1、制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案 人员 管理高层不定时制高级业务经理、公司主管 高级业务经理1800（高级津贴）2% 1% 高级业务员1000（中级津贴）2% 1% 资深业务员700（初级津贴）3% 1% 初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！ 2 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行） 能力级别当月绩效考核/元 全勤统计 /元违规处罚 /元 高级业务经理200 高级业务员200 资深业务员100 初级业务员100 3 业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和 奖金 /元 1 300（万元）8000 2 250（万元）5000 3 200（万元）
2、4000 4 150（万元）3000 5 100（万元）2000 4 业务员年终奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并 给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 5 业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员 ，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金 额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之 后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公 司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员 的员工制定季度额
3、定销售金额，如连续两个季度完成或 超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务 水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员 待遇 享有 初级岗位津贴，如 未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度 都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、 年底考核不合格的业务员，公司有权对其进 行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作 满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务 能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。 薪金待遇提升至高级业务经理待
4、遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级业务经理享受管理职务津贴 二、行政文案设计人员工资 办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴 +浮动薪酬 1:办公行政基本工资标准（4 级 5 档） 等级 /档级1 档2 档3 档4 档5 档 1 级3000 4000 5000 2 级2000 2200 2400 2600 3 级1200 1300 1400 1500 1600 4 级600 700 800 900 1000 2：岗位津贴标准： （部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除） 岗位工资类别 岗位等级 初级中级高级核心级 业务人员50 100 150 技术人员80 100 150 200 职
5、能管理100 150 200 300 后勤保障50 80 100 3：浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩 以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为 依据，所获得的劳动报酬 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果 岗位管理能力 为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。 包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调 能力 岗位业务能力 为完成岗位纯业务工作所具备
6、和在实际操作中反映出的纯业 务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟 通能力。 2)加班工资 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务 而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付 加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加班 申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班 之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 3)提成奖金 业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成 标准 三、 特殊条件工资计发说明： 1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效 的证明材料。
