1、都是各自为圆心自我发展，宠物食品保健品企业也就没有，专业、正规的宠物美容护理培训学校更是空白。美国宠物食品协会研究证实:人与动物的伴侣关系对人类的生理和心理健康都大有益处。饲养宠物有助于密切人们相互间的关系，增强自尊心，提高独立生活能力，甚至还可以降低血压和血液中的胆固醇含量。饲养宠物还可以帮助孩子成长，有利于培养他们的责任心和社会意识，发展他们的个性。这些惊人的发现，引发了人们利用动物治疗心理和生理疾病的兴趣。国外一些专家教授对宠物和人类关系的研究的结论：动物的存在能够缓和心律，血压和情绪紧张A.H Katcher与A. Heck，宾夕法尼亚大学狗能促进人与人之间的交流，使正常人与残疾人成为
2、朋友P. Messent，英国动物研究中心宠物有助于平息冲突J.Eddy, L.A. Hart与R.P. Boltz，加利福尼亚州大学宠物能够抚慰丧偶的伤痛，驱除孤独感R.W. Levcason与P.S. Meek，印第安纳州大学宠物狗能降低高血压患者的血压和胆固醇水平；能帮助精神分裂症患者冷静下来，并学会从事社会工作；有助于心脏病患者恢复，并减少复发几率；还能帮助癌症患者度过难熬的患病期。这些因素是市民饲养宠物的真正乐趣，虽然他们平常疏于总结，但是越来越多的市民享受着宠物给他们带来的乐趣。随着经济的发展和社会文明的进步，越来越多的市民会关注自己的健康和谐生活，宠物市场潜力是巨大的。时至中原崛
3、起的大好时机，人民的生活水平不断的提高，由于各种原因，广大市民对精神生活的需求越来越多，宠物的市场发展空间依然很大。3.1市场特征在郑州，养宠物的人越来越多，目前郑州至少有宠物10万只（条），而且未来十年，河南的宠物饲养人数将会出现爆发性增长.伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了宠物食品保健品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物寄养等行业，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物摄影等很新的行业。宠物食品保健品的企业更是少之又少，专业的宠物培训学校根本就没有，这给我们的发展提供了很好的平台。目前，郑州宠物市场进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投
4、资的需求也相对日趋旺盛，郑州的宠物行业将迈上一个新的台阶，郑州宠物市场也会在这个大舞台上展现他独特的魅力。3.2 市场需求目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。2007-2008年中国宠物市场分析及投资咨询报告分析了国际国内宠物行业的发展概况，介绍了宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物及其他宠物服务的发展。报告还对宠物行业做了投资可行性分析和未来发展趋势分析，最后详细列明并解析了与宠物行业密切相关的政策和法规。这都说明中国的宠物市场正处在一个高新发展阶段，具有良好的发展前景。我们对河南农业大学附近的
5、住宅小区的市民进行调研，结果显示饲养宠物狗的户数占到10.6%，饲养名贵宠物狗的占到2.66%，这一数据表明：郑州的宠物市场还有很大空间等待我们去开发，去挖掘。调查结果还显示：饲养宠物的家庭在宠物消费上盲目性很大，加上市场上宠物用品品牌繁多，客户最终不知道选择那种产品合适，他们说：“市场上缺少专业的宠物机构，我们也就是朋友推荐，然后随便挑选的，心里也不知道到底合适不合适？很希望有专业的宠物服务机构，就是价格贵一点也不要紧的，只要能真正为宠物服务好”。 鉴于这种真实的市场情况，我们团队有共同的意见：现在是我们进入郑州宠物市场的绝好机会，我们有专业的服务团队，专业的研发团队，有河南农业大学的专家教
