1、（评定） （评定） 投诉反馈解决问题销售技能提升 销售技能提升 私教业绩稳定 服务技能提升 收集处理会员信息市场拓展程度 市场拓展程度 服务质量提升 接待工作顺畅 会员卡增值互动业绩统计说明 业绩统计说明 无健身事故发生 物品销售稳定提升 会员活动举办成功 营养品售卖稳定 会员服务质量满意 会员信心保有稳定 会员训练效果体现 会员资料清晰有序会员转续介绍业绩 日报清晰完整有序会所全面清洁卫生四、各部门员的薪金评定 教练薪资评定：岗位工资（根据教练的服务意识及质量略有小的变化） +加基本工资（是根据教练的级别或资历证书而评定）+私教课程收入+营养品销售提成 会员部经理薪资评定：基本工资（按目标任
2、务的是否完成而定是否下浮）+岗位业绩提成（完成总体任务的基础上） 会员部销售主管薪资评定：基本工资（按目标任务的是否完成而定是否下浮）+岗位业绩提成（完成分组任务的基础上）+个人业绩提成 会员部前台主管薪资评定：基本工资+岗位工资（视前台工作人员的服务质量管理而定）会员部客服主管薪资评定：基本工资 会员部销售人员薪资评定：基本工资（过试用期后视其完成个人业绩与否）+个人业绩提成（视个人业绩的多少而定点数）会员部水吧人员薪资评定：基本工资+岗位工资水吧销售额提成保洁人员薪资评定：基本工资+岗位工资（视其工作质量而评定）第三章：会所、会员及月费之理念1何谓私人会所1） 会员是私人会所的主要精髓2）
3、 私人会所起源于十八世纪英国3） 新会员是应邀入会并需交付相当的入会费及月费，方可使用4） 由具有相同兴趣，社交，经济背景的人聚集而的社交中心2私人会所之理念1） 会员专享2） 限制严格3） 仅有少数人才能加入4） 反映社会地位3会员及月费之理念会员理念1） 具有归属感2） 相同兴趣及背景的人集聚一堂3） 认同感4） 私隐性5） 代表会所形象月费理念1） 月费为会员对会所经常性的支持，它可确保会所维持一惯的高级，和会员使用无关2） 既使会员不使用会所时，会员亦期盼会所能维持高级水平，一惯的服务品质和优良的形象3会所的种类及发展以管理行式而分1）会员自营 缺乏管理经验2）发展商经营 需要人才，需
4、要培养时间3） 管理公司经营 发展商与管理公司意见有所不同以设施而分1） 城市会2） 城市健身会3） 乡村会4） 高尔夫球会5） 其它；如游会，健身中心4私人会所与公共设施之区分私人会所 公共设施1）会员可享有永久利益 仅为顾客而已2）会员分享相同的兴趣及价值观 自然集成的人群3）形成为社会的指标 普通人的地位或形象4）仅有少数人才能加入 大家皆可使用5）一惯的个人化服务 服务品质不能一惯6）舒适的空间 逼迫的空间5人们参加私人会所之原因1） 理性因素地点环境气氛物有所值投资健康朋友2） 感性因素面子自我归属感6会员经理之职责1） 维持及推广会籍2） 建立会员之荣耀感3） 为会所员工与会员间的
5、协调员4） 无所不至5） 维护会所形象6） 主持入会介绍仪式第四章：会籍之行销1；S，W，O，T，分析S；优点（strength）W；弱点（weakness）O；机会点（opportunities）T；威胁点（threats）拟定销售的策略是极有效的工具需要视察内部之优点及缺点，与调查外来之机会点与威胁点。练习（你的会所）内部潜在的优点心 内部潜在的弱点1） 1）2） 2）2） 3）外来潜在的机会 外来潜在的威胁1） 1）2） 2）3） 3）练习（竞争者）内部潜在的优点 内部潜在的弱点1） 1）2） 2）3） 3）外来潜在的机会 外来潜在的威胁1） 1）2） 2）3） 3）第五章：销售周期1循
