1、当前 形与企 展宏 与企 展：大与个股通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标消费净出口投资经济增长一、当前经济形势一、当前经济形势 数据与信息 主流媒体人民日报：社论、经济版CCTV2：滚动的数据与信息（美欧股市、就业数据）主流经济学家与研究部门部门社科院经济学部、国务院发展研究中心宏观经济部、国家发改委宏观经济研究院。专家林毅夫、夏斌、周其仁、刘树成 ；领袖级企业家产业展望(朱王；李马）（一）宏观经济趋势一）宏观经济趋势欧盟中国美国日本消费净出口投资经济增长美国经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，缓慢复苏慢速复苏；投资：能源生态化（新能源），再工业化，房地产消费：难回从前，消费模式转
2、型。净出口：出口倍增效果好。通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标美国经济趋势 通货膨胀：低通胀泄洪口。充分就业：目前7.5 %6.5%国际收支平衡进口：生活必需品出口：高技术、高附加值产品；服务、农产品棘手问题：财税政策结论：美国经济在2014年前不会有实质性的“反转”。通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标欧盟经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，周期性复苏；理由：欧债引发缓解（见附）。投资：新材料，再工业化如汽车 消费：难有起色高福利和全球化。净出口：与美国抢份额，但各国不平衡；与美元的货币战争获胜难；欧元贬值设立的目的不一致。盖茨与巴菲特投资西班牙（11.4）。通货收缩、就
3、业难、较长时间的贸易逆差。棘手问题：财政政策，以及欧元体系的制度缺陷，且各自为政。 消费净出口投资经济增长通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标中国经济趋势 经济增长：机遇大于挑战 ；潜在增长率9.8%7.5%（7.5%9%）。正进入正常的发展轨道，国民经济进入结构调整。从四次三中全会的突破口知道未来方向。投资：基础设施、民生工程、战略新兴产业等空间大，民间投资释放正能量。消费：广义恩格尔系数+需求偏好相似定律净出口：出口逐渐恢复，进口高技术。中美发展模式：美消，中投资。另一角度：承接增长的5个“接力棒”经济结构内需产业结构服务区域结构西部产品结构品质、品牌城乡结构基础设施、消费升级与转
4、移消费净出口投资经济增长通货膨胀充分就业经济增长国际收支平衡经济指标中国经济趋势 通货膨胀：未来10年尤其是十二五时期，3-5%的通胀很正常，因为输入、M2和税制,“池子”？ 充分就业： 服务业、中小企业国际收支：趋于平衡出口：生活必需品，已恢复到危机前进口：高技术、高附加值产品；棘手问题：货币政策池子？结论：“三好” （1）今年比去年好 （2）下半年比上半年好（3）明年比今年好 消费净出口投资经济增长（二）我国经济社会的（二）我国经济社会的长期趋势长期趋势环境改革开放资源全球化改革创新城镇化红利过去30年未来30年 红利强国的必要条件？政治：民主与法治。经济：藏富于民。社会：发达的教育。文化
5、：输出文化。金融：国际认同的货币体系。军事：持剑经商。我的中国梦 趋势1：中国特色的社会主义市场经济：集权政治、公有制、市场经济美国：市场不灵的政府来！中国：政府不灵的市场来！趋势2：政府改革政府社会企业；政府社会家庭。趋势3：国企改革 产权多元化、资本市场化、资产证券化。趋势4：全球化浪潮更加迅猛人民币汇率：稳步攀升。美元趋势：长期趋势是贬值，但美元指数相对其他外币更稳固。趋势5：房地产，房地产事业+房地产产业。一线城市房价上涨的原因 居住用地/建设用地：北京，30%；东京，70%，纽约，42.2%；首尔，62.5%；伦敦，46.7%。生产、生活机会，尽管生态威胁。2012年，北京公安局调查
6、，服务总量1320.5万套，其中出租139万套，空置381.2万套。三四线城市房价下跌的原因建议：趋势6：中国股市（诚信缺失、监管失措）内需消费+投资城镇化基础关键城镇化我国未来20年方向：53%70%农民居民： 1000万/年投资与消费：（40万+1万）/人每年4.1万亿增量，GDP4.1/53=7.7%未来10年就新增50万亿GDP 形态： 摊大饼城市网趋势7：未来20年，城镇化既扩大投资也扩大消费 服务业内需消费+投资农业城镇化工业服务业内需消费+投资农业城镇化工业问题：基础不牢问题：不具核心竞争力问题：比重不高现代服务业内需消费+投资现代农业城镇化新型工业化对策：巩固和加强对策：由大到