6、授做指导，加上我们团队高效的执行力，我们会持之以恒的努力下去。3.3目标市场的设定 我们经过大量的实际调查，包括对地段，消费人群，尤其是宠物的饲养数量上进行了大量调查。决定把我们的店址选于郑州市未来大道。它附近有未来花园、广发家属院等高档社区，饲养宠物数量很多，加上曼哈顿商业广场的带动，客流量很大，有一定的商业宣传作用。宠物食品保健品生产基地和宠物美容护理技术培训学校设置在郑州市花园路与连霍高速公路交叉口处，初期设置两个标准化生产车间，第一车间生产狗、猫粮，第二车间生产宠物保健品（复合维生素、钙片，美毛粉等），基地预计占地3亩。宠物美容护理培训学校占地4000多平方米.一层为主教室（多媒体教室
7、）,二层为学员宿舍.训练场地十分广阔。3.4市场前景 进入21世纪，国内宠物市场正在高速发展，迅速追赶发达国家。21世纪是宠物黄金世纪，被誉为正在被开发的金山。随着日后经济的快速发展，人民生活的节奏加快，宠物饲养会越来越普遍。跟发达的大中城市相比，郑州经济处于高速发展阶段，宠物的饲养量也在不断的增加。未来大道附近没有宠物专业的宠物服务机构，而附近饲养宠物的市民又非常多，他们日常消费都是驱车到其他地方，增加了他们的生活负担。在未来大道开设宠物休闲会馆，符合市场发展规律。宠物食品保健品生产企业和宠物美容培训学校在河南的发展还是起步阶段，我们团队结合专业优势、人才优势、区域优势，生产自己品牌的宠物食
8、品保健品，开办河南唯一的专业的宠物美容培训学校。3.5影响市场的主要因素 消费群体:宠物饲养者，宠物行业人士，宠物用品经销商、零售商。消费方式:宠物美容、宠物用品销售、宠物寄养、宠物人才培训，宠物休闲娱乐等项目；影响市场的因素: 郑州市未来大道附近的消费水平；国家对宠物行业政策的调整。3.6行业政策为维护城市市容卫生和社会公共秩序，保障人身健康和安全，根据有关法律、法规规定，结合郑州市实际情况，2007年9月郑州市城市养犬管理条例出台，使郑州的宠物饲养市场进一步制度化，规范化和市场化。郑州有利的政策环境为我店的蓬勃发展起到巨大的推动作用。4.竞争分析 4.1行业垄断 经过我们的调研分析，目前为
9、止，郑州仅有三家有一定规模、技术比较专业的主营宠物美容的机构，他们是：红旗路的煌极宠物美容和爱迪宠物美容，农业路与政七街交叉口的动物园的巴布宠物医院。他们各自有自己的市场份额，总体来说，随着宠物经济的发展，仅这三家是不能满足郑州市场需求的，因此不存在市场垄断情况。郑州市场上宠物食品保健品生产企业和专业的宠物美容护理培训学校是目前还是空白， 也不存在在垄断情况。4.2主要竞争对手情况 经过前期调查分析，我们举例对竞争对手情况作如下分析：爱迪宠物美容它是一家个体经营的宠物服务机构，他们工作环境一般，业务量每天都很多，服务水平也比较好，内部环境相对也较好，这是他们取得市场份额的关键因素。不足之处是：
10、发展思路不明确，过一天是一天，只要每天赚钱就可以；信息闭塞，老板很少出去学习交流，只按固有模式经营；从业人员整体文化水平不高；内部管理不规范；团队协作不是很好。巴布宠物医院它是郑州市动物园设立的，属公有，是综合性的宠物服务机构。医院聘请一职业经理人做管理，管理比较规范，工作环境相对很好，服务水平也很好，人员配制齐全。不足之处：管理上力求平稳发展，不求创新；工作人员积极性不高，施行事业单位上班制度；整体效益稳定在一定范围，没会有重大突破；团队协作能力不是很好；从业人员整体文化水平不高。4.3竞争优势 团队优势我们的工作人员都来自河南农业大学相关专业的本科生、硕士生，都对宠物文化有着一定的了解和认
11、识；我们有着专业的技术和专业知识，能为爱宠提供很专业贴心的服务；我们有经过培训的专业宠物美容师、宠物美容师助理，宠物食品保健品研发人员。宠物美容师、宠物医师都具有精湛的专业技术，积极进取的创新精神，团结互助的团队精神。团队成员具有很强的学习能力。我们有专业的管理团队，总经理每月参加企业管理培训一次，每半年出外考察学习一次；各部门负责人每月至少参加一次职业培训；基层员工每月至少参加两次期参加技能培训。管理上力求创新，效益上力求最大化。联系公司所在街道办事处，成立公司党支部，总经理任党支部书记，时刻关心国家大事，学习国家政策。服务优势 手拉手宠物休闲会馆以服务求生存，我们借鉴北京、上海发展模式，与
