1、境质量时， 要考虑气候因素 对径流水质的影响。 在土壤污染治理方面， 工作存在 部门协调的问题。现在农业部门、 国 土部门、 住建部门等掌握着很多历史 数据， 而环保部门对数据的掌握还远 远不够。因此需要建立协调机制， 实 现数据共享， 避免重复工作资源浪 费， 充分利用已有数据开展工作。 吉林省环保厅厅长常晓春：我提 出几个建议： 一是建议将吉林省纳入 到国家大气重点区域。东北地区大 气污染治理的压力比较大， 希望国家 给予支持。我们的预测能力和准确 程度比较差， 希望环境保护部在这方 面给予一些支持。二是农业面源污 染问题依旧比较严重， 希望在一些项 目推广上给予支持。三是希望建立 上下游
2、之间的生态补偿机制， 促进跨 区域保护和控制。 江苏省环保厅厅长陈蒙蒙：2017 年是 “十三五” 时期环保工作的关键 之年。报告中部署的 9 个方面工作 关系着水、 气、 土三大计划能否落地。 在水污染治理方面， 江苏省在考 核国家断面的基础上， 加大对省级断 面的考核力度， 将全力完成国家 “水 十条” 的规定目标。在这个过程中， 要清楚认识波动和反弹的区别， 制定 的目标要短期和长期结合， 措施要远 近结合。 浙江省环保厅厅长方敏：2016 年， 浙江省大事要事集中， 围绕环保 重点决策部署开展了一系列工作。 一 是 在 治 气 方 面 取 得 显 著 成 绩。以 G20峰会为契机， 浙
3、江省把治 水和治气作为突破口， 倒逼产业转型 升级， 取得了不错成效。如绍兴印 染、 化工等高污染行业通过积极整 顿， 挺过了阵痛期， 现在经济效益上 来了， 环境质量也提高了。此外， 还 应加大 VOCs的整治力度。目前， 浙 江省氮氧化物、 二氧化硫已基本实现 超低排放。但 VOCs由于来源广泛， 很难得到有效监管控制， 评价考核也 有很大难度， 需要进一步科学治理。 二是在治水方面取得了很好的 效果。经过努力， 2016 年， 浙江省水 质持续改善。力争到 2017 年年底， 浙江省以河长制为抓手， 全面消除劣 类水质断面， 提前 3 年完成国家 “水十条” 任务。 广东省环保厅厅长鲁修
4、禄：结合 广东工作实际， 2017年还要在三大战 役方面攻坚。 大气方面， 有 3 个目标： 第一， 整 个区域所有城市均实现达标。第二， 臭氧浓度有所下降。第三， 部分城市 率先达到世卫组织二级标准。 水方面， 广东现在好水很好， 差 水很差， 城市建成区的黑臭水体问题 也较突出， 下一步要着力解决。 土壤方面， 主要是要摸清底数， 要从全流程的角度进行监管。 重庆市环保局副局长陈卫：从定 位来说， 三峡库区是长江上游生态屏 障。希望在环境保护部的指导下完 善长江流域跨区域水污染联防联控 机制， 建立联席会议制度。希望国家 在资金方面能给予三峡库区一定的 倾斜。同时， 建议加大三峡库区消落
5、带的治理。 当前， 重庆大气污染问题越来越 严重， 引起了国家和有关部门的关 注。成渝大气污染联防联控机制亟 待完善， 希望环境保护部在这方面能 加强指导。 沈阳市环保局巡视员齐放：沈阳 市去年实现了3个 “空前” ： 第一个， 领 导空前重视。沈阳市委、 市政府两次召 开全市 “抗霾攻坚” 环保大会， 在会上签 订责任状。第二个， 治理力度空前。为 落实党政同责， 落实各部门责任， 环保 局下了很大力气。第三个， 效果空前。 去年拆改 1300座小锅炉， 淘汰了两万 辆黄标车， 达标天数从 207 天上升到 264天。这都是前所未有的。 成都市环保局局长王锋君：大气 污染、 水污染形势严峻。
6、 成都对全市 22 个县实行空气质 量考核排名， 建立奖惩机制。奖励金 额上不封顶， 不降反升的要进行双倍 处罚。通过政府购买服务方式， 对污 染进行源头上的精准治理。 在水环境方面， 投资 1.3亿元， 建 立全市水质监测网络， 进行水环境源 解析， 厘清责任， 实施精准治污。 西安市环保局局长陈松林：大气 污染防治工作对北方地区来说， 是头 等大事， 也令人十分头疼。雾霾治理 一直是西安市的重点工作， 各级党委 政府非常重视， 人民群众高度关注。 据统计， 西安市自身产生的污染物排 放量约占污染物总量的 70%80%， 外 来输入污染物占 20%30%。加上西 安市静稳天气较多， 导致西安