6、环销售步骤寻找客户追踪推销成交入会介绍追踪2销售程序1） 寻找合适的准客户2） 筛选准客户3） 找出决策者4） 建立关系5） 判辩机会6） 设计提案7） 正式提案8） 追踪9） 保持关系1） 寻找合适的准客户客源（1） 广告（2） 销售信件及其它促销活动（3） 公关（4） 人气：会员，商业伙伴，准客户（5） 名单（6） 报章及杂志2） 筛选准客户（1） 准客户是否真正能够使用你所提供的服务（2） 他是否可以负担的起（3） 你可提供他所要求的品质吗（4） 他有这个需求吗？是现在还是不久之将来3） 找出决策者（1） 利用“守门人”。通常，我们需要先销售那些有影响力的“守门人”，他们或许不会做最后的
7、决定，但却举足轻重。（2） 趁“守门人”不在时，联络决策者（3） 新颖的促销活动：新颖的促销活动可以出奇制胜，可以从一份传真到一份快速送达的促销活动。（4） 去决策者经常出现的地方4） 建立关系（1） 争取面对面的机会（2） 多方了解其公司（3） 收集准客户的有关资料（4） 要有准备提供解决方案（5） 培养友谊（6） 建立对你公司及你个人的信心（7） 让你客户成为你的师友5判辩机会了解准客户公司的有关话题及组织（1） 详加了解准客户公司的组织架构及他们所关心的话题，最好的方式就是直接询问准客户，同时你可以参考他们的公司的简介与年度报告了解准客户公司的的商业话题及竞争者（2） 竞争者关心的话题亦
8、与准客户息息相关。参考杂志简讯，有关刊物，或展览6设计提案（1） 了解其公司的“个性”（企业文化）（2） 了解决策者及“守门人”（3） 创新感（4） 提供选择（5） 提供价值（6） 保持双向沟通，让准客户亦参与销售过程7） 正式提案（1） 拟定提案策略（2） 说明可提供的“价值”（3） 具有创意（4） 提出之概念要易于了解（5） 要求成交8） 追踪既使你的提案十分精彩，也不能代表可以成交（1） 找寻方法和决策者或“守门人”接触，以能继续加强他们的信心（2） 让准客户深信你要成交的决心9） 保持关系（1） 随时提供门题的解决方式（2） 如果你得到了业务，要付出他期盼之外的服务（3） 如果你得不到
9、业务，也要保持风度，并找出问题所在，以求改进3入会介绍仪式1） 何谓介绍入会仪式（1） 将非会员转化为会员（2） 一个讲习课程，使会员能熟悉身为会员的利益和特权，以及会所的设备与规定（3） 会员入会程序的最终点（4） 销售周期的崭新开端（5） 让其有荣耀感（6） 让其有被帮助的感觉（7） 不能只讲其特征而没有讲到益处2） 入会介绍仪式之目的（1） 让新会员多方熟悉会所，以便能尽早享用会所的服务（2） 强调会员独特的权益以及“推荐会员入会”的过程练习入会介绍仪式清单（1） 申请表格（2） 会所章程（3） 会员守则（4） 会员卡（5） 主要干部名单（6） 月结单样本（7） 签单样本及签账程序（8）
10、 健身房区域图（9） 宾客政策（10） 订位程序及电话号码（11） 会员推荐卡第六章：有效的销售1发问的技巧1） 三种主要的发问方式开放式发问提示准客户给你更多的资讯多数以“何人”“何事”“何处”“为何”及“如何”为发问几乎不可能回答“是”或“不是”的封闭式发问得到“是”或“不是”，的选择回答的通常以“是不是”，“可不可以”为发问提示性的发问让客户能发表意见，或显现内在个性深入探讨准客户的需要或问题所在去发现准客户否决的原因，及其确实的需要2） SPINS：SITUATIONQUESTONSP：PROBLEMQUESTIONSI：IMPLIC.泸 州 职 业 技 术 学 院毕 业 论 文浅谈角
11、色游戏在幼儿教育活动中的利用学生姓名方 茂 娟所 在 系人文社科系班 级09学前3班专 业学前教育指导教师卢玲助教2011年12月20日.摘要由于幼儿园教师对角色游戏的特点、功能的认识上存在一些偏差，因而对角色游戏的组织与指导方面存在一些问题。角色游戏是幼儿期的一种典型的游戏类型，也是幼儿最喜欢，并能最大限度地满足幼儿心理需要的一种综合性强的游戏方式。要真正实现角色游戏的教育功能，教师的指导是必要的，且是重要的。适时的指导，不仅可以丰富幼儿游戏主题，增加游戏情节，促进角色交往，更能发展幼儿的主动性和创造性，提高幼儿组织活动的能力，促进幼儿健康、和谐、富有个性地发展。加深幼儿教师对角色游戏进一步
