1、（供货渠道）寻求供应商，对生产精美饰品的生产产业进行详细的考察和对比，找到物美价廉、市场信誉度高、销售业绩好的企业，签订供货合同，保证我们产品的需求量。2.6.2商品管理1、我公司讲求个性、精美的同时注重环保，当然我们也提倡节约为主，不浪费、不滥用，进入的商品必须是畅销商品，不轻易尝试高价位低市场份额的产品，尽量寻求明星类产品。2. 公司建立初期，进入的产品需要满足大部分的消费者，每类产品进货的数量有限，针对每类产品做一个详细的销售记录，分析该种产品的市场份额及销售情况。3. 掌握好了这些情况之后，根据销售情况和市场受欢迎程度进行分类和排序统计，对于畅销的产品我们要加大推销的力度和宣传，争取作
2、为我们明星产品，用这类产品打开市场，同时要跟厂家鉴定供货合同保证这类产品的供货需求。第三章 市场分析3.1目标市场定位S (Segmentation)目标市场细分P (Positioning)目标市场定位T (Targeting)目标市场选择3.1目标市场细分当今时代社会经济的发展，收入水平的提高，使消费者用于购买非必需品的支出大大增加。收入水平正是决定着消费水平。我们依据可支配收入将消费者划分为高收入阶层、中等收入阶层以及低收入阶层。其中，对中等收入阶层的界定：按目前的城乡居民收入情况，中等收入阶层的特征是：年收入在10万元以上的家庭，收入稳定，并有20万元左右的银行存款。月薪来看：金领10
3、万元以上，白领2001-5000元，蓝领1500-2000元，工薪阶层600-1500元，所以我们选择后三者以及现在就业紧张的大学生。3.2客源市场潜力成都市现在有三个大范围的大学城，分别是高新西区，温江阳光城和市中心大学城，大学生集中集合在这三个区域且人数有将近60万。据中国消费网统计，目前我国的礼品消费最主要人群就是年轻有时尚感的大学生，他们周围的亲戚朋友有类似于过生日的喜事，送礼品是这些大学生的第一选择，而且很多喜欢追求时尚的女生也喜欢经常到礼品店淘的既时尚又使用的小玩意儿留着自己用。这部分人群的购买力和购买欲非常巨大。四川大学锦城学院、电子科技大学成都学院、四川外国语大学成都学院等著名
4、高校的独立学院的兴起，大学教师的收入增长情况可观，而大多数学生也有良好的家庭收入背景，都有在周边大量消费的倾向。高新技术产业开发区有IBM、微软、索尼、日立等众多世界著名大型企业及地奥制药、移动、联通等国内大中型企业均在此设厂或建立分公司，众多白领、蓝领和工薪阶层来来往往，为我们创造了巨大的商机。3.3竞争分析3.3.1行业竞争分析潜在竞争对手（进入的威胁）供应商（讨价还价的威胁）替代产品或服务（替代的威胁）同行业竞争者（细分市场内的竞争）顾客（讨价还价的威胁）图3.1 波特五力模型 3.3.1.1同行业竞争者（细分市场内的竞争）成都市范围内的精品礼品店数每年以0.5%的比例上升，整个行业内的
5、消费型商品非常奢侈昂贵，经济型商品质量和特色又偏低，两极分化严重。而我们的礼品店就正好补缺了这个市场的缺点，首先我们的礼品既时尚新颖又兼顾实惠，且我们能免费为顾客包装商品，把顾客认为具有纪念意义的照片等印在包装上，这样这些包装外壳既漂亮又不会被主人丢弃，达到环保的作用，这也正是我们的优势。 3.3.1.2潜在竞争对手（进入的威胁）据全国不完全调查统计与我们有着相似经营理念的精品店数量很少，成都市还没有一家这样的商店，尤其是三环路的礼品店数量本身就不多。新竞争者的进入在进五六年还不可能。等他们正要进入我们的细分市场的时候，我们已经收回所有的成本并在一两年前就开始盈利了并已经形成了自己的品牌。 3
6、.3.1.3替代产品或服务（替代的威胁）通过我们的分析专门经营包装业的公司可能成为我们的替代品。但是现在绝大多数包转公司都不会专门为一个小礼品做精美的包装，而一般的礼品店只是在商品上下功夫，包装就很随意的带过了，而我们既重视商品又在包装上迎合消费者的心理，这就是我们比他们好的竞争优势。 3.3.1.4顾客（讨价还价的威胁）我们礼品店的特点就是大众化消费，我们的定价本身就低。据心理学家分析我们的目标消费顾客不会特意留意我们的价格。 3.3.1.5供应商（讨价还价的威胁）在目前这个供大于求的市场环境，在供应商的选择上我们占自主选择的优势。随着我们的规模扩大，我们供应商的方面可以进行供应商招标的形式
