1、自己的研发部门，产品设计部门，强调专利申请和自主创新能力，而不再一味模仿国际品牌手机，并且国产手机也逐渐向中高端机转型，不再过分依赖于低价格优势，也着力打造高性能，外观时尚华丽的智能手机。但是，中国智能手机企业仍需制定长远恰当的财务战略，为企业进一步开拓海内外市场提供资金保障；进一步培养客户对品牌忠诚度和信任度，增强品牌竞争优势。相比而言，美国智能手机市场起步更早。互联网早在上世纪六七十年代就在美国诞生，依托于互联网的智能手机也早于中国很多年就已经成型，销售于市场。美国智能手机企业有强大的研发团队和资金支持，从有键盘的手机到无键盘的智能手机，从安卓到苹果操作系统，从智能手机1代到7代，可见美国
2、手机品牌在不断地创新，发展，不断地迎合满足消费者需求。美国手机主要以安卓，苹果操作系统主打市场，智能手机更多依靠品牌效应建立消费者品牌认知度和忠诚度，外观时尚，性能高端，满足北美人民的需求。但近年来，美国手机在一贯推行的全球化战略下，忽略了市场细分的重要性，不能很好满足不同国家及地区客户的差异化需求，导致美国手机企业受到其他品牌竞争威胁。4 智能手机企业案例分析4.1 案例公司背景概述 4.1.1华为公司概述华为技术有限公司是一家提供通讯设备及终端智能手机的民营企业。主要业务包括通信网络及无线终端产品和解决方案，服务于全世界170多个国度，截止2008年获取大量专利数量，2016年跻身世界15
3、0强。黄海峰(2016)13提及华为手机首次超越苹果手机2.2%的市场份额，并且在欧洲等海外市场销售量也迅猛增加。数据来源：互联网数据中心图4-1 华为2016年各业务收入情况互联网数据中心显示（图4-1）其中运营商业务销售额2906亿元，同比增长23.6%，华为的主营业务收入所占比例超过一半，可见华为采取集中化发展战略，专注于主营业务，从而形成超额利润；消费者业务销售百分比占据第二，说明华为手机在消费者逐步建立品牌认可度和忠诚度；企业业务销售百分比占据第三，虽然此业务所占销售额仅为8%，但获取了最高的增长率。数据来源：互联网数据中心图4-2 华为2016年区域收入情况互联网数据中心显示（图4
4、-2）其中中国收入2365亿元，中国地区创收最高；欧洲非洲中东地区收入占比位于第二位，增长率却位于第三位，可见在此地区进一步开拓市场，寻找新的生意合作伙伴相较中国更难；亚太地区收入仅占13%，但增长率位于第二，说明华为在亚太地区逐步获得认可，长期发展前景较好；美洲地区收入占比及增长率均是最低的，可见华为在美国及南美洲地区市场份额较小，还没形成品牌效应。 4.1.2 苹果公司概述苹果公司于1976年成立，是美国的一家高科技公司。主营业务包括个人电脑，平板电脑，手机等一系列的电子产品。2012-2014年苹果是全球市值最大公司；2013年已经获得近1800件专利；2016年苹果进入世界10强且成为
5、全球100大最有价值品牌第一名。1980年苹果公司上市，2012年市值世界第一且发行近30亿元的欧债10。苹果公司有强大的科研团队，近半年时间开发并上市一代苹果手机，凭借时尚感的外观造型，柔滑的触摸感，多功能的智能手机引起全球果粉争相购买，但进入后乔布斯时代，苹果在中国市场份额占比下降。 数据来源：IDC图4-3 2013-2016年苹果在中国市场份额比例IDC发布的报告显示（图4-3），自2013年起华为手机在中国市场占比超过苹果手机，这种优势一直维持到2015年，于2016年华为手机销售量猛增。这四年来，苹果销售额增幅不大，2016年被国产品牌Vivo超越，可见苹果在中国市场的营业利润在不
6、断减少。数据来源：赛诺图4-4 2016年4月份的中国智能手机市场报告赛诺机构公布报告（图4-4）显示，在中国市场苹果所占份额低于小米，荣耀等国产品牌，可见国产品牌不断自主创新，更能满足中国消费者需求，中国人更倾向价格实惠且性能较好的手机。苹果的全球化战略忽视了不同地区消费者的偏好，加之昂贵的手机价格，在中国慢慢丧失品牌效应。4.2 SWOT方法案例分析4.2.1 华为SWOT分析吴祥娇（2014）14阐述，华为优势在于服务质量高，为客户提供一系列解决方案，较强的自主研发能力。朱宇峰，陈林(2014)15认为，华为重视产品研发及客户服务方面的核心竞争力，但财力状况仍旧比不上国际电信设备巨头。刘