12、的认识和利用，使角色游戏对于幼儿发展的价值得到真正的发挥。关键词：角色游戏 教育活动 幼儿教师 利用.目录摘 要I引 言1一、幼儿角色游戏2（一）角色游戏的内涵2（二）角色游戏的特点2二、角色游戏对幼儿成长的作用4（一）可以促进幼儿情绪情感、主动性和独立性的发展4（二）为幼儿的想象插上了腾飞的翅膀4（三）推动幼儿的社会化进程4（四）有利于幼儿语言表达能力的发展4三、教师利用角色游戏开展教育活动策略6（一）做好开展角色游戏的环境与条件的准备6（二）教师在角色游戏中的现场指导7（三）根据幼儿角色游戏的年龄特点进行指导9结束语11参考文献12.引 言自19世纪下半叶以来，儿童的游戏不仅是人类学、社会
13、学及美学等学科研究的课题，也是学前教育学和儿童心理学研究的课题。古希腊哲学家柏拉图最早提出游戏在儿童发展中得实际意义，以后许多研究者开始探讨游戏对儿童发展的价值。法国思想家卢梭认为，对于孩子来说，工作与玩耍乃是一回事，他得游戏就是他的工作。被誉为“幼儿园之父”的德国著名幼儿教育家福禄贝尔热情地赞美儿童的游戏，认为“儿童早期的各种游戏，是一切未来生活的胚芽；因为整个人就是在游戏中，在他最柔嫩的性情中，在他最内在的倾向中发展和表现的。”前苏联心理学家维果斯基认为，“在游戏中，儿童表现总是超越他的实际年龄、他的日常行为表现；在游戏中，他比他本身的实际水平要高一点。正如放大镜的焦点一样，游戏以浓缩的形
14、式凝聚着发展的所有趋向，其本身也是发展的主要源泉。”我国学前先驱陈鹤琴先生提出“游戏从心理方面来说是儿童的第二生命游戏从教育方面来说是儿童的优良教师，他从游戏中认识环境，了解物性，他从游戏中强健身体，活泼动作，他从游戏中锻炼思想，学习做人。游戏实是儿童的良师。”2001年9月颁发并试行的幼儿园教育指导纲要（试行）中明确指出：“幼儿园教育应以游戏为基本活动，促进每个幼儿富有个性地发展”。充分肯定了游戏在幼儿园教育中的地位和意义。而角色游戏又是最典型的一种游戏并深受幼儿的喜爱。它不仅能够给幼儿带来快乐，满足他们想成为某个人物角色的愿望，而且能够发展幼儿的社会交往能力、提高幼儿的语言交流技巧、丰富幼
15、儿的生活体验。.一、幼儿角色游戏（一）角色游戏的内涵角色游戏是幼儿以模仿和想像，通过扮演角色，创造性地反映现实生活的一种游戏。比如娃娃家游戏，医院游戏，商店游戏等等是不同主题的角色游戏，都有一定的主题，所以又称为主题角色游戏。角色游戏最适合幼儿身心发展的需要，是幼儿期最典型的、最有特色的游戏。角色游戏也是创造性游戏中最有代表性的一种游戏。（二）角色游戏的特点1.幼儿对社会现实生活的印象是角色游戏的源泉角色游戏是幼儿对现实生活的一种积极主动的再现活动，游戏主题、角色、情节、材料的使用均与幼儿的社会生活经验有关。如在“医院”的角色游戏中，幼儿扮演医生，用听诊器给人看病，往往并不能正确地使用听诊器，
16、会出现病人说头痛则听头，说肚子痛则听肚子，说脚痛则听脚；有时幼儿还会病人哪里痛就给哪里打针；也有的幼儿会一边打针一边说：“小朋友，别害怕，阿姨轻轻地打”，“小朋友，真勇敢！”等等。这些都证明了幼儿在角色游戏中所反映的是他们的社会生活经验。幼儿生活经验越丰富，角色游戏的水平也就越高。 2.想象活动是角色游戏的支柱角色游戏过程是创造性想象的过程。在角色游戏中，创造性想象主要表现在三个方面。一是对游戏角色的假想(以人代人)，如扮演妈妈、老师、司机、经理等幼儿生活中熟悉的人物。幼儿运用“各种材料，通过语言、表情、动作等表现自己对这些角色的认识与体验。二是对游戏材料的假想(以物代物)。在角色游戏中，幼儿