7、来决定，这样可以减少我们的成本。我们坚持一直选择质量良好、信誉较高的供应商。3.3.2企业竞争（SWOT）分析SWOT优势（Strength）：A.地理位置优越，年轻人聚集，交通便利，人流量大；B.商品个性时尚，包装精美且有很多个包装档次，消费者可供选择的包装样式多；C.拥有创新的经营理念；D.朝气蓬勃、执著追求、优势互补、具备专业技能的管理、技术和设计人员。劣势(Weakness)：A.缺乏大笔可长期流动的资金；B缺乏固定的客户及消费人群；C.人力资源合理配置以及人力资源开发工作有待完善；D.内部装潢有待完善。机会（Opportunities）：A.目前成都市还没有一家既重视商品又重视个性包
8、装的礼品店；B.大学生众多，消费力和消费欲望强烈；C.高新区是成都高科技集中发展的区域，人口慢慢向这片趋于迁移，有着广阔的市场潜力，是未来的消费热点；D.周围仅有电子科大成都学院旁边的几家礼品小店，竞争对手并不多。SO战略：A.抓住地理位置优势的机遇，发展特色化经营和提高知名度；B.争取成为高新西区饰品业的市场领先者；C.挖掘自身潜在优势，创造尽可能多的忠诚顾客，针对目标客户各自的消费特点，进行个性营销和关系营销；D.与高新区政府建立友好往来关系，积极执行当地政策和履行纳税义务。WO战略：A.寻找长期的商业合作伙伴和赞助商，拓展上层人际网络；B.为周围高校的毕业生和在校学生提供就业和实习机会，
9、勤工俭学C.参考当今较为高档新颖的室内设计，请专业设计师量身订做，完善礼品店的外观装潢；D.长期搞优惠促销活动，吸引周围的各个阶层顾客。威胁(Threats)：A.优越的地理位置和优美的人居环境吸引着众多商家的入驻，周围随时可能出现强劲的竞争势头。B.竞争对手与供货商的议价能力可能比我们强。ST战略：A.利用周围的环境优势消除潜在竞争对手的威胁，先于他们抢占中等收入阶层及大学生的目标市场；B.派出专业的谈判人员，与长期固定的供货商建立友好往来关系，返还一定的红利给他们，并实行大批量采购以降低采购成本。WT战略：A.室内装潢设计以及经营理念独树一帜，与已有或潜在竞争对手形成显著的差异；B.合理规
10、划财务支出，降低管理成本，以最少的资金获取最大的利润；C.与周围的银行建立良好合作关系，认真履行信贷责任。第四章 营销计划4.1营销目标公司本着“服务至上”的宗旨，以人性化的服务和精美的产品吸引顾客，牟取利润。在快速回收成本的同时，宣传我们的服务理念和经营模式，让更多的顾客了解认识我们，实现利润的增加，提高知名度。拉拢长期顾客的同时，扩展我们的销售渠道和对象，扩大公司的影响力，成为四川大学锦城学院，以至周边各大高校的同行业中的佼佼者。4.2产品策略产品分为高、中、低三个档次，主要销售服务对象是以四川大学锦城学院为中心的各高校学生，我们的产品正迎合了大学生追求时尚前卫和个性的心理，为广大学生提供
11、了心仪的礼品，不管是自己使用还是作为礼物赠送朋友，都会让周围的人们投来羡慕的目光。我们的产品特色在于礼品的包装和制作。为了更人性化的服务大众，我们为顾客提供了更私人化的服务，制作真正属于自己的礼物。顾客只要为我们提供想要的形式和元素，我们就能做出你梦寐以求的礼品。4.3渠道策略我们属于自营式店面，主要采取直接式销售策略，采取产销结合的销售方式，从产品到消费者不经过任何中间环节，销售及时，中间费用少，便于控制价格，有利于提供服务。同时在淘宝网上开设拍拍小店，网页上会注明本店详细情况，可通过电话、e-mail、QQ等方式联系我们，了解咨询本店。扩大店面的知名度和占有率，逐渐扩大规模，建立新的销售渠
12、道，开发新的市场。4.4服务策略服务包括售前服务、售中服务和售后服务售前服务：我们的网店主页上会及时公布本店的新款礼品和特色包装，同时在实体店也会有最新产品的通知公告，让广大消费者及时了解我们店的最新动向。我们也接受消费者的提前预定，免费开通服务电话。售中服务：为了更好的服务消费者，本店提供送货上门的服务。销售过程中，为顾客讲解本店的服务体制和一系列促销活动。售后服务：本店承诺在服务时间内对本店礼品不满意者，一律实施包换。我们还将定期对消费者进行问卷调查，及时了解顾客的需要，实现信息的及时反馈。4.5价格策略 1.我们首先与产品生产商们取得联系,同时了解同类产品的市场价格,然后通过与生产商的商
