1、都桶装水广告市场，据市场调查，目前成都市场上桶装水广告公司，只有一家，而长时间没有很好地发展起来。公司的战略目标是首先迅速地占领整个成都市场，在后期实行垄断桶装水广告市场。我们选择了成都水业市场上卖的较好，规模较大的蓝光水业作为合作伙伴，入户传媒有限公司与蓝光水业公司签定合同，买断其桶装水桶身的一部分，作为公司宣传的位置，公司采取小面积广告位的形式，针对不同的产品特色，做出各具特色的广告设计，同时分类到达各类消费群体。 具体化桶装水广告作为广告市场的新兴者，面临着复杂和陌生的市场环境，一方面，公司处于成长期，由于市场上发展这类广告的公司还不多，入户传媒有限公司整体上处于一种新兴且领先的地位。另
2、一方面，具体地、专门化地进行广告，市场潜力大。 选择化为提高广告宣传效率，入户传媒有限公司选择化地进行广告宣传。据调查，蓝光水业公司的主要消费群体大体为小区居民、办公、学校、医院，针对这样不同的消费群体，为他们提供不同的广告信息。例如，小区用户，我们广告提供的信息主要为促销、家电用品、家具、楼盘；学校，我们主要广告信息为数码产品、书籍、游戏而对于较小消费量的用户广告,则不会花费太多广告时间。在我们接受的广告订单中，我们会经过筛选，对于那些不适合在桶身上广告的产品，我们将代理其业务。3.2公司发展目标我们的战略规划是，六个月内打响公司，摸索出一套行之有效的管理方法。公司的本质是一家广告公司，并不
3、致力对水的经营，公司主要是通过接受客户广告订单，通过桶装水进入每一个具体的户主，为他们提供确切，可用的信息。入户传媒有限公司计划在五年内在其他省份建立分公司，以一种创新管理和设计、结合先进的连锁管理模式。3.3公司的服务3.3.1 标准化服务为我们的客户作好每单广告宣传，以电话或者上门的方式要求广告的对象，努力尝试让客户下单，或者多订单。 公司每接一单，根据广告时间长短、需要广告用桶身的数量进行收费，入户传媒有限公司的每单业务，广告时间为至少两周起，公司分几个层次：5000桶一下为一个收费标准；5000到10000为一个标准；10000到20000为一个标准；20000桶到50000为一个标准
4、。针对水需求量大的消费者，对于客户公司，都是很好的，更能全面、确切、及时、合理地与消费者和客户沟通。 公司的内部成员定期接受培训，在服务上，不断地改革和改进，逐渐开创自己的理论架构，建立自己公司的文化内涵。3.3.2个性化服务区别于其他的广告形式，直接让广告信息进入到每个户主，更直接地为广大群众提供获取信息的途径。 每一个用水的人，在接水时至少要在水桶前停留10秒钟，而这无聊的10秒钟等待时间，不可避免会注意到了桶身上的广告信息，获取到自己需要的信息。 消费者利益：我们因消费群的不同，直接地，具体地让消费者获取所需的信息，促使其购买。 客户利益：把客户公司信息准确，直接地提供给消费者，同时把所
5、需的广告预算费用降到最低，做到真正的优质价廉。3.3.3规范化服务入户传媒有限公司接受各类客户广告单，分类作好广告，制作塑胶、能粘贴的广告单，直接粘贴在我们约定好的桶身部分。 责任矩阵明确详细地说明谁负责的具体工作内容。在蓝光水业生产基地，入户传媒有限公司协商好，有水业公司的工人负责广告单的粘贴，而工资由入户传媒有限公司支付。入户传媒有限公司派经过培训的一名业务员到场，对粘贴好广告单的桶装水，进行分类摆放好，对于出货时，对不同的消费场所，装载不同广告的桶装水。 客户利益：信息分明，分类到达，广告效率高。3.3.4专门化服务在节假日之前，入户传媒有限公司将大量接受酒店、航空、旅行社等节假日的广告
6、宣传单。对于订单特别大的客户，即上了20000桶的客户，才采取优惠100桶到500桶不等的免费广告宣传政策。3.3.5公司的产品服务优势 入户传媒有限公司以电话或者上门的方式要求广告的对象，同时在网上建立网站，宣传本公司，同时在网上接受广告订单。大多数人群已经麻木于报纸广告、街边广告单、电视广告等普通的广告形式，而当桶装水桶身广告作为一种新兴的广告形式，进入到每一个用户，必定能吸引消费者的关注，长时间后，人们会习惯于这种广告形式，并开始想要在桶装水桶身上获取更多需求的信息。 同时，它的广告形式简单，并以其低成本吸引商家，同时为入户传媒有限公司创造更多的利益。4市场分析4.1 整体市场2006年
7、中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2006年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到18%，并占据广告总花费76%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006
8、年也实现了100%的增长。2006年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了16.9小时。基于2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，2007年1月31日消息，尼尔森公司(Nielsen Co.)的数据，包括报纸、杂志和电视在内，去年中国广告开支总额达人民币4,415亿元（约合613.6亿美元）。外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈
9、。4.2主要广告类型的优、劣对媒体进行广告价值研究是一项非常严谨、复杂的工作。为了更好的利用企业托付的资金，媒体广告价值评估一直是业内十分关注的话题。中国市场研究业的发展虽然短暂，但几年来无论是广告公司还是媒体在认知和使用上都有了长足的进步，但一般比较重视的是收视率和发行量。收视率和发行量仅仅是媒体广告价值分析中很小的一部分，广告主把广告投放到某一媒体关键是看中了这个媒体读者的消费潜力，因此媒体读者的规模和质量的重要性逐渐为人们所重视，研究中很有必要将媒体的受众与产品的消费者结合起来。水桶媒体广告的受众是小康以上的家庭和办公楼等场所，其广告较高的有效指数是不容置疑的。TGI研究（目标群体指数）
10、就是这种研究方法，是新生代市场监测机构1998年从英国市场研究局引入的，也是国际TGI的一部分。这一方法的引入，使得媒体的广告价值分析比以往更加严谨，阅读率的概念得到进一步的深入，分析人员有机会将产品的消费者与媒体的接触习惯结合起来。以下，就是根据这一方式的研究成果。人每月，交通补贴50元每人每月。全勤奖：适用于所有员工，取决于当月出勤状况。扣除项：扣税，按当地税务政策规定代扣代缴的个人所得税、扣保险费，代扣代缴的社会统筹保险个人负担部分；缺勤扣除，按公司考勤制度规定，应该扣除的缺勤工资，包括迟到、早退、漏打卡、病假、事假、旷工、其他不带薪的假期应扣的工资。8.4薪资的核算和支付员工工资按月计