7、彩虹（2014）16提出，华为将面临诸多国际名牌手机的竞争，因为中国电信市场的开放和进口关税的逐步下调。表4-1华为公司swot分析优势strengths劣势weaknesses拥有较多专利数量；相比苹果更了解中国消费者需求和消费习惯；性价比高，待机时间长未全面打开高端机市场；在外观造型新功能等方面落后苹果；未上市面临较大资金压力机会opportunities威胁threats品牌认知度提升，产品更新换代快；国家对电信产业的政策支持；与国际公司强强合作，采取国际融资方式面临苹果三星的激烈竞争；中低端机市场趋近饱和，利润提升空间小；其他国产手机品牌的威胁 表4-2 华为公司战略组合矩阵表SO：利
8、用强劲的研发优势和政府优惠政策，缩短生命周期，迎合消费者；借助国际融资，扩大全球市场的影响力；以客户为中心，服务质量高OW：改善手机外观造型，开发设计高端机，提升利润空间；制定合理的财务战略，进一步扩大市场份额ST：研发核心产品和先进技术，优化企业管理来削弱苹果的竞争力；通过市场细分，区分并满足客户多样化需求；以高质量服务赢得客户，加强品牌信任度TW：开发设计高端机，形成技术层面的竞争优势；规避中低端机的激烈竞争惠佩瑶，王鹏(2014)17认为，华为仍需要完善产品性能及供应链，进一步开拓海外市场来实现目标。咸晓磊(2013)18认为，华为后期才涉足终端产业，但缺乏品牌推广，消费者会偏好于有强大
9、品牌优势的苹果。刘洋（2012）19认为，华为仍需增加研发投入，强化智能手机功能，使其外观个性化，进一步提高产品市场份额及品牌效应。4.2.2 苹果SWOT分析周琳(2013)21表明，苹果最主要的优势在于近四十年形成强大的品牌效应和顾客忠诚度，这得益于科学的管理制度，尖端的研发团队，高执行力且富有创造力的员工。刘宁(2012)22表明，苹果的品牌形象是竞争对手难以超越的，且手机与其他电子产品有类似的设计理念和技术革新。表4-3 苹果公司swot分析优势（strengths）劣势（weaknesses）1. 差异化设计理念，独有的操作系统2. 强大的品牌效应，客户忠诚度3. 融资能力强，曾多次
10、为市值最大公司，发行大量债券和股票4. 采取稳健型财务战略，资产负债比达到平衡点1.全球化战略下，产品本土化受到阻力2.未开发相关中低端机，无法进一步扩大全球市场份额机遇（opportunities）威胁（threats）1. 互联网时代，升级产品，缩短生命周期2. 世界贸易趋向自由化，增加营业收入1. 后乔布斯时代，导致客户源流失，技术创新缺乏新方向和动力2. 在中国市场份额逐年下降，被诸多中国本土品牌所超越4.3 财务战略案例分析4.3.1 华为财务战略分析华为主要采取筹资战略中的债务融资，偏向于国际融资和自我积累融资。首先，华为曾与3Com公司组建合资公司名为H3C，一方面华为借助3Co
11、m公司在美国的影响力和品牌效应赢得思科起诉华为侵权案件；另一方面，强强合作便于打开美国市场，借助外企在当地市场的影响力，提升竞争优势和实力，和思科公司差距缩小。另外，华为采取自我积累融资方案。企业内部推行全员持股，企业不上市，不吸收社会闲散资金，一方面可以激励员工工作积极性和热情，给予员工物质奖励是可取的；另一方面有利于企业稳定经营，发展战略和企业长期规划不会受大股东限制与干涉，企业利润的内部积累可以提供资金保障。华为还采取营运战略，一直注重与供应商，消费者，客户建立互信互惠、对等、和睦的合作关系。黄继伟（2016）20除了提供基本产品和售后服务，还强调“整体产品”和“整体解决方案”，通过提供
12、优质服务来刺激客户购买预期产品和附加产品，挖掘产品的价值链，打造竞争优势。 表4-4 华为2011-2015年资产负债表年份 20152014201320122011销售收入（百万元）395,000288,180239,000220,180203,850营业利润45,77534,20029,10020,62318,750营业利润率11.2%11.5%12.0%9.2%9.0%净利润36,90027,85621,00015,60011,625经营活动现金流49,31041,75022,54024,95017,811资产负债率68%67.2%64.0%66.1%65.5%数据来源：华为词条百度百科