13、谈,确定合适的生产商和进货价格,然后在保证公司有获利空间的基础上,大体平衡市场价格,部分产品拟定自身价格。 2.在定价过程中,充分兼顾厂商利益与自身销售价格优势,初期阶段做到不高于市场价,不低于成本价,以建立稳定的进货渠道和销售渠道为定价前提。 3.在与下一级经销商的合作中,根据中间商的货物需求,给予中间商对比于直接销售对象的不同比例的回扣和价格优惠.在所有销售产品中,同类型产品根据不同供应厂商的成本价和产品性能程度不同以及受欢迎程度不同,给出有梯度的定价。 4.同时关注市场上产品服务价格的变化,使我们的产品服务价格做同步浮动,避免受到价格战的影响,.一般情况下,不做价格的变动,尽量使价格稳定
14、化.在建立稳定供货商的同时,发展新的供货商,使进货渠道多元化,有利于价格的稳定。 5.当市场上出现替代品和技术更为进步的产品时,我们除了改变进货产品以及渠道外,在原有产品的价格上可做适当调整,低于新产品价格,以取得一定的竞争优势和减少损失.我们结合成本导向定价法与需求导向定价法及竞争导向定价法，采用自身灵活的定价方式以应对当前市场需求及市场变化。4.6价格定位及销量创业初期由于资金问题，我们的店面大概需要30平方米。由于礼品店开业期间的一系列宣传和派送活动，第一个月的流动资金大概会在40000元左右。我们从产品的定价上吸收消费者，以薄利多销为销售战略，以达到短期内回收资金及盈利的目的。初步预计
15、第一年的销售额为288600元。保证产品物美价廉，让顾客买的放心，用的舒心。以下是我们店里部分产品的价格：产品 价格（元）个性精美包装纸10-20环保无纺布礼品袋 10-35壁纸、蜀绣与挂图 45-140Flash 动画设计 40-120精美钟表 20-80杯具类 15-200水晶鸟巢烟灰缸、笔筒 180-320各类玩偶（陶瓷、铜器） 50-520瑞士军工厂（刀、手电等） 70-300洋娃娃 40-80其他小物件 1-204.7广告和促销策略我们主要采用推拉式相结合的综合营销策略。通过校园媒体广告和消费者促进的方法，让顾客认知、认识、认同产品，从而产生购买的欲望。在店面开业初，在学院和学院周围
16、人流相对较大的地区，如：校外公交站、超市和娱乐场所发送广告单。利用学院院报和广播对本店做到最大限度的宣传。凡在本店消费的顾客，我们都会注册记录，当消费积分到达一定数量的时候，我们将赠送会员卡一张，凭借此卡在本店消费的顾客，我们将给予一定的折扣优惠，顾客也可选择以积分兑换产品。本店还会不定期的开展抽奖活动，把积分作为活动的奖品。等本店运营步入正轨，盈利额达到一定数值，我们就会加大宣传力度，通过周刊或者杂志来扩大销售市场。4.8销售组织结构及控制我们的服务对象决定了我们的产品，我们的产品决定了我们的服，所以服务的好坏直接影响到我们的销售业绩。这就要求我们需要一支优秀的服务团队和专业的技术人员，以满
17、足产品对市场的不断创新。同时我们也会成立专门的市场调查和产品研发小组，让我们的企业处于行业的领先地位4.9营销成本预测以下是本店第一年主要营销成本预测，随着店面的扩张会有所变化： 项目 费用金额（元）销售商品产品 60000 员工薪酬及福利 31920 广告与促销 4000 差旅费用 4000 运输 2000 店面租金 14400 水电费 1200 管理费 4800 销售费用 2400 合计 124720 第五章 服务营运计划5.1 店址选择我们的商店选址选择在各大高校校门口或者校内商业区。因为我们的目标顾客为在校大学生，选在校内或者校门口能更加接近我们的目标顾客。而且校内人流量很大，各个学校
18、学生之间走动平凡，做好几个店铺后很容易被学生们口碑相传，为我们以后在更多高校开店打好口碑基础。5.2 店铺设计 由于我们的商店以后会是连锁销售，为了塑造我们的品牌形象，在顾客心中留下印象，每个店铺的设计风格都保持一致，统一为黄白色调，黄白色系代表年轻与活力，符合当代年轻人的风格。设施布局根据店铺的户型而有所差异，但是基本分为礼品售卖区和礼品包装区，店铺的外墙使用玻璃墙，礼品包装区布置在离店门较近的地方使顾客在外边就能看到工作人员在包装礼品，吸引顾客进店参观。玻璃墙内摆放着我们设计好的经典的创意包装，同样为了吸引顾客注意。收银台布置在礼品售卖区和礼品包装区中间，一个目的为了起到一个隔开作用，另一
19、个目的方便顾客付款。5.3 设备设施需求 电脑，笔记本，椅子，收银台以及包装时需要的设备。5.4 货物采购 公司在就近的大型礼品批发市场选定3至5家固定供货商为我们供货，在需要的时候联系供货商送货到需要的店铺。每个店铺仅留少量库存。5.5 服务的实施流程与方法 顾客在进入店铺后，我们的服务员会第一时间向顾客介绍我们店铺的特色，引导顾客注意我们的展示区。然后顾客进入售卖区自行挑选礼品，服务员在固定地点等候顾客询问。顾客选定物品后在礼品包装区选择包装设计，设计师会在电脑上提供多种模板让顾客选择，顾客也能自己提出设计要求，选择完毕后到收银台付款。在包装区等待包装完毕后拿礼物离开。顾客在选择完礼品与包