12、之不同的是：我们将以低廉的价格，高质量的服务回报新老客户，赢得社会广为传播的良好口碑，形成河南农业大学生创业的强势品牌。我们成立专业客服的客服团队，建立客户档案，为每一只爱宠提供照片档案，定期给以电话回访或登门拜访。食品保健品以质量求生存，生产高品质绿色环保的食品保健品，以客户的需求为第一要务，满足的客户的要求。培训学校以培训专业宠物人才为目标，一切为了学员掌握专业知识为目的。 会馆设有客户休闲区，有宠物文化方面的书籍和光盘供宠物主人翻阅和鉴赏，提供自助茶水、咖啡，跳棋等娱乐休闲项目。设置一个宠物福利和客户意见薄，欢迎爱宠人士及相关人士提出合理建议，公司收集客户真言，反馈到相关部门，呼吁宠物立
13、法。 定期邀请河南省和中国宠物文化行业知名专家教授为客户做讲座，进行互动，传播宠物文化。定期参加国内宠物行业重大活动，加强交流学习。5市场营销5.1营销计划以大学生创业为亮点，深入郑州和各地市社区开展多种宣传活动，让市民了解宠物文化，凭借专业实力稳定老客户、争取新客户，用优质的服务作为营销的根本策略。在公司的网站（中原宠物文化网）宣传宠物文化，通过广播电视传媒、在互联网、报纸、小区广告普及宠物文化教育；宠物食品保健品的宣传和团队营销；学校的招生宣传和毕业学生的就业宣传；进行电子商务交易。 “手拉手宠物”休闲会馆在服务上开设会员服务、电话预约、网上咨询及电话回访，为客户提供方便及时的服务。真正打
14、造河南农业大学大学生创业品牌。5.2营销政策的制定 公司成立伊始，重在不断地提高服务水平、服务能力和管理水平，在顾客群中树立良好的印象，让客户感觉到在这消费是物超所值。在良好口碑的基础上，逐步拓宽服务范围，让宠物在店里能享受到一整套完善的服务。5.3销售渠道和服务策略销售渠道：建立以省会郑州为中心的服务网络，实行实体店服务，随着服务范围的扩大，在条件成熟时逐步发展连锁店。特色渠道：依托中原宠物文化网，利用其方便快捷的特点，及时与客户进行沟通。公司电子商务的应用把我们的服务从地理条件的限制中解脱，使我们的服务范围更广。做好电子商务，提高公司信誉度和知名度。售后服务：我店的售后服务项目包括：宠物美
15、容咨询：针对日常护理中常见的问题进行互动，相互学习，免费指导；宠物健康咨询：我们专业的宠物医师给您讲解提供宠物的健康免疫程序、驱虫程序、日常生活中的饮食调节和应该注意的关键问题；免费发放宠物日常养护手册；电话回访、登门拜访填写客户意见或建议反馈表。5.4营销管理工作人员招聘我公司及连锁机构主要招聘河南农业大学相关专业的毕业生，对招聘过来的人员要进行为期一个月的专业培训，培训后上岗。让其了解宠物文化，进而逐步熟悉宠物市场，培训优秀店长推荐到地市管理店面。营销工作人员的管理聘请专家教授、企业管理咨询公司对公司工作的员工进行再培训，主要培训宠物文化，宠物用品营销，宠物基本养护，团队协作，执行力等相关
16、知识，让每一个员工都成为专业的宠物营销人员，优秀的团队成员。定期选择优秀的团队成员到北京、上海考察学习，主管领导到国外考察学习，建立员工档案，每月开展一次员工活动。5.5促销策略主要促销方式品牌犬粮、猫粮或宠物用品实行折价优惠；美容、洗澡、护理打折优惠。实行节假日大优惠活动。对于一些老顾客，建立会员服务。广告策略在当今社会大潮流中，广告已深入到人们生活的方方面面。采用互联网、广播电视、报纸、小区广告等渠道作好宣传，让宠物文化进入进入千家万户，赢得更大的顾客群体，拓广服务面，打开消费市场，树立公司形象，提高企业效益。6.投资说明6.1 资金使用说明主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，
