1、水果的美味。这种组合包装不仅能满足消费者多样化的生活需要，对于产销商来说，其促销效果也非常显著。（6）突出品牌特征灵武市已被命名为“中国灵武长枣之乡”，灵武长枣已被国家质检总局批准获得“地理标志保护产品”称号，“灵丹牌”灵武长枣也已通过了中国绿色食品发展中心绿色食品A级认证。因此，灵武长枣在包装上就要旗帜鲜明的体现这一点，从而突出其品牌特性。 （7）符合农产品储藏、运输、销售及保障安全的要求包装灵武长枣的材料和使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等物质必须符合国家强制性技术规范要求，同时应当防止机械损伤和二次污染。灵武长枣加工企业、农民专业合作经济组织以及从事长枣收购的单位或者个人在包装销售长枣产品过
2、程中，必须在包装上标注或者附加标识标明产品名、产地、生产者及生产日期。有分级标准或者使用添加剂的，应当标明产品质量等级或者添加剂名称。未包装的长枣产品，应当以附加标签、标识牌、标识带、说明书等标明长枣的生产地、生产者或者销售者名称等内容。（8）符合WTO的包装要求我国水果传统包装要么采用不透明包装材料，要么是塑料包装加以真空处理以使其与空气隔绝，前者无法使顾客直观挑选，后者则较为复杂且成本相对较高。对于保鲜包装袋多采用化学杀菌剂和PE薄膜包装，这样不仅用后的废弃包装物因不能生物降解而污染环境，水分容易蒸发，而且水果蔬菜中会残留有毒物质。此外，我国部分商品包装对产品性能、产地、用途、质量、价格、
3、规格、等级、主要成分、生产者、有效期限、使用方法、售后服务及服务内容等缺乏真实明确的标示，常被起诉包装欺诈和侵权。因此，灵武长枣要走出国门，必须尽早在包装上规避这些问题。（9）自觉接受有关职能部门的监督检查灵武市林业局、质量技术监督局有权依照国家农产品质量安全法对长枣包装和标识进行监督。检查有下列情形之一的，可按照有关法律规定予以处理、处罚：使用的长枣包装材料不符合强制性技术规范要求的；长枣包装过程中使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等材料不符合强制性技术规范要求的；应当包装的长枣未经包装销售的；不正确使用或冒用产地地理标识和无公害产品、绿色食品等质量标志的；长枣产品未按照规定标识的。 3、定价策略
4、红枣在国内市场上属于一般消费品，可根据细分市场及主要目标市场适当定价，比如优品质精包装的高档红枣可以价位定高点，一般的普通红枣可以价位定低点。还可实行价格差异化，以适应不同收入水平的消费者。具体的定价策略有： (1)差异化定价策略我们都知道，价格是市场营销中最活跃的因素，定价策略直接决定产品能否被市场接受，差别定价是一种依赖消费者支付意愿而制定不同价格的定价方式。在产品入市初期，采取渗透定价的方法。即制定相对较合理的价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。在逐步占据市场后，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来调整价格走势。综合考虑各方面因素，合理的价格走势应随市场需求变化而变化。
5、当然，差异化定价还包括个人化定价。即产品经销商根据消费者的地理位置、个性特征、收入以及对产品价值的认同，推测情愿接受的最高价格即支付意愿，并对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售，即要以不同消费群体的需求心理作为定价依据之一。比如超级市场的价格就要考虑到消费者的高价消费心理；批发市场的价格就要考虑到消费者物美价廉的消费心理。（2）折扣、折让定价策略 在实施定价策略过程中，要根据产品的主要消费对象及其心理属性，灵活掌握，综合运用折扣与折让定价。可以采用的常用折扣、折让策略有：一是价格折扣，即按标明的价格，打一定的折扣，如89折等，以满足消费者减价的心理；二是数量折扣，在价格不变的情况下