13、通过对华为公司2011-2015年关键财务指标（表4-4）进行分析，可以看出其销售收入增长十分明显，尤其是2015年较2014年增长率高达37%，营业利润也逐年稳步增长，但营业利润率有小幅波动，在9%-12%左右。净利润从2011年刚刚突破百亿元大关快速增长到2015年的369亿元，增长幅度十分显著。其经营活动现金流也成倍数增加，可见华为有充足的运营资金，为企业的后续投资，强强联合及兼并收购活动提供保障。资产负债率一直稳定在64%-68%，加大了经营风险。可见华为通过较高的资产负债率，保留大部分利润在企业内部，债务融资来扩大经营规模，扩大业务范围，以实现规模经济。总体而言，华为有较强的盈利能力
14、，充足的经营活动现金流为企业长期可持续发展提供保障。4.3.2 苹果财务战略分析苹果主要采取筹资战略中的股权融资。通过上市，筹集社会闲散资金，发行欧元债券，苹果曾经多次市值第一，成为最具价值品牌，得益于大量股民支持。换句话说，苹果公司依据发行的大量股票、债券等证券手段，募集企业发展基金，提供研发所需的雄厚资金。苹果还采取股利政策，制定合理的股利分配政策，增加股民信心，增加苹果股票的吸引力。总体而言，苹果公司筹集资金能力强，依据品牌效应，获得大多数股民的支持，并采取稳健型财务战略，将内部利润与债务资本相结合，达到资产负债率的平衡比。表4-5 苹果20112015年同期第四季度财报年份201520
15、14201320122011总营业收入（亿美元）515421.2374.7359.7282.7较去年同期22%12%4%27%39%净利润（亿美元）111.284.775.182.266.2较去年同期31%13%-9.0%24%54%数据来源：百度文库根据表格分析 (表4-5)，可以看出苹果公司净利润增长十分显著。总营业收入从2011年第四季度的282亿美元一直快速增长至2015年第四季度的515亿美元，接近2倍的增长额，其中较去年同期，2011年达到最高值，但在2013年显著下降到4%，随后又持续上升。净利润从2011年的66.2亿美元到2015年增加了1.7倍到111.2亿美元，首破百亿元
16、大关，较去年同期实现了3成的增长。表4-6 苹果2012-2016财年净利润财年20122013201420152016净利润（亿美元）417.3370.4395.1533.9456.9变化幅度（较去年同期）61%-31.8%6.7%35.1%-14.4%数据来源：互联网数据中心 互联网数据中心显示（表4-6），苹果每财年净利润波动幅度很大，从2015年较去年同期盈利近4成到2016年亏损近2成，利润率导致股价波动，股民及消费者可能对其股票丧失信心。虽然总体的净利润数额在波动增长，苹果仍需建设一个稳定的经济增长环境，保持相对优势。4.4 本章小结综上分析，华为公司未来前景良好但仍然面临挑战和威
17、胁。首先，华为自主创新能力不断提升，大笔研发资金投入，不断推出新产品，更加迎合中国消费者乃至海外消费者的需求；其次，华为高效科学的管理体系为整个集团运作提供保障，华为人高效的执行力和工作效率，增强竞争优势；最后，华为每财年的营业利润和净利润在逐年增加，虽然变化幅度较小，但仍说明了公司的可持续发展和盈利能力，为后续业务活动和开拓海外市场提供资金支持。从上述财报数据可知，华为采取债务融资和自我积累融资方式，利用合作企业的品牌效应，既缓解了资金压力又提升了竞争优势。吕海芳(2013)23认为重视品牌建设和营销战略是华为成功的基石和源泉。Winne(2014)24指出华为成功在于三个要素：每年高额的研
18、发资金投入；实行全员高薪等级制度，提高全员工作热情；定期做员工培训，指导员工如何更高效的完成任务，执行上级命令。林丹丹(2014)25指出，华为秉持狼性文化，团队协作，对市场、消费者偏好有深邃的洞察力，所以华为人才能不断自主创新，开拓市场。苹果公司仍是有较强竞争实力的国际智能手机品牌。首先，专注于产品外观，性能，舒适的手感，特有的操作系统和应用商店，极强的安全防盗功能，开发满足人们审美要求的一系列电子产品，这种强大的品牌效应让消费者愿意承担市场溢价部分，并且每代新产品都追随；其次，苹果盈利能力也十分强劲，在2015年净利润首破百亿美元大关，净利润是最能说明公司的经营成果，这为苹果公司后续新产品