17、设备到货、安装、调试顺利完成，生产中能够保证产品质量，市场容量很大，产品销量按预计完成。通过预算，公司成立大约共需资金500万元，其中用于实验室、设备等固定资产180万元，租用厂房60万元，专利技术价值60万元，流动资金200万元用于生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用。所以公司决定筹资500万。其中吸收风险投资400万，用作公司初期运作的资本金；河南农业大学投资100万，其中以技术投资30万元，设备入股50万，资金投资20万。 股本来源股本规模风险投资河南农业大学技术入股设备入股风险投资金 额400万元30万元50万元20万元比 例80%12%20%8%股本结构比例风
18、险投资设备入股技术入股河南农大风险投资6.2 资金使用计划及进度 公司成立初期筹集可使用现金 340 万元，计划140万元投入购建资产与设备，其余200万元作为企业运营资金 。在以后年度以未分配利润为主要资金来源。6.3 投资形式预计在风险投资中，公司引进四家风险投资公司的现金投资，每家公司各100万元，共400万元。其余注册资金来源于河南农业大学以技术进行的投资和其投入的现金资金。预计以后年度以企业的未分配利润和银行借款为主要资金来源。6.4资本结构公司建立初期，公司资本筹集以权益资本为主，当公司经营逐步稳定后，每年将以银行贷款的形式进行追加筹资，公司的资本结构将会发生改变，负债比重将会上升
19、，权益资本比重将会有所下降6.5 回报/偿还计划（1）需对投资入股的四家风险投资公司及河南农业大学分配企业所得净利润，但因公司为新成立公司，前两年企业所得净利润主要用于积累资金，股东分红较少，当公司正常运营后，将提高净利润的分配比例。（2）银行借款将按期还本付息。6.6 报告每季度末和每年年末将会向投资者提供投资者所需的所有财务报告和资金支出预算。并由财务人员向公司的经营者及投资者提供月份、季度、半年度的资产负债表及损益表和年度的资产负债表、现金流量表及利润分配表及对这些表格的分析说明情况，包括公司每年的筹资投资情况及公司在市场的发展趋势。向外部企业信息是使用者提供规范的财务报表及企业投资发展
20、方向等信息。6.7 费用支出说明需要承担产品研发、生产、销售过程中的所有管理费用、财务费用、制造费用及各种营业费用，主要包括生产设备和固定资产的折旧费、研发和生产人员薪金、营销费用、技术培训费用以及所需交纳的各种税金。固定资产无残值，使用期限为10年，按直线法计提折旧。7财务分析 7.1财务数据预测未来六年分析报表：损益表： 制表日期： 年 月 日 单位：元项目 年份第一年 第二年第三年第四年第五年第六年一、主营业务收入165,000261,500323,000526,500587,000677,000减：主营业务成本10,00015,00016,00020,00025,00030,000二、
21、主营业务利润125，000239,500302,000506,500555,000647,000减：营业费用50,00050,00050,00080,000100,000100,000财务费用10,0007,0005,000000管理费用77,00089,500,102,000126,500147,000147,000三、利润总额-2000100,000150,000300,000350,000400,000减：所得税00049,50057,59066,000四、净利润-2000100,000150,000250,500292,410334,0007.2财务指标分析公司内部各投资者其投资负债率具体内容资产负债表年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年资产流动资产总计1，370，0001，540，5001，680，0002，260，5002，720，0002，
