1、2016年12月锐泽律师事务所2017社会化营销传播方案 1 建立品牌自媒体（双微），创建有趣的UGC和TA及市场沟通； 2 依托美国投资移民业务的桥梁，连接锐泽律师事务所，并软性带出其服务。Brief recapBrief recap背景策略传播规划Why BlueDigital？目录 背景时代在变！消费者在变！品牌的传播方式当然也在变！变品牌创意消费者Media BuyingPRNowNow2020 CenturyCentury品牌创意消费者NowNowSocial MediaEPR/BBS/KOL/WIKIWeb/Wap/H5Search EngineE-CommercePaid Med
2、iaMedia BuyingSearch EngineSEMOwn MediaWeb/Wap/H5E-CommerceWeibo/WechatConsumersBrandEarn MediaWeibo/WechatEPRWIKI/BBSCreativeContentBrand ImageAttention Interest - Search - Action - Share数字平台的角色网民合计微博用户数据来源：CNNIC中国互联网络发展统计报告微信用户网络与双微用户数量变化从2010年开始，微信及微博用户不断增加。目前微信用户超4.1亿，微博用户超2.75亿， 庞大的用户基数，是使其成为数字
3、营销的重要阵地。46%早起看朋友圈更新78%上班路上浏览新闻趣事52%工作中翻看热门话题上厕所玩游戏，听音乐76%吃饭拍照，分享42%睡觉前记录琐事，吐槽82%智能手机的普及发展使微博、微信使用更为便捷，网络用户使用粘性在不断增强双微 “绑架”了人们的日常生活数据来源：CNNIC中国互联网络发展统计报告双微的使用情况数字媒体成为推广的主要阵地主要阵地，与目标消费者有更多的接触机会接触机会，数字营销势在必行！双微是互联网民最热衷最热衷的网络平台，中国互联网已全面进入双双“微微”时代时代，双微营销势在必行！ 策略*数据来源：2015年中国投资移民白皮书中国投资移民市场现状美国一直是中国海外移民首选
4、目标国家海外置业需求连年增加美国移民服务市场潜力巨大，应积极与潜在消费者沟通，抓住市场机会。数字平台推广表现官方网站收录百度指数百度新闻收录未被百度指数收录只搜索出2条相关新闻未搜索到锐泽的官方网站锐泽在数字平台表现不佳，在网络平台上几乎没有信息露出，需要从基础开始建立品牌数字资产。竞品对比分析公司性质：专业办理移民业务的大型中介公司。移民业务范围：投资、房产、创业、护照、技术。公司性质：专业办理移民业务的中介公司移民业务范围：美国移民、加拿大移民、欧盟购房和护照投资等公司性质：提供专业法律服务的律师事务所移民业务范围：商事移民（中美投资移民签证、工作签证、非移民签证、永久居留权、公民）与竞品
5、相比专营美国移民项目、强大的专业知识背景是锐泽的企业特点。3 要突出传递专研美国移民和强大专业背景。分析小结2 要迅速完善品牌基础数字资产，搭建官方发声平台。1 要把握市场上升趋势，扩大推广规模。然后，用TA关心的内容高效沟通！高净值人群调查*数据来源：胡润百富发布的2016胡润千万富豪财富报告投资移民的首要原因是：教育质量。主要由企业主、金领、炒房者、职业股民构成。家庭构成以核心家庭为主，三口之家居多。高净值人群精于财富投资他们触媒时更关注财经、商业类讯息教育质量是他们选择移民的主要原因他们深知中美教育的差异对孩子的影响移民是为了追求更好社会福利、环境、医疗他们希望给家庭一个更好的未来锐泽律
6、师事务所，用最专业的管家式的服务，帮你规划投资人生，让你和家人拥有更自由，更美好的未来。我们的品牌推广主题是：“锐”智先行，“泽”及未来如何有效利用数字平台打造品牌？ 传播规划媒体推广矩阵官方微信官方微博企业官网财经有话说央视财经微信KOL微博KOLVISTA看天下福布斯中文网中国企业家北美留学生日报财经类商业类美国资讯类海外留学类瞭望智库直播平台主流网站假装在纽约财经类商业类美国资讯类海外留学类北美省钱快报美国国家地理魔鬼金融学商界杂志康斯坦丁财经资讯观察家美国留学中心美国留学生快报注：所列媒体为参考举例，会依据实际推广需求及预算调整 官方双微规划汇加移民主要传播活动：举行中国投资移民白皮书
