1、赕(鵑搀匀%搀讀缁仌缀霠溲椀秀漂崃鴃唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓唓礓笔瀔噎彎搀漀挀昀戀挀戀愀挀戀戀昀愀愀戀愀戀搀搀挀最椀昀瀀噎彎搀漀挀尀尀愀搀搀愀戀戀愀搀戀戀愀欀伀最儀瀀儀夀栀吀戀爀氀瘀夀洀挀倀猀瀀渀搀搀渀渀洀伀戀瀀瀀噎开栀琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀搀挀攀搀挀愀攀攀攀愀挀挀挀瀀噎瀀噎縀縀魾佒绿杗啎O敎铿罞%0T%h唥O0%瀰0唥N0鶑0%l0%0%00%000%000%0000%000%000%0000%0%00%000%000%0000%000%000%0000%0%00%000%000%0000%000%000%0000%0煫饙
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3、000000000000000000000000000%0000000000000%00000000000000000000000000000%000000甀瀀瘀蝎圀儀猀樀漀渀漀琀唀一礀挀礀焀眀眀攀昀堀倀堀匀椀昀挀攀戀一瘀漀渀最愀堀爀搀瀀噎瀀噎绿绿魾佒绿杗啎O敎铿罞啨灏喑鶑152.82.1650顟櫴溼怀瞘鐀143.243.12.50顡脹w戀瞘搀砅3183.2.96.1690顣搀瞘茌17117.179.219.310顥昀瞘，琀5183.67.48.2200顧z栀瞘D惙萁5125.78.98.2030顩樀瞘蠌l琁9123.160.134.1260顫氀瞘氀5117.157.46.720顭渀瞘1183
4、.5.190.40顯曦瀀瞘霌773.145.203.2160顱爀瞘朁31.28.183.2070顳巻琀瞘琌F7183.13.190.1670页瘀瞘7183.236.93.2330顷砀瞘t136.143.5.780项稀瞘鄀136.7.134.260须椳簀瞘愌栀542.93.251.1020顽簼縀瞘Q9182.139.211.2100顿偰耀瞘猌1116.20.39.80颁珕舀瞘f怀簁11.58.131.990颃广萀瞘8鐀5101.22.16.1900颅蘀瞘R5117.136.89.920颇蠀瞘礌_蠀钵渀360.5.153.2260颉言瞘鰀尀7113.77.194.1150颋尮谀瞘鼤猀5183.13
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6、衜葞豴獶晴魣奏晥豗遵喏屝喏屝榘鐀湦驕屔癜襑耰镔敢葟铿湦蒁鵎幎鹺罎轶蠰葞豵夰睥奵罥镥敢徑开开开开开蹵屔惿往开开开开开夰镥敢徑开开开开开豑魣惿往开开开开开鐀靾晓盿睑湥替塛T街晢葥靾晓晵晜蒍彶开开开开开萀奾姿蹥彎开开开开开靾衾鑞非葟敥彜开开开开开萀晶奾鐀腎捎繟牻睥姿靎羁屔O啟腎她晥塛彎佣鹓汒晾瑵奴奣蕛瑑歭靎奛遥銖蕷晎葵潏夰靎晜g膗佥洀榘葔驕屔筟湦驕慾eS摎屫羏鵐杏艐Y葔啎慏廿找葔杶盿鵞腬呥羍彐开开开开开估撉0屔住蒋S撉屔住屔住找佫蒋0譬颋婓彑葥譶S撉屔住欀瘰譜鱎赓佑敕佑旿佑佧佧彟开开开开开杔形开开开开开捥繟坻睥桎纈坻开开开开开开琀彞开开开开开彧开开开开开夀桎纈坻开开开开开开琀彞开开开开开彧开开开开开
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8、穴瞘7106.226.188.570飽憫瞘x5101.83.242.330飿瞙紌猁361.146.4.2090餁褀郰瞙渌7114.92.169.2100餃碎瞙怌w5112.2.242.2060餅眷综瞙瀀7110.183.41.2460餇寶瞙7117.11.199.2530餉屚咄瞙7116.132.32.2220餋峞歸瞙&砀騸3182.200.88.60餍瞙鼌k萀鷬159.42.73.590餏脤瞙1砀527.47.153.1900餑琟瞙猌g贁127.38.40.760餓曤瞙7183.218.66.1250餕帨瞙H7125.84.180.2090餗瞙%361.140.43.380餙诟瞙愌3183.
