1、光明牛奶“健康宝贝,有礼有我”城市小天使选拔赛营销策划 1、 活动目的 借儿童节这一传统节假日，通过城市小天使选拔活动，借助于儿童的蓬勃朝气，来推广光明牛奶，塑造光明健康、积极的品牌形象，改善成都市民对光明的不好印象，使大家更加了解光明，同时提高品牌知名度和美誉度，吸引顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。深层目的：进一步推广光明牛奶，打开儿童市场，扩大总体产量和销量，以达到在西南上10亿产值的既定目标。2、 活动对象 514岁的朋友3、 活动主题 “健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使选拔赛随着社会的进步，人们生活水平的提高，牛奶成了人们生活中最常见的食品之一，特别是对于正处于成长期的儿童和青少年
2、而言，牛奶更是必不可少。但牛奶产品品牌繁多，加上之前成都消费者对光明的误解，希望借此活动塑造光明健康、积极的形象，打开西南地区儿童牛奶的市场。四、活动时间和地点 2017年6月1日6月3日成都天府广场五、活动内容、方式（一）报名方式 在光明各大卖场或超市都可直接索取活动报名表，同时5月20日-31日的华西都市报上都将附有活动报名表，另外在活动当天也可现场索取报名表。填好报名表的小朋友统一交于活动现场报名台进行统一排序演出。（二）活动流程1. 6月1日：（1）早上8：00，各活动负责人员到位。为活动开始做最后的准备，一定不能出差错。同时播放音乐（欢快点的）。（2）早上9：00，由主持人宣布活动开
3、始。领导致辞宣布活动开始。（3）主持人宣布评分细则。（4）开场前的小活动，各参赛儿童集体跳兔子舞。（5）以十人为一小组，分别进行自我介绍及才艺展示。（每组比赛完后公布成绩）（6）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）（7）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手成绩及进入下一轮比赛的名单（30名小朋友），公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得礼品，活动结束后在领奖台领取）每天活动结束后，各选手成绩归零。2. 6月2日：（1）早上8：00，各负责人员到位，确定所负责区域状况良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。（2）早上9：00，主持人宣布今天的活动内容。各
4、选手准备。（五人为一小组进行）（3）智力问答（题目见附件）；（4）每进行3场儿童表演，就来一次现场互动。（互动内容见附件）（5）父母与子女两个人背靠背运球，考察亲子配合度，在最短时间内到达目的地的获胜，若同时到达，看完成情况，是否把球弄丢等。（6）小鬼当家DIY（规定选手炒一个鸡蛋或者洗衣服等，让小孩体验父母的关心与爱护）（7）上述比赛，每组每个项目完成后均公布成绩，并评出最具活力奖（告知只要现场买一盒光明牛奶就可以取下商标为自己喜欢的儿童投票，如投票的儿童获奖，现场观众则可以免费获得一份礼品。）（8）11：00左右活动进入尾声，活动结束前，公布优秀选手总成绩及进入下一轮比赛的小朋友名单（15
5、名小朋友），同时公布第二天活动内容。（其他参赛儿童将免费获得一份超值礼品包，现场颁发）3. 6月3日：（1）早上8：00，各活动负责人员到位。确定所负责区域运行良好，各参赛儿童到达现场，同时播放音乐。（2）早上9：00，由主持人宣布活动开始。（3）儿童时装走秀（表演能力）（4）儿童走秀结束，评出最佳台风奖（同最具活力奖）。（5）限定主题的自编情景剧或者一段影片的情景演绎（配音及表演），评出最佳表演奖（同最具活力奖）。（6）童言无忌，现场为自己拉票。（7）由观众投票和评审评分共同选出“健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使。（8）颁奖仪式，其他参赛儿童将获得精美礼品包。4.评分细则：（1）6月1日：
6、自我介绍及才艺表演满分为100分，得分最高的前30名进入第二天的比赛。（2）6月2日：智力问答满分为十分；亲子活动满分为三十分，从第一名依次的30分、29分等；小鬼当家满分六十分，由评委给出。总分最高的前十五名进入明天的比赛。（3）6月3日：儿童走秀由评委打分满分为十分；情景表演由评委打分满分为十分；现场观众投票满分15分，从第一名依次得15分、14分、13分等。总分最高的即为最后的“城市小天使”。（4）单项奖由现场观众投票选出。（三）奖项设置1.6月1日，被淘汰的参赛儿童都将获得活动期间购买光明牛奶8.5折优惠；2.6月2日，被淘汰的参赛儿童获得的礼品为一箱光明DUDU奶灭菌调味乳（原味)