7、强对策：提高比重和水平信息化现代服务业内需消费+投资现代农业城镇化新型工业化对策：巩固和加强对策：由大到强对策：提高比重和水平对策：第三次工业革命工业化信息化信息化外包服务云计算物联网互联网大数据智能制造电子商务智能产品开发“新四化”含的增点城镇化工业化现代服务业节能环保新能源汽车新能源新材料新一代移动通讯智慧城市城镇公共服务“新四化”蕴含的增长点农业现代化城镇化农产品全产业链生产都市现代农业农超对接现代物流智能农业农业地理信息产业小城镇建设农业信息化基础设施“新四化”蕴含的增长点电子信息饮料食品装备制造四川特色燃气化工燃气化工能源电力钒钛钢铁汽车制造万亿 五千亿 三千亿现代服务（金融、物流）
8、？多点多极支撑略1.6万亿超1万亿近1万亿“好”1.战略新兴：三新保电信生2.资源产业3.健康产业4.金融产业5.重大装备制造、高端制造6.民用飞机7.现代服务(生产性、生活性）8.文化产业9.教育产业10.旅游产业11.现代农业12.基础设施二、企业业务发展二、企业业务发展战略思考战略思考计策1 ：如何针对业务市场趋势拟定计策导入期成长期衰退期成熟期原则：可持续； 收入成本；现金 成长期计策目标可、收、成、现。手段：收：产品/市场、品牌、并购 和国际化增收战略+计策1：如何针对业务市场趋势拟定计策衰退期导入期成长期成熟期原则：可持续；收入成本；现金 成熟期计策目标可、收、成、现手段：可：创新
9、升级收：服务转型成： 降本战略计策2：业务如何把握客商/客户需求心理效用物质效用货币效用精神效用价格品质心 理精神 品牌 品质 价格 通路送达效用通路案例 ： 康斯佳计策2：业务如何把握客商/客户需求1品质/价格4回款情况3交货期量2用户关系业务对客商经济利益社会利益政治利益生态利益文化利益计策2：业务如何把握客商/客户需求销售/网络推广/渠道效用/价格业务对客户B （企业）To C（消费者）B To BB To B1 To CB To C1 To C引例：健力宝公司何处去？引例：健力宝公司何处去？ 1998年，健力宝天然饮品公司出现了前所未有的好形式：该公司生产的天然果汁饮品和纯水呈现强劲的
10、上升趋势，产量比去年同期增长37.8%,销售收入增长了1.5%。但是，在企业竞争环境越来越激烈的情况下，尤其是来自美国的两大饮料巨人“可口可乐”和“百事可乐”在中国市场的大肆扩张和低价竞争，健力宝全国（指三水本部和分布在北京、西安、漳州、北海、镇江和上海的6家健力宝分厂）引例：健力宝公司何处去？ 饮料总产量仅68.3万吨，比去年同期下降了10.2个百分点，销售收入30.47亿元，比去年同期下降了16.1%,利润总额也比上年同期下降了4.9%。而产量下降的关键是健力宝的王牌“健力宝”运动饮料！反观“两乐”气势汹汹，营销手段令人目不暇接，其在中国的市场版图正在不断扩大问题：健力宝天然饮品公司的三个
11、业务分别该如何发展?供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业及业务（企业）业务战略基本思维模式菱形模型(GPS)Tool 2本业务目前：大与小？需求：有缺口？增长：快与慢？时间：长与短？补业务价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业业务对手强与弱优与劣竞争同：态：激烈？势：趋势？替：态势？计策3 如何“占”市场？供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业业务态：竞争激烈？势： 趋势？价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业业务计策3 如何“占”市场？供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业业务优？
12、核心竞争力？关键因素劣？短板？本业务目前：大与小？需求：有缺口？增长：快与慢？时间：长与短？对手强与弱优与劣态：竞争激烈？势： 趋势？优？核心竞争力？关键因素劣？短板？竞争同：态：激烈？势：趋势？替：态势？补业务价格质量数量种类价格质量数量种类计策3 如何“占”市场？供应商市场态势竞争及对手态势需求市场态势企业业务例：健力宝之天然果汁；安琪儿 企业 优？核？1.强（激）之无市场： 2.强（激）之弱市场： 3.强（激）之强（激）市场： *攻之劣 *攻之优 4.合： 合资,合作对手/竞争强/激烈 优、劣？计策3 如何“占” 市场？ Tool 2例：健力宝之 运动饮料 对手/竞争 优 劣 企业 优（
13、核）品质价格 通路品牌a、哪一群体/区域，其诉求？b、如何“夺”用户？路、价、质、牌、补；快C、如何构建“护城河”？互补品价格质量数量种类快计策4 如何“夺”用户？例：锦江宾馆计策5 业务品牌打造步骤：新品牌目标市场:区隔品牌定位:心智 （说什么）品牌策略（如何打动）:命名VI设计口号：如何说 细分市场市场调查企业产品用户竞争产品品牌案例：王老吉计策5 业务品牌打造步骤：老品牌目标市场 品牌基因产品和设计 细分市场市场调查品牌策略（如何打动）:命名VI设计口号 如何说 案例：今日王老吉？品牌策略途径口碑1.推广 3.会议（展）4.奖赛2.排名（认证）并购5.新闻8.合资6.嵌入 7.联盟谢 谢！演讲完毕，谢谢观看！