17、常常以一种物品代替另一种，还能一物多用。如用纸条当“面条”，用小积塑片当“饭”，用冰棒棍当“筷子”等。同样一种物品在不同游戏中可以充当不同的东西，如积塑条可以是老爷爷的“拐杖”，可以是火车的“铁轨”，可以是护士的“注射器”，还可以是警察叔叔的“警棍”等。三是对游戏情景的假想(情景转换)。幼儿常常通过一个或几个动作和想象，将游戏情景进行浓缩或转换，如玩娃娃家，妈妈一摸小孩额头，“呀！小孩发烧了，送医院吧。”结果抱着小孩在院子里走一圈回来了，说打针了，小孩病好了。在角色游戏中，幼儿可以自由地发挥其想象力和创造力，因而他们对角色游戏的兴趣最为浓厚，幼儿玩角色游戏的主题、角色、情节也十分多样与新颖。.
18、二、角色游戏对幼儿成长的作用（一）可以促进幼儿情绪情感、主动性和独立性的发展 角色游戏是幼儿按照自己的意愿进行的活动，他们玩什么样的主题，情节如何进行，确定多少个角色，采取什么样的玩法，使用什么样的玩具，遵守什么样的规则等等，都是幼儿按照自己的意愿、兴趣、爱好、经验、能力来进行的。这一活动充分促进了幼儿主动性和独立性的发展，而且这一过程给幼儿带来了极大的快乐，满足了他们的情感发展需要，并成为最受幼儿喜爱的活动形式。（二）为幼儿的想象插上了腾飞的翅膀想象活动是角色游戏的支柱。幼儿的角色游戏，是凭借现实生活的经验，在想象的条件下，真实地反映现实生活中的事与物。例如，幼儿经常玩的游戏“看病”，在这个
19、活动中，幼儿通过使用玩具来表现假想的游戏情节：把玩具床当病床，把活动室的一角作为医院，戴上眼镜、戴上口罩模仿医生给病人检查等等。这些虚构性和真实性的独特结合，都是在幼儿想象力的干预下完成并实现的。因此，角色游戏能够促进幼儿想象力的发展。 （三）推动幼儿的社会化进程在角色游戏中，存在着各种各样不同的人物角色和形形色色的人物关系。幼儿在游戏过程中，既要分工扮演不同的角色，又要合理地表现不同的人际关系，什么样的角色说什么样的话、遵守什么样的规则等等。这既是对现实生活经验的反映，又是对现实生活经验的概括与深化。幼儿通过角色游戏中角色的扮演与人际交往，有助于形成良好的交往行为习惯和品质，极大地推动了幼儿
20、的社会化进程。 （四）有利于幼儿语言表达能力的发展 语言交往能力是一种体现个性特征的综合心理能力，也是儿童适应生活、适应未来发展的一种基本能力，而游戏是培养儿童这种能力的重要途径。幼儿游戏的一切活动，如主题的选择、角色的分配、幼儿的进行等等，都离不开语言，都是通过语言来实现的。教师指导幼儿进行游戏，活动中幼儿与幼儿、幼儿与教师运用语言沟通的机会很多，并能学习一些优美的语言。.三、教师利用角色游戏开展教育活动策略（一）做好开展角色游戏的环境与条件的准备 1.丰富幼儿的生活经验，拓展游戏的内容来源角色游戏是幼儿对现实生活的反映，幼儿的生活经验越丰富，角色游戏的主题越广泛、情节越深入。幼儿在观察周围
21、世界地过程中，逐步积累经验，形成社会角色，而角色游戏能使幼儿通过扮演角色，在假想的动作、情景和交往中，反映他们眼中世界。因此，教师注重丰富幼儿的生活经验，以支持他们的角色游戏的开展。（1）利用一切机会引导幼儿观察周围社会生活，调动和丰富幼儿的生活经验。如：为了丰富幼儿扮演医生这一角色的经验，教师组织幼儿去参观医院。参观后利用谈话启发幼儿的原有经验：你去医院时，你看见医生是怎么做的？护士在做什么？幼儿七嘴八舌说个不停，纷纷说出自己的经验。最后师生总结出：医生为病人看病要先询问病情，然后检查，最后再治病。而当护士则负责打针、取药，护理病人。责任分开，各负其职。孩子们都知道自己干什么，怎么干了。幼儿