7、市重污 染天气频频来袭。 为切实降低污染物排放， 做好大 气污染防治工作， 我提几点建议： 一 是治霾的根本是抓源头， 应继续推广 电清洁能源的使用。二是探索城市 规划、 土地规划、 环境规划 “三规合 一” 。三是走长短结合的路子， 长期 应调整能源结构、 产业结构， 近期应 转变公众生活方式， 推广绿色消费、 低碳消费、 绿色出行。四是加强联防 联控， 如重污染天气时， 区域应统一 启动污染预警等。五是加大移动污 染源的治理力度， 如与交通部门沟通 协调， 在高速公路上可安置一些电子 抓拍设备等。 长春市环保局局长盖国庆：在大 气污染防治方面， 长春市在燃煤污染 控制、 工业污染治理、 淘
8、汰黄标车、 扬 尘污染管控、 秸秆焚烧污染防控等方 面综合施治、 集中发力， 取得了扎实 成果。 在水污染防治方面， 长春市大力 实施伊通河综合治理工程， 全市水污 染防治、 水资源保护和水生态修复能 力大幅度提升。 济南市环保局局长高立文：大气 污染防治是济南市工作重点。不但 逐渐加大治理力度， 还在措施上不断 寻求有效方法。 对于大气环境质量， 领导要求越 来越高， 百姓期盼也越来越高。形势 的不断变化， 给环保人带来新的问 题。下一步工作如何开展应从更深 层次的根源上找原因。 对于扬尘治理， 济南正在逐步建 立长效机制。在关闭工厂的基础上， 今年 10 月底前， 要完成 35 吨以上燃
9、煤锅炉超低排放改造， 全部淘汰 35 吨及以下燃煤锅炉。 建议集中科技力量研究大气污 染产生的新成分， 拿出更新的研究成 果指导地方。比如， 二氧化硫、 氮氧 化物、 硫酸盐、 硝酸盐等形成一个正 式的理论性科研成果， 指导地方如何 去治理。 下转三版 以环境质量改善为核心， 打好三大战役 （上接一版）在生态环境监测网络建设 方面， 全面完成 1436 个国控环境空气 质量监测城市站监测事权上收任务； 建 成由 3186 个监测断面组成的国家地表 水监测网； 初步建成国家土壤环境网， 完成 2.2万个基础点位布设， 建成约 1.5 万个风险监控点； 全面加强环境监测质 量管理， 严厉打击监测数
10、据造假案件。 在生态环境保护红线划定方面，关于 划定并严守生态保护红线的若干意见 已经中央全面深化改革领导小组会议 审议通过， 全国各省 （区、 市） 均已启动 生态保护红线划定工作。在生态环境 损害赔偿制度改革方面， 印发 生态环 境损害鉴定评估技术指南 总纲 生态 环境损害鉴定评估技术指南 损害调 查 等技术规范， 在吉林等 7 省 （市） 开 展改革试点。 第四， 强化环境法治保障。健全环 境法律法规体系， 配合完成环境保护税 法制定和环境影响评价法等修改， 配合 “两高” 修改 关于办理环境污染刑事案 件适用法律若干问题的解释 。持续开 展 环境保护法 实施年活动， 对环境质 量恶化趋
11、势明显的 7 个市政府主要负 责同志进行公开约谈， 落实地方党委政 府环境保护责任； 严厉打击环境违法行 为 ， 全 国 实 施 按 日 连 续 处 罚 案 件 974 件， 实施查封扣押案件 9622 件， 实施限 产停产案件 5211 件， 移送行政拘留案 件 3968 起， 移送涉嫌环境污染犯罪案 件 1963 件， 同比分别上升 36%、 130%、 68%、 91%、 16%。加强环境执法能力建 设， 开展环境执法大练兵活动， 推动基 层执法人员依法、 严格、 规范执法； 推动 环境监管执法平台建设。 第五， 加大生态保护力度。强化自 然保护区综合管理， 对 446 个国家级自 然保
12、护区人类活动开展遥感监测， 对贺 兰山等 5 个国家级自然保护区进行公 开约谈， 对 6 个国家级自然保护区进行 重点督办； 加强生物多样性保护， 推进 实施生物多样性保护重大工程； 开展生 态文明示范创建， 命名 91 个国家生态 市县， 浙江建设首个部省共建美丽中国 示范区。 第六， 严格核与辐射安全监管。全 面落实国家核安全政策， 建立国家核安 全工作协调机制并有效运转； 我国 35 台运行核电机组、 19座民用研究堆保持 良好安全运行业绩， 21台在建机组建造 质量受控； 辐射环境质量保持良好。 第七， 积极应对环境风险。开展环 境领域引发的社会风险防范与化解工 作； 开展垃圾焚烧发电
