1、异常情况； 预测销售业绩完成的可能性，快速调整公司资源； 合理分配业绩完成计划，不再贫富不均； 软件推动发展客户决定未来 雷达 R-ONE十大应用价值 6 六、 【业绩管理】业绩达成预测，避免财务风险（R-ONE特有） 应用价值 当企业经营者制订销售业绩时，会根据公司的资源现状、预期增长目标、市场 增长预测、竞争分析等综合考虑；销售业绩是公司的利润来源；如果销售在执行的过程中， 销售收入异常波动过大，将会对公司的运营产生影响，造成财务风险；而准确的销售业绩 预测，也有助于销售团队在执行销售任务时，能够及时调整销售策略；RONE特有的销售 业绩预测功能，可协助企业对即将到来的资金波动早做打算，避
2、免发生财务危机； 通过应用RONE 业绩预测工具，您可以： 提前预知回款情况，及时调整公司财务计划； 预测业绩达成风险，调整销售团队工作方向； 排除风险较大的影响因素（如大项目回款） ，降低财务风险； 逐个商机全貌调查，筛选真实预测信息； 比对历史预测与实际回款偏差，分析误差原因； 判断业务员工作能力，调整销售人员构成； 七、 【业绩管理】销售奖金明细，提高内部满意度（R-ONE独有） 销售奖金 业务员的奖金是企业销售激励的重要手段；而销售奖金涉及到销售部、人事部、 财务部；销售部奖金计提方式名目繁多，人事部对销售业务不熟悉，常常影响奖金的计提 发放。如不妥善处理，严重时会引起业务人员的离职；
3、RONE 特有的销售奖金明细表，贯 穿了销售的全过程，考虑了企业奖金计提方式的多样性；当业务员完成销售回款时，其奖 金会及时计算。为企业管理避免了大量的资源浪费，同时提高内部服务的满意度！ 通过应用RONE 销售奖金计算工具，您可以： 实时了解自己的销售奖金收入情况； 及时计算出业务员奖金计提情况，不再花费大量时间查找、核对数据； 预测企业奖金发放的成本，早做预算； 查看每笔销售业绩的详细情况； 图形分析销售业绩的分类比重，了解企业盈利模型； 软件推动发展客户决定未来 雷达 R-ONE十大应用价值 7 八、 【员工管理】员工时间管理，随时掌握业务员动态 应用价值 销售工作的有形资源是客户，无形
4、资源则是时间；业务员外出，销售主管不知 所踪；拜访计划突如其来，支持资源措手不及，是销售管理中常见的问题；运用日程安排， 有效合理计划时间、提高工作效率，是提升销售业绩的重要管理手段之一； 通过应用RONE 时间管理工具，您可以： 可查看员工的日、周、工作周、月的工作安排情况； 根据联系记录的下次拜访安排，自动生成工作计划；并根据记录更新状态判断工作 完成情况； 查看员工的外出情况、工作状态等；无需专门向业务员询问； 查看日程安排预警提醒、可设置预警提前期、预警方式等； 统计员工工作效率，业绩达成情况。 九、 【管理分析】客户价值金字塔，区别对待你的客户 应用价值 企业收入的80%来自顶端的2
5、0%的客户， 顶端20%的客户其利润率超过100%， 90% 以上的收入来自现有客户，大部分的营销预算经常被用在非现有客户上，5%至30%的客户在 客户金字塔中具有升级潜力，客户满意度是客户升级的根本所在，勉强满意的客户经常会 转向您的竞争对手，营销和销售的目的是影响客户行为，公司其它部门和人员也会影响客 户行为，客户金字塔中客户升级2%意味着销售收入增加10%！ 通过应用RONE 客户金字塔工具，您可以： 根据设定的价值模型及权重，可设置客户价值等级的分值。如设置为四个区间：塔 尖是最有价值客户（MVC） ，第二层是最具增长性客户（MGC） ，这两类客户大约占 20%，是我们的上帝。第三层是