20、装后如果需要我们送货就直接到收银台填写送货单，接待员把礼品与包装材料通过互联网发送到另一个连锁网点，由另一个网点负责包装与送货。5.6 服务质量控制 为了保证我们的服务质量，我们会对员工进行定期的培训，保证我们的服务规范化，统一化。员工在工作时必须穿着印有自己编号的工作服，如果顾客对该服务员不满意可以直接拨打投诉电话进行投诉。公司会在查证属实后对员工进行处罚，投诉的次数直接与员工的工资挂钩。我们还会不定期举行意见征集活动，雇人在各高校内发放传单收集顾客的意见并且集中处理改进。在收回来的传单中抽取数名参与者派发店内销售的礼品。这样既收到了顾客反馈也起到了宣传店铺的作用。 第6章 组织计划6.1公
21、司性质：本连锁公司于2010年3月成立，为有限责任公司。6.2组织形式：公司初期采用直线制的组织形式，如下图： 公司组织结构图总经理（店长）财务部市场部技术服务部采购部6.3 部门职责6.3.1总经理制定公司的发展战略，经营方针制定公司年度的财务预算和决算方案决定公司内部管理机构的设置，调整制定公司章程修改方案制定公司基本管理制度制定公司主要的奖励与惩罚制度代表公司参加各项重大的内外活动负责公司其他重大事项及方案的讨论和研究领导公司并制定各项规章制度，带头贯彻实施负责加强企业文化的建设，树立良好的社会形象定期主持召开员工座谈会，了解员工动向等6.3.2财务部编制公司年度财务预算监督预算的执行情
22、况，提出调整建议执行国家的财务会计政策、税收政策和法规制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化负责公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵押法律凭证的保管；编写公司经营管理状况的财务分析报告综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况研究公司的资本结构，提出合理有效的意见给上级领导6.3.3店长对所负责的店铺进行全面的管理了解并收集顾客的意见，适时的做出反应负责店员的思想工作，激发店员的工作热情有义务和责任提供意见给技术部门负责店铺全年的销售额，以及亏损和盈利情况处理顾客在选购礼品时的临时问题6.3.4.市场部负责市场的
23、开发与研究了解市场动向研究顾客心理负责公司品牌提升，将公司品牌做成全国知名品牌6.3.5.技术部 对礼品包装技术应不断的创新和研究 负责连锁店专业包装人员的选拔与培训6.3.6.采购部 筛选合作的原礼品供应商 订定最有竞争力，同时又有合理利润的售价 做到与供货商的联系不间断，不出现货源不足的情况（本公司所有工作人员都会进行专业知识方面的培训，平时情况下，各个部门履行各部门的职能，特殊情况时，我们即采取一人多职能的方式进行处理公司的工作，严格做到公司的正常运行。） 6.4 人才的需求与来源 本公司在成立初期暂时不设立人力资源部，各部门管理人才都会严格筛选具有相关工作经验，对管理方面熟练的应聘者；
24、对于各店负责包装的技术人员都会通过我们技术部严格培训考核方能给与使用。 未来2年管理人员的配置与薪酬职位需求人数每月基本薪酬总经理11800财务部11500店长11500市场部主管11500技术部主管11500采购部主管11500合计93006.5 激励与约束机制 对普通员工的奖励与处罚制度6.5.1奖赏：1.通过销售业绩进行相应的提成 2.对于经常能按时上下班且工作态度认真的员工，给与奖励，或职位提拔 3.公司提供一系列福利：养老保险、工伤保险、医疗保险等6.5.2惩罚：1. 如业绩不良，扣除奖金2. 对损坏公司公共财产的，按情况酌情给出罚款3. 如不能按时上下班且经常旷工导致公司利益损失的
25、，依情况给与处罚第七章 财务计划的编制与财务评价7.1 财务假设： 考虑到目前通货膨胀形势，公司存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末残值为1000元，按直线法计算。公司自盈利起以净利润的30%分红。本店开始时聘请四人，一个店长，二个销售人员。水电费每年增长8%，人员年工每年增长10%以下为投资预算：类型项目数量单价金额固 定 投资店面装修1间1300015000收银机1台35003500收银台1套680580台式电脑1台22002200货架等设施1套20002000小计23280企业开办费登记注册及营业执照费2628小计2628流动资金店面租金12个月1200元/月144