6、，对商品的数量打折扣，如l0千克的重量，只按9千克计算货款，5件数量只按4件计算现金。目前许多商家采取的买一送一的促销活动，实际上也是运用数量折扣策略；三是季节折扣，在产品上市高峰期或低价季节，则减价销售；在淡季则采取较高的价位销售。（3）薄利多销定价策略 薄利多销定价策略就是在商品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激需求，从而实现长期的利润最大化或扩大市场占有率的一种策略。灵武长枣由于面临市场进入历史短、市场占有份额有待拓展、生产潜力不断增加、市场需求量需要扩大等问题。所以，灵武长枣经营价格的制定上需要根据产量和需求量的波动提高弹性系数，在保障成本回收的前提下，根据产品生命周期正处于投入与
7、增长的中间阶段、急需开拓市场、增加消费认可的现实，在部分区域特定时期内可以采用薄利多销策略。（4）产品组合定价策略 灵武长枣既是消费品又是生产用品，根据其功能差异及深加工成本的增加情况，产品价格必然不同，为了刺激消费、增加产品的销售量，结合促销方式，可以把灵武长枣或者长枣系列产品进行组合定价，定价要把握公众消费心理，组合产品价格应稍低于单个产品价格总和。 4、分销策略建立和完善分销渠道，直销、直营点要有特色，走差异化道路，对于经销商和分销商给予多种优惠，建立和完善营销网络。 5、促销策略 （1）折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也最有效的促销策略。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、
8、急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。折价策略必须根据灵武长枣的销售实际，灵活应用。具体使用时机及策略要点如下： 限时折价策略。所谓限时折价策略，是说在一定期限内折价，以刺激购买。作为鲜果，常温下的保鲜期有限，因此在促销的手段上不能像其它产品一样“稳坐钓鱼台”。在采取折价策略时，必要采取限时折价方法。即：如果消费者在一定期限内购买一定数量的灵武长枣才可以给予一定的价格折让。首先，要给广大果农和长枣协会的同志宣传这种折价销售的好处，售价稍低点，但节省了储藏保鲜的一大笔资金，销售量也会明显增加，应该是双赢的事情。其次，限时折价要在充分的市场调研基础上进行定价决策，不可随意，否则会打乱正
9、常的销售渠道，违背市场规律。 梯次折价策略。所谓梯次折价策略，就是折价幅度与购买量挂钩的一种折价促销策略。购买量越大，折价幅度越大，给中间商或者消费者（其实主要是针对经销商或生产厂家）的让利幅度越多。这种让利符合市场经济规律，但度如何把握，需要经过详细的市场调研来定，一般由农民互助组织、长枣产业协会、大型的经销商或者代理商自主决策。购物券促销策略。组织营销人员到各大单位进行调查摸底，瞄准各单位福利资金，开展营销活动。然后以优惠价格推销购物券“灵武长枣优惠供应券”。因为是集团购买，数量较大，可以在零售价格基础上，把零售商的利润折扣给集团采购的消费者，这实际上是公平交易。这一活动由商务局负责落实，
10、最迟应在今年7月底之前拿出具体方案，并进行前期营销，根据推销总量在8月底之前与枣农签好订货合同，待长枣成熟后，将第一批优质产品送到消费者单位，以此作为直接宣传手段，有可能打开长期销售渠道，建立稳定的顾客源。 （2）奖励促销策略政府一般不宜直接参与农户或者企业的产品销售，尤其是不能帮助企业制定具体的折价政策。政府所能做的是促销奖励政策的制定和执行。从灵武市政府层面来讲，为了促销灵武长枣，可以制定一些促销奖励政策，如凡是购买1万公斤以上长枣的客商，政府出资奖励1件价值500元左右的羊绒衫；帮助农民推销出去1万公斤长枣的政府工作人员享受同等待遇。灵武长枣去年产量是420万公斤，今年按照灵武市有关部门
11、的乐观估计，灵武长枣总产量也就700万公斤左右。如果50的长枣需要通过集团购买或者通过中间商销售，大约350万公斤，需要拿出奖励资金17.5万元；如果全部为大客户采购或集中推销，则需奖励资金35万元。需要特别说明的是，这一策略基本属于应急策略，在不出现严重积压的情况下不予实施。（3）附送赠品策略购买一定数量的灵武长枣或者长枣系列产品，可赠送兵沟遗址和恐龙化石的光盘一张。目的在于吸引消费者购买灵武长枣的同时获取有关知识性光盘资料。因此，需要注意以下几点：一是光盘要有足够的科学性和知识性，制作要精美，定价相对要高；二是明确标明“本光盘为非卖品”，除了有关视察团等可特殊赠送外，不宜在其它途径扩散；三
