1、东财客户关系管理在线作业三一、单项选择题共10道试题，共40分。1.企业与顾客之间的关系可分为一次递进的三次关系，即_.财务层次、关系层次和结构层次.关系层次、财务层次和结构层次.财务层次、结构层次和关系层次.结构层次、关系层次和财务层次正确答案：2.“与客户一起回顾RM项目的全过程这是在六阶段实施方法中的最后一个环节实现的。这种说法。.正确的.错误的.不能肯定.看情况而定正确答案：3.是企业面向客户的前台，是RM的重要组成部分。.SS客户服务支持.SF销售队伍自动化.llenter呼叫中心.TI计算机集成正确答案：4.客户识别就是通过一系列_，根据大量客户的特征、购买记录等可得数据，找出谁是
2、企业的潜在客户，客户的需求是什么、哪类客户最有价值等，并把这些客户作为企业客户关系管理的实施对象，从而为企业成功实施RM提供保障.科技手段.技术手段.信息手段.传统手段正确答案：5.()属于客户的终生价值模型之一。.考虑客户当前价值模型.不考虑客户当前价值模型.考虑客户支出分配的客户终生价值模型.考虑客户未来价值模型正确答案：6.其好处是企业可以直接倾听顾客的问题，速度快，能表达客户关怀，效果较好；不利之处在于可能干扰顾客工作或生活，造成反感，这种调查方法是：.调查.邮寄调查.网上问卷调查.短信调查正确答案：7.关系营销仍然把_作为关注的焦点，并把它放在建立各种关系的首要位置。.员工关系.供应
3、商关系.竞争对手关系.顾客关系正确答案：8.商业银行RM的核心是以_。.客户为中心.服务为中心.产品为中心.管理为中心正确答案：9.关系营销将传统交易营销学研究的视角从关注一次性的交易转向关注_.客户价值.保留客户.竞争对手.客户满意度正确答案：10.客户终生价值的关键成功因素是跟踪和使用客户的。.资产.消费水平.信息.忠诚度正确答案：东财客户关系管理在线作业三二、多项选择题共15道试题，共60分。1.客户事件预测的精准度不能完全保证的原因有。.预测依据的基础数据不确定性很大.预测的过程不确定性很大.预测的人员不确定性很大.预测的时间范围不确定性很大正确答案：2.以下选项中，属于运营型RM的主
4、要应用的有。.RM销售套件.RM营销套件.RM电子商务套件.RM服务套件E.RM商务平台套件正确答案：E3.运营型RM的销售套件的功能主要包括。.销售信息管理.销售过程定制.销售过程监控.销售预测E.销售信息分析正确答案：E4.如何正确选取RM系统？.目标明确.列出期望RM的功能清单.清除RM产品的功能困惑，确定只买最后的一部分还是全部都买.考虑系统的投资保护，打消快速回收的念头正确答案：5.以下选项中，属于基于数据挖掘的客户细分的优点的有。.提高营销效果.指导新产品开发.发现新的市场机会.设计最优的营销策略正确答案：6.一般来说，可建议的成果评价选择标准包括。.项目必须足够重要.成果应该可以
5、直接或间接的定量表示.应该知道无法预料的重要变量的效应.评价结果应该有利于采取行动正确答案：7.是项目业绩评价的主要方面。.成本超支.市场占有.事后认识.销售份额E.生产量正确答案：8.根据RM系统的一般模型，可以将RM软件系统划分为这几个组成部分。.接触活动.业务功能.市场营销.数据仓库正确答案：9.九阶段实施方法中项目准备阶段主要由构成。.确立合理可行的项目实施目标.确定项目范.确定项目参与人员.中高层经理的相关培训正确答案：10.RM的关键核心在于数据，包括.客户等内容。.产品.库存.交易正确答案：11.数据仓库将对客户行为的分析结果以等形式传递给市场专家。.数据挖掘.联机分析处理.决策
6、支持.报表正确答案：12.属于管理控制系统的主要特征。.重视共享价值观.强调全方位奖励.重视企业价值观.控制中强调沟通和分散的做法E.考虑控制系统的道德观正确答案：E13.属于计划阶段进行的其他活动。.订购原材料.进行预算.获得准许.进行前期调查E.选择人工正确答案：E14.满意度指数测评模型的构成包括。.预期质量.感知质量.感知价格.客户满意度E.客户抱怨F.客户忠诚度正确答案：EF15.不考虑客户支出分配的客户终生价值模型有。.基于收入的忠诚客户的客户终生价值模型.基于利润的忠诚客户的客户终生价值模型.基于利润贡献的忠诚客户的客户终生价值模型.基于成本支出的忠诚客户的客户终生价值模型正确答案：