13、行业专项执法检 查， 指导地方依法推进项目建设； 妥善 应对自然灾害引发的环境事件； 直接调 度处置突发环境事件 60 起， 有力维护 了环境安全和群众合法权益。 第八， 强化各项保障措施。强化资 金保障， 建立 “十三五” 环保投资项目储 备库。加强环保机构和人才队伍建设， 水、 大气、 土壤环境管理机构调整到位， 实现按环境要素设司。全面推进科技 支撑、 国际合作、 宣传教育等基础工作， 积极推进生态环境大数据工程建设， 积 极推进绿色 “一带一路” 建设， 开通 “环 保部发布” 官方微博微信公众号， 改善 环境宣传工作方式。 第九， 扎实推进作风建设和党风廉 政建设。落实全面从严治党主
14、体责任， 从党组书记到处长层层签订全面从严 治党责任书； 深入开展 “两学一做” 学习 教育， 切实把严肃党内政治生活落到实 处； 扎实推进巡视整改任务再深化， 制 定整改落实清单， 立行立改、 逐项落实； 加强基层党组织建设， 基层党组织的凝 聚力、 向心力和活力有所增强。 陈吉宁强调， 2017年是党和国家事 业发展中具有重大意义的一年， 也是全 面实施 “十三五” 生态环境保护规划 的重要一年。全国环保系统要科学把 握中央关于经济社会发展的总体要求、 准确分析当前我国生态环境保护基本形 势、 清醒认识环保工作面临的困难和问 题， 坚持以改善环境质量为核心， 以全面 实施 “十三五” 生态
15、环境保护规划 为主 线， 对打赢补齐环保短板攻坚战进行全面 部署， 细化落实各项工作任务和改革措 施， 务求取得实实在在的效果， 以优异 成绩迎接党的十九大胜利召开。 一 要 坚 决 治 理 大 气 、 水 、 土 壤 污 染。持续推进大气污染治理， 完善大气 环境管理制度， 部署推进 O3污染防治； 加大燃煤电厂超低排放改造、 散煤和小 散乱污企业群治理、 中小锅炉淘汰、 挥 发性有机物减排等工作力度； 深化机动 车环境管理； 加强重污染天预测预报和 预警会商， 继续强化重污染天气应对。 深入推进水污染治理， 以贯彻落实 “水 十条” 为主线， 督促落实地方政府责任； 配合住建部门加大黑臭水
16、体整治力度； 推进饮用水水源规范化建设； 指导各地 开展 2.8 万多个建制村的环境综合整 治； 各地工业集聚区要在 2017 年底前 按规定建成污水集中处理设施， 并安装 自动在线监控装置。全面实施 “土十 条” ， 全面启动土壤污染状况详查， 开展 建设用地土壤环境调查评估， 加快土壤 污染防治法立法， 继续推动土壤污染治 理与修复技术应用试点和土壤污染综 合防治先行区建设。 二要深化和落实生态环保领域改 革。实现中央环保督察全覆盖， 适时组 织开展督察 “回头看” ， 推进中央各项环 境保护决策部署落实到位。稳步推进 省以下环保机构监测监察执法垂直管 理制度改革， 推动试点省份结合实际抓
17、 好落实， 在 2017年 6月底前基本完成改 革任务。加快排污许可制实施步伐， 尽 快形成以排污许可为核心、 精简高效的 固定源环境管理制度体系。推动生态 环境损害赔偿改革， 加强改革试点的协 调指导、 跟踪评估和督促检查， 制定相 关鉴定评估技术指南。完善环境经济 政策， 继续推进环境信用体系建设， 深 化绿色金融政策， 加快实施环保领跑者 制度。 三要加强环境法治建设。继续加 强环境立法， 推进水污染防治法、 土壤 污染防治法等法律法规制修订工作。 强化环境监管执法， 持续开展 环境保 护法 实施年活动， 保持环境执法高压 态势， 对偷排偷放、 数据造假、 屡查屡犯企 业依法严肃查处，