11、发，每月十日发放上月工资。员工薪资的核算部门是人事部，工资发放实行信用卡制。8.5年度薪资调整公司于每年二月综合考虑以下因素后，确定公司薪资年度调整比例和调整总额，自四月份起调整：1、公司上年度总体效益；2、因通货膨胀、基本生活消费品物价上涨、保险费上涨等因素导致的员工生活费用的明显提高；3、本地劳动及社会保障政策的变化。 九、融资方案投资回报投资净现值净现值=本金(1利润率).N个(1+利润率) 本金：是初期投入的资金 利润率：是回报率N:代表第N年假设我公司每年的利润率为10%，初期投入资金为3230000，则前三年的净现值为：第一年：3230000 *(1+10%)=3553000第二年
12、：3230000 *(1+10%)*(1+10%)=3908300第三年：3230000*(1+10%)(1+10%)(1+10%)=4299130 投资回收期投资回收期可用财务现金流量表全部投资累计净现金流量汁算求得、计算公式为： 投资回收期（Pt）=累计净现金流量出现正值年数-1+上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量 。假设公司的行业基准投资回收期(Pc)为三年，按照目前对公司未来三年的净现金流量估计可得出Pt值为2.3,显然pt小于pc，则该项目在财务上的投资是可以考虑的。根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公
13、司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的20%。根据我们的分析预测，此项目的市场前景可观，收益较高，既有利于企业的发展，同时，又有利于资源的节约。 附录一员工绩效考评表姓名： 部门： 岗位： 考评人： 评价日期：评价项目对评价期间工作成绩的评价要点等级标准得分优、良、中、可以、差1工作态度A 严格遵守工作制度，有效利用工作时间；B 积极面对各项工作；C 忠于职守，坚守岗位；D 以团队精神工作，注重交流。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 12业务工作A理解工作内容，制定适当的工作计划；B专业技能较强；C及时与同事沟通，使工作顺利进行；D迅速、适当地处理工作
14、中的问题。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 13管理监督A对事务理解力强，处理得当；B正确认识公司的发展战略；C积极努力改善工作方法；D遵守工作秩序。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 14指导协调A工作速度快，工作方法合理；B工作中勇于克服困难；C工作认真细致，考虑问题全面得体；D有学识、涵养，可塑性较强。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15工作效果A工作过程、结果能达到工作要求；B完成工作迅速，具有时效性；C善于总结，为以后的工作创造条件；D主动学习,不断创新。5 4 3 2 15
15、4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 1附录二市场问卷调查1.您的年龄阶段？a 0-15 b 16-25 c 6-35 d 36-452.您的身份?a 学生 b居家女性 c上班族3.您每个季度大概会买几套衣服？a 3套以下 b 4-8 c 9-11 d 12套以上4.您目前的月收入状况？a 1000元以下 b 1000-2000 c 2000-4000 d 4000元以上5.您每月可支配的消费额？a 500元以内 b 500-1000 c1000-2000 d 2000元以上6.您买衣服首先考虑什么因素？a 价格 b 质量 c 外观 d 品牌7.您喜爱的穿衣风格？a 乖巧可爱 b 休
16、闲舒适 c 时尚前卫 d 简洁优雅8.您是否钟爱绿色环保服饰？a 是 b 否9.是否有人帮您量身设计过衣服？a 是 b 否10.如果没有，为什么？a 设计费贵 b 找不到专业设计人员c 浪费时间，不方便 d 其他11.您如何处理废旧衣服？a 丢弃 b送人 c用作其他用途12.是否支持废旧衣服的回收在制作,为什么?a 是 b 否13.您希望得到有关服装方面的服务有哪些? 附录三业务总投资使用计划与资金筹措表的编制序号项 目合 计第 1 年 人民币外币小计人民币外币小计人民币外币小计1总投资1.1建设投资1.2建设期利息（含其他融资费用）1.3流动资金2资金筹措2.1项目资本金2.1.1用于建设投
17、资方 第七届第七届“挑挑战战杯杯”中国大学生中国大学生创业计创业计划划竞赛竞赛 东东北北农业农业大学大学选选拔拔赛赛 参参 赛赛 手手 册册 共青共青团东团东北北农业农业大学委大学委员员会会 二二一九年十二月一九年十二月 目目 录录 前 言. 1.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛评审实施细则.1 1.1 预赛评审规则.1 1.2 复赛评审规则.2 1.3 决赛评审细则.3 2.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参考题目.5 3.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛作品要求.6 3.1 作品书面格式要求 .6 3.2 作品提交形式要求 .6 3.3 创业计划的组成部分 .6 3.4 创业计划的注
