1、2018 年 Q3 电商行业投放呈现哪些新趋势，各电商巨头在投放时呈现哪些偏好？哪些品类是各广告平台热推的？双十一流量战开启，广告投放呈现哪些新趋势，各电商平台如何各出奇招抢量？ App Growing 以 2018 年 Q3 所追踪到移动电商相关的广告情报及 11 月 1 日 -11 月 8 日 1 期间双十一相关的广告投放数据为依据，发布 2018 年双十一广告投放 &Q3 移动电商营销分析 ，核心内容如下： 1）双十一广告投放透析： 11 月 1 日 -11 月 8 日， App Growing 共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告，其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家
2、电品牌 -美的，护肤美容品牌 -丝芙兰，汽车汽配品牌 -福特，服饰品牌 -Nike 在双十一期间的投放力度大。 2）电商 App 广告投放解析：在以 App 下载为目的广告中，电商购物 App 投放金额在（非游戏应用） App 投放金额占比接近 20%。今日头条及腾讯社交广告受电商 App 广告主青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额 top20 盘点，拼多多跻占榜首 ， Top20 中有 70%为垂直电商 App。 3）电商销售广告投放解析：在以电商销售为目的的广告中，服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过 50%，涉及的广告投放总金额占
3、比超过 42.4%，成为 “ 卖货热门渠道 ” 。 4）电商销售广告热门素材分析：基于 App Growing 算法预估模型，对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计，整理出 Q3 各品类累计总曝光数 Top3 的广告。 一、双十一广告投放透析 App Growing 提取 11 月 1 日 -11 月 8 日在投且广告投放文案包含 “ 双 11” 、“1 1.11” 、 “ 双十一 ” 关键词的广告共计 4500 余条，作为对双十一广告投放趋势分析依据，相关的趋势洞察如下。 1） 双十一相关的广告中，综合电商强势抢量，天猫电商平台投放力度最大 对上述的广告所属的行业进行分析，以天猫，京东，苏
4、宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外，数码家电，护肤美容，服饰鞋包，汽车汽配行业为广告投放数最多的品类，对应的品牌 “ 美的 ” ， “ 丝芙兰 ” ， “Nike” ， “ 福特 ” 在投放时均有较抢眼的表现。 2） 双十一广告创意分析， “ 优惠 ” 为相关活动的核心创意点 对双十一相关的广告文案的词频分析如下图，整体而言，优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中，文案套路如下： 付定金立减 支付的定金会加倍之后抵扣货物价格 ,常见于电商平台品牌商家活动； 限时秒杀活动 ； 直接打折， 1 折， 2 折， 5 折， 8 折是常见的折扣； 满减 满 XX 送 XX，满
5、 XX 减 XX ； 降价 简单粗暴表现其价格低。 3） 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点 在天猫，京东，苏宁易购电商平台的广告投放中，数码家电均为本次双十一的主推品类，特别是笔记本，手机，空调这三大类型。除品类促销活动外，天猫，京东，苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。 4） 电商狂欢节衍生需求，金融及运营商蹭热点营销 如果不是电商销售行业，双十一是否就无法蹭热点？金融品牌 -小金融及移动运营商结合电商狂欢节 “ 付款金额来演 ” ， “ 购物网络问题 ” ，蹭热点开展广告投放，相关投放思路如下。 二、电商 App 广告投放解析 基于移动广告不同推广目的， App Gro
6、wing 将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载（即落地页直接或间接引导下载电商 App）及电商商品销售（落地页直接引导到相关商品的购买链接）两种类型，本报告的第二，三，四部分将从这两方面分别展开分析。 1） 在 App 推广广告中 ，电商购物 App 投放金额占比接近 20% 7 月 1 日 -9 月 30 日 , App Growing 共监测到有 181 款移动电商 APP 投放移动广告，占据全部应用推广（即有投放广告的非游戏应用 ） 数量的 14.3%。而根据App Growing 投放金额算法预估模型，电商 App 广告金额占整体（非游戏应用） App 广告投放金额的 19.3%。
7、 Ps. 此部分广告仅统计以 App 下载为目的广告，不统计电商 App 直接销售商品的广告，以下同。 2）腾讯社交广告受电商 App 青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二 有 57.0%的电商 App 投放了今日头条渠道，整体投放金额占（全网电商 App 广告投放金额）比为 15.6%。另有 44.9%的电商 App 投放了腾讯社交广告，整体投放金额占比 65.1%，可以看出腾讯社交广告渠道 相对更受电商 App 广告主重视。 PS.此处以电商 App 投放某渠道的数量占比作为该渠道的渗透率，投放该渠道的电商 App 数量越多，则该渠道的电商 App 渗透率越高。 3）电商 App 中，
8、投放广告的垂直电商 App 最多，社交电商成高潜力投放金主 对各电商的 App 的类型进一步细分，分析电商 App 的投放概览。在电商 App中，垂直电商的 App 数量最多，但投放金额预估则相对较少，仅占比 26.3%，预测整体投放力度不大。而以拼多多，小红书为首的社交电商虽然 App 数量仅占比 5.4%，但投放金额占比为 25.7%，是高潜力的投放金主。 4）电商 App 投放金额 Top20 盘点，拼多多位居榜首 基于 App Growing的投放金额算法预估模型，整理出电商 App投放金额 Top20如下图。电商 App 投放金额 Top20 广告投放总数占整体电商 App 广告数的
9、71.3%，对应的投放金额占整体电商 App 广告投放总额的 83.2%。 其中有 14 款 App 为垂直电商 App，涵盖二手交易，潮流服饰，女性海淘，玉石交易，婚庆等多个细分领域。此外，拼多多，蘑菇街，寺库奢侈品，小红书，Want 好物等社交电商 App 表现较为强势，且均主投腾讯社交广告渠道。 值得注意的是，由于此处的投放金额估计仅统计对应 App 直接引导下载的广告投放情况，而主流的平台电商 App 诸如淘宝，天猫，京东，唯品会推广更倾向于引导潜在客户在网页购买下单，因此直接导向对应 App 下载较少，均未占据投放金额 Top10。 对投放金额 Top20 的电商 App 所投放的渠
10、道进行分析，分别有 20 款及 19 款游戏投放了今日头条和腾讯社交广告平台，仅有 8 款电商 App 投放了阿里汇川渠道，可见头部电商 App 广告主对今日头条，腾讯社交广告青睐有加。 5） 社交电商 App-小红书投放分析案例 小红书是以社区内容电商为主的女性海淘类电商 App，女性用户占比超过 80%。其 Q3 广告投放主要以腾讯社交广告为主，该渠道的广告数投放占比为 52.89%，广告素材类型则以单图投放为主。 不同于其他电商销售 App 以卖货为导向，小红书在投放文案主要为资讯类文案，切入常见场景，实用性强。文案创意主要围绕穿搭，发型设计小贴士为主，从更好的生活初衷出发，引导用户尝试了解更多内容。