12、是在技术处理上光盘内容不可以复制。这是把灵武的旅游资源与长枣捆绑销售的一种方法。可由旅游部门牵头，文化部门、广播电视部门和商务部门配合开展促销活动。活动能否有效的关键在于这张光盘的魅力。因此，需要旅游部门与文化部门密切合作，负责光盘策划、设计、制作，由长枣产业部门和主管领导进行审查，制作出精美而独特的旅游文化宣传品，销售企业和长枣协会等机构具体落实。（4)凭证优惠策略由政府农业产业化基金出资，向业务往来密切的单位赠送优惠券，用明显低于市场零售价的优惠价格到指定的专卖店（也可由有关部门出资设立销售机构）购买最优质的精选灵武长枣，然后以略高于差价的价格收购销售商（或政府专卖店）手中回笼的优惠券，以
13、补齐优惠差额资金。这实际上是把灵武长枣当礼品送的间接方式。为什么要这样而不直接送灵武长枣呢？因为这种方式可以用本来需要付出的礼金提高红枣消费量，具有良好的促销作用。因此，除了市里集中资金示范实行，鼓励有关部门采取这种方式带动灵武长枣的销售。可由专门部门通过专卖店考核有关单位在这方面的成绩。采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者而言效果比较好。 (5)联合促销策略联合促销策略是指两个或者两个以上的公司采取利益分享、费用分摊的原则合作开展促销活动来推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务。联合促销策略一般是在
14、两个知名品牌之间展开，目的在于强强联合实现双赢，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。例如，利用中卫硒砂瓜的销售渠道推销灵武长枣，同时利用灵武长枣的销售渠道销售中卫硒砂瓜。采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。因此，在灵武长枣的联合销售中，要着眼于寻找大的物流配送企业进行强强联合，利用他们在各大城市的销售网络销售灵武长枣。 (6)免费品尝策略免费品尝策略是指将产品免费赠送给潜在消费者，供其食用或者品尝，并诱导消费者购买的一种促销方式。该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。免费品尝策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选
15、择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。灵武长枣及其系列制品可以制作出小型包装在各大超市、百货商场以及会议、节庆等大型活动场所免费派送给消费者试用，并在附近设立推销点，在引起消费者的注意和品尝后，诱导消费者产生对该产品现场购买冲动或产生后续购买力。这个工作不适宜由政府部门去做，要成立专门的营销机构，经过专门策划、人员训练等程序后与物流配送相结合展开实际营销促进。具体落实方式上，可选择比较专业的营销公司，政府给予一定的营销费用补贴，指导其开展该类营销工作。适宜由商务部门和工商部门联合落实，主要的任务是在六月底前找到合适的经销商并与之签订销售合同
16、附带营销补贴条款。在由灵武市轮值的“首届中国枣产业学研大会暨首届中国枣产品展销会”会议上，应该周密策划，积极运用本策略，不仅让与会客人品尝到鲜果，更要借机推介灵武长枣的加工产品，以便积累更多的营销经验，扩大灵武长枣影响力。 (7) 售点展售策略售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。其中售点宣传是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。灵武市计划在上海、深圳、北京等城市设立“灵武长枣配货中心”，在大型连锁超市设立300500个灵武长枣专卖柜台，这是一个可行的选择。售点展售不仅可以引起消费
