1、亮就对孙权进行了非常到位的分析，他的分析是这样说的：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附。贤能为之用。此可以为援，而不可图也。”就是说，我们只能拿他当盟友当援军，不能对他有野心，占领他的地盘，在这句话当中，诸葛亮给后来蜀汉立国定了一个基本国策，就是联合东吴，北据曹操。不过当时以及后世，乃至刘备团队中很多高层干部，都没有想清这个问题。就是我们为什么非要联合东吴？孙权帅吗？孙权顺眼吗？孙权有感情吗？孙权跟我们有血缘关系吗？我们为什么要联合他？你说孙权顺眼，曹操不顺眼，那万一有一天曹操顺眼，孙权不顺眼了，我们要不要换联盟，所以很多人没有搞清这个问题。那么今天在这里头，我们准备用现代搏弈论的方法给大家
2、研究一下，为什么盟友一定是孙权？方法特别简单，首先我们看曹操、孙权、刘备，这三个人的实力是曹操最强，孙权居中，刘备最弱。那么大家想从曹操的角度上来说，他要是选盟友的话，他应该选谁最好呢？如果你想不清这个问题，你得想另一个问题，谁活下来曹操最满意，最有利，当然是刘备。因为把孙权消灭了，剩下刘备这面瓜，你不理他，他不能兴风作浪，你要收拾他，唾手可得，所以曹操会选刘备。我们再看孙权，你说孙权要选一个盟友的话，他选曹操呢，还是刘备呢？答案还是刘备，为什么呢？因为把曹操整死，自己就是老大呀！把刘备整死，跟曹操差距还有啊！所以孙权也会喜欢刘备，曹操说刘备我喜欢你，孙权说备！我也喜欢你，这叫弱者吸引力。最弱
3、的那个人在联盟当中，反而会受到所有人的认可。所以大家想想，我们单位里的老好人，为什么大家都喜欢他？一定因为他弱，他安全呀！所以刘备，曹操喜欢他，孙权也喜欢他。那我们再想想，刘备要选择联盟，他一定希望让谁活下来呢？想不清这问题，你还想谁活下来对刘备最有利，当然是孙权，把孙权整死了跟曹操差距那么大，把曹操整死了，跟孙权还有那一拼那，这叫实力接近，联盟稳定。诸葛亮就告诉刘备，我们一定要找实力接近的人，跟他联盟。画外音：（找谁帮助的问题解决了，接下来就是怎么求人帮忙了，这是一个更大的问题，因为跟东吴大敌孙权比起来，刘备太弱小了，弱者向强者寻求帮助，心里上往往不占优势，万一吃了闭门羹，不仅求不来帮助，反
4、而会被取笑，这个问题，聪明的诸葛亮当然也考虑到了，那么为了扭转被动局面，诸葛亮会会想出怎样的办法呢？）诸葛亮给刘备准备了第二条争取策略，这个策略叫：变被动为主动，争取让对方首先提出要求。我们前边提到了，挖一口井，怎么让别人来帮你挖井？其实大家记住，让不渴的人来帮你挖井那是很难的，但是大家再一想，让一群口渴的人跟你合作挖井，这就很容易了。所以我们要善于把挖井问题，变成口渴问题，这就是诸葛亮给刘备想的办法。所以呢三国制跟资治通鉴当中都记载了，说当刘表去世以后，东吴的孙权为了了解情况，摸准底细、判断形势，所以他就派鲁肃到荆州去吊丧，顺道摸摸局势，结果鲁肃走到南郡的时候，刘琮就投降了。鲁肃就转道来见刘
5、备，见面的地点就是当阳长板坡，来见刘备。刘备这属于想什么来什么，你看想鲁肃，鲁肃就来了，双方见面谈的是什么呢？史书记载说，鲁肃方面对局势没有准备，他有点紧张和慌乱，在这种形势下，主动上门示好。你说刘备要不要顺水推舟，要一般人早上来说了，你喜欢我那赶紧咱俩联合吧！我正困难着呢，咱们跟曹操打，诸葛亮给刘备出主意，说咱们决不能这样。因为历史和现实都证明了，在求人帮忙的时候，如果弱的一方过度迫切、过度积极，反而有可能葬送大好局面。给我们未来的互相帮助带来周折，带来问题，所以你不能太着急。哎你又不能不着急呀！这怎么办呢？诸葛亮对这事早有准备，他给刘备策划的方法就是，暂时隐蔽合作倾向，就跟对方谈局势，引导