18、加大重大环境违法案件 查办力度。实施工业污染源全面达标排 放计划， 依法追究超标排污企业的行政、 民事、 刑事责任， 促进企业自觉守法。 四要积极主动应对环境风险。健 全环境社会风险的防范与化解体系， 强 化关系公众健康重点领域风险预警与 防控。推进突发环境事件环境影响和 损失评估， 支持重特大突发环境事件环 境民事公益诉讼。初步建立环境与健 康监测、 调查和风险评估制度。 五要加大生态保护力度。加快划 定并严守生态保护红线， 指导京津冀和 长江经济带 14 个省市完成划定任务。 推进自然保护区综合管理转型， 加强自 然保护区遥感监测， 严肃查处各类违法 违规行为。积极推动生物多样性保护 重大
19、工程实施， 开展生物多样性调查、 评估和观测。 六要加强核与辐射安全监管。有 效运行核安全工作协调机制， 推进核安 全政策实施。宣贯核安全文化， 推进核 与辐射安全监管体系和监管能力现代 化建设。落实企业安全责任， 加快培养 核安全监管人才。升级重点核设施外 围监督性监测系统， 强化核与辐射事故 应急、 反核恐应急能力。 七要创新决策和管理方式。实施 生态环境大数据建设工程， 完善生态环 境监测网络， 着力提高环评工作水平， 完善环境标准和技术政策体系， 加大公 众参与力度， 开展例行新闻发布， 及时 发布环境保护权威信息。 八要加强科技支撑和基础能力。 促进科技创新和支撑， 着力加强基础研
20、究和前沿技术研发， 为改善环境质量提 供强有力的科技支撑。加强环保干部 人才队伍建设， 加大对基层工作人员的 关心关爱， 逐步改善基层工作条件。加 强环保能力建设， 提高人员业务素质和 能力。 强化投资保障， 资金安排与环 境质量改善和资金使用绩效挂钩。开 展国际合作， 积极推动绿色 “一带一路” 建设， 组建第六届国合会。 九要加强党风廉政建设和反腐败 工作。深入学习贯彻党的十八届六中 全会精神， 强化党员干部 “四个意识” ， 严明政治纪律和政治规矩， 加强和规范 党内政治生活， 加强党内监督， 推动部 系统党风廉政建设落到实处， 培育党员 干部求真、 务实、 开拓、 担当的优良作 风，
21、真正抓住基层、 打牢基础， 建设坚强 的战斗堡垒。 陈吉宁最后强调， 今年环保重点工 作头绪多、 任务重、 要求高， 全国环保系 统要深刻领会、 迅速传达会议精神， 把 握重点、 明确目标任务， 落实责任、 抓好 跟踪督办， 做好形势分析， 加强调查研 究， 提出有效措施， 强化能力建设， 层层 传导责任， 以更有效方式方法推动各项 部署和政策措施落地生根， 见到实效。 会议由环境保护部副部长黄润秋 主持， 环境保护部纪检组长周英， 副部 长翟青、 赵英民、 刘华， 以及部分老领导 出席会议。 中央和国务院相关部门同志， 各 省、 自治区、 直辖市和副省级市、 解放军 和新疆生产建设兵团环境保
22、护厅 （局） 长， 环境保护部机关各部门， 各派出机 构和直属单位的主要负责人出席会议。 编者按 2017 年 全 国 环 境 保 护 工 作会议 1月 10日11 日在京举 行。会议总结了 2016 年环保 工作主要进展， 研究落实 “十 三五” 生态环境保护规划， 部 署 安 排 2017 年 环 保 重 点 任 务。与会代表围绕会议精神 进行了深入讨论。本版今日 特刊登部分与会代表的发言， 以飨读者。 净万家环保 净万家环保 净万家项目介绍 “净万家”是目前国内最大最完善的室内空气检测仪器、治理产品制造商之一。 公司坐落于首都北京，全国经济文化政治信息中心，依托首都强大的科技信息综合实力
23、，更有 利于净万家全方位打造中国室内环保第一品牌。得天独厚的优势，使净万家的产品信息技术更便于迅速辐射全国。 净万家企业技术研发中心，是国家认证的企业技术中心。中国环境科学学会室内环境监测培训 中心特在净万家设立室内环境监测培训基地。为全国室内环境研究输送人才。该中心拥有现代化、专业化、国际化 的环保专用品研发机构，汇集了一大批海内外行业专家、教授、高级工程师及企业管理人才。一直致力于创新性室 内环保产品研究开发以满足国人对健康生活的需求。 在产品更新上，室内环保作为发展中的朝 阳产业，净万家紧扣国家环保产业思路，本着以“创新为魂”始终立足于环保开发的前沿。 1 / 78 净万家环保 项目优势