17、者的更多注意，刺激消费者的购买冲动，而且对于灵武长枣基地的整体发展来说，投入的费用并不是很高，而促销效果明显。灵武长枣售点销售的具体落实应该与上述第六条一样，采取商业化运作，由合适的销售商来承担，也可以由枣农或者枣协会来独立完成，政府给予一定优惠政策鼓励和支持。 (8)通路激励策略通路激励是指对通过激励促使渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售、资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是存在的。通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，缓解销售不畅状况，提高产品铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品
18、。5、 营销方案1、做一则灵武长枣公益广告。由灵武市人民政府补贴相关经费，在相关电视媒体，做一则公益广告，突出宣传灵武长枣的生态和经济效益。这则公益广告的层次越高越好，信息覆盖的范围越广越好。 2、举办一次“灵武长枣杯”诗词、散文大赛。征文对象主要以中学生为主，承办单位规格要高。可考虑委托由自治区作协、宁夏诗词学会、自治区少工委及灵武市委宣传部共同承办。征稿启示要明确提出倡导对枣树精神进行讴歌的题材。征文对象以中学生为主，将会产生积极的宣传作用。 3、制造一起灵武长枣营销事件。灵武长枣刚刚上市时，可精选优质产品进行精心包装，通过举办新闻发布会或借某次大型活动举办拍卖会，宣布其隆重面市。 4、挖
19、掘一位灵武长枣传奇人物。通过民间采风的形式，尽快挖掘一位热爱枣乡并坚持种枣、吃枣的“老寿星”或与灵武长枣树发展有紧密联系的传奇人物或家庭。以通讯的形式对其进行报道，整个过程要以贯穿“长枣主题”，宣传“长枣精神”为主旨。 5、确定一个灵武长枣文化观光旅游项目。每年9月灵武长枣上市时，可通过举办旅游节，把灵武长枣与灵武的特色旅游资源捆绑销售。如果策划好，完全可以把参观长枣种植园（需要设计特色明显的果园布局）、参观长枣加工厂（需要现代化的一流工厂设计建设做基础）、品尝长枣鲜果与参观恐龙展览馆、宁东基地、兵沟遗址等旅游景点有机的结合起来，从而加大对长枣品牌的宣传推介和市场开拓力度。 6、搞一次灵武长枣
20、公关赞助。通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高灵武长枣的品牌知名度和品牌形象，最终达到促进该产品销售的目的。具体形式可通过举办“一赠一卡一推销”活动来实现。所谓“一赠”就是给一些重要大型会议开展免费赠枣行动；所谓“一卡”就是通过制作精美宣传卡，和赠送的果盘附在一起直接送达代表下榻的客房；所谓“一推销”就是向一些重要会议的承办宾馆推销，将长枣作为饭后果品之一。 7、奖一批灵武长枣优秀人才。借助灵武市每年举办长枣节的机会，市长枣协会要积极举行“长枣种植大王”、“长枣销售大王”和“枣王”的评选表彰活动，以此激励先进，招商扩销。这项工作的开展其意义更在于品牌宣传效应的扩张。 8、建一个长枣及
21、其它枣类种质资源库。要高度重视收集、引进、研究和利用国内外的枣类种质资源，设法建一个枣类种质资源库。这项工作的意义既是满足品种改良的需要，更是确立枣业权威地区的需要。灵武市若能率先在国内做好这项工作，其意义和效应将是不言而喻的。 9打造一个灵武长枣种植精品园。精品种植园内不仅长枣的品质应该是一流的,而且整个园区还应该具有极高的观赏价值。 10、联办一届全国枣产品包装设计方案征集大奖赛。适时召开一次全国枣产品包装设计方案征集大奖赛，在借机征集到理想的灵武长枣包装设计方案的同时，有效扩大灵武长枣在目标市场的影响。六、成本与利润估算生产成本、经营成本与利润是制约价格形成的重要因子。生产成本是产品生产