26、00库存商品2个月8000元/月16000工资及福利5个月46500水电费12个月100元/月1200销售费用12个月200元/月2400管理费12个月400元/月4800备用金34000合计119300合计145208业团队成员集资祝磊350000元王崭 150000元曾超 150000元蒋瑶 150000元黎晨 150000元杨超琼 150000元王雁东 150000元张发强 150000元短期借款 10000元融资合计 15万元通过对市场各方面的调查，我公司对饰品包装行业有了详细的了解，也在创新产品方面做了充分的准备。根据财务预测，我公司在第一年销售收入将达到 288600元，税前利润为
27、 118680元；第二年销售收入达到 492800元，税前利润 221000元。据此，投资人所得回报如下：投资金额15万元项目第一年第二年第三年第四年第五年分红率*0利润30%利润30%利润30%利润30%利润分红0万567万9.46万15.42万20.08万投资者在第二年可收回资金。7.2财务报表由于我公司新创立，没有原始数据，据此我们对第一个月的利润，资产负债，现金流量等作如下预测：利润表：项目行次本月数一主营业务收入122840减：主营业务成本25888二主营业务利润416952减：存货跌价损失6340管理费用71000财务费用8300销售费用93560三利润总额1011752净利润12
28、11752资产负债表单位：元资产月初数期末数负债及所有者权益月初数期末数流动资产：流动负债：货币资金3600040752短期借款1000010000应收票据00应付帐款018000应收帐款0500预收帐款0499应收利息00其他应付款32102100应收股利00应付职工薪酬37603760预付帐额02000应交税费00其他应收款0200应付利润00存货1600010927应付利息0900其他应付款1375013500一年内到期的非流动资产00一年内到期的非流动负债00其他流动资产15001760其他流动负债00流动资产合计5250056139流动负债合计3072035259非流动资产：非流动负
29、债：长期应收款00长期借款1000010000固定资产：应付债券00固定资产2328021280长期应付款0 5000在建工程1600024000非流动负债总和1000010000 无形资产2350023500负债合计4072050259其他非流动资产1000010000所有者权益：长期待摊费用1368013580实收资本9824098240非流动资产合计8646092360所有者权益总和9824098240资产总计138960 148499负债及所有权益总计138960148499现金流量表单位：元项目行次金额一经营活动产生的现金流量：1提供服务收到的现金222840收到的其他与经营活动有关
30、的现金34700现金流入小计427540购买商品支付的现金55888支付给职工的现金63760支付的各项税费70支付的其他与经营活动有关的现金83690现金流出小计913338经营活动产生的现金流量净额1014202二筹资活动产生的现金流量：11吸收投资所收到的现金120借款所收到的现金130收到的其他与筹资活动有关的现金140现金流入小计150偿还债务所支付的现金160支付的其他与筹资过动有关的现金170现金流出小计180筹资活动产生的现金流量净额190五年的利润表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一主营业务收入2886003007003250804784005579创业计划书企业
31、名称：朱砂泥工艺品作坊一、企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产
32、的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。所属行业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况： 在职 下岗、失业 病(退)休子 女： 在读 工作 失业三、市场评估1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格