24、 巨大财富市场 打造多重盈利渠道 进行室内空气污染检测，收取检测服务费；进行室内空气污染治理，收取治理服务费；进行车内空气污染检测治理 ，收取检测治理服务费；批发零售公司的检测治理产品及相关耗材盈利；成为我公司区域唯一代理商，发展专营店 ，收取加盟金及产品差额；优先代理公司后续产品项目获取利润。抓住了消费者，就是抓住了市场，就是抓住了赚 钱的良机！ 2 / 78 净万家环保 净万家产品展示 3 / 78 净万家环保 投资政策 我们按照企业的经营运作机制，进行品牌塑造与整合，从企业的 CI S 导入到市场的营销策略及至后援服务都形成一套完整规范的经营体系。为鼓励优秀商进行经营，我公司 免收费 ，
25、只设定首批进货量。具体方案见下表 区域设置 开店运营费 产品价格 普通经营流动服务站 2 . 8 8 万 全国统一进货价 县级代理 3. 8 万 4 / 78 净万家环保 县级市代理 4. 8 万 地级城市经销商 4. 8 万 省会城市经销商 6 . 0 万 直辖市经销商 6 . 0 万 优惠政策：1、开店运营费返还政策； 2 、广告奖励政策； 3、全国统一进货价； 4、全年累计进货量达一定数额奖励轿车、出国旅 游等。完善的代理制度：总部依照严格区域保护、规范管理。使各级商市场能够进行灵活机动的运营操作，并统一 制度、统一品牌、统一形象、统一培训、统一产品、统一发展，对商权益进行全面保护。持续
26、的市场利润：总部对 5 / 78 净万家环保 各级价格实行统一价格制定，使各级商获得超低价格进货、超高的利润回报。免费赠送开业物品：总部对各级商实 行统一的CI S企业形象策划，免费提供多达数十种的VI 文化 宣传资料及开业物品商可轻松上马，开业经营。 6 / 78 净万家环保 开店要求 1) 具有创业的精神，并能够保持旺盛的精力和干劲；2 ) 具有品牌的意识或管理经验，用长期的眼光看发展；3) 具有 组织与管理能力，能够发挥别人的长处，与人和睦相处；4) 具有良好的个人品质和信誉；5) 看好环境污染治理行业 。 7 / 78 净万家环保 投资额度 我们按照企业的经营运作机制，进行品牌塑造与整
27、合，从企业的 CI S 导入到市场的营销策略及至后援服务都形成一套完整规范的经营体系。为鼓励优秀商进行经营，我公司 免收费 ，只设定首批进货量。具体方案见下表 区域设置 开店运营费 产品价格 普通经营流动服务站 2 . 8 8 万 全国统一进货价 县级代理 3. 8 万 8 / 78 净万家环保 县级市代理 4. 8 万 地级城市经销商 4. 8 万 省会城市经销商 6 . 0 万 直辖市经销商 6 . 0 万 9 / 78 净万家环保 品牌简介 “净万家”是目前国内最大最完善的室内空气检测仪器、治理产品制造商之一。公司坐落于首都北京，全国经济文 化政治信息中心，依托首都强大的科技信息综合实力
28、，更有利于净万家全方位打造中国室内环保第一品牌。得天独 厚的优势，使净万家的产品信息技术更便于迅速辐射全国。净万家企业技术研发中心，是国家认证的企业技术中心 。中国环境科学学会室内环境监测培训中心特在净万家设立室内环境监测培训基地。为全国室内环境研究输送人才 。该中心拥有现代化、专业化、国际化的环保专用品研发机构，汇集了一大批海内外行业专家、教授、高级工程师 及企业管理人才。一直致力于创新性室内环保产品研究开发以满足国人对健康生活的需求。在产品更新上，室内环 保作为发展中的朝阳产业，净万家紧扣国家环保产业思路，本着以“创新为魂”始终立足于环保开发的前沿。 10 / 78 净万家环保 净万家资质
29、证书展示 11 / 78 净万家环保 净万家店现象展示 12 / 78 净万家环保 净万家6 大赢利点实现财富高涨 市场空前. 财富高涨 净万家6 大赢利点 加盟净万家室内污染检测治理机构六大盈利点: 1: 通过给客户 进行空气污染检测, 赚取检测服务费。 2 : 通过给客户进行空气污染治理, 赚取治理服务费。 3: 通过给客户进行 车内空气污染检测治理, 赚取检测治理服务费。 4: 净万家在当地建材市场 商场 超市 出售空气净化环保产品获取 利润。 5: 成为净万家公司在当地的独家代理商，发展本地区加盟商。赚取供货差价。 6 : 优先代理净万家公司 后续开发的其他产品项目，提前赚取利利润。