7、公司给予每年7 提案有薪病假。 2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。 3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满 1 年不满 3 年的， 年休假 5 天，满 3 年不满 5 年的， 年休假 7 天，满 5 年的年休假为14 天。国家法 定休假日、休息日不计入年休假的假期。 第 四 种 业 务 提 成 方 案 销售提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完 善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 销售人员必须保持与客
8、户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向 公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须 与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收 款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。 二、初级销售人员的收入为：基本工资+ 销售提成 + 津贴 + 各类奖金 1. 基本工资构成 1.1 初级销售人员的基本工资为每1 万元销售额底薪+200元，底薪 2000元封顶。（销售 人员必须24 小时内开机，手机处于联系中。） 1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪 + 每 1 万元底薪 +200，底薪 2000元封
9、 顶。（销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中。） 2. 销售人员的销售提成为：基本提成+ 超额提成 2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3% 计算。 2.2按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定 价超出部分金额的10% 计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中 不再体现。 例： A 产品公司定价为10 元，销售人员与客户签定为15 元，当月销售5000套，当月超 额提成即为： （15 元-10 元） 5000 10%=2500元 2.3销售提成的计算方式 （当月回款金额- 当月超额金额）3%+当月超额金额10% 2
10、.4 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90% 支付，余下10% 作为风险金，风 险金累计五千元正。 2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3. 津贴 7.8两月每月降温津贴每月10 元， 12.1月取暖津贴每月10 元。 4. 奖金按照公司利润配发。 三、新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客 户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售： 1 万2 万元以内一次性奖励 100元 2 万5 万元以内一次性奖励 300元 5 万10 万元以内一次性奖励 500元 10万30
11、 万元以内一次性奖励 1000元 30万元以上一次性奖励 2000元 四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣 除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。 五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自 理。 六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素 造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后 果严重者移交司法机关。 七、销售人员要货一般时间为72 小时，特殊情况报生产系统协调处理。 八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本