22、通过每一次观察，对不同职业的人们工作有了初步感性经验。所以，掌握和积累社会生活经验是角色游戏的基础。（2）建议并提倡家长有意识地丰富幼儿的生活经验。如多带孩子外出、多接触事物、多与孩子交流，从而丰富幼儿的生活经验。如星期天可以带孩子跟爸爸妈妈到他们工作的地方去看一看，也可以和他们一起去银行、理发店、商店等地方，看一看叔叔、阿姨是怎样工作的。于是，某幼儿跟妈妈到超市买东西后，在家里就跟妈妈、保姆玩起了开超市的游戏，并知道怎么推销自己的商品。2.提供适合的场所、设备及材料，为幼儿开展游戏创造条件游戏材料的提供是使角色游戏能否顺利进行的根据、保证，所以，在游戏材料投放上的指导就显得尤为突出和重要。刚
23、开始幼儿往往对材料的选择上缺乏自主性，教师提供什么样的材料，他们就玩什么。太难的、不适合的材料他们就不玩或瞎玩；一成不变的材料往往玩了几次就没有了兴致。所以，在材料的投放上，教师的指导是灵活地强调层次性。如：室外长长的走廊是幼儿的“娃娃礼品屋”，教师按每一阶段的不同目标要求，在每一周次的材料上注意投放的层次性，随时按幼儿游戏需要更换和添置相应的材料，并且依确性和有效性，即测量的结果与所要达到的目标两者之间相符合的程度。效度就是指测量本身所能达到目标的有效程度。2、信度：是测验所得分数的稳定性和可靠性。是指测量多次，测量的结果是一致的。而个人在数次接受同一测验时，获得的分数近似相同。几次测量的相
24、关系数越高，信度越大。信度与效度的关系：信度与效度既相互联系又相互制约，具有效度的测量具有一定信度，而有信度的测量不一定具有效度。所以不能认为信度高就一定效度高；毫无信度可言的测量根本就谈不到效度。提高测验信度的方法：（1）增加题目难度（2）难度适中（3）内容同质（4）程序统一（5）时间充分（6）评分客观（7）被测者身心要正常3、 难度：测量项目的难易程度（一般用试题的得分率或答对率P表示）衡量的指标一般考虑两个方面：一个是通过试题的人数与总人数之比，多用于选择题；另一个是被测者所得分数的平均值与该题的满分之比，多用于问答题。难度值越小，题目越南，一般认为难度在0.40.7之间较为适宜。4、区
25、分度（鉴别度）：是每一题目对所测量的心理特征（或学习成绩）的区分程度。等于高分组在特定题目上的平均得分减去低分组在该题目上的恶平均得分的差再除以该题目的满分值。（高、低分组人数比例各占总人数的27%）（六）观察法，问卷调查法，访谈法，测量调查法的优缺点见最后附录六、教育实验研究（4个要点）（一）教育实验的准备阶段（教育实验研究的设计）1、陈述研究的问题并提出研究假设2、确定实验处理，处理即教育实验中所要操纵的自变量的变化3、列举群体、样本、试验单位、抽样方法及样本大小4、选择因变量及适当的测量手段5、判定需要控制的五官因素，选择控制方法，设计控制方法和预测控制的程度6、选择合适的实验设计并提出
26、相应的统计假设（二）影响外在效度的因素1、测验的敏感性作用。前测与实验处理发生作用，并导致结果不能推广到未经过前测的群体中2、被试取样不具代表性。表现为取样偏差，被试取样没有代表性3、实验安排的副效应。指实验情境措施对被试的影响，比如霍桑效应4、多重实验处理的干扰。一个被试受两项或两项以上的处理，会产生一种后遗效应，导致不能推广到单独处理中（三）内在效度和外在效度的关系概念：内在效度：自变量与因变量的因果联系的真实程度，即因变量的变化，确实由自变量引起，是操作自变量的直接结果，而非其他未知加以控制的因素所致。外在效度：涉及实验研究结果的概括化、一般化和应用范围问题，表明实验结果的可推广程度。关
27、系： 1、实验效度是每一个实验必须考虑的问题、实验效度只是成都的问题，效度不会全有或全无。2、没有内在效度便无所谓外在效度；内在效度高并不一定具有较高的外在效度。3、二者往往难以都得到完全满足，又是却彪了一种效度，就会削弱另一种效度。（四）教育实验变量控制的主要方法1、消除。控制变量的最彻底的方式是不让五官变了接入到研究情境中去，完全排赤字自变量和因变量对应关系之外。2、恒定。有些无法排除的五官变了，可以采取使这些变量在研究过程中保持恒常不变。3、均衡。通常的做法是设置实验组和控制组，让无关变量产生的作用对实验组和控制组都一致，都保持平衡。4、抵消。通过轮组设计可以抵消实验顺序的影响。5、随机