7、+光明牛奶代金券100元。3.6月3日，被淘汰的参赛儿童将获得的礼品为一箱光明DUDU奶灭菌调味乳（原味) +光明牛奶代金券200元。4.最佳活力奖：证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.5.最佳台风奖：证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.6.最佳表演奖：证书+赛事光盘+光明牛奶代金券500元.7.光明形象大使：证书+赛事光盘+光明牛奶代金券2000元。（四）其他1.在活动现场购买光明牛奶一箱，或在超市、专卖店购买牛奶一箱，凭小票可以在现场领取价值18元的光明牛奶笔袋；2.在活动现场购买两箱光明牛奶，可获得价值38元的光明奶粉；3.现场互动环节：在主持人提出问题后，现场观众进行抢答，抢到
8、机会并答对的观众可以免费领取一盒光明牛奶，如果上台与主持人互动，更有机会获得精美礼品（光明系列小奶牛赠品）。4.参与投票的获奖观众：光明系列纪念娃娃、钥匙扣、挂钩等。六、活动宣传计划（主要由商务部负责）：本次活动的广告配合方式主要运用拉式策略，运用电视广告、互联网、报纸广告、POP海报以及宣传单。（1）电视广告:充分发挥电视广而告之的作用，从5月20日起至6月3日滚动播放活动广告片。（广告片请广告公司制作，突出活动主题，包括活动名称、主办单位、报名时间方式等，由商务部负责）。四川电视台妇女儿童频道：播出时间价格5秒15秒30秒18：30-19：25（具体时间由商务部进一步商谈）1200 320
9、06400备注1：活动宣传以海报宣传为主，电视广告只是辅助工具，故只选取了四川电视台妇女儿童频道，每日17：2019：00为少儿节目时间，是孩子们每日必看的节目，同时这段时间也是家长下班在家休息的时间。备注2：基于广告的费用问题，在制作广告片时需将广告时间控制在15秒以内。（2）报纸广告：分别在华西都市报以彩版形式对光明乳业的企业理念、牛奶及此次活动内容等进行宣传，同时附报名表一张，使每个买报纸的人都能接收到这个信息，从5月20号至6月3号（6月1日-3日不再附报名表）。（3）公交广告：选取城市人流量较大的334路、72路公交车，做公交车车身流动广告。时间为半个月即5月20日-6月3日。（3）
10、海报：从5月15日起，即在各大卖场和信息点张贴活动海报。同时可以将海报贴到学校和一些人口较集中的地方。（4）宣传单：于5月25日-31日每天中午11：30-13：00和下午4：30-6：00在各主要商业活动区发放传单，传单内容类同，同时分派人员到各个比较集中的住宅小区宣传栏内张贴海报，使活动能够最大程度的被告知。（5）网络传播：设置活动专题，对活动进行跟踪报道。七、前期准备：1.人员安排：（1）负责与政府、媒体的沟通：行政部（2）文案宣传：商务部（3）和天府广场沟通谈判：商务部（4）赠品、活动物资准备：采购部（5）现场展示布置：企划部（6）现场秩序维护：企划部（7）礼仪小姐20名：聘请兼职（8
11、）主持人：待定（9）摄影、摄像各一名：人事部安排（10）礼品发放：综合部（11）顾客投诉处理：综合部（12）促销产品准备：综合部（13）应急人员：经理2.物资准备（主要由采购部具体负责）（1）传单4000份（25日前到达）（2）海报1000份（15日前到达）（3）电视、报纸、公交等广告及时到位（20日起）（4）活动小赠品500份（31日前到达）（5）活动牛奶赠品及现场促销产品：光明dudu奶灭菌调味乳（原味) 200件，小小光明7岁以上（原味）200件，小小光明3-6岁200件，DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)200件，纯牛奶200件，心爽酸酸乳200件，奶粉赠品10箱（31日集中到活动现
12、场仓库）（6）活动现场物资（根据活动现场安排）八、中期操作：1.活动现场场景气氛布置和宣传（主要由企划部负责）：（1）写有活动主题的大幅横幅。（2）背景音乐（3）充气拱门（上面写明：“健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使选拔赛）（4）升空彩球 （5）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （6）“光明宝宝”卡通娃娃两个。（7）企业宣传广告片。（8）外场舞台两侧的堆头(光明牛奶奶牛状堆放)（9）盆景或花台。（10）大幅海报、宣传单。 （11）舞台泡泡机。（12）装饰物品和气球.（13）报名点、咨询台、赠品（礼品）发放台、促销台等等。（14）摄像、录影人员。（15）现场音响等试调。2.现场促销
13、：在活动现场设置促销台。（1）促销主打品位：DUDU奶灭菌调味乳（原味)：适用人群少年儿童产品特点特别为儿童采用了木糖醇和果葡糖浆，帮助减少龋齿发生，让儿童牙齿健康生长规格125ml*24原价￥47现价￥38DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)：适用人群儿童/青少年产品特点特别添加了维生素、D、铁、锌、钙、牛磺酸组成的成长因子，促进儿童成长的健康元素。无抗生素、不添加色规格150ml原价￥2.5现价￥2小小光明7岁以上（原味）：适用人群儿童（7岁以上）产品特点采用先进浓缩工艺比普通牛奶含更多蛋白质并有活性益生元，让儿童获得优质的营养产品规格190ml*12原价￥48现价￥38小小光明3-6岁：
