收藏 分享(赏)

学前儿童 数学教育教学大纲.doc

上传人:A海阔天空 文档编号:3517882 上传时间:2021-02-01 格式:DOC 页数:15 大小:48.50KB
下载 相关 举报
学前儿童 数学教育教学大纲.doc_第1页
第1页 / 共15页
亲,该文档总共15页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、深最漂亮的商你 ? .商 什么?. 是我三开位置、 !.” 置 1:答非所:放眼全世界商地万达有争手?” 置 2:SP“你的租客来了,要不我先帮你接待下” 置 1:真“前期推售的七七八八了,剩下的几,太大,我都不建你考 ,大的商我首先不考投客,在有几个自用商家在” 五、 期成交化低 本二: 首: 哥:“你 画架上不是有新品开 ?” 置 1:真“我下批次估是月底,具体不清楚、不确定” SP“我你登个信息、不好意思拿成租登本了” SP“我客来了,找关系找到我 了,我去看看” “有消息通知你” 哥:. 筹前、回 置 1:“哥,我是万达. 不好意思一直忙,没你系,最近.你赶 来,不好意思,我要接个 ,

2、我等你” 五、 期成交化低 二:在周末到达、 有暖、逼筹 置 :“哥,我那客 来手,我我 理你介下” 理:“今天不是只关系 ?房按序,不知道.” 理:“不好意思,今天只关系 筹”“今天来的都是关系” “不知道 有无 ,了筹才能副、看位置”“你有自商的 照?” 哥:不小心听:理置 “不筹,你我什么?” 置 :“哥,可以退的”;“机会得,今天我副 好有空,我去看 看”;万达少您一个客无所,万达不在乎你、我在乎你” 哥:. 的不安、欣、万达人真不; 五、 期成交化低 三:商加推前、 哥:公室好多酒、茶、烟/公室好乱、茶杯真多,来的人 不少 :“不好意思、你是某人的朋友吧,他要不是模大、的多、自己 ,

3、我不会破例去 那申的,万达大公司,突破折扣真,.” 接:“ ,我尽力,次推20多套,但好的就那几、好多人看” “老王来了啊,稍等下,我有个关系” 哥:.个位置,有? 五、 期成交化低 商加推前三天: 接到短信:“李,不好意思,赶 你朋友来重看下位置、有 关系要着、不然只有下批次.” “不好意思,哥, 了” 哥:. 四:商加推前一天 哥:今天、人都挺多、好位置就那几套、位置在?能到 ?不下批次价了、朋友也 批次性价超高,到就; . 五、 期成交化低 思考: 1、续销期商铺一定要有意识的营造节点、平时可以不卖、因为成交难度本来就大 ;2、商铺一对一很难逼定,把每个客户都想的比我们聪明,借助团队的力

4、量; 3、制定好置业顾问、经理、副总三级接待流程、释放信息标准,重视铺垫; 4、隔行隔山、大部分客户一定没你专业、具备坚持的心态、自信的姿态,避免动 作变形;切记不要被客户打乱设计、计划的销售节奏; 5、住宅客户一天打八个电话都是对的;商铺客户没想清楚邀约、接待流、SP、逼 筹、逼定之前,八天打一个电话都是对的; 五、 期成交化低 案例6:广元2月、21天 18套商 售 六、案例 商 售有点感了? 最后、抱引玉! 1、了解定作的真正涵; 2、在有条件的情况下,行定作、集中开是每个目 售目最 有效的方式; 段市下,集中蓄客筹期 ,易流失客,基本不具 集中开条件;一点要重加推和存的点包装、不可在市

5、 声上予 目保,客持 有新上市、得跟关注,利于造氛,集 中逼定; 七、体会 3、在市 化,且 无集中推广、大型活,且效果下滑明,更需我 由上而下、由内而外,从公司内部到合作伙伴到政府关系到行内,有意的 造品稀缺、追捧、局部 氛,激客投需求,不断制造事件,引 市关注和主 播; 4、促是 期最重要的售手段,前提是与其它 作有机合、客 了解品价; 5、商老客是我最宝的富、真心待; 6、如何把握客本身的情利用和引、得我持探索 7、关注培育商 售骨干,用骨干 。 七、体会 泡茶很 ,用心泡出来的茶,味道和一般的茶不同; 泡茶很不 ,不同的茶,不同的水,不同的人,不同的心境, 果大不同 就是 决定成,只有

6、 能短 , 希望人人都能成商 售家! 谢 谢 祝大家15年商铺大卖!项目大卖 ! 1、新形下的新化: 以前:方市 核心斗力:重上、塑形象、蓄客、开大 要求:品定位有高度、 推广有形象、 售有性 在:方市 核心斗力:重下、促来、强化、重 要求:品定位快准狠、 拓客重效、 售有狼性 行已由 ,广告思的 源浪大,客能力差,解决来 效果越来越弱。 手段与媒体逐失效的原因 2、 思自我覆:广告思渠道思 以前:房源稀缺/广告思 关注:性、声 售路径:广告投放、吸引关注、意向沉淀、 咨、成交 核心工作:媒体、做意、稿子、忙排 特征:媒体源多浪、客能力差、广告性和声高度敏感,一旦来 来不佳, 性有加大推广力度