30、为什么财富积聚在2 0 %人手里，甚至是巨额财富只聚集在4%或更 少数人里？既有其不合理性，也有其合理性！不合理的是贫富差距，合理的是少数人抓住了机会。因为财富只青睐 有眼光、懂得抓住时机的人！先见者明、先行者益、抢占“鲜”机谋取暴力 净万家品牌是您“健康”的守护神 我们的家不能没有净万家 我们的生活不能没有净万家 我们的爱车不能没有净万家 我们的 办公室不能没有净万家 我们的健康不能没有净万家 13 / 78 净万家环保 净万家专业培训 一、品牌使用权 净万家依托强大的整合营销手段，从市场运营、品牌宣传、经营理念、统一CI S文化、店面设计、操作流程， 让加盟者享有品牌使用权、共享品牌资源，
31、只要进行简单的复制就能获得成功。为促进当地业务，加盟者可以以总 部的名义进行工程谈判签约。 二、区域保护经营权 公司有规范而科学的区域保护制度，区域代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级 的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理（特约服务站），获得长期的规模效益。 三、营销支持： 净万家提供全套营销方案，检测治理技术及宣传报道案例按进货比例免费配送：工作服、鞋套、毛巾、宣传海 报、楼层贴画、宣传单、PO P吊旗、桌旗、易拉宝、太阳伞、授权牌匾、胸牌、促销笔、纸杯、VI 设计、光盘、工 程单等大量开业赠品。 四、立体广告支持： 网络支持：在总部建立一个全国大型治理网站，和
32、代理商网站相互链接，代理商并可从总部网站会员系统获取 治理客户资料、最新行业、企业等资讯。 电视：CCT V1、CCT V3、CCT V5、CCT V7 、各地方卫视等选择宣传。 网络：新浪、搜狐、百度、千龙、网易G O O G LE等知名网站。 杂志：知音、商界、家庭、大众投资、销售与市场、现代营销、读报参考等。 报纸：参考消息、环球时报、中国经营报、体坛周报、扬子晚报、辽沈晚报、齐鲁晚报、南方周末报、深圳特 区报、前江晚报、三湘都市报、贵州都市报、楚天都市报、燕赵都市报、新民晚报、北京晚报、华西都市报、重庆 晚报、温州都市报等。均有广告投放，而且逐步加大投放力度。 五、培训支持 净万家为每
33、一位加盟者进行从经营管理到技术服务的相关免费培训支持，并且进行跟踪服务，并从开业指导、 市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅佐。 14 / 78 净万家环保 六、商务谈判及后续技术支持 加盟者在进行集团销售或大单竞标时，总部可以指派商务组协助谈判签约，利用总部的品牌优势和实力赢得尊 重，促进合作。后续邦奥伟业将不断引进国际国内领先产品和技术，进行产品的技术改良和升级，加盟者可获得持 续技术支持，并可免费参加总部召开的经验交流会、技术恳谈会、表彰会等会议。 15 / 78 净万家环保 净万家为您支招营销建议 净万家为您支招营销建议 净万家以社会形象培养市场 开业期间在当地新闻媒体
34、上作科普广告，宣 传环保知识，让当地消费者了解室内污染的危害性，培育消费市场。 可以与当地小区物管部门，社区联系， 合作开发市场，也可在小区宣传栏长期刊登有关室内污染的危害性报道，相关知识以及总部等形象宣传。 净 万家用事实说话 在当地找一个刚装修的大楼或是机关大楼，做一次免费检测，并跟踪治理，并进行公证和持 续媒体报导，让事实说服消费者。 净万家抓住常规宣传 建立客户档案，定期回访，巩固已有的客户， 发展新的客户群。 通过有条件免费、折扣方式进行促销。 在社区活动日免费监测社区汽车室内污染度 ，或房间污染度。 成立自己的营销队伍，与房产开发公司、装饰装潢公司进行业务合作，动员建材商的设计 与