22、过程中所消耗物质资料和支出的劳动报酬的总和；经营成本包括产品包装、广告宣传、运输、存储等营销和流通费用；而利润按照其所在环节又分为生产利润和商业利润；价格制定与调整需要根据实际经验准确估算生产和经营成本，在此基础上，估计生产者和经营者的预期利润，然后结合市场实际制定价格。七、灵武长枣品牌提升及销售的政策措施建议 1、鼓励灵武长枣企业争创各级各类名牌产品，对获得中国名牌产品或中国驰名商标称号的企业，一次性给予10万元的奖励；对获得自治区名牌产品或自治区著名商标的企业，一次性给予5万元的奖励。对获得银川市名牌产品或银川市著名商标的企业，一次性给予2万元的奖励。2、对2006年以后获得国家绿色食品A
23、级认证、有机转换食品认证且长枣园面积不低于300亩（以证书确认的面积为准）的灵武长枣企业或协会，给予一次性1万元的奖励；对2006年后获得自治区级以上无公害灵武长枣、绿色食品灵武长枣认证的企业给予5000元的奖励。3、 鼓励灵武长枣企业使用灵武长枣国家地理标志产品保护标贴、“灵丹”证明商标。凡于2008年前申请使用“中国灵武长枣之乡”、“灵丹”证明商标的灵武市长枣企业，可免费使用证明商标一年。4、在灵武市投资新办规模以上灵武长枣企业，享受以下税收优惠政策：对年上缴税额达50万元以上的规模灵武长枣加工企业，自企业投产之日起当年至第五年在上缴税额的增值税中地方财政所得部分的20%奖励给企业，若企业
24、上缴税额中的增值税超过150万元以上，其超出部分的增值税地方财政所得部分按30%奖励；超出300万元的部分，按50%奖励，超出500万元的部分，按80%奖励。5、实施知识产权保护战略，鼓励企业通过申报专利技术对灵武长枣实施品牌保护，对获准使用灵武长枣国家地理标志产品保护标贴、工商注册、税务登记和拥有长枣枣园面积100亩以上的市长枣企业或长枣协会，申请并通过外观设计专利的，经市林业局和市长枣协会核准，由市科技部门给予每件500元的奖励。6、在推进灵武长枣标准化生产中，对达到要求并验收合格的企业，市政府采取以奖代补的方式进行奖励，获得认证的一次性奖励2万元。7、对企业筹建灵武长枣产品质量检测中心，
25、市政府给予设备购置资金补助和人才方面的支持。 8、市人民政府加大品牌宣传和推介力度，并制定“灵武长枣”公用品牌推介方案，采取政府牵头、部门承办、企业参与、财政补贴等办法，有计划、有步骤地组团到全国大中城市和长枣主销区开展宣传推介活动。同时，鼓励企业参加国内外枣产品展销交易会。凡在自治区级以上电视台广告“灵武长枣”3个月以上的奖励3万元；在出自治区高速公路永久性广告牌上宣传“灵武长枣”两年以上的，每幅奖励3万元；在地级以上城市广场推介以“灵武长枣”为主题的品牌周活动，每次奖励1万元。9、 支持枣业协会向枣农收取一定的长枣市场广告宣传费。建议特等品长枣每公斤收取0.15元宣传费，一等品长枣每公斤收
26、取0.1元宣传费。宣传费收取后，枣业集团及其它重点企业每年再以1：0.5的比例予以配套支持，市财政每年以1:1的比例予以配套支持。市人民政府应把配套宣传所需的费用纳入财政预算，并要积极支持有关部门多方筹集，保障宣传经费的来源。广告宣传费资金应重点用在宣传媒体的报道、信息网站的建立、参加国内外举办的农展会、建造永久性广告牌和制作宣传技术规程光碟等方面的开支，要把有限的资金用在最能提高品牌知名度的工作上，提高资金的利用率。10、市人民政府支持企业和经营大户到大中城市建立经营网点，开设专卖店，进入超市大卖场，构建“灵武长枣”营销网络。凡在地级以上城市专业市场开设统一标识的“灵武长枣”专卖店，经营.计
27、算机试卷1一、单选题1.第三代计算机采用_作为主要的电子器件。A.电子管B.晶体管C.大规模集成电路D.小规模集成电路答案：D2._领域是计算机应用中最诱人、也是难度大且目前研究最为活跃的领域之一。A.人工智能B.信息处理C.过程控制D.辅助设计答案：A3._属于为某种特定目的而设计的计算机。A.专用计算机B.数模混合计算机C.军事计算机D.电子模拟计算机答案：A4.数据是信息的载体，包括数值、文字、语言、图形和_等不同形式。A.多媒体B.表达式C.图像D.函数答案：C5._决定了计算机具有的逻辑判断能力。A.体积B.编制的软件C.基本字长D.基础硬件答案：B6.微处理器芯片的位数即指_。A.