7、的冲 在:客稀缺/渠道思 关注:来、成交 路径:源整合精准、面面沟通、成交; 核心工作: 源、渠道、找客、邀来自己找客 特征: 找人、 、行是否到位?有无更好的促手段? 手段与媒体逐失效的原因 实用礼仪实用礼仪培训培训 职工实用培训之 威高骨科材料股份有限公司 讲师:王魁厚 目录页 礼仪概述 职业形象商务礼仪 社交礼仪 2 目录页 礼仪概述 职业形象商务礼仪 社交礼仪 3 二级目录 过渡页 礼仪概述 何为礼仪 礼仪现状为何要学礼仪 第 4 页礼仪概述 礼仪现状 4 第 5 页礼仪概述 礼仪现状 晚清以来,中国的文化处于艰难的解构与 重建的过程之中。这其中的问题多到不可胜数 ,但最为人所忽略也是

8、最重要的,是代表一个 民族文化秩序和文明程度的礼仪问题。 中华民族号称礼仪之邦,但百年来西潮冲 击、传统解体,我们的民族的文化传统被继承 下来的越来越少。代表今天文明程度的诸种礼 仪,包括怎么吃饭,怎么睡觉,怎么穿衣,怎 么走路,怎么跟人谈话,基本上都处于失序状 态。不妨看看中小学生的所谓“校服”,全是 些窝窝囊囊的运动装。 第 6 页 至于称谓,如今的问题 就更大了。过去一律称“同 志”,现在“师傅”、“老 师”、“老板”泛滥。“先 生”、“小姐”的称呼流行 起来原是好事,但“先生” 的称呼其实也大有讲究,现 在用得不当的情况比比皆是 众所周知,“小姐”与“同 志”的称呼也属于尴尬的境 地

9、礼仪概述 礼仪现状 第 7 页礼仪概述 何为礼仪 何为礼仪呢?古人说:“礼出于俗,俗化 为礼”。今天那些约定俗成的礼仪规范,其实 就是源于我们在人际交往中最易让人接受的 做法。也就是说,礼仪是在人际交往中,以一 定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人 的过程。 从字面上解,“礼”就是尊重他人的一种 观念,“仪”就是表达这种观念的一种形式。 “礼仪”的核心本质就是:尊重。礼仪是衡量 一个人道德水准高低和有无教养的尺度。礼 仪不仅仅是一种形式,而且是一个人,一个集 体乃至一个国家精神文明的象征。 第 8 页礼仪概述 为何要学礼仪 1 礼仪是一个人的安身立命之本 不学礼,无以立。 孔子 容貌、态度

10、、进退、趋行, 由礼则雅,不由礼则夷固僻 违、庸众而野。人无礼则不 生,事无礼则不成,国无礼 则不宁。 荀子 为人子,方少时,亲师友, 习礼仪。 三字经 人们把学习礼仪当作学会生存和安身立命之本。礼仪,作为人类历史 发展过程中积淀下来的一种文化,始终约束、支配着人们的行为。 第 9 页礼仪概述 为何要学礼仪 1 礼仪是一个人的安身立命之本 我不愿意在礼貌 上不如任何人! 一天,林肯总统与一位南方 的绅士乘坐马车外出,途遇一老年 黑人深深地向他鞠躬。林肯点头微 笑并也摘帽还礼。同行的绅士问道 :“为什么你要向黑人摘帽?”林 肯回答:“因为我不愿意在礼貌上 不如任何人。” 第 10 页礼仪概述 为

11、何要学礼仪 2 不懂礼,别人生气,后果严重 约翰洛克(英国哲学家): 没有良好的礼仪,其余的一切成就都 会被人看成骄傲、自负、无用和愚蠢。 礼仪不同于法律法规,不遵守礼仪不会坐 牢、死人,它只是一种舆论约束和自我约束,而 非强制性的约束。但是如果一个人不遵守商务礼 仪,往往会让人见笑,甚至会造成非常严重的后 果。 第 11 页礼仪概述 为何要学礼仪 2 不懂礼,别人生气,后果严重 公元前589年的“鞍之战”,就是因 “礼”而发生的战争。齐顷公接见前来拜 访的晋、鲁、卫、曹四国使臣。当看到四 国使臣一个独眼,一个跛脚,一个秃头, 还有一个驼背时,齐顷公顿时觉得很好笑 ,就讲给了自己的母亲萧太夫人