14、适用人群儿童（3-6岁）产品特点富含蛋白质，并添加复合维生素和活性益生元；清怡美味的蜂蜜风味，满足儿童对口味的特殊偏好产品规格190ml*12原价￥48现价￥38组合装：DUDU奶灭菌调味乳（原味)*4+DUDU奶乳酸饮料(水蜜桃+苹果味)*4+小小光明7岁以上或3-6岁（原味）*4=￥28（2）促销副品：光明纯牛奶（250ml）：原价￥2.3，现价￥1.6心爽酸酸乳（250ml）：原价￥1.8，现价￥1.43.控制方案（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。在场员工必须熟悉活动整体内容及工作方法。 （2）服务人员：佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（3）宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品
15、，引导顾客至销售台。（4）保证赞助赠品和促销商品货源到位。 （5）按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。 （6）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，及时调试现场音响等，以免造成负面影响。（7）现场清理，保留可循环物品以备后用。九、后期延续：1.宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。2.后期促销，在各大超市和卖场继续进行适当的促销（至6月30日），平均促销价格在9折左右。十、费用预算：（1）报纸广告费（包括3%的广告制作费）：7000*10+5*7700+7000*3%=108710 （专刊
16、版面（16.5*6）周一、二、三、六、日7000元，周四、五7700元）（2）广告制作费：2000（3）电视广告费：3200*15=48000（4）公交车广告：3000*3=9000（5）宣传单：4000*0.3=1200（6）pop海报、气氛海报：1000*0.7=700（9）展板和背板：80（11）盆景或花台租用费：100*3=300（12）舞台泡泡机租用费：100*3=300（13）装饰物品和气球：300（14）横幅：120（15）兼职礼仪：20人*70元/人*3天=4200（16）兼职宣传单发放：20人*50元/人*6天=6000（17）主持人：2人*120元/天*3天=720（18）
17、牛奶赠品：成本价约300（不含消费券）（19）其他赠品：500（20）光盘制作：30（21）证书制作：20（22）广场租用费：5000*3=6000总计：188480（不含消费券3800）十一、意外防范：1.天气突变：综合部提前准备好防雨物资，如大型的舞台撑棚。做好音响等设备的防护措施。准备雨伞、雨衣给观众和消费者租用。2.参与人数太少：提前和合作过的小学、幼儿园联系，做好宣传工作，以保证一定量的参赛小朋友。由商务部负责。2.参与者出意外：提前备好必要的医疗物资，安排专人负责此类意外状况，同时，必须留出至少一辆能自由调配的车子。3.消费者的投诉：认真对待消费者的投诉，认真记录消费者投诉的内容，
18、在第一时间给予答复。十二、效果预估（预期目标）：1.参赛人数预估：基于半个多月的宣传，活动本身的吸引力以及参与即可获得8折的优惠，另外加上商务部的灵活周转，预计活动参与人能达到30-50人。2.产品促销效果预估：由于活动的最主要目的不是活动现场销售产品，且受活动性质和现场的影响，预计活动现场促销的销售量为已准备的促销物资的50%-80%，促销收入为2-3万。3.活动影响力预估：基于长达半个多月的宣传，加上电视广告、公交广告和华西都市报的发行量和影响力，预计活动知晓度将达到30%-60%。（活动知晓度=被访者中知道这次活动的人数/被访者总人数100%）4.后期影响预估：在接下来一个月的促销活动中
19、，预计销售量会增加，同时，在一定程度上能起到提升品牌形象，改善消费者观念，促使消费者尝试光明牛奶，引起消费者对光明牛奶的购买欲，预期接下来一年在西南地区销售量增长能达到20%以上。附录一：现场互动活动（将光明乳业的有关问题穿插于其他问题之间，根据具体情况具体安排）1.光明品牌的注册，是在谁任职期间？（江泽民）2.光明乳业的英文名字是什么？（brightdairy）3.光明有哪些产品系列？（消毒奶、鲜奶、酸奶、常温奶、超高温灭菌奶、奶粉、奶酪、黄油干酪、果汁）4.“光明”系列产品获得了第几届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号？（27）5.光明新鲜牛奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）6.光明新鲜