28、速度B.周期C.主频D.字长答案：D7.微型计算机与外部设备之间用_传输信息。A.串行方式和并行方式B.仅串行方式C.连接方式D.仅并行方式答案：A8.微处理器的功能包括_。A.存储数据的功能B.运算器和控制器功能C.控制总线数据传送类型的功能D.传输数据的功能答案：B9.一种计算机的图形输出设备，有平台式和滚筒式之分，这是_。A.投影仪B.打印机C.显示器D.绘图仪答案：D10.ASCII码可以表示的字符个数是_。A.255B.512C.128D.127答案：C11.计算机中的所有信息都是以二进制方式表示的，主要理由是_。A.运算速度快B.所需的物理元件最简单C.数据处理方便D.设备配置方便
29、答案：B12.构成计算机物理实体的部件被称为_。A.计算机系统B.计算机程序C.计算机软件D.计算机硬件答案：D13.计算机系统由_两大部分组成。A.硬件系统和软件系统B.主机和外部设备C.系统软件和应用软件D.输入设备和输出设备答案：A14.8个字节含_二进制位。A.24个B.16个C.64个D.36个答案：C15.在计算机中，操作系统属于_。A.工具软件B.系统软件C.编程软件D.调试软件答案：B16.操作系统的主要功能是_。A.管理系统所有的软硬件资源B.进行数据统计C.把源程序转换为目标程序D.实现软硬件转换答案：A17.下列关于Windows 剪贴板的基本操作，不正确的是_。A.剪切
30、：将选定的内容移到剪贴板中B.复制：将选定的内容复制到剪贴板中C.粘贴：将剪贴板中的内容复制到指定的位置D.移动内容可先选“复制”，然后选“粘贴”命令答案：D18.在Windows 对话框中，不可以进行的操作有_。A.隐藏对话框B.使用对话框中的命令按钮C.使用对话框中的帮助按钮D.在对话框中输入信息答案：A19.在Windows 中，当选定文件或文件夹后，不将文件或文件夹放到回收站中，而直接删除的操作是_。A.按Delete键B.用鼠标直接将文件或文件夹拖放到回收站中C.按ShiftDelete键D.用资源管理器窗口中文件菜单中的删除命令答案：C20.在Windows 环境中，若应用程序出现
31、故障或死机，如果要打开“任务管理器”窗口，通过“结束任务”结束出现故障的程序。这时按组合键_。A.Ctrl + Alt + F4B.Ctrl + Alt + DelC.Ctrl + Alt + TabD.Ctrl + Alt + Shift答案：B21.Word 2010中，可以显示程序和正在编辑的文档名字的是_。A.标题栏B.状态栏C.格式工具栏D.菜单栏答案：A22.在Word 2010中，不用“打开”对话框就能直接打开最近使用过的文档的方法是_。A.单击快速访问工具栏上打开按钮B.选择文件选项卡中打开命令C.快捷键Ctrl+OD.单击文件选项卡中的列表文件答案：D23.在Excel 20
32、10中，求一组数值之和的函数为_。A.AVERAGEB.MAXC.MIND.SUM答案：D24.在Excel 2010图表中，通常使用垂直Y轴作为_。A.分类轴B.数值轴C.文本轴D.公式轴答案：B25.PowerPoint 2010 幻灯片编辑中，要设置幻灯片的隐藏，应该进行的操作在_。A.“格式”选项卡中B.“审阅”选项卡中C.“开始”选项卡中D.“幻灯片放映“选项卡中答案：D26.PowerPoint2010中要插入EXCEL工作表，使用的选项卡是 _。A.插入-图表B.视图C.插入-对象D.审阅答案：C27.网站，所属地域是_。A.中国大陆B.中国香港C.美国D.英国答案：A28.用户
33、出差携带一台无线路由器，用_接入宾馆信息插座，采用DHCP自动获取网络参数后，在宾馆即形成无线网络，携带的笔记本电脑、智能手机等就可以通过该无线路由器上网。A.光纤B.电话线C.双绞线D.电视电缆答案：C29.以下哪项不是UDP协议的特性_。A.提供可靠服务B.提供无连接服务C.提供端到端服务D.提供全双工服务答案：A30.一个网络协议的要素包括_。A.语法B.语义C.同步D.以上都是答案：D31.对于已经添加到收藏夹的网页_。A.一旦添加便不能从列表中删除B.不能从列表中删除，但能改变所在的文件夹位置C.不能从列表中删除，同时不能改变所在的文件夹位置D.可以通过“整理收藏夹”来进行删除操作答