12、,萧太后 好奇心很重,非要亲自看看。 “孝顺”的齐顷公为博母亲一 笑,就导演了一场超级恶作剧。他 让人从国内找了一个独眼龙、一个 秃子、一个瘸子、一个罗锅,分别 对号入座为四位来宾驭车。次日一 早,齐顷公宴请四国使臣,萧夫人 便躲藏在帷帐后观看并放肆大笑。 第 12 页礼仪概述 为何要学礼仪 2 不懂礼,别人生气,后果严重 四国使臣认为是齐顷公为了取悦他的母亲而用他们当笑料,这简直是奇耻大 辱。于是他们歃血为盟,对天起誓,决心协力同心,伐齐报仇。四年后,四国联 合起来讨伐齐国,齐国不敌,大败,齐顷公只得讲和,这便是春秋时著名的“鞍 之战”。 目录页 礼仪概述 职业形象商务礼仪 社交礼仪 13

13、二级目录 过渡页 仪表(衣着打扮) 仪容(发肤容貌) 仪态(举止神态) LOGO 第 14 页职业形象 职业形象 14 第 15 页职业形象 虽说:“人不可貌相,海水不可斗量”, 但社会上一切人都每时每刻都会根据你的服 饰、发型、手势、声调、语言来判断你。得体 的服饰仪容将会展现你的专业形象,树立你个 人的风格和修养。 企业要包装,商品要包装,个人形象 也要包装。个人形象可以真实地体现他的个人 教养和品味,个人形象也客观地反映了他的个 人精神风貌和生活态度,个人形象还如实地展 现了他对待交往对象所重视的程度,个人形象 更代表着其所在单位的整体形象的一部分。 第 16 页职业形象 仪容(发肤容貌

14、) 1)发型发式:“女人看头” 时尚得体,美观大方、符合身份 ; 不佩戴华丽的头饰,避免出现: 远看像圣诞树,近看像杂货 铺的场面。 2)面部修饰: 清新淡妆,妆成有却无。 1)发型发式要求: 前发不遮眉,侧发不掩耳,后发 不及领。 2)面部修饰: 剔须修面(每日必须),保持 清洁。 第 17 页职业形象 仪容(发肤容貌) 化妆 原则 化妆符合常规审美要 求。不要纹身、不要 刺字,不要标新立 异。 妆成有却无,让人觉得 你天生长得就这么好 看。 在人前时就一定是最美的样子,补妆和 化妆要到屋内或洗手间。 国际商务场合中对化妆有三项最主要的规则 第 18 页职业形象 仪表(衣着打扮) 目前,在职

15、场中常有这样的情形发生。比 如一些工程师或技术人员,觉得自己不用直接 面对客户,因此可以不修边幅,穿着T恤、野营 短裤就来上班了。这种打扮会令到公司交流的 客户怀疑自己面对的是一个户外探险爱好者, 而不是客户可以倚重的、解决复杂技术问题的 专业人士。也有些女士,在办公室穿着夸张的 派对衣服,踩着凉拖走来走去,却没意识到这 样的穿着吸引了人们过多的注意力,而让人忽 略了她们的工作表现。 所以,我们要谨记,工作场合职业装的穿着境界是:凭借得体的衣着塑造你的职业 形象、增强你的职业素养,从而使他人更加重视你的工作、产品和服务。 第 19 页职业形象 仪表(衣着打扮) TPO的着装原则 TPO 原则

16、TIM E PLAC E OBJE CT 目的、对象地点、场合、职位 时间、季节、时令、时代 第 20 页职业形象 仪表(衣着打扮) 1 职业女性着装 作为职业女性,在具备与男性同等的才华 和能力同时,在外表上亦要特别注意职业形象 的建立,体现自己在工作中的信誉和高效,表 现出专业人员的权威性,同时符合组织文化, 在个性表现和群体合作上求得平衡。 在正式场合,与男士相同,以西式套装为 主,下半身可以改穿窄裙代替长裤,其质地、 裁剪需要完全与上衣相同,颜色方面则可以稍 加变化,浅色系亦无不可。花色也可以表现得 较活泼一些。长短须合宜,这点十分重要,太 长会显得保守呆板,太短则显得轻浮、轻佻。 第 21 页 皮裙 裙、鞋、袜不搭 职业形象 仪表(衣着打扮) 1 职业女性着装 女士裙装四大禁忌 三截腿 光腿或渔网袜穿职业裙 第 22 页职业形象 仪表(衣着打扮) 1 职业女性着装 首饰佩戴要讲究的四个原则 符合身份 以少为佳 同质同色 符合习俗 并且,“影响工作,炫富、炫耀性 别优势”的首饰不能戴。 每种不多于两件(如耳环、手镯 )。总数量不超过三件。 两种及以上的首饰时,应同质同色 ,或不同质至少也要同色。 如十字架形的挂件在国际交往中不 宜

展开阅读全文
相关资源
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 应用文书 > 工作报告

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:文库网官方知乎号:文库网

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

文库网官网©版权所有2025营业执照举报