12、上升或下降，公司有权调整产品单价。 九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣 200 元。 十、此合同自2007年 5 月 1 日起至 2007年 12 月 31 日止。 第 五 种 销 售 提 成 方 案 结合公司目前在 * 开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范 销售操作规程， 提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。 可 使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌， 为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提 议。 营销部销售板块架构： 三、薪酬提成方案 1、* 地区销售
13、人员薪酬提成调查统计： 公司名称 / 项目名称性质 销 售 人 员 基 本 底 薪 （元） 提成 长信金安地产( 海岸水 城) 开发商销售1000-1200 2.5-3 鲁能置业 / 海南英大房 地产开发有限公司 开发商销售1800-2000 2-3 海口富力地产（富力湾） 开发商销售2000 1.2-1.6 宝安集团海南公司（江 南城） 开发商销售800-1000 不达标： 2.2 达标： 2.8-3 阳光巴洛克实业有限公 司( 阳光巴洛克 ) 开发商销售1000-1300 3 深圳市阳光经典置业公 司 代理商1000-1200 2-3 海口中信保诚房地产营 销策划有限公司 代理商800-1
14、200 2021备考试题精编1. 根据下面文字，完成(1)(3)题。(9分)近百年步履矫健，一世纪风华正茂。莽莽神洲，中流砥柱伊谁？惊心动魄的党史缩影于一艘冷清幽寂的画舫。马克思主义的旗帜在疮痍满目的华夏升起，中国革命拉开帷幕，洗尽近代耻辱。我们党一诞生就铭刻着斗争的烙印，历经浩劫。多少风云变幻，他力挽狂澜，无可指摘地挺了过来。于内忧外患之时，带领人民跋山涉水，跨沟渠、穿荆棘、蹚浊流、跃泥潭风云雷电任叱咤，把历经劫难的祖国送入潮平岸阔之境。越是接近民族复兴越会充满滞碍，乃至惊涛骇浪。必须让奋斗精神推陈出新、与时俱进，浸透每寸土地，激荡起百姓心弦。(1)加点字注音完全正确的一项是(3分)()A.
15、 矫健(jio) 莽莽(mng) 缩影(su) 无可指摘(zhi)B. 冷清(qng) 一艘(su) 旗帜(zh) 民族复兴(xng)C. 斗争(zhng) 沟渠(q) 浊流(zhu li) 惊涛骇浪(hi)D. 劫难(ji nn) 浸透(jng) 心弦(xin) 与时俱进(j)(2)词语有别字的一项是(3分)()A. 步履神洲帷幕风云变幻B. 耻辱 诞生 铭刻 力挽狂澜 C. 烙印 浩劫 荆棘 内忧外患 D. 泥潭 滞碍 激荡 潮平岸阔(3)句子中成语使用不正确的一项是(3分)()A. 宏图远志的实现，瑰丽梦想的成真，从来不是一帆风顺的。B. 惊心动魄的党史缩影于一艘冷清幽寂的画舫。C. 带
16、领人民跋山涉水，跨沟渠、穿荆棘、蹚浊流、跃泥潭D. 必须让奋斗精神推陈出新、与时俱进，浸透每寸土地，激荡起百姓心弦。2. 根据下面文字，完成(1)(3)题。(9分)昔日，“两弹一星”先驱们在卫星导航领域艰辛探索卓有成效；今朝，“北斗”发射升空闪耀寥廓苍穹。追溯既往，有怀疑，有分歧，也有悬殊的差距。国外技术封锁阻碍、国内专业人才匮乏、科研经费捉襟见肘、空间频率被瓜分殆尽但任何艰难险阻都磨灭不了呕心沥血的北斗人的执着和热忱。他们一路攻坚克难，拾级而上，同舟共济，至死不懈，用20多年走过了国外近50年的发展道路。从倍受瞩目的珠峰测高到火神山建设高精度标绘；从无人机精准防疫作业到地质灾害预警，北斗系统
17、就这样在我们宽广的土地上李代桃僵，为各行各业赋予能量，写照着中国人不屈不挠的精神。(1)加点字注音完全正确的一项是(3分)()A. 先驱(q) 今朝(zho) 寥廓(lio ku) 两弹一星(dn)B. 追溯(zhu shu) 既往(j) 怀疑(y) 卓有成效(zhu)C. 分歧(q) 执着(zhu) 热忱(zhn) 攻坚克难(nn)D. 灾害(zi) 宽广(kun) 赋予(f) 拾级而上(sh)(2)词语有别字的一项是(3分)()A. 昔日领域苍穹艰难险阻B. 探索 悬殊 封锁 同舟共济C. 阻碍 频率 建设 至死不懈D. 精准 预警 写照 倍受瞩目(3)句子中成语使用不正确的一项是(3分)
18、()A. 国外技术封锁阻碍、国内专业人才匮乏、科研经费捉襟见肘。B. 但任何艰难险阻都磨灭不了呕心沥血的北斗人的执着和热忱。C. 北斗系统就这样在我们宽广的土地上李代桃僵。D. 是一步到位、直接建设全球系统？还是划分阶段、循序渐进“曲线救国”？3. 根据下面文字，完成(1)(3)题。(9分)春寒料峭的三月，我去幽僻的郊野踏青。顺着春的田畴，造访那让人魂牵梦饶的树，追寻那让人日夜怀恋的杏花。枝上已点染了些许簇新的绿，花苞倨傲地蹲在瘦弱的枝头做着萌发的梦，间或会在澄澈的水间照影，在张扬的春风里降格芳香。将季节的企盼在枝头上绽放。脚下的萋萋青草是它无比驯服的臣民，正肆意生长。不期而至的蜜蜂呼朋引伴，
19、翩翩起舞。欢愉的农人在树下悠闲地坐着，粉白的花骨朵儿簇拥着，在余晖中散发出明艳耀眼的光芒。它在这样的煦暖中吟唱着生机勃勃的诗歌，为春之交响增添瑰丽的音符。抬眼瞭望，不远处的山峦连绵不断，一树树杏花也相继盛开，俯仰生姿，形成一片花团锦簇的海洋。(1)加点字注音完全正确的一项是(3分)()A. 幽僻(p) 田畴(chu) 簇新(c) 肆意生长(z)B. 瘦弱(shu) 萌发(mng f) 间或(jin) 翩翩起舞(pin)C. 澄澈(chn) 降格(xing) 绽放(zhn) 抬眼瞭望(lio)D. 驯服(xn) 瑰丽(gu) 山峦(lun) 相继盛开(shng)(2)词语有别字的一项是(3分)(