34、案：D32.使用Outlook的通讯簿，可以很好管理邮件，下列说法正确的是_。A.在通讯簿中可以建立地址组B.两个地址组中的信箱地址不能重复C.只能将已收到邮件的发件人地址加入到通讯簿中D.更改某人的信箱地址，其相应的地址组中的地址不会自动更新答案：A33.下面属于主动攻击的技术手段是_。A.截取数据B.窃听C.拒绝服务D.流量分析答案：C34.下面最可能是病毒引起的现象是_。A.无故读写磁盘B.电源打开后指示灯不亮C.风扇声音无故变大D.打印机电源无法使用答案：A35.下面支持信息保密性的技术是_。A.防病毒技术B.防火墙技术C.密码技术D.入侵检测技术答案：C36.为了减少病毒和其他安全威
35、胁对计算机的攻击，微软公司向用户提供免费的更新软件包，这些软件不包括_。A.杀毒软件病毒库更新B.安全更新C.重要更新D.服务包（Service Pack）答案：A37.以下四个软件中，能播放音频文件的是_。A.ACDSeeB.WinRARC.WinzipD.Windows Media Player答案：D38.声卡的主要功能不包括_。A.可以输出视频信号B.音频的录制与播放、编辑C.文字语音转换、MIDI接口、游戏接口D.音乐合成、CD-ROM接口答案：A39.使用多媒体的教学手段来进行教学，不可以达到以下哪种目的_。A.以无人值守控制的方式来进行教学B.利用计算机辅助教学C.提高课堂教学的
36、生动性D.增强课堂教学方式的多样性答案：A40.常见视频文件的类别和格式包括_。A.DOCX文件B.MPEG文件C.PDF文件D.TXT文件答案：B二、操作系统应用41.请在考生文件夹下进行如下操作：（1）在考生文件夹下的title49文件夹下建立exer49文件夹；单击题板上的考生文件夹，双击“title49文件夹”右键单击文件夹的空白处选择“新建”选择“文件夹”。（2）将考生文件夹下的word49文件夹复制到考生文件夹下的high49文件夹下；单击题板上的考生文件夹，右键单击“word49文件夹”选择“复制”，双击“high49文件夹”右键单击空白处选择“粘贴”。（3）将考生文件夹下的ta
37、sk49文件夹删除。单击题板上的考生文件夹，右键单击“task49文件夹”点击“删除”三、文字处理42.打开考生文件夹下的Word文件34B.docx，完成以下操作：（1）将标题设置为小三号、加粗；（2）将标题设置为居中；（3）将全文的行间距设置为固定值25磅；（4）纸张设置为A4（2129.7 厘米）.计算机图形学程序课程设计题目：分别在四个视区内显示空间四面体的三视图、透视投影图。学院：信息科学与技术学院专业：计算机科学与技术姓名：oc学号：oc电话：oc邮箱：oc目录一、设计概述(1)设计题目。2(2)设计要求。2(3)设计原理。2(4)算法设计。5(5)程序运行结果。9二、核心算法流程
38、图。10三、程序源代码。12四、程序运行结果分析。24五、设计总结分析。25六、参考文献。26一设计概述 设计题目计算机图形学基础(第二版)陆枫 何云峰 编著电子工业出版社P228-7.16：利用OpenGL中的多视区，分别在四个视区内显示图7-41所示空间四面体的主视图、俯视图、侧视图、透视投影图。 设计要求 设计内容： 1. 掌握主视图、俯视图、侧视图和透视投影变换矩阵； 2. 掌握透视投影图、三视图生成原理；功能要求：分别在四个视区内显示P228-图7-41所示空间四面体的主视图、俯视图、侧视图、透视投影图。 设计原理正投影正投影根据投影面与坐标轴的夹角可分为三视图和正轴测图。当投影面与
39、某一坐标轴垂直时，得到的投影为三视图，这时投影方向与这个坐标轴的方向一致，否则，得到的投影为正轴测图。1.主视图（V面投影）将三维物体向XOZ平面作垂直投影，得到主视图。由投影变换前后三维物体上点到主视图上的点的关系，其变换矩阵为：Tv=Txoz= 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1Tv为主视图的投影变换矩阵。简称主视图投影变换矩阵。2.侧视图（W面投影）将三维物体向YOZ平面作垂直投影，得到侧视图。为使侧视图与主视图在一个平面内，就要使W面绕Z轴正向旋转90。同时为了保证侧视图与主视图有一段距离，还要使W面再沿X方向平移一段距离x0，这样即得到侧视图。变换矩阵为：