6、对方看到自己的问题。鲁肃跟你谈大事，你就跟他谈大事，鲁肃跟你谈天下，你就笑呵呵跟他谈谈天下。谈来谈去鲁肃终于熬不住了，鲁肃问刘备说使君啊玄德公啊，你这个队伍要往哪发展，你准备去哪儿？刘备笑眯眯的说，刘备哪儿远往哪儿说，刘备说我要去投偏远昌芜郡的太守吴俊，最远的地方，我要去投他。鲁肃一听就急了，鲁肃说使君啊不能去啊！我家主公孙将军，礼贤下士，豪杰归附，具有江东6郡81州，兵精粮足，精兵不下几十万，这才可以图大事呀！你得跟我们孙将军联合，你跟那个吴俊联合，他一个凡人，在那个偏僻的地方，这没前途啊。鲁肃一着急就把这底全亮出来了，刘备一听这话，什么反应，史书上记载，刘备反应就三个字叫，“备甚悦”，这意
7、思就是刘备喜出望外啊！那心里开了好多花，为什么喜出望外，刘备就想，你看，我想跟他联合，这事他先提出来了，你先提出来，你叫求人，他先提出来，咱叫联合。于是就把求助变成了联合，这个事就有某种主动了，诸葛亮给刘备就找了个很高明的策略，就是当我们在求人帮忙，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。道理很简单，比如说我请你吃饭，我说我要请你吃饭，你看我弱了吧！我不说我请你吃饭，我说考虑到你有强烈的跟我吃一顿饭的愿望，为了保护你脆弱的心灵，我决定请你吃饭，你看我是不就有优势啦！所以局势上不占优，我们得理由上占优。诸葛亮就告诉刘备，我们跟他们联合就属于，考虑到孙权有强烈的跟我们合作的愿望，我们才派人到江东
8、跟他联合，只有这样在天下人面前才好交代。我们大家注意在日常生活中，我们要求人帮助，使用这方面的策略，效果非常好，你遇到困难了，千万不要生拉硬拽，哭天呛地一定要你帮我吧、你帮我吧，泪流满面，这不可能。成功不是企求来的，幸福不是企求来的，女朋友也不是企求来的。你哭天呛地只能把人家吓跑，你的想点争取的策略，可以说以道为上为智，刘备跟诸葛亮说的都不错，但是这种不错只停留在跟鲁肃交流的层面上，你这些事情孙权认可不认可？估计十有八九孙权不见得认可，而且孙权也是个多疑的人，他就看不出来你是借我的兵做你的事情吗，孙权万一不愿意，我们怎么办，我们怎么说服孙权，而且派谁去说服孙权，关键时刻还得靠诸葛亮。画外音：（
9、我们在寻求别人大的帮助的时候，有一个问题我们必须考虑，对方有什么回报，这恰恰是弱势的一方最薄弱的环节，和孙权相比，刘备那点家底，小的没边，帮助刘备，孙权能有好处吗？这也是诸葛亮在江东之行，首先要考虑到的，那么在底气不足的情况下，诸葛亮又想出什么好的求助办法呢？）诸葛亮在说服孙权的过程当中，用了更加精彩的第三个妙招，这个妙招叫：首先在语言上占优势。争取在气势上压倒对方（内容上非常讲理，态度上非常不讲理）。说到这呢，我们又谈到前边那个问题了。上一讲我们说了，三国智慧当中有真身智慧有化身智慧，真身智慧代表了本人历史的真实，化身智慧是我们千百年来，老百姓民间智慧口耳相传的一些总结、精华，在诸葛亮说服孙
10、权的过程当中，他也是既有真身智慧也有化身智慧。首先我们推荐大家去关注一个化身智慧，就是三国演义第43回：“诸葛亮舌战群儒。”舌战群儒诸葛亮用的就是一个方法。这方法就是气势上压倒对方，在内容上非常讲理，在态度上非常不讲理，就这么一个策略。你想孙权为什么不先见诸葛亮，让诸葛亮先见自己这帮谋士，道理很明显，孙权就在说，你是大才是小才，是真才是假才？你先见见我这帮谋士，这些人你要说不服的话，我根本不要见你。所以诸葛的100%；连续的利润潜量是递减的。据此他们提出了一个新产品首次销售额的数学模型。公式如下： Qt =r q ( 1 r )t-1式中：Qt 表示在 t时期内预计试用该产品的家庭占家庭总数的