18、意点 .8 4.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛不同阶段对作品的要求.9 4.1 预赛阶段要求 .9 4.2 复赛阶段要求 .9 4.3 决赛阶段要求 .11 5.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参赛作品模板.13 5.1 样本示例(一) . 16 5.2 样本示例(二) . 42 I 前前 言言 创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997 年由 清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无 所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说 以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势 互补的、跨
19、专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、 电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业 等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商 业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、 军事、教育等各个行业。大赛由专业人士组成的评审团进行评审，将有发展 前途的作品推广到全社会，以取得资金收益回报。著名的Yahoo、Netscape 等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。 为进一步促进创新、创业活动在我校的开展，激发广大青年学生 适应时代要求，勇于创新，奋发成才，我校每两年举行一次东北农业大 学大学生创业计
20、划大赛，为全国“挑战杯”比赛输送优秀作品。本届大 赛以培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、宣扬创业精神为宗旨， 通过培训和讲座、科技创新创业论坛、大学生创业团队交流等形式，跟进、 引导创业团队整合其创意，并将优秀的创业计划转化为生产力，特别是实 现人才资源向人力资本的转化，从而达到引导大学生创业、深化经营人才 开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，实现企业、人才和社会共赢的目 的。 创业，在21 世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒，新世纪的东农学子们别 再犹豫，别再彷徨，只要你努力，前方的创业之路必将一片光明。 1 第七届第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中国大学生创业计划竞赛 东北
21、农业大学选拔赛评审实施细则东北农业大学选拔赛评审实施细则 预赛评审规则预赛评审规则 预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品 或服务项目，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、 竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一 机会的进程并说明所需资源。 创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确， 对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 评审标准评审标准 1、 、执执行行总结总结（ （5 分）分） 要求：要求：简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出 2、 、创业创业机
22、会描述（机会描述（10 分分) 要求：要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面 对的目标顾客(群)等。 3、 、创业项创业项目概述目概述(15 分分) 要求：要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如 何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。 4、公司、公司战战略略(10 分分) 要求：要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司 的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 5、市、市场场描述描述(15 分分) 要求：要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞
23、争状 况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。 6、 、营销营销策略策略(10 分分) 要求：要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、 概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保 持和提高市场占有率。 7、融、融资资与与财务财务(10 分分) 要求：要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资 金退出策略(方式、时间)等。 8、关、关键风险键风险和和问题问题(10 分分) 要求：要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合 理可行的规避计划。 9、管理、管理团
24、队团队(10 分分) 2 要求：要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工 和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情 况。 10、文字表述、文字表述(5 分分) 要求：要求：条理清晰，重点突出，语言简练。 复赛评审规则复赛评审规则 复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见、市场调研， 完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、 真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 评审标准评审标准 1 执执行行总结总结(15 分分) 要求：要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司
