1、本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws中国网红经济下的女性社会化电商 发展专题 研究报告 20162016年 11月联合发布2016/11/2 实时分析驱动用户资产成长 2研究范畴与方法 网红产业 是指围绕网络红人及其产品和服务所形成的相关行业有机综合体，包括但不限于社交平台、网红孵化、供应链管理、营销推广等产业环节。 网红产业规模 是指网络红人依靠自身影响力和知名度，通过商品销售、广告营销、商业演出等方式获得的收入总和。 社会化电商 是电子商务的一种新的衍生模式，借助社交网站、 SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播
2、途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。 uni引力平台 是美丽联合集团旗下红人工作平台，提供需求端和红人直接合作的途径。平台汇聚大量品牌和商家资源，通过为红人提供海量曝光和工作机会，实现价值变现。现已聚集超过 6万人的注册红人资源。定义：研究方法： 基于易观千帆、蘑菇街平台数据、 uni引力平台数据，对女性社会化电商的用户特征、行为研究，对电商网络红人特征及需求分析。 使用易观独有的 分析模型 ，对海量数据进行科学有效的分析归纳。数据说明： 数据来源：千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2016年第 3季
3、度易观千帆基于对 12亿累计装机覆盖、 2.78亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 基于蘑菇街平台数据。 基于 uni 引力平台数据。研究对象： 本报告研究的移动网购对象为中国大陆所有使用 PC端、移动智能终端的用户，不包含港澳台地区用户。 本报告主要通过运用定性和定量方法，研究市场中的一手和二手信息和数据得到相关结论。2016/11/2 实时分析驱动用户资产成长 3关键发现 中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变 网红经济下，女性社会化电商深度挖掘网络红人自制内容、自生
4、流量的价值，与网上购物消费场景构建相结合，直播成为网红电商重现消费场景的重要工具 网红电商生态的进一步完善与升级，将会对商品、用户、网购行为的演进产生更深入的影响 网民由 PC端向移动端迁移的流量红利式微，电商寻求新的增长渠道，各类女性电商平台在向“社区 +内容 +电商”的模式转变 风口产业交织催生网红经济大爆发，电商成为网红产业主要变现渠道 数据显示，目前网红以女性、 21-26岁、一二线城市、模特等为主要特征，红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性，如在客单价、单品价、复购指标中，红人店均高于普通 店网 红经济为女性社会化电商发展提供新机遇实时分析驱动用户资产成长目录1232016
5、/11/2 4网 红经济带动网上购物发展网 红电商模式分析及案例研究2016/11/2 5中国消费市场进入新一轮消费升级，居民收入快速增长，新兴中产阶级崛起，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费 转变实时分析驱动用户资产成长2000年 2005年 2010年 2015年中国居民人均消费支出结构变化其它用品和服务文教娱乐交通通信生活用品及服务居住衣着食品 Analysys 易观 国家统计局5,006 9,049 13,557 18,311 5,562 10,025 14,986 20,167 6,087 10,931 16,367 21,966 居民可支配收入 Analysys 易观 国家统
6、计局2013Q1-2015Q4居民人均可支配收入累计值 (元 )8673.9 12856.0 19749.8 28637.2 38351.7 97.1 685.7 2616.5 8616.6 2079.2 2011 2012 2013 2014 20152011-2015年中国网上零售 /移动网购交易规模网上零售交易规模（亿元） 移动网购交易规模（亿元）2016/11/2 6实时分析驱动用户资产成长0%606%282% 229%141%0.0% 5.3% 13.2% 30.1% 54.1%2011 2012 2013 2014 201520112015年中国移动 购物 交易 占比及增速移动购物
7、增长率 移动购物在网上购物占比网民 由 PC端向移动 端迁移的流量红利式微， 移动网购增速放缓，电 商寻求新的增长 渠道 Analysys 易观 国家统计局 Analysys 易观2016/11/2 7实时分析驱动用户资产成长风口产业交织 ，催生网红经济大爆发网红产业视频直播网生内容偶像团体社会化电商电子竞技知识共享 社会化电商： 电商平台流量成本高企，电商营销开始更多地使用具有人格魅力的网红，带动社群形成，集聚同属性人群，从而提升电商营销的效率和转化率 。 视频直播： 短视频、直播等信息传播技术的成熟和普及，为网红展现自我、积累粉丝以及变现提供多元化平台。 网生内容： 网络综艺、网络电影、
8、网络剧等网生内容大爆发，为素人、新人晋升网红提供舞台。 电子竞技： 电竞市场蓬勃发展，大量电竞赛事以及游戏直播平台为电竞明星 /网红的诞生提供土壤。 偶像团体： 面向年轻一代的偶像女团 /男团不断推出，这些平民化的偶像更多地通过网络与粉丝互动，成为名副其实的网红。 知识共享： 认知盈余通过新兴的知识共享平台进行分享、变现，各行各业的专家有机会成为细分领域的知识网红。2016/11/2 8实时分析驱动用户资产成长中国网红产业规模增长潜力巨大 ,电商成为网红产业主要变现渠道1016亿2018251亿201586.4%2016产业规模电商 +直播占比0200400600800100012002015
9、 2016F 2017F 2018F2016-2018年中国网红产业规模预测IP品牌化电竞代言及签约广告直播电商 Analysys 易观单位：亿元 人民币 2018年 ， 中国网红产业规模预计将达到 1016亿元人民币 ，2015-2018的年复合增长率为 59.4%。 电商和直播是目前及未来几年中国网红产业变现的主要来源 。2016年 ， 电商 +直播将占中国网红产业总收入的 86.4%。数据说明：中国网红产业规模是指中国大陆地区网络红人依靠自身影响力和知名度获得的收入总和，变现方式包括但不限于电商、直播、广告、电竞代言及签约、影视演艺、 IP品牌化等。数据来自行业公开数据、专家访谈、企业深
10、访并根据易观估算模型得出。25152881110162016/11/2 9实时分析驱动用户资产成长各类女性电商平台在向“社区 +内容 +电商”模式转变导购平台参与用户购物决策自营单品平台买手渗透供应链C店平台电商社会化垂直流量聚集自营买手选品采购时尚特卖潮流 C店社区内容女性电商平台B店平台 品牌旗舰店2016/11/2 10实时分析驱动用户资产成长用户 买手、店主 购物平台社区内容电商粉丝 红人 社交社区购物决策 +社交需求 变现需求 聚合及固化流量需求社交 +消费 流量入口精准传播 选品决策产出内容独特的价值观生活方式时尚穿搭美妆评价分享交流承载内容消费内容图文音视频直播、秀场网红产业主播、 KOL、草根网红网红经济 下，女性时尚社会化电商深度挖掘红人自制内容、自生流量的价值，与网上购物消费场景构建相结合