20、酸奶的市场份额均位居全国第几位？（第一）7.光明新鲜奶酪的市场份额均位居全国第几位？（第一）8.光明乳业企业理念中的我们的使命是什么？（创造生活、共享健康）9.我们的远景是什么？（跻身于世界乳业十强）10.睡前刷牙和睡醒刷牙哪个更重要？（睡前）11.饭后什么时候刷牙最好？（饭后3分钟以内）12.吃水果的时间？（饭前1小时）13.喝茶的时间？（饭后1小时）14.喝牛奶的时间？（睡前半小时）15.常见的垃圾食品有哪些？（油炸食品、腌制食品、加工类肉食品、饼干类食品（不包括全麦和低温烘烤的）、汽水可乐类食品、方便面和膨化食品、罐头类食品、果脯、冰淇淋雪糕、烘烤（1只烤鸡腿=60只烟的毒性）。）16.
21、 不宜同吃的食物（香蕉与芋头；黄瓜与花生；柿子与螃蟹；狗肉与绿豆；猪肉与菱角；海蟹与大枣；鹅肉与犁子；甜瓜与田螺；西瓜与油果子；兔肉与小白菜；豆腐与蜜糖；鸡肉与芥茉；驴肉与金针菜）17. 谁是万兽之王？(动物园园长)18.大象的左耳朵像什么？（右耳朵）19.什么水永远用不完？（泪水）20.什么东西有五个头，但人不觉得它怪呢？（手，脚）21.家人问医生病人的情况，医生只举起5个手指，家人就哭了，是什么原因呢？（三长两短）22.把一只鸡和一只鹅同时放在冰山上，为什么鸡死了鹅没死？（鹅是企鹅）23.什么英文字母让人们喜欢听而且听的人最多？()24.什么东西愈生气，它便愈大？(脾气)25.一年四季都盛
22、开的花是什么花？(塑料花)26.什么地方的路最窄？(冤家路窄)27.什么时候有人敲门，你绝不会说请进？(在厕所里)28.一群惧内的大丈夫们正聚集在一起商量怎样重振男子汉的雄风，突然听说他们的老婆来了，大家四处逃窜，惟独一人没有跑，为什么？(吓晕死过去了)29.太平洋的中间是什么？(是平字)30.什么字全世界通用？(阿拉伯数字)31.一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？(因为他们是母子关系)32.两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(爷爷、爸爸和儿子)33.铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？（锤当然不会破了）34.一个人被老虎穷追不舍，突然前面有一条大河
23、，他不会游泳，但他却过去了，为什么？（昏过去了）35.有一位女士离婚数次打一四字成语？(前公（功）尽气(弃)36.口吃的人做什么事最亏？(打长途电话)37.当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？（迈上另一只脚）38.换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？（其实你不懂我的心）39.男人在一起喝酒，为什么非划拳不可？（敬酒不吃吃罚酒）40.把8分成两半，是多少？（0）41.有个刚生下的婴儿，有两个小孩和他是同年同月同日生的，而且是同一对父母生的，但他们不是双胞胎，这可能吗？（可能，他们是三胞胎）42.早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？（睁开眼睛）43.市里新
24、开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，这是为啥？（这是兽医院）44.冬天里，不通过加热，如何才能把冰立刻变成水？（把冰的两点去掉）45.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠？（瞎猫遇到死耗子）46.一位卡车司机和一个骑摩托车的人相撞，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？（卡车司机当时没开车）47.小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？（当然叫小明）48.大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么（船内没有怀孕
25、以及体重过重的人存在；也没有重物上船）？（别紧张，它是潜水艇）49.什么事天不知地知，你不知我知？（鞋底破了）50.有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？（当然能，他们是面对面站着的）51.借什么可以不还？（借光）52.进动物园看到的第一个动物是什么？（售票员）53.放大镜不能放大的东西是什么？（角度）54.什么东西倒立后会增加一半？（6）55.用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？（头比较痛）56.什么东西经常会来，但却从没真正来过？（明天）57.什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？（考试得的零蛋0）58.怎样才能用蓝笔写出红字来？（写个红字）