28、。随机化控制是研究者最常用的控制无关变量的方式，也是最有效的控制无关变量的方式。随机化指被试的随机取样、随机分组、随机分配实验处理等。 名称方法消除恒定对实验条件、对象、过程的同一或同质化均衡设置实验组和控制组抵消轮组设计随机随机取样、随机分组、随机分配实验处理忙法单盲、双盲统计控制法统计方法6、盲法。盲法是指采用隐蔽手段，控制实验参与者的偏差或期待的一种控制无关变量的方法。7、统计控制法。实 验 设 计 的 优 缺 点优点缺点前测可以在实验处理前提供被试的某些信息前后测相互效应前测与实验处理相互作用前后侧通过前后测得差异验证实验处理的效果前后测相互效应前测与实验处理相互作用控制组控制历史、成
29、熟、统计回归、联系效应等因素影响随机控制选择与成熟交互左右，控制被试缺失教育实验的主要格式类型单组前后测设计（前）非随机分派控制组前后测设计（不等控制组）（准）随机分派控制组后侧设计（真）随机分派控制组前后测设计（真）所罗门四组设计（真）含义只有一组非随机选择的被试，无对照组，只给予一次实验处理，有前测和后侧，用前后测得差异来作为实验处理效应。有实验组和控制组，但非随机取样；实验处理可随机纸牌，都有前后测。这是应用最普遍的设计。随机化选择被试和分组.实验组接受实验处理,两组均只有后测.随机分组；实验组接受实验处理，控制组则不给于实验处理；两组均进行前后测。随机选择被试和分组,两组无前测，一前测
30、组合一无前测组接受实验处理，四个组均有后测。把前两种方式结合起来，是较理想的设计。格式G: O1 X O2X:实验处理O:测试或观察R:被试已被随机分派和控制G1: O1 X O2G2 :O3 O4RG1: X O1RG2: O2RG1: O1 X O2RG2:O3 O4RG1: O1 X O2RG2: O3 O4RG3: X O5RG4: O6优点（1）右前侧，可以在实验处理前提供被试的某些处理（2）通过前后测，可以提供实验处理前后两次观测条件下行为变化的直接数据，能明显验证实验处理的效果（3）被试兼作实验组，便于估计被是个体态度对实验结果的影响有控制组，有前后侧，可以控制成熟、历史、练习效
31、应、工具等因素影响（1）消除前侧和后侧、前测与自变量的交互影响内在效度高（2）可以控制乐事、成熟练习与统计回归的影响（1）因为是随机分配，可以控制选择、被试缺失等因素（2）有控制组，可以控制成熟、练习、统计回归等因素（1）可以将前测的反复效分离出来克服了实验组、控制组仅施后侧设计和实验组、控制组前后侧设计两种设计的缺点（2）实验者可以对四个组的实验数据进行多种比较（3）实验者还可以运用2*2方差分析来处理四个组的实验数据缺点（1）没有控制组，不能控制历史、成熟及统计回归（2）前测可能影响后侧产生实验误差（1）不是随机分组，选择与成熟交互作用会降低实验效度（2）前后测交互作用不能那个对被试缺失加
32、以控制前测与实验处理产生交互影响它需要更多的组来完成实验，难以找到四个等组的样本七、行动教育研究行动教育研究1、含义：在教育情境中，研究人员和实际工作者结合起来解决某一实际问题以提高教师素质的一种方法。它一方面旨在提高教育实践者自身的专业判断能力和教育问题的额洞察力；另一方面也为优化教学实践提供具体策略2、特点（1）为教育行动而研究 （2）对教育行动的研究 （3）在教育行动中研究3、优点：（1）适应性和灵活性，行动研究简便易行，较适合于没有接受过严格教育测量和教育实验训练的中小学教师采用（2）评价的持续性和反馈及时性（3）较强的实践性与参与性（4）多种研究方法的综合使用4、 缺点：（1）适宜于
