何才能維持競爭優勢和利潤? l六新事業最好
7、的組織結構是什麼? l七如何確保策略發展的細節正確? l八哪些投資人會幫助我們成功? l九高階主管應該扮演什麼角色? 18 創新案例研討（創新案例研討（） (I)娛樂業 l加拿大太陽馬戲團 l大衛魔術 l華納電影院 l蘋果日報 （）服務業 l薇閣汽車旅館 l東昇購物頻道 le-Bay ，Yahoo 網拍 19 創新案例研討（創新案例研討（II II） （）金融業 l中國信託信用卡 l運通旅行支票 l花旗銀行 （）科技業 l個人電腦 l筆記型電腦 l手機 （）製造業 lTSMC l聚陽成衣製造 20 創新案例研討（創新案例研討（IIIIII） liPod lGoogle 21 成長的模式成長的模
8、式 l本業有機成長 l鄰接領域擴張 l併購 l策略連盟 l合資 l多角化成長 l創新事業蜉化(Incubation) 22 企業追求成長本質企業追求成長本質 l是一種壓力 也許是契機 更是營運風險 最大來源 l適合的好機會並不多 l認清自己 認清環境 須慎選揮棒機會 23 中小企業追求成長的實務中小企業追求成長的實務 l一產品鄰接擴張 : 鴻海 Dell Nike l二地區鄰接擴張: Nike等跨國企業 l三價值鏈鄰接擴張: BenQ l四通路鄰接擴張: 富邦金控 l五顧客區隔鄰接擴張: 不同客戶層 l六新事業鄰接擴張:長榮海運 航空 飯店 24 如何評估企業成長機會如何評估企業成長機會 l最
9、佳鄰接擴張行動，係以公司最強的核 心事業與能力為基礎，同時也進一步強 化這些核心事業與能力 l評估面: 顧客 成本結構 通路 核心能力( 品牌 技術等) l鄰接擴張行動必須朝向最強勁的獲利池 l必須能在新領域建立領先地位 25 中小企業致勝策略中小企業致勝策略 l專精做自己熟悉的事務 l創意想像力比知識更重要 l彈性最硬挺的樹木最容易折斷，竹子或楊柳隨風柔 軟搖攞，安然無恙 l自家戰場優勢凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而 趨戰者勞 l結合創意彈性與自家戰場優勢其戰勝不復，而應 形於無窮，能因敵變化而取勝者，謂之神 l適者生存 26 企業成長案例探討企業成長案例探討 lAmazon lDell lNike lNokia