19、设计研发提供充盈资金，这也增强了股民信心，更多人会支持看好苹果公司；苹果采取股权融资战略，发行大量债券，股票，吸纳社会闲散资金，将内部利润与债务资本相结合，达到资产负债率的平衡比。5 对策建议5.1 中国智能手机企业建议中国智能手机企业面临转型，得从零件加工制造转为民族品牌创造。企业仍需注重研发和自主创新能力，每年应该投入高额资金到研发领域，获取多个专利数量，这为企业新产品设计与开发提供支持。另外，企业还未完全打开美洲等海外市场，可能由于贸易壁垒或价格保护，所以企业还得做好公关关系，打造高端智能手机，凭借优秀的售后服务赢得消费者，扩大海外市场份额。部分企业没上市，丧失了吸纳社会闲散资金的机会，
20、员工持股长期可能负面影响企业扩张，虽然分股分红给内部员工可以激发积极性，但长期企业面临较大的资金压力，较难超越国际手机巨头，所以财务战略应被适时调整，将投资、筹资、运营战略相结合，运用财务杠杆，平衡资产负债比，运用债务资本和权益资本获取充足的资金，确保资金流稳定正常运行，为后续海外市场扩张提供保证。最后，企业要始终秉持以客户为中心，建立起固定的客户群后，品牌效应才能逐步形成，建立稳固的顾客忠诚度和良好的品牌认知度。5.2 美国智能手机企业建议大部分美国智能手机依靠长期形成的品牌效应，在美国市场，中国市场及其他海外市场占据主导地位，但这种竞争优势在逐步减弱。美国智能手机推行差异化战略，在手机设计
21、、性能、操作系统等方面标新立异，迎合世界各地消费者喜爱。但是美国智能手机企业仍应适时调整财务战略，在全球化战略框架下，对不同国家地区的客户群进行市场细分，研究他们需求差异及偏好，以高效率工作行为和高质量产品及服务扩大市场份额。美国手机企业盈利能力较强，可以将债务资本和权益资本相结合，运用财务杠杆，将投资战略和融资战略相结合，一方面合并收购企业，如媒体软件公司，有助于优化产品性能；另一方面发行大量股票和债券，吸收社会闲散资金，扩大资本和股本，为企业资金流正常运行和后续扩大经营规模提供支持。5.3 本章小结中国智能手机企业仍需注重研发和自主创新能力，打造高端智能手机，凭借优秀的售后服务赢得消费者，
22、财务战略应被适时调整，将投资、筹资、运营战略相结合，以客户为中心，建立稳固的顾客忠诚度和良好的品牌认知度。中国智能手机品牌在不断进步创新，保持良好发展势头，未来极大可能走向全球化市场，提升市场份额及企业竞争力。任正非（1998）26提出，华为要分配更多的人力做相同的任务，从而超越竞争对手；华为发展规划是专注做好主营业务，提升员工执行力和工作效率。隋宇（2010）27认为，核心竞争力是实现企业可持续发展的根本，与财务战略、竞争战壅壅作交叉和责任空白，增加监督机构之间的协作配合，减少监督体系的分散性，增强整体合力。可以建立一个总揽全局的核心监督机构,各监督机构以其为中心，围绕其活动，该机构可以对各
23、监督机构的工作进行总体把握和协调，以减少整体的分散性，增强凝聚力，提高监督体系的整体效能。注释： 1刘堂灯,理解行政监督J，内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版）2008年05期2张文敏，结合行政问责制度浅谈中国行政监督机制J，学理论2011年08期3石书伟，行政监督原论M，北京：社会科学文献出版社，2011年，第5-7页4陈文权、杨妍玮,近年国内法治政府建设理论观点综述J，重庆论坛（公共论坛）2014年06期5丁春毅，构建法制社会中的司法审查J，法制与社会2008年34期6白雪，论我国行政监督体制的问题及对策J，中国市场2011年01期7王凯伟、毛星芝，行政监督实效提升的制约因素及对策J湘潭大
24、学学报（哲学社会科学版）2010年04期8孟德斯鸠，论法的精神M，北京：商务印书馆，2012年5月，第125页10 江苏师范大学非体育专业学生网球开展现状研究摘要本文运用了文献资料法、问卷调查法、数据统计法、比较分析法、访谈调查法对江苏师范大学参与网球公选课的非体育专业学生进行了调查，用以了解江苏师范大学非体育专业学生网球课程开展情况。通过调查，我校网球运动开展存在诸多问题,如：场地设施过少、参与网球运动的学生兴趣不高、参与网球运动动机不纯等。针对这些问题，本文提出一系列解决措施：新建场地、举办网球比赛、组织教师培训等等，从而推动我校网球运动的开展，为江苏师范大学网球运动持续、健康、稳定发展提
