1、I I 本自然本自然轻健康生活馆项目策划书 轻健康轻生活“融”平台1.项目概述2.关于我们3.产品和运营4.盈利模式5.规划设计目录contents一、项目概述健康产品健康服务健康教育APP新零售连锁经营APP新零售：智慧新零售是指利用大数据、人工智能技术对零售流程进行再造和优化，实现人、货、场的重构。智慧新零售打通线上线下，并对线上服务、线下体验进行深度融合。借助云计算和大数据技术，通过互联网平台和社群，与消费者建立更深的消费关系，精准营销为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。连锁经营：若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规
2、模效益。连锁经营能优化资源配置、提高市场占有率、强化企业形象、提高竞争实力、降低经营费用，连锁经营体现出地域优势、服务优势、规模优势和资源整合共享优势。创新商业模式 共享、共创、共盈大健康领域需求与消费整体在爆发数据来源：阿里健康M A T 2 0 1 9 线上大健康不同场景搜索浏览及商品数情况治疗为主预防滋补为主2019年，大健康消费人数 2.02亿增速:+25.8%大健康品类消费金额 820.83亿元增速:+ 36.4%大健康相关产品 浏览人数3.54亿整体浏览量110亿用药需求搜索浏览人次 12亿商品数 100万+增速：52.7%医疗咨询与服务商品数 4000万+增速 130%滋养进补保
3、健养生搜索浏览人次30亿+商品数 300万+ 增速 86.13%项目背景搜索浏览人次 13亿商品数 320万+增速：45.27%整个健康行业在发生着巨大的变化，新的需求在催生新的供给，新的供给也带来了新的沟通方式。互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。我们重构商业模式，创新推出“APP新零售+连锁经营”新模式，通过两线（线上+线下）用户转化扩大服务范围，以消费者体验为核心，提供“商品+服务”组合的产品，
4、并依托人工智能、大数据等科技手段，优化供应链管理、产品及服务能力，强调高效便捷、体验性、个性化和价值消费。项目背景市场分析我国人口多，人民生活水平不断提高，刚性需求强，未来中国将成为全球健康产业最大的市场。数据显示，我国大健康产业市场规模由2017年6.5万亿元增至2020年10.1万亿元，年均复合增长率达15.83%，预计2022年我国大健康产业市场规模将达12.7万亿元。90后、00后作为新消费领域的主力军，倾听他们的意见，把握他们的心理和行为特征，对布局新零售新连锁领域将越发重要。这类新消费群体更注重个性化、品质，对价格敏感度降低；愿意为兴趣付费，偏好社交互动感强的产品或服务。自媒体社交
5、化传播的拓展，也让新品牌能够用更低成本高效率的丰富手段接触到这类消费者。消费升级背景下，线下需要与线上融合，产业链重构成大势所趋。大数据、移动支付、社群媒体及物联网的运用为新零售及新连锁的发展构筑了坚实的基地。不同品类、新品牌的崛起，线上线下的渠道形态变化，都孕育着巨大的机遇。新零售新连锁竞争有三大要素：成本管控、效率、用户体验。具备一定的时长规模、高频消费、重复购买、形成规模经济；供应链体系控制效率较高；用户体验号的产品更容易受到风投放的青睐。消费升级，线下实体流量时代到来竞争升级，行业竞争愈发激烈业态升级，品类、品牌及渠道变革客群升级，90后、00后客群偏好的判断至关重要二、关于我们健康产
6、品健康服务健康教育 年轻健康时尚活力我们倡导一种新的生活方式-轻健康生活，新需求催生新趋势、驱动品类升级。在此背景下我们也做了一系列品类升级，引领轻健康趋势。轻健康生活：健康是一种生活方式，更是一种生活态度大健康的消费主体正逐步年轻化，Z时代消费力量崛起，他们所展露出不容小觑的消费实力，以及他们的消费观念和态度正在成为推动下一阶段商业消费的巨大引擎。年轻化“全面健康浪潮下，新健康趋势逐步显现”“新时代健康观念升级，健康需求不断细化”“Z时代年轻群体定义新品牌的时代正在悄悄来临。追寻和探讨与新生代对话的方式和途径，成为各大品牌对话新生代，争夺消费人群的重要课题。”营养健康和运动健身是他们彰显个性
7、和生活态度的重要途径，他们在产品个性化、时尚化、便利化方面有更高的期待。时尚化生活健康化需求日益增长，体现追求“轻心、轻体、轻食、轻居”上，身心健康、医疗健康、运动健康、皮肤健康、饮食健康、居家健康成为热议话题和消费趋势。健康化活力化需求分析由于现代人不良生活习惯和环境污染、工作压力等因素，老年病、慢性病的发病率在不断上升、发病年龄阶段趋于前移，焕新身体活力、精细化的养生需求和日益丰富的市场供给相互促进，激发了年轻人对品质生活的更高追求。轻食化3.大众网健康频道2.山东XX网络集团开设节目健康主题月健康E周刊名医大会诊健康直通车等；与政府合作，如：联合济南市政府、市卫计委打造“国际康养名城”涉
8、及医、药、养、食、游等领域；4.济南时报济南日报我们倡导一种新的生活方式-轻健康生活，新需求催生新趋势、驱动品类升级。在此背景下我们也做了一系列品类升级，引领轻健康趋势。项目概述便捷化智能化新潮化高颜值功能性如何让中国人拥有健康的生活方式，是全社会关注的焦点问题，而新生活方式已成为新时代健康管理的重要课题。随着消费格局发生变化，越来越多的细分、垂直的产品开始蹿红，例如名创优品、零食很忙、泡泡玛特、优衣库等都紧紧迎合新生代消费需求，提供个性化、社交互动感强的产品或服务及其附加价值。目前，在轻健康赛道上，还没有出现成规模发展、推出趋爆品的玩家，这是一个新赛道和超级蓝海市场。I本自然轻健康生活馆聚焦
9、轻健康生活方式、覆盖两Genz和白领群体，把握千亿轻健康市场机会，将引领轻健