26、59.汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？（备用轮胎）60.孔子与孟子有何不同？(孔子的子在左边。孟子的子在上边）61.老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？(老王是个理发师)62.有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？(这是错字)63.什么车子寸步难行？(风车)64.小明从不念书却得了模范生，为什么(小明是聋哑学生)65.一个盒子有几个边？(两个边。里边和外边)66.你能做，我能做，大家都能做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？(做梦)67.黑鸡厉害还是白鸡厉害，为什么？(黑鸡，黑鸡会生白蛋，白鸡不会生黑蛋)68.三更半夜回家才发现忘记带钥匙，家里又没有其他人在，这时你
27、最大的愿望是什么？(门忘锁了)69.黑头发有什么好处？(不怕晒黑)70.哪一个月有二十八天？(每个月都有28天)71.经理不会做饭，可有一道菜特别拿手，是什么？(炒鱿鱼)72.你知道现代的科学家一般都出生在哪吗？(医院里)73.为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？(只要你不去喝它)74.打什么东西，不必花力气？(打瞌睡)75.大雁为什么要向南飞？(因为用脚走太慢了)76.冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？(傻瓜)77.盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？(最后一个小朋友把盆子一起拿走了)78.偷什么东西不犯法？(偷笑)79.先天是指父母的遗传，那后天是什么
28、？(明天过后的那天)80.个橙分给13个小朋友，怎么分才公平？(榨成汁)81.黑人为什么喜欢吃白色巧克力？(怕吃到自己的手指)82.什么人始终不敢洗澡(泥人)83.为什么自由女神像老站在纽约港？(她不能坐)84.青蛙为什么能跳得比树高？(树不会跳)85.世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？(地球)86.二三四五六七八九（缺衣少食） 87.一点一横长，一撇飘南洋，南洋有个人，只有一寸长。（府） 88.一个人无法做，一群人做没意思，两个人做刚刚好。请问是啥密事？（说悄悄话） 89.会飞不是鸟，像鼠不是鼠。白天躲暗处，夜晚捉害虫。（蝙蝠） 90.什么东西早
29、上四只脚，中午两只脚，傍晚三只脚。（婴儿,青少年,老人） 91.像糖不是糖，不能用口尝，帮你改错字，纸上来回忙。（橡皮） 92.有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角；刻“仿宋体”6角刻“你的名章”8角；刻“你爱人的名章”12元。那么他刻字的单价是多少？（每个字两角） 93.五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。（手指） 94.右手永远抓不到什么？（右手） 95.参加联考时，除了准考证之外，最重要的是什么？（记得起床 ）96.有一名女囚犯，被抓到警察局，并被单独关到了一间防守非常好的小囚室里，在没有可能外人进入的情况下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！这是为什么？（
30、这是一名怀了孕的女犯生下一名男婴 ）97.间屋子里到处都在漏雨，可是谁也没被淋湿，为什么？（空房子） 98.脱了红袍子,是个白胖子去了白胖子,是个黑圆子。打一植物？（荔枝） 99.苹果树上有二十个熟透的苹果，被风吹落了一半，后又被果农摘了一半，那么树上还有几个苹果？(5)100.从一写到一万，你会用多少时间？(最多5秒,10000) 附录二：智力问答(从互动活动中选取部分题目，根据晋级小朋友的年龄再做进一步具体安排，由综合部具体安排负责。)附录三：活动报名表“健康宝贝，有礼有我”光明城市小天使选拔活动报名表姓名：性别：年龄：特长爱好：学校：通讯地址：联系电话：参赛宣言：活动时间：2010年6月1日-3日活动地点：成都天府广场详情咨询电话：88888888附录四：活动现场背景：（ *由Bright小组设计） 公交车身广告：宣传海报1： 宣传海报2：宣传单：气氛海报1：气氛海报2：赠品图： 18