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10、箍虎沏萠齶0欰繰議葥鑶腎兎兢步繰靓兵兢腎蠰猰襞衛歏蒕塎警鑥葴魶0栰艑啔葏睝睟楢暖蚏桝睖朰溈兢兠潥屓鑎葠楶邍0到馗袟到馗殟扵屓钐魠0焀楓邖遒0籵扥殗繰0獟歛繰0歛繰歜繰0歛繰0扥殗繰0譭歺繰歺繰Y0瘀荑扥殗繰0焀楓鍎歞繰0鍎歞繰0欀繰議0鴰杏葵湏葢赙煓歜繰0怰歾繰鍬恵歾繰扠摒歷蓿0愰歾繰譭汢幎摟0戰歾繰潏0芔歓繰鑰兠塢豔0欀繰兰啢0鐰靓兢裿兢穝肂蓿歏0鐀兠腎0鐀0艵虾鑔兠罾艓塢撋譯鑥兠董湦譸塎葔诿潏葠屝汓葓豎鑾葠葨豏再塎葔玎襞讋灎桓艑灎轰罣鑎兠艗0罣0钏兠董葨獎鷿杏摱譬e啟塎葔轶捵豹屔絎滿驸譛塎潏冐滿鑏兠邍魎鮍椰魲溑佾瑣鑎兠譾葔豧鑔葠汻艗0晣薏0罣濿罣0兾湗答塎慎兠絣答兼塎冑档偖譗0蠀0晵玕襞塛
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12、动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。 2印制会员卡1000 张，开业初期，凡进店消费满1000 以上均送出会员卡一 张，会员卡的权限设置为7 折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 3. 印制 30-100 元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力， 太大成本有亏损。所以建议印制30-100 元不等，可进行如下操作！消费满 300送 30，消费满500 送 50，代金券与消费额成1:10 比例最为合适！根据顾客的消费 能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！ 发布各种活动信息及组织群聚会。 5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票
13、以 现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在 80 元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2 周将消息通过 以上方式放出去，印制海报100 张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校 每个学校15000 人计算， 保守估计每个学校来50 人，四所高校一共可以到场观看演出的人数 至少在 200 人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。 6. 充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假日出不动的营销策划方案， 做不同的活动来吸引顾客。 7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。 （二）在酒吧发展方向方面 酒吧发展方向：西安
14、的夜场酒吧一般分为以下几种 （1）夜店类型：特点是场子面积大，音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主，歌手 演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪式”消费，这种 场子 80、.90 后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话很困难，所以去 这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。有舞池，是与女性 搭讪最集中的地方！莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不自在的感觉，潮 人、 muse舞池较高，站上去让人觉得很不自在！ （2）小酒吧：这种酒吧主要以酒吧街的形式出现，比如德芙巷及雁塔西路， 这种酒吧主要以流行乐、蓝调blues 为主，会有乐队或小编演出，这里 的顾客主要以聊天、应酬、聚会为主。 （3）摇滚酒
15、吧：主要以做摇滚演出为主，以演出为主线，邀请国内二三线艺 人及乐队演出吸引顾客，比如光圈和月亮钥匙。 综上所述：可以给我们的酒吧一个定位，看是往哪个方向发展！要静则 静，要动则动！ 切忌弄成四不像， 喜欢静的人肯定不喜欢燥，喜欢燥的人肯定不喜欢静！ 根据我们日常接触的年轻人我们可以制定以下营销策略： （1） 小燥 +大燥：每日晚上安排乐队演出，曲风以摇滚、流行、蓝调为主， 每档乐队时间安排在半个小时左右，演出时间过长容易让人审美疲劳， 注意力集中在演出舞台上对酒水的销售会有一定影响。乐队演出之后， 可以放慢摇歌曲配合慢摇灯光，留出越10 平米的舞池地方（可根据需 求后期整改）让顾客进行蹦迪、及
16、与美女搭讪。 注： 1. 女孩可雇兼职学生。2. 发展为慢摇吧需对桌子进行更新，可去潮 人会所考察。 （2） 小燥 +小静：乐队演出时间同上，每档乐队演出完毕之后留50 分钟左右 时间，放流行音乐最好是外国歌曲或者班得瑞之类的春旋律音乐（音乐 很重要，切忌“俗” ） ，让顾客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的时 间。期间可以让酒吧内部工作人员与顾客举行互动节目，在轻工采购小 商品小礼品作为赠送顾客所用。 （三）在酒吧内部细节上应注意的问题 1.酒水菜单太少，点酒时候很不方便。 2.厕所问题：厕所的卫生一定要每隔20-40 分钟清理一次， 现在的消费群体很注重卫生， 如果来上厕所发现厕所里面脏、臭
17、、异味大，肯定会影响喝酒的心情。要保证厕所在营业期 间一定要有香味，可喷空气清新剂解决。 3.服务人员：可对吧员及服务人员进行短期的培训，增强服务意识，让顾客有种宾至如 归的感觉，而不是爱搭不理使客人点酒水的时候受到冷落或者等待时间过长而造成不耐烦的 负面情绪的产生。 4酒吧服务人员的工资待遇问题，建议执行高工资、严标准。比同行业高10%-20% ，不 定期发放福利组织员工聚会。让员工与员工之间，员工与领导之间多沟通，增进感情。这样 既能增强员工对顾客的服务意识也能用比同行高的待遇留住员工。 5.在每个桌子上放置顾客意见卡和粘性水性笔一支，及时了解顾客的需求及对本酒吧的 建议。 团购说简单是因
18、为操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购网站要吸 引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八点，网站基本会达到人气旺、客户多 的目标： 【1】价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群，这是 团购的本质。 【2】质量一定要好、 要保证， 消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，但是购 买的商品一定要质量好，不然一定不会再次光临你的团购网站，就不会成为回头客。 【3】 线上服务要到位， 对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答，要有礼貌和耐心， 这样让消费者感觉非常的温馨，因而对你的网站会产生好感和信任，即使商品贵一点，他们 也会很愿意购买。 【4】
19、商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注意的部分第一展示给用户看，不要 放到不起眼的角落，因为很多消费者购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主要的说明 放到最容易看到的地方。 【5】 商品要精，只有具有独特风格的商品才能最吸引消费者的注意，不要随大流和跟风。 【6】网站要多推出各种活动，可以推出购买商品就赠送消费优惠券的活动，也可以设置 购买商品之后用户就能获得一定的积分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。 【7】 线下服务比线上服务还要好，线下服务是体现团购网站真正的保障水平和服务水平， 所以商品的售后服务一定要做的非常好。 【8】团购宣传要做好，这是最基础而最有效的部分，包括：媒体宣
20、传、市场宣传、网络 宣传 营销策划人：玄乐队王磊 2014年 1 月 1 日篇二：酒吧营销策划方案 酒吧营销策划方案 酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍；员工的个人 推销、 口头宣传； 装饰和照明； 服务人员的情绪和酒吧的气氛；酒水和食物的色、香、味等。 内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常 重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关 重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手 段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩 样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请 客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。 另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大 街的玻璃橱窗里，也可以