33、小规模的教育实践活动，不利于宏观的、理性问题的解决。（2）结果的外部效度不高（3）对教师有一定的要求（4）容易流于形式5、 基本步骤:（1）计划，指以大量事实和调查研究为前提，制定“总体计划”和每一步具体行动计划。“计划”是行动研究，也是理智的工作过程的第一环节。必须有充分的灵活性，开放性（2）行动。指计划的实施，是行动者有目的、负责任、按计划的行动过程。行动时共同参与的、能动的。（3）观察。指对行动的过程、结果、背景以及行动者的特点的考察。（4）反思，反思是一个螺旋圈的中介，又是过度到另一个螺旋圈的中介。反思这一环节包括：整理和描述，评价解释，写出研究报告。八、教育研究资料的整理和分析定性分
34、析过程：1、按照研究课题的性质确定定性分析的目标以及反洗材料的范围。2、对资料进行初步的检验分析。3、选择适当的定性分析的方法和确定分析的维度。4、对资料进行归因分析。通过归类，排列类别层次，却分不同情况下材料的差异，分析不同分类是否具有不同的意义以及事情发生是否又先后次序，并进而鉴定个因素之间是否有相关或因果关系，寻求研究对象的特制规范。5、对定性分析结果的信度、效度和客观度进行评价。主要方法：1、因果分析，即按事物之间的因果关系，知因测果或倒果查因。2、归纳分析。即从个别前提得出一般结论的方法。3、比较分析。指对两个或几个有关的可比数据进行对比，揭示差异和矛盾的一种方法。比较式分析的最基本
35、方法，没有比较，分析就无法开始。4、系统分析。指梵音客观整体性的思维方式，要求从客观世界（即研究对象）的整体与要素，整体与层次，整体与结构，整体与环境的辩证统一出发，揭示实物的整体关系与整体特征。九、教育研究报告的撰写 观察法，试卷调查法，访查法，测量调查法.天文类：1 ASTRONOMY 天文astronomy 天文学astronomical 天文的astronomical observatory 天文台astronomer 天文学家astrophysics 天文物理学astrology 占星学pseudoscience 伪科学cosmos(universe) 宇宙cosmology 宇宙学
36、infinite 无限的cosmic 宇宙的cosmic radiation 宇宙辐射cosmic rays 宇宙射线celestial 天的celestial body (heavenly body) 天体celestial map (sky atlas) 天体图celestial sphere 天球dwarf (dwarf star) 矮星constellation 星座galaxy (Milky Way) 新河系cluster 星团solar system 太阳系solar corona 日冕solar eclipse 日食solar radiation 太阳辐射planet 行星pla
37、netoid (asteroid) 小行星revolve 旋转，绕转twinkle 闪烁naked eye 肉眼Mercury 水星Venus 金星Earth 地球Mars 火星Jupiter 木星Saturn 土星Uranus 天王星Neptune 海王星Pluto 冥王星orbit 轨道spin 旋转satellite 卫星lunar 月球的meteor 流星 meteor shower流星雨meteoroid 流星体meteorite 陨石comet 彗星space (outer space) 太空，外层空间spacecraft (spaceship) 宇宙飞船spaceman ( as