25、供依据。关键词：江苏师范大学；网球运动；开展情况；解决方法Jiangsu normal university non-professional sports students tennis to carry out the status quo of the researchAbstractThis paper USES the literature material law, questionnaire survey method, mathematical statistics, comparative analysis, interview survey method for Jiang
26、su normal university to participate in the tennis elective non-professional sports students, to understand the non-professional sports of Jiangsu normal university students information on the development of tennis lessons. Through investigation, tennis sports in our school has many problems, such as
27、: too little facilities, students participate in sport interest is not high, to participate in sport motivation is not pure, and so on. To solve these problems, this paper puts forward a series of measures: new sites, to hold the tennis match, organization of teacher training and so on, so as to pro
28、mote the development of tennis sport in our school, tennis sport in Jiangsu normal university, which provides the basis for sustained, healthy and stable development.Key word：Jiangsu normal university； Tennis； To carry out the situation； The solution目录摘要IAbstractII目录一、前言1（一）研究目的及网球运动现状1（二）相关领域的研究现状1
29、二、研究对象与方法2（一）研究对象2（二）研究方法2三、研究结果与分析4（一）学生对网球认知及参与网球运动的途径4（二）学校网球公共课现状4（三）学校网球文化氛围情况5（四）学校网球师资情况6（五）学校网球运动场地设施与器材6（六）学生参与网球运动动机的调查6（七）影响我校网球开展的因素7四、建议8（一）增加网球运动的经费投入8（二）培养和引进优秀人才8（三）提高校领导重视程度8（四）加强网球运动课程开发8（五）培养终身网球意识8参考文献9II一 前言(一)研究目的及网球运动现状网球是一项优美而激烈的的运动，网球的由来和发展可以用四句话来概括：孕育在法国，诞生在英国，开始普及和形成高潮在美国，
30、现在盛行全世界，网球被称为世界第二大球类运动。现代网球起源于19世纪，与高尔夫球，保龄球，桌球并称为世界四大绅士运动。1885年前后，网球运动传入中国，经过一百多年的发展，网球在中国的影响正在逐步扩大。21世纪初，李婷/孙甜甜拿到奥运冠军，李娜拿到法网冠军，使网球在中国迅猛发展，各地掀起了一股网球热潮【3】。网球运动以它独特的魅力赢得了广大学生的喜爱。高校体育是中国体育事业全面、协调发展和进步的重要方面，因此，高校的网球开展至关重要。大学生网球运动的开展不仅反映了中华民族的进步，更体现了我国社会主义物质文明和精神文明的建设。所以，我们应结合大学生的实际情况，促进高校网球的推广。近年来，随着我国