6、低贡献客户（LVC） ，塔底是负值客户（BZ） ，这两 类客户大约占80%，属于劣质客户。 进行客户价值的可视化展现，即将已建立好的金字塔模型应用在 CRM 系统中的所 有或部分客户数据中，进行计算、分析，并将结果按照“金字塔”的方式展现； 点击“金字塔”不同区间图形，查看塔尖或塔底的客户列表，点击客户列表，查看 客户的全貌； 将销售数据分析结果中呈现的某个价值区间的客户群进行共性特征的抽象和提炼， 帮助企业决策人发现重要客户之间的共性，寻找和挖掘最有价值的客户； 软件推动发展客户决定未来 雷达 R-ONE十大应用价值 8 十、 【管理分析】销售回款分析，轻松掌握应收账款状况 应用价值 业务员
7、成功签约后，随之而来的就是回款问题。回款关系到业务员的奖金计提， 而应收账款过多，则会占用企业的生产经营资金，降低资金的周转速度。如何加强应收账 款管理，降低回款的风险，就成了一个摆在销售管理者面前的现实问题。RONE通过控制 销售过程，奠定好收款基础；完善的合同管理系统，为您查找每一笔应收账款提供了数据 支持；超账期帐龄分析预警，提醒您加强追款力度。 通过应用管理分析工具，您可以： 查看应收账款明细，根据合同标的、回款记录、应收款账期等信息，系统可自动核 算超账期合同；并根据帐龄情况，予以提示，找出固化资金； 可查看历史开票记录根据合同标的，记录每次开票金额、时间等信息备查； 主管可根据业务
8、员、时间等维度，汇总合同签约明细表；点击合同名称，可查询合 同的明细标的；点击客户名称，可查询客户的销售记录、服务记录等信息； 可选择回款期间、业务员等进行回款汇总分析；支持联查、穿透查询；可通过回款 状况，追溯销售合同、销售记录等信息； 查看同比分析，根据历史签约情况、回款情况等信息，分析同期业务增长趋势；帮 助企业发现业务增长点、洞察市场变化； 环比分析，根据销售数据（回款、合同、费用） ，对比上期数据，查看增长趋势； 朌朌设背景1、改革开放以来，我国相继实施东部率先发展、西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部地区崛起等重大战略决策，中国工业呈现从沿海到内陆、从先行试点到全面推开的
9、梯度式发展历程。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央提出并推进“一带一路”建设、京津冀协同发展和长江经济带发展，在区域协调发展方面做出一系列重要决策，区域发展战略向纵深推进，区域间产业梯度转移步伐加快，中西部地区发展潜力不断释放，区域发展协调性逐步增强。2、2015年5月19日，国务院正式印发中国制造2025。目前，“1+X”规划体系顶层设计基本完成。形成了以中国制造2025为引领，制造业创新中心、智能制造、工业强基等5个重大工程实施指南，发展服务型制造、质量品牌提升等2个专项行动指南，信息产业、制造业人才等4个发展规划指南共11个专项规划以及2个标准化和质量提升规划为骨干，重点领域技术
10、路线图、工业“四基”发展目录等绿皮书为补充，各地抓落实的配套文件为支撑的横向联动、纵向贯通、各方面协同的政策体系。各地也积极落实中国制造2025，制定了相应的规划政策，多个“中国制造2025”示范城市(群)成立。小到大的历史性转变。从国际看，1990年我国制造业占全球的比重为2.7%，居世界第九；2000年上升至6.0%，居世界第四；2007年达到13.2%，居世界第二；2010年为19.8%，跃居世界第一。2、“中国制造2025”以促进制造业创新发展为主题，以提质增效为中心，以加快新一代信息技术与制造业融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，以满足经济社会发展和国防建设对重大技术装备需求为目标，强化工业基础能力，提高综合集成水平，完善多层次人才体系，促进产业转型升级，实现制造业由大变强的历史跨越。3、随着战略性新兴产业的进一步加速发展，顺应经济转型需要的新兴产业，正在成为中国经济蓄势前行的新动力。发展新兴产业能够完善国民经济产业体系，增加有效供给，在创造经济价值的同时又能促进经济发展。新兴产业大都为技术、资金、知识密集型产业，其发展能够转变经济增
