1、甜品饮料站（D & D） 开发流程 上海、北京、深圳、南京、杭州 1 Topic 设定目标 了解环境、商圈调查 市场分析 报告结果 新址评估 新址立项 业绩追踪 2 设定目标 o 品牌名称和定位 o 目前市场概况、发展情形 o 竞争状况 o 产品结构 o 顾客描述 o 预期的结果 了解 3 品牌名称和定位 品牌名称 - 肯德基D&D甜品饮料站 品牌定位 - 在高人流量的区域，以现存KFC母店的卫 星店的形式提供限定品种的KFC产品，并加强母店的 可视性和延展KFC品牌形象 4 竞争状况 - 麦当劳及其他 甜品站数量: 在32个城市中有 91 家 产品: 甜筒, 圣代, 苹果派, 汽水 定价范围
2、: 26元 日均TC (估算): 400 900 (视商圈而定) TA (估算): 4.8元 * 国内已有其他连锁品牌的饮料站：快可立，快三秒，等等 5 产品结构 甜筒和圣代 爽爽冰 冰点 瓶装饮料 热饮 热甜汤 产品价格：2-6元人民币 6 顾客描述 流动状态的人群，年龄在15-39岁的男性或女性，更侧 重于其中的青少年 年轻，新潮，愿意接受并尝试新鲜事物，是快餐类餐 厅的爱用者并赞赏这类餐厅的快速，亲切和方便，他 们喜爱与朋友共度休闲时光，倾力工作亦懂得享受生 活和工作的回报。 7 预期的结果 满足消费者对“边走边吃”和点心类食品的需求 增加品牌的露出机会 把KFC品牌年轻时尚的特性传递给
3、青少年消费者 对开发的预期结果 多品牌的开发和竞争策略 加强对市场的渗透，特别是在客流量极高但较难进入 的商圈 通过布局抢占控制点，抑制竞争对手 通过签定D&D取得排他，确保未来可能情况下取得房 产 8 城市和商圈要求 建议试点城市：上海、广州、深圳、北京（南京、杭州） 。因应产品特性，应考虑气候、季节因素，应以产品调整 来支持全年营运，将sales极大化。 商圈等级：A,B,X,S商圈 建议人流量：单点测得18万人以上（周），自行车不计 9 商圈描述（D&D) o 该城市的A商圈，其商业体量，品质，聚客力较高（大卖场，大型的 百货，绵密的商业街） o 该城市较好的B商圈，较强的商业表现，人流
4、交汇点，人流量会是主 要的诉求 o 交通枢纽火车站、关口、地铁单线大站或是二、三线交汇站。10 15路公车的转运站 o 地标性市民广场 o 大型的市级公园 o 体育场馆、表演场所、展览馆：要考量其使用频率及其规模 10 商圈描述（D&D+Bucket) 与D&D基本相同，要求人群的停留性更强，注意： 商圈有一定社区人口支撑， 交通路径方便，顾客可外带回家 有游客座椅的休闲广场 公园及娱乐场所（游客是否有用餐需求） 展览馆，体育场馆 11 商圈描述 消费者主要为即性消费者 行人为主要的捕获对象 了解进入该点的所有人流的走向，道路（包括主干道、次 干道、人行步道） 以步速50M/分，从中心点向各走
5、向道路步行3分钟、5分钟 的范围 12 商圈描述 建议试点城市： Tier 1城市: 上海、广州、北京、深圳 Tier 2城市: 南京、杭州 商圈等级：A,B,X,S商圈 主要描述： 该城市的A商圈 （定义如手册） 该城市较好的B商圈 13 商圈描述 X商圈：大卖场、百货公司（强大的聚客力），交通枢 纽火车站、关口、地铁单线大站，或二、三线的换 乘站 T商圈：地标性广场、大型的市级公园、体育馆、表演 场所、展览馆（要考量其使用频率及其规模） （人流量为最主要的考量且必须是持续性的现象） 14 店址标准 o 门面宽度： 37米 o 面积：1218 M2 o 形式/能见度： In line 1F/
6、 50M 广场 100M Free standing 聚客点出入口 In mall （入，出口及中庭，人流主动线）/3050M Corner 左右/ 50 M o 营运要求：200M（3-4分钟）距离内有KFC标准店作为 支持 15 营业额预估 o Target TA: 4.6RMB TC: 500/DAY o Target Sales: WPSA 16M, FY 831M o 对等店：竞争对手、KFC饮料、甜品点购比例 o 捕获率： 2 竞争对手： 1.5-1.8（因产品的差异）1.2 KFC： 1.7-2.3（亲近性更强）1.2 o 建议人流量：18万23500（TC/周） 1.9-2 1
7、6 租金及投资 Rent(12Sqm): 15% of sales (US$3.4/day/Sqm) 建议：保底降低，超过sales额提成 Start up cost：50M LHI：150M Equipment：342M Total investment：492M Hurdle 13% 17 试算 Sales700750800850900950 IRR(%)11.215.820.124.228.232.1 Payback6.55.34.53.93.53.1 18 设定目标 百货商场、大卖场 地铁、轻轨的交汇站 交通枢纽 展览馆、表演会场 运动场馆 界定地理范围并按优先次序开展商圈调查 大型公
8、园 标志性广场 绵密的商业街 旅游景点 （人流量是最主要的考虑因素） 19 设定目标 市场说明会任务编组商圈调查 规划结论报批、审批营建 开业 20 了解环境、商圈调查 基础资料 商业体量 市政规划 市场信息 实地调查 以现有商圈中节选符合地理条件的潜力点为中心出发 5分钟 步速 路线 人流动向 21 规划图制作 基图聚客点，KFC所在，竞争者 图1主要出入口、交通站点、方便性障碍（栏杆，花圃，喷水 池，斜坡） 图2周边商业分布 图3人流动向，分布 图4距离店址3-5分钟商业范围 商圈特性说明，特别分析 22 ABC 广 场 R M 公 园 地铁 出口 地铁 出口 XX 国际 广场 （在建）
9、小 商 铺 展览馆 小 商 铺 可的 移动 通信 建行 扬子 饭店 上行 公交站点 绿化隔离带 喷水池 店址3-5分钟 半径范围 聚客点入 口动线 地铁 出口 地铁出口 商圈示意图 D 23 市场分析 营业额预估人流量、捕获率、TA、TC 对等标准 聚客点总体量分析 未来性分析 24 报告结果 优先次序排定 进驻时机 潜在商圈介绍 未来计划 获得共识 寻找新址、谈判 25 新址评估（RE） 新址是否符合NWP的要求 房产条件 财务核算（CA） 技术条件（SA） Upside. Downside 风险评估 26 新址立项 签约 营建 开业 27 项目进度追踪 28 业绩评估 表现因素： TC TA 捕获率 产品反应 服务 市场因素： 经济因素 人流量商圈变化 消费者接受程度 位置 29 面临的挑战 租期 市政规划，市容要求和审批 单平方米租金较高 法律合同及条款 广告发布 学习、调整 下一步 面临的挑战 30