33、便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。3.市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因
34、此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早1起步晚2.有雇工，产量大2产量小3.在景点摆摊，了解市场3不了解市场4.价格低4价格比他们高1元5.有一定的销售渠道5没有渠道6.有一定的经验6没有经验 5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：1产品简单1产品精致2品种少2品种多3产品均为仿制3自行设计4没包装4有便于携带的包装5没计划5有一定的计划6不打广告6准备搞宣传7不贴商标7贴商标，创品牌四、市场营销计划 1.产品(产品系列)服务的特点与优势： 贴近丝绸之路的背景主题，先做
35、飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格 产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予： 订量的30%可赊销，订量连续三次达到200件 3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： 最终消费者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方式的理由：没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=306.经营地址描述 (1)选
36、址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方五、企业组织结构1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司其它拟议的公司名称：2.公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其它职务月薪职务月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：员 工：(1)李燕600员 工： 3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型 费用预测 个体工商户 50元六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假
37、设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：项目价金及其他桌椅板凳/电灯、电线50/30灭火器/其他100/20工作台N*400晾晒架/工具 300/100供应商名称地址电话或传真2.企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目价金及其他设备描述数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3.办公设备办公室需要以下设备：项目价金及其他设备描述数量单价总费用(元)N*400办公用品300/100供应商名称地址电话或传真4.固定资产、折旧明细 资产价值(元) 年折旧(元) 工具设备600 交通工具工厂厂房1200 办公设备零售店面另：开办费350总 计：2150 780/每月65元七、营运资金(月)1.原材料，包装材料材料描述数量单价每月总费用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120小计： 580供应商名称地址电话或传真2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其它费用月用费说明业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50电费电话费维护、维修30保险公司注册费35其它必备品30/20折旧、保险总计765八、销售收入预测(12个月)金额 月份项目345678910
