1、第五章 行业发展阶段与 企业竞争战略 1.分散行业 2.新兴行业 3.成熟行业 4.衰退行业4/5/20211陈传明第一节:分散行业（集中度低） 一原因 1、进入障碍低； 2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本； 4、销售被动+高库存成本； 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；4/5/20212陈传明 6、市场需求的多样化消费者个性化； 7、产品高度差异化； 8、规模不经济； 9、存在一定的退出障碍； 10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。4/5/20213陈传明 二战略 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来
2、趋势；4/5/20214陈传明 2对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营； 2）增加附加值深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。4/5/20215陈传明第二节.新兴产业的竞争战略 一.新兴产业的竞争结构特征 1、技术的确不确定 产品结构、功能以及生产技术 2、战略的不确定性 3、初始成本很高，但急剧下降； 4、大量的新企业出现；4/5/20216陈传明 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品； 6、短视行为。 二.制约行业发展的因素 1、缺乏获得原材料和零部件的能力； 2、原材料的价格迅速上升； 3、缺乏基础设施； 4、缺乏产品标准和技术标准；
3、4/5/20217陈传明 5、产品质量不稳定； 6、消费者的困惑； 7、在金融界还未树立良好的形象； 8、受威胁的实体（企业/工会）的反应； 9、对技术变革的预期。 三.战略：进入时机：早进入/晚进入 (参考技术创新战略)4/5/20218陈传明第三节 成熟产业竞争战略 一.成熟的特点 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户； 新兴产品消费者这类产品； 成熟阶段消费者这个企业的产品 3、强调成本竞争和服务竞争； 4、行业生产能力开始过剩；4/5/20219陈传明 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革； 6、国际竞争； 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确
4、定； 8、中间商的利润下降价格谈判能力提高。4/5/202110陈传明 二.应对的措施 1、更加细密的成本分析； 2、生产工艺的创新成本； 3、努力扩大用户的购买范围； 4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。4/5/202111陈传明第四节 衰退产业 一.衰退阶段行业竞争的决定因素 1、需求的特点： 需求下降的速度/形式确定； 剩余需求的特点。4/5/202112陈传明 2、衰退的原因： 技术替代 人口因素 需要的变化：类型、重点 3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。 4、资产的处置方式。4/5/202113陈传明 二.战略 1、收获； 2、放弃； 3、领导战略； -迫使竞争
5、者退出； -劝导别人退出； -方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。4/5/202114陈传明谢谢！4/5/202115陈传明9、静夜四无邻，荒居旧业贫。四月-21四月-21Monday, April 05, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。12:32:2212:32:2212:324/5/2021 12:32:22 PM11、以我独沈久，愧君相见频。四月-2112:32:2212:32Apr-2105-Apr-2112、故人江海别，几度隔山川。12:32:2212:32:2212:32Monday, April 05, 202113、乍见翻疑梦，相
6、悲各问年。四月-21四月-2112:32:2212:32:22April 05, 202114、他乡生白发，旧国见青山。05 四月 202112:32:22 下午12:32:22四月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2112:32 下午四月-2112:32April 05, 202116、行动出成果，工作出财富。2021/4/5 12:32:2212:32:2205 April 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:32:22 下午12:32 下午12:32:22四月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。四月-21四月-21Mo
7、nday, April 05, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:32:2212:32:2212:324/5/2021 12:32:22 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。四月-2112:32:2212:32Apr-2105-Apr-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:32:2212:32:2212:32Monday, April 05, 202113、不知香积寺，数里入云峰。四月-21四月-2112:32:2212:32:22April 05, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏
8、。05 四月 202112:32:22 下午12:32:22四月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2112:32 下午四月-2112:32April 05, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021/4/5 12:32:2212:32:2205 April 202117、空山新雨后，天气晚来秋。12:32:22 下午12:32 下午12:32:22四月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。四月-21四月-21Monday, April 05, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:32:2212:32:2212:324/5/2021 12:32:22 PM
9、11、越是没有本领的就越加自命不凡。四月-2112:32:2212:32Apr-2105-Apr-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:32:2212:32:2212:32Monday, April 05, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。四月-21四月-2112:32:2212:32:22April 05, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 四月 202112:32:22 下午12:32:22四月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2112:32 下午四月-2112:32April 05, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/4/5 12:32:2212:32:2205 April 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:32:22 下午12:32 下午12:32:22四月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看家告