25、及提供 的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预 测，对企业的展望等。 2 产业产业背景背景(10 分分) 要求：要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、 技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段 性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的 相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。 3市市场调查场调查和分析和分析(10 分分) 要求：要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争 状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提
26、供 的数据真实有效、分析方法科学合理。 4公司公司战战略略(7 分分) 要求：要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的 发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞 争对手等。 5 营销营销策略策略(12 分分) 要求：要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、 概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的 推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。 6 经营经营管理管理(5 分分) 要求：要求：介绍生产工艺服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人 员配备，生产周期，产品服
27、务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可 操作性。 7管理管理团队团队(8 分分) 要求：要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的 3 分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持 股情况。 8融融资资与与资资金运金运营计营计划划(5 分分) 要求：要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、 时间)等。 9 财务财务分析与分析与预测预测(10 分分) 要求：要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。 前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV 更多资料市场开发表格标准客户
28、开发步骤表2开发对象判定表3信用度掌握表3客户使用卡（一）4客户使用卡(二)6深入市场可能性判定表7强化客衣关系计划表8一周行动计划表9相关要素取表10相关分析表（一）11相关分析表（二）12市场区域分析表13销售额提高率表14销售负责范围表15重要客房对策一览表16固定客户交易对策表17非重要客户转为重要客户的评核表18问题客户检核表19区域性密切配合表20销售目标估算表21竞争同业动向一览表22销售计划表23营业方针设定表24营销动态分析表25客户信用调查表26顾客信用状况查核表一览表27危险企业的判断查核表28标准客户开发步骤表 编号 123456 步 骤 顾客 名称自我介绍打听资讯提示
29、来意当场演示预估达成率预约 开发对象判定表公 司 名 称住 址注 意 事 项1 成 长 率A B C D E2 信 用 度A B C3 总 利 润 率A B C4 综 合 判 定点5 顺 序 评 核位判定者信用度掌握表公司名称评 价 要 素评 价 基 准评 分 基 准特 别 事 项经营者的事业心 积 极 的 普 通 消 极 的1052经营者的策划能力策划能力极佳 普 通 疑 问1052经营者的事业专 职 程 度 高 等 普 通 低 等1052客户使用卡（一）年 月 日制公司概要名称负责人年 月住址电话行业资本额万元结算月年 回 月设立年 月创业年 月从业人员名年商往来银行银行 分行月万元内容构
30、成资产状况(客户)付款条件交易注意事项公司老板截止日每月 日休假日日借所所付款日每月 日有有洽谈日期日土地坪现金汇入 收款期票汇入 收款帐单、送货日期日建筑物坪数票据支付期限日评估步骤有()无传票、送货单、帐单有无构造开票日期支付日其他(付款银行备注本公司与竞争公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其他合计行业系列组合上层团体有无主要营业项目主要销售地点公司项目公司项目负责销售自 年 月至 年 月前姓名自 年 月至 年 月现姓名自 年 月至 年 月客户使用卡(二) NO_顾客号码社 名代表者 负责人姓 名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴 趣专 长取得资格其 他 深入市场可能性判定表问题点难易度业务员A业务员 B负责人员其他相关人员可能性的判定对策备 注强化客衣关系计划表顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关 系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理大无特别关系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名大同 学无特别关系营业代表接 洽每月大约一次本月开始负责人员姓名中朋 友无特别关系技术部技术情报提供每日一次本月一次