31、政治、经济、文化及体育等方面的高速发展，网球运动正在被越来越多的人所接受，网球人口越来越多。随着高校的体制改革，越来越多的高校也开始推广普及网球运动，网球运动在高校迅速发展。随着网球运动在国内蓬勃发展，越来越多的大学生也开始接触网球、学习网球。为了促进我国高校网球运动的发展，大学生网球协会于1994年决定每年举办一届全国大学生网球比赛，这对网球运动的宣传与普及起到了重要作用。2005年江苏省举办了全运会，可见，江苏省是一个体育运动的强省，并且，江苏省大部分高校都已开设了有关网球运动的课程，这对网球的推广至关重要。最近几年，徐州高校网球运动的开展也取得了一些成绩，不少学校扩建或修建网球场，多数学
32、校也开始开设了网球课。并且，奥体的建成、“我是球王”网球团体赛的举办，这都体现了网球已经被徐州人民所接受。江苏师范大学也于2016年暑假新建了2片网球场。但是由于江苏师范大学自身的原因，网球开展并不顺利。因此，本人通过对江苏师范大学参与网球运动的非体育专业学生的调查，以了解江苏师范大学非体育专业学生网球开展情况，找出影响江苏师范大学网球发展的因素，并有针对性的提出解决方法，从而促进我校网球发展。本论文针对江苏师范大学泉山校区非体育专业学生网球课程开展情况进行研究。（二）相关领域的研究现状因为网球运动在我国还是一项新兴的体育运动，这方面的文化氛围还很淡薄，因此，有关高校网球运动开展方面的学术论文
33、并不多。为了深入了解，在知网中输入“大学生网球开展情况”，1994-2016共搜到250篇文献，对这些文献的分析如下：从表1中可以看出：随着网球运动在中国的发展，本领域的研究也呈上升趋势，特别是这两年取得了突飞猛进的发展，2015年的文献数量达到了37篇，占了整个研究数量的14.8%，由此可以看出：越来越多的人们开始关注网球运动，关注高校网球运动的发展，而且对高校网球运动发展的研究也取得了不少的进步，但是对于其他项目而言，还是比较落后的，因此，要想加强本领域的研究，就要不断的提高研究水平，是研究更加合理、科学，并将这些理论研究不断的付诸行动，切实指导高校网球运动的发展。通过整理分析这些文献,仅
34、有8篇是关于江苏省高校网球运动开展情况的研究。因为网球运动受地理区域的限制，并且每个省的政治、经济、文化都不相同，因此，其他省的研究只能作为参考。这8篇研究在内容方面还很不全面，不够细致，探究深度也不够，而且至今都没有出现一篇是关于江苏省某一高校网球运动开展现状的研究。而本研究正是以此为研究的出发点，结合前人的研究成果，开辟新的创新点，从而全面深入的研究江苏省江苏师范大学非体育专业学生网球开展嬀鬀挀搀戀攀愀昀搀攀搀挀戀昀昀愀昀攀愀戀攀戀昀昀昀漀de5f13191722e955cd4cdceb734a3403afcd9b4db415fe5934bce80f9a347a200=?翼嬀鬀戀愀戀愀愀挀
35、搀戀挀挀挀昀昀戀搀攀愀愀挀昀愀愀挀愀攀昀焀2f4c195f722f62c31d8b38cd71e63c5094ed9c8b956d380dbab14fca71ac4c620=?翼嬀鬀搀攀挀搀愀戀戀挀挀搀挀攀攀戀攀攀挀挀挀愀挀搀猀e4ae148fb295bd42586b4d2e30acb7b9c1775947a7e5e493c6a19b01ea90bfee0=?翼嬀鬀挀搀戀愀昀挀攀挀昀戀搀挀戀戀戀戀搀愀攀搀戀甀632282bf3b360fbe8e8c50423aeda58b11cc93c03f08a3e5fa0752c21babe2fd0=?翼嬀鬀攀攀挀昀愀搀搀搀愀昀昀戀挀愀搀挀搀挀戀挀搀攀攀愀
36、眀4f6375fb0d544283258dd4d2e79be4ac6826bb261045f52455184ea52035c7fe0=?翼嬀鬀愀戀攀愀挀搀攀搀愀搀愀攀昀攀搀昀戀愀昀攀攀昀搀戀昀愀礀471e6914a99d8cef4fc69727fda7bcc399333691aa427077e5a154805b6d0caa0=?翼嬀鬀攀愀昀愀挀昀搀昀搀挀攀攀攀攀昀攀愀攀攀搀搀愀攀昀戀搀戀笀7923449916f2a6019278cab1449ec34b99fb3afc53e893f8dfa2421a6c6183d60=?翼嬀鬀戀戀愀愀愀愀挀搀挀戀攀愀搀愀搀搀搀搀搀搀昀戀昀搀挀搀攀戀攀紀e4e6
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