35、施工人员，作为本企业的兼职业务员。 业务范围除为机关，企业、商场、餐厅、写字楼，家庭提供服务外 ，还可以在五金，建材市场设立代销点，在商场，超市专柜销售，为当地家俱及人造板企业配套服务等。 与 当地一些大型小区物管部门联系，在小区门口或广场做宣传，设立咨询台，图片展示，派发宣传单，凭单可以享受 一定优惠。 与当地大型企业，高级宾馆，商务写字楼，娱乐场所等主管部门联系，洽谈，争取长期业务关系 。 净万家主题营销 为配合全国市场的推广，教育、培养市场，净万家集团将定期组织有针对性的推广 活动，并将根据不同地区市场的不同特点，有针对性地设计区域性推广方案，利用极具新闻效应的“ 事件“ 制造口碑 效应
36、，以迅速地启动市场：寻找环境污染受害者、专家推荐活动、产品展示活动、家居咨询活动、样板间工程、“ 室 内环境优化工程“ 等。 净万家公关打天下 树立品牌的外部形象，密切与新闻界的关系，吸引公众对某人 （如空气污染受害者）的关注，对企业形象设计，保持策略与执行的一致性，从科普角度，从消费者立场进行与产 品相关的宣传报道。 与当地环保部门密切联系，加强沟通，取得认可，支持，并争取联合做一些与室内污染 有关的宣传和公益活动。 净万家横向联合各行业 与政府机关和行业协会联姻，共同举办与企业和产品 有关的公益活动，免费咨询，设立免费服务电话，快速处理用户咨询，公众舆论和市场调查，（须事先了解消费者 ，中
37、间商对企业产品的反映）。 自从2 0 0 3年非典过后全国上下都注重环保健康意识，加强公众场所的环境卫 生。可委派优秀营销员与当地铁道部门，公路客运公司、公汽公司、航运部门联系，洽谈承接各种运输工具的室内 污染检测，治理消毒。站在巨人的肩膀上摘取硕必然能够事半功倍，决胜千里. 16 / 78 净万家环保 净万家如何支持 净万家如何支持： 品牌支持: 净万家依托强大的整合营销手段，塑造净万家强势品牌形象。为加盟者提供成 熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CI S文化、店面设计、操作流程，使加盟者共享品牌资源， 只要进行简单的复制就能获得成功 营销支持: 净万家为每一个加盟者量身定做
38、了一套行之有效的营销方案，从开 业前的市场调查、创业评估、店址选择、员工培训，到加盟后的开业指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场 督导等，无不尽心辅佐。 广告支持: 广告是品牌塑造的重要工具，是市场拉动的手段之一。净万家在全国各大媒 体：报刊、杂志、网站、电视台均有广告投放，而且逐步加大投放力度。 培训支持: 净万家为每一位加盟者进行 从经营管理到技术服务的相关培训支持，并且进行跟踪服务。 技术支持: 为了保持领先地位，净万家将不断的引 进国际国内领先产品和技术。免费为加盟者培训检测治理专业技术人员，资深工程技术师全程指导。 网络支持: 在各大门户网站搜素引擎设置总部关键词，便与登陆者迅速
39、捕捉到总部网站，在总部网站上为加盟商设立专门网页 或设置文字链接。 谈判支持: 加盟商进行集团销售或大单竟标时，总部可以指派商务组协助谈判签约，利用总部 的品牌优势和实力赢得尊重、促进合作 后续支持: 加盟商可免费参加公司召开的各类社会公关活动、经验交流会 、技术恳谈会、表彰会、加盟商会议等；免费享受公司信息资料；相关行业协会等公司社会关系资源支持。 17 / 78 净万家环保 净万家环保产品的品牌建设 品牌建设概述 “品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企 业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设，首先
40、要以诚信为先，没有诚 信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培 育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象 、品牌扩张等等。 品牌建设定义 品牌建设Br a n d Co n s t r u c t i o n 是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表 达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、 媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理