7、发布会，每年与胡润研究院发布中国投资移民白皮书举办线下相关的金融论坛官网特征菜单栏内容设有美加欧投资移民菜单以及公司团队介绍网站色调简单干净提供专业律师团队微信特征微信内容主要针对美国教育，工作生活优势，以及中美文化差异对比更新频率：日更，2-3篇平均阅读量：5000竞品social分析微博特征微博内容主要为移民政策和专业文章分享，活动发布更新频率：不定期互动量几乎为0环球移民官网特征微信特征网站功能以业务版块介绍为主，功能性较强网站以黑金为主色调，但整体内容排版杂乱微信推送内容主要以美国移民政策解析，美国生活以及美国文化等更新频率：日更，4-5篇平均阅读数：4000竞品social分析主要传
8、播活动：线下举行环球年度盛典，全球大型移民综合展。现场提供 移民体系的全方位的政策解析。举办移民综合线上展会，解读政策，分析趋势。微博特征微博内容主要为移民政策和专业文章分享，活动发布更新频率：日更互动量几乎为0 汇加移民 环球移民功能性网站，业务版块凸显实时网络在线咨询微信服务号一键对接顾问咨询以美国移民政策，中美差异，美国生活文化内容为主竞品social分析缺乏原创性微信内容繁杂，无规划微博内容生硬，缺乏人文关怀更新频率不定期以美国移民政策解读，趋势分析为主官网微信微博不足根据竞品的双微内容及表现数据来看，锐泽官方双微设置遵循以下几点：微信方面：【内容】我们将从品牌层面、软性沟通等内容发布
9、，增加文章的可读性以及专业性。【操作】确定发布频次和内容规划。【活动】增加活动频次，与KOL、媒体合作，增加互动量和粉丝粘合度。微博方面：【内容】不仅是高质量的移民政策和趋势解读，加入为粉丝量身定制的软性沟通内容，在保持专业性的同时增强可读性。【操作】确定日常发布频次和内容规划。【活动】增加微博互动量，提高粉丝参与度，增加粉丝关注。锐泽双微建议大道美国关于锐泽了解移民移民百事通美式下午茶提供关于美国投资移民的最新新闻和政策公司官网业务简介移民自测 预约助理邀请业界专家和锐泽团队，就美国投资移民问题进行专门讲座和问题答疑重点介绍投资移民，同时介绍锐泽律师事务所旗下所有提供业务图文并茂，介绍美国生
10、活style中美交流，讲述双方文化及教育差异最in最热门的美国流行文化由锐泽提供的移民美国的实用攻略关于锐泽大道美国了解移民赴美攻略锐泽公开课外链至公司的中国官网移民美国的资格自测在线预约锐泽助理，进行在线服务微信菜单栏规划主题活动20%Content结合节日等热点，传达品牌关怀，建立品牌好感度。锐泽品牌相关30%类 别话 题内容方向内容推送软性沟通30%活动推送【美国生活Style】分享受众族群关注的美国生活方式，美国旅游，美国趣事等。【中美文化差异】展现中国与美国的文化及教育差异，吸引受众。【热门美国流行文化】分享当下热门的美国流行文化。以上内容为软性沟通，介绍美国的同时树立品牌沟通的亲和
11、力，建立与受众的亲密度。移民政策相关20%分享关于移民最新的新闻和政策，给出锐泽的观点，建立品牌专业可靠的形象。主题小campaign，配合KOL作为扩散，招募新粉丝，活跃既有粉丝的参与度。2017微信内容规划#大咖公开课#类 别话 题内容方向#美式下午茶#夹心美国派#移民百事通#2017微博内容规划内容推送强调官微作为美国投资移民百事通的专业形象，重点介绍提供关于移民的最新新闻，政策，攻略等。邀请锐泽内部专家或业界名人，就美国投资移民的相关问题进行解读，介绍锐泽成功案例等，进一步树立锐泽专业形象。美国生活方式、美国流行文化、中美文化教育环境差异等，内容轻松有趣，建立与受众的亲密度。进行节日及
12、热点营销，增强粉丝粘合度。content#来自美国的早安#摘录美国作家的名言，配以美国的图片，每天推送早安。建立锐泽驻扎美国的专业形象，并建立受众好感度。Year 2017日常内容主题活动沟通目标提高粉丝量及活跃度、建立锐泽移民专业形象，强化粉丝互动、优化双微内容Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.MayJun.Jul.双微Timeline优化内容、增强粉丝沟通、信息更新、内容驱动微信服务号：每周一推，一次3篇微博：每周7篇更新频率#测测你的孩子上美国的哪所大学#锐泽-美国校园直播day#测测你的孩子会上美国的哪所学校#双微campaign，在三月美国开学季