40、Tv=Tyoz= 0 0 0 0 -1 0 0 0 0 0 1 0 -x0 0 0 1Tv为主视图的投影变换矩阵。简称主视图投影变换矩阵。3.俯视图（H面投影）将三维物体向XOY平面作垂直投影，得到俯视图。为使俯视图与主视图在一个平面内，就要使H面绕X轴负向旋转90。同时为了保证侧视图与主视图有一段距离，还要使H面再沿Z方向平移一段距离-z0，这样即得到侧视图。变换矩阵为：Tv=Txoy= 1 0 0 0 0 0 -1 0 0 0 0 0 0 0z0 1Tv为主视图的投影变换矩阵。简称主视图投影变换矩阵。三视图常作为主要的工程施工图纸，因为在三视图上可以测量距离和角度。但一种三视图只有物体在一
41、面的投影，所以单独从某一个方面的三视图很难想象出物体的三维形状，只有将主视图、侧视图和俯视图放在一起，才有可能综合处物体的空间形状。总的来说三视图中主视图、俯视图和侧视图都是通过变换矩阵得来的。透视投影-一点透视一点透视只有一个主灭点。灭点可以看做是无限远处的一个点在投影面上的点。一点透视的一般步骤： 将三维物体平移到适当位置l,m,n. 令视点在z轴，进行透视变换。 最后，向xoy面做正投影变换，将结果变换到xoy面上。如此一点透视变换矩阵为：Tv=Txoy= 1 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1/d l m 0 1+n/d 算法设计核心算法1.构造类表示三维坐标系下的点struc
42、t DefPointdouble x, y, z, tag;2.为顶点建立顶点表：PointMaxNum,TPointMaxNum,XOZPointMaxNum,XOYPointMaxNum,YOZPointMaxNum,YOYPointMaxNum3.定义各个视图的变换矩阵以及变换函数变换矩阵：double Matrix44 = 1, 0, 0, 0 , 0, 1, 0, 0 , 0, 0, 1, 0 , 500, 300, 300, 1 ;/初始化为单位矩阵double XOZ44 = 1, 0, 0, 0 , 0, 0, 0, 0 , 0, 0, 1, 0 , 0, 0, 0, 1 ;/
43、主视图变换矩阵double XOY44 = 1, 0, 0, 0 , 0, 0, -1, 0 , 0, 0, 0, 0 , 0, 0, -50, 1 ;/俯视图变换矩阵double YOZ44 = 0, 0, 0, 0 , -1, 0, 0, 0 , 0, 0, 1, 0 , -150, 0, 0, 1 ;/侧视图变换矩阵double DD= -400, NN = -200, MM = -360, LL = -500;/DD视点，平移到适当距离NN.MM.LLdouble YOY44 = 1, 0, 0, 0 , 0, 1, 0, 0 , 0, 0, 0, 1 / DD , LL, MM, 0
44、, 1 + NN / DD ;/一点透视矩阵变换函数：void TransForm(DefPoint NewPoint, DefPoint OldPoint, double Tran44)变换函数主要功能是将三维图形顶点与变换矩阵相乘得到变换后的矩阵。4.四个视图的显示算法。void Display()glClear(GL_COLOR_BUFFER_BIT);OnCoordinate();glColor3f(0.0f, 0.0f, 0.0f);glBegin(GL_LINES);glVertex2d(winWidth / 2, 0); glVertex2d(winWidth / 2, winHeight);glVertex2d(0, winHeight / 2); glVertex2d(winWidth, winHeight / 2);glEnd();glColor3f(1.