11、百分比。r表示尚未开发的潜在渗透率q 表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的百分比t 表示时间例：假定某新产品最终会有30%的用户使用，即q = 30%，在每一个时期还剩下50%的新购买者正在被渗透，即r = 50%，则在开始的三个时期试用该新产品的家庭百分比为：Q1 = r q ( 1 r ) 1-1 =0.50.30.50 = 15%Q2 =r q ( 1 r ) 2-1 =0.50.30.51 =7.5%Q3 =r q ( 1 r ) 3-1=0.50.30.52 =3.85%随着新产品的逐步被采用，试用率的增量逐渐趋向于零。估计任何一时期来自新购买者的销售量时，可用任一时期的估计试用率
12、乘以家庭总数，再乘以预计的每户家庭对此新产品的首次购买费用而得出。 （2）新产品的重购销售量新产品的成功与否不仅取决于新产品的首次销售量，更重要的在于消费者对新产品的重复购买。大量的重复购买者才是新产品赢利的保证。新产品重复购买模式如下：某一时刻该时刻平均该时刻 平均的销售 =首购者购买+ 重购者 购买累计量累计数量量累计数量量在实际预测新产品销售时所面临的最大困难是缺乏预测依据，特别是对全新的新产品的销售预测，很难找到相似产品作为参考，此时获得销售预测信息的较好办法是通过新产品的试销来收集相关资料。.值得研究的电磁爆发现象作者：程翔宇（中国电子科技集团公司第三十八研究所 合肥 230031）
13、摘要：文章通过带电圆盘转动实验的运行原理，最终推导和揭示了电磁爆发现象的本质。根据这一电磁爆发原理，我们可以制造出有史以来地球上可以创造出的最强的电场和磁场。电磁爆发产生的磁场强度高于永磁体，通电螺线管，以及超导材料产生出的磁场强度。超强磁场是个新鲜事物，具体可以应用到哪些方面去还有待更进一步研究。本文只是从理论上分析了超强电磁场产生的可能，如果实际制造出电磁爆发现象，还有很长的一段路要走。关键词： 磁场 电场 无限大 电磁场 飞碟Electromagnetic Eruption Phenomena Worthy of StudyAuthor: Cheng Xiang-Yu (CETC38,
14、Hefei, China, 230031）Abstract: The essence of the electromagnetic eruption phenomena generated by rotating charged disc is inferred and revealed in the paper. Through this electromagnetic eruption theory, people can create the most powerful electric and magnetic fields on earth in history. The magne
15、tic field strength arising from the electromagnetic eruption is stronger than the magnetic field strength produced by permanent magnet, electricity solenoid and superconducting materials. The super-strong magnetic field is a new thing that what aspects it can be applied to still needs the further research. It is analyzed only that a kind of possibility of how to generate super-strong magnetic field in theory in this pap