13、上线。通过H5有趣的画面和文案，一系列问题选项，将孩子和美国大学的特征相联系，得出孩子适合上美国的哪所学校。制作入学海报，朋友圈分享测试结果，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。*H5 reference双微主题活动#锐泽美国校园直播day#双微campaign，在九月中美开学季上线。设立#锐泽美国校园直播day#，每月固定一日，选择在锐泽帮助下成功移民美国的家庭，孩子在不同的大学，直播课堂轻松自由的氛围，和老师同学的愉悦相处。每月固定活动，提高粉丝粘度，吸引新粉丝，提升品牌知名度和专业形象。*H5 reference双微主题活动双微DEMO欢迎您关注锐泽美国投资移民！我们在美国和中国为您提供投资移
14、民服务。服务范围包括：投资移民签证（EB-5签证）工作签证非移民签证永久居留权（绿卡）等。我们多元的背景和专业丰富的经验使我们能够成功地弥合地域文化间的隔阂，完美高效地完成您的移民事务。中文官网优化 Why BlueDigital？欧洲及中东欧洲奥地利阿塞拜疆白俄罗斯比利时保加利亚克罗地亚捷克爱沙尼亚法国德国匈牙利斯洛文尼亚西班牙瑞典爱尔兰意大利哈萨克斯坦拉脱维亚立陶宛荷兰波兰罗马尼亚塞尔维亚斯洛伐克瑞士土耳其乌克兰中东沙特阿拉伯卡塔尔巴林阿拉伯联合酋长国中国北京上海广州深圳哈尔滨长春沈阳济南长沙兰州西安乌鲁木齐成都重庆昆明南宁郑州合肥南昌南京温州武汉香港台北亚太地区新加坡泰国澳大利亚中国及亚
15、太地区美洲美国丹佛墨西哥湾岸区洛杉矶纽约加州奥兰治县费城萨克拉门托旧金山塔拉哈西西雅图华盛顿南美洲巴西圣保罗集团公司覆盖全球内容n公共关系n社会化营销n数字营销n移动营销n广告n内容营销技术n创意与互动技术n定位技术n程序化购买技术商务n电子商务nCRM创意n大创意n数字创意n社会化营销创意n移动营销创意n广告创意数据nDMPn数据分析n消费者画像与洞察nKOL画像与评估场景n整合营销传播管理n场景营销管理n媒介购买代理全方位营销体系CRM媒介购买策略与创意产品零售Facebook中国区顶级广告代理商百度五星级代理资质公共关系数字营销活动大数据社会化营销广告电子商务产品设计传统媒介数字媒介广告
16、主消费者完善的集团营销价值链智能营销技术Technology服务Service以服务为基础，以技术驱动营销，根据个性化的需求，提供以内容为依托的更高价值、高品质营销方式，媒体创意策略数据精准优化INTELLIGENTMARKETING高价值、高品质营销方式根据客户实际需求，从品牌角度出发定制差异化策略移动营销环境行业布局竞争格局产品优劣目标受众洞察定制差异化策略量身定制营销解决方案媒体采买优势媒体管理能力媒体整合媒体开发DSP平台资源优势外采资源优先优势媒体维护媒体谈判专业的媒体管理能力确保项目执行效果流量优势紧急上线优先下单议价能力高度媒体资源整合能力与中国最大的民营娱乐集团达成战略合作机制
17、中国最具规模的现代电影集团签署营销推广协议蓝标独家强势IP资源超多品牌联合推广资源2015 中国艾菲奖全场大奖金奖企业声誉与专业服务类金奖2014 中国艾菲奖企业类金奖金奖企业声誉与专业服务类金奖2014年金网奖社会化传播营销奖金奖整合营销类金奖2015年金投赏代理公司组-公关服务金奖代理公司组-创意服务-整合服务金奖2014年金投赏代理公司组-公关服务类金奖2014年中国广告长城奖媒介营销奖金奖互动创意奖金奖2015 PRWeek 亚洲金奖卫生保健类年度道德活动金奖金奖最佳视频类2014 PRWeek 亚洲金奖最佳视频类GLOBAL SABRE AWARDS 最具说服力内容创新奖IN2 SABRE 2015 AWARD AP直播事件奖；最佳博客使用奖IN2 SABRE 2014 AWARD最佳数字视频奖；最佳品牌与形象奖SABRE 2015 AWARD AP最佳消费者健康奖；年轻群体营销奖2014年金旗奖最具公众影响力社群互动营销大奖2015 ONE SHOW中华创意奖红铅笔年度最具创新奖金奖产品与服务创新奖荣誉奖跨平台权威认可屡获大奖THANKSFORYOURWATCHING