38、tronaut) 宇航员，航天员space suit 宇航服，航天服space shuttle 航天飞机space telescope空间望远镜astronaut 宇航员star 恒星stellar 恒星的intergalactic 星系间的interstellar 恒星间的interplanetary 行星间的asteroid 小行星nebula 星云space debris 太空垃圾ammonia 氨corona 日冕convection zone 对流层vacuum 真空infrared ray 红外线radiation 辐射emission 发射，散发high-resolution 高
39、清晰度interferometer 干扰仪托福词汇分类快记?植物类 botany 植物学botanist 植物学家botanical (botanic) 植物的plant 植物aquatic plant 水生植物parasite plant 寄生植物root 根canopy 树冠层，顶棚foliage (leaf) 叶leaflet 小叶rosette (叶的)丛生stem 茎stalk 杆leafstalk 叶柄shoot (sprout ) 嫩芽，抽枝flower 花bud 花蕾petal 花瓣peel(skin) 果皮shell (硬) 果壳husk （干）果壳；（玉米）苞叶trunk
40、树干branch 树枝bough 大或者粗的树枝twig 小树枝bark 树皮jungle 丛林lawn 草坪meadow 草地，牧场prairie 大草原shrub (bush) 灌木cluster 一簇（灌木）fern 蕨类植物herb 草photosynthesis 光合作用symbiosis 共生wither (shrivel,fade) 凋谢pollen 花粉pollinate 传授花粉pollination 授粉cell 细胞tissue 组织organ 器官system 系统seeds 种子everlasting 永久的orchid 兰花pollinate 授粉crossbree
41、d 杂交shrub 灌木sequoia 红杉root pressure 根压bore 腔，肠column 花柱symbiotic 共生的immunity 免疫organism 生物，有机物necrosis 坏死barren 贫瘠futile 无用的carbohydrate (starch) 碳水化合物（淀粉），糖类glucose 葡萄糖starch 淀粉fat 脂肪protein 蛋白质vitamin 维他命calorie 卡路里（热量单位）malnourished 营养不良的nutrition 营养托福词汇分类快记?动物类 class 纲order 目family 科genus 属subor
42、der 亚目species 种invertebrate 无脊椎动物vertebrate 脊椎动物aquatic( life) 水生动物reptile 爬行动物amphibian (amphibious animal) 两栖动物dinosaur 恐龙bird 鸟类extinction 灭绝mammal 哺乳动物primates 灵长目动物insect 昆虫antenna (复数 antennae) 触须larva 幼虫，幼体camouflage 伪装pest 害虫worm 虫，蠕虫hibernate 冬眠lizard 蜥蜴chameleon 变色蜥蜴regeneration 再生turtle 龟beast 野兽domesticate 驯养predatory (carnivorous ) 食肉的predator 捕食者prey （动词）捕食 ；（名词）被捕食的动物scavenger 食腐动物migrate 迁移wing 翅膀，翼bill （鸟）嘴beak （鹰等的）嘴