20、)A. 踏青造访怀恋魂牵梦饶B. 点染 花苞 张扬 呼朋引伴C. 企盼 悠闲 簇拥 连绵不断D. 明艳 耀眼 吟唱 俯仰生姿(3)句子中成语使用不正确的一项是(3分)()A. 春寒料峭的三月，我去幽僻的郊野踏青。B. 不期而至的蜜蜂呼朋引伴，翩翩起舞。C. 它在这样的煦暖中吟唱着生机勃勃的诗歌，为春之交响增添瑰丽的音符。D. 一树树杏花也相继盛开，俯仰生姿，形成一片花团锦簇的海洋。4. 根据下面文字，完成(1)(3)题。(9分)中原大地物华天宝、人杰地灵。享誊中外的中华太极拳相传起源于太行山下，以刚柔相济、变幻莫测、快慢相兼的特点著称。与少林拳的猛烈截然不同，太极拳一招一式外柔内刚，看似轻柔，
21、实则深不可测，汇聚了极大的力量。其招式丰富，名称也极具特色，常常遵照身边的动物、事物命名，例如金鸡独立、双峰贯耳等，生动形象。太极文化是中国古代最具特色和代表性的哲学思想之一，深受儒家、道家等传统思想的影响。毫无疑义，以“太极”命名的太极拳，是太极文化的重要载体。太极拳道法高明，人们练习时不仅可以强身健体，治疗疾病，还可以通过身体与大自然安静地交流。如今，太极拳也正用它那特有的艺术性的语言，把我们的生活演绎得更精彩、更富有诗意。2021年工作进行中，安排期刊可优惠省级，国家级G4纯教育期刊，知网全文收录专利，著作出书，挂名主编副主编，CIP可查国家级课题，知网可查国家级各类证书，正规官网可查
22、王编辑手机：15713199962微信同号(1)加点字注音完全正确的一项是(3分)()A. 中原(yun) 相传(chun) 轻柔(ru) 物华天宝(hu)B. 汇聚(hu j) 招式(zho) 特色(t) 刚柔相济(j)C. 遵照(zng) 命名(mng) 哲学(zh) 截然不同(ji)D. 载体(zi) 高明(mng) 演绎(yn z) 深不可测(c)(2)词语有别字的一项是(3分)()A. 起源著称享誊中外变幻莫测 B. 猛烈 影响 快慢相兼 一招一式C. 治疗 疾病 外柔内刚 金鸡独立D. 安静 精彩 双峰贯耳 强身健体(3)句子中成语使用不正确的一项是(3分)()A. 中原大地物华天
23、宝、人杰地灵。B. 中华太极拳以刚柔相济、变幻莫测、快慢相兼的特点著称。C. 太极拳一招一式外柔内刚，看似轻柔，实则深不可测，汇聚了极大的力量。D. 毫无疑义，以“太极”命名的太极拳，是太极文化的重要载体。5. 根据下面文字，完成(1)(3)题。(9分)早春的燕子，迈着轻快的脚步翩然而至。她那渺小的身影竟然带来蓬勃的生机！燕语呢喃，自言自语。宛如一首春天的歌谣，让人怡然自乐。我小心翼翼，不敢惊扰这美妙的旋律！身居喧闹世间，有如此挚友，不禁让人沉醉！晌午时分，广阔的天空下，柳枝如春风梳开的一根根绿辫子，三两只轻盈的燕子悄然掠过门框，在房檐下修葺房屋，她们丝毫不畏惧朦胧细雨，熟炼地衔着泥土，每一次
24、低飞都彰显出她们的坚持不懈，让人肃然起敬！那屋檐下焕然一新的窝儿，就是他们春天结下的硕果。大地朗润，她们尽情地吮吸着春天晶莹的仙露琼浆。耳畔传来婉转动听的鸣叫，她们交头接耳，但不是嬉闹，似乎是在祈祷今年的丰收，又像是对哺育她成长的天地发出的誓言！(1)加点字注音完全正确的一项是(3分)()A. 渺小(mio) 挚友(zh) 晌午(shng) 自言自语(y)B. 广阔(ku) 辫子(bin) 轻盈(yn) 小心翼翼 (y)C. 悄然(qio) 门框(kung) 衔着(xi) 坚持不懈(ji)D. 耳畔(pn) 祈祷(q do) 哺育(p) 肃然起敬(s)(2)词语有别字的一项是(3分)()A.
25、蓬勃宛如歌谣喧闹B. 沉醉 房檐 丝毫 畏惧C. 朦胧 熟炼 彰显 朗润D. 吮吸 晶莹 婉转 誓言(3)句子中成语使用不正确的一项是(3分)()A. 耳畔隐约传来清脆的鸣叫我突然发现，搬进画中的小燕子是如此楚楚动人。B. 那屋檐下路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广大街和长安街仅几步之遥。入则数分钟进抵都市核心，出则瞬间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2008年
26、即将投入使用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清晰可见。 （2）地理优势，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。 D、周边配套设施完善 （1）水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。
27、（2）邮局： 丽泽路邮电局、中国移动通信大观园店、中复电讯商场(右安门店)、广安门南滨河路邮局。 （3）银行： 工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。 （4）旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。 （5）餐饮、娱乐、休闲：海阔天空康体俱乐部、恒通食府。 （6）教育设施：中央音乐学院、首都医科大学。 （7）写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。 （8）公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。 （9）酒店地处交通便道，存在着广大的客源。 l 国内同行业经济型酒店相关数据比较 （1）投资门槛较高