41、、品牌 搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。 品牌建设的作用 1. 增加企业的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿 意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟 共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。 2 . 增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅 使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐 射力则是一种扩散力。 3. 提高企业知名度
42、和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实 力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。 一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠 “品牌”这种无形的文化力。 4. 推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促 18 / 78 净万家环保 进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。在经济全球化 的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清除企业的体制
43、障碍，催化中国企业品牌的定位与形成。 19 / 78 净万家环保 净万家诚邀加盟！ 招商公告 为加大甲醛特效溶解酶在全国市场开发力度，北京净万家环保科技有限公司现面向全国诚招区域独家代理商！ 甲醛特效溶解酶的问世将给家装环保市场带来新的契机：以板材制造厂、家具厂、装修公司作为新的市场终端，改 变家装环保行业先污染、后治理的近况。这一新产品的问世将具有划时代的意义。 公司本着优势互补、诚实守信、合作双赢的原则：以首先让我们的代理商、经销商盈利为目标；以全新、全方位、 互动式的服务营销理念为核心；以提高质量、合法的销售手续、严格的市场保护、巨大的利润操作空间等代理政策 为保障；并为您提供全方位的市
44、场营销策划支持，量身定做可行的盈利策划方案。全力协助我们的客户共同开发市 场，以实现公司和客户真正的双赢。 同时，为实现长期、稳定的合作关系，凡加盟北京净万家环保科技有限公司的代理商、经销商可优先选择代理和经 销我公司陆续上市的新品种。 环保业市场风起云涌，各路英豪尽显风骚，成功者各有招数，但都有一个共同点：选择最适合自己的合作伙伴、最 适合自己的服务体系。现在，您正面临着这样的选择，这样的机遇。敬请把握商机，成功在于选择！ 北京净万家环保科技有限公司 20 / 78 净万家环保 净万家邀您挖人生第一桶金 2 0 0 9年元月，湖南株洲加盟商齐鑫，依靠净万家强大的品牌实力，一举中标了株洲市天元区人民检察院新办公 楼室内环境治理工程项目。 净万家邀您挖人生第一桶金 年轻的齐鑫为人诚恳，工作执着，在净万家总部参加培训时就非常认真，刻苦学习净化产品相关知识和施工工 艺。在为一个客户实施室内空气治理时，严格按照总部培训的施工方法操作，取得良好的施工效果，令客户十分满 意。后来这一客户向正在装修的天元区检察院新办公楼推荐了齐鑫。负责检察院大楼工程的领导对株洲净万家在资 质、工艺、案例等各方面都进行了严格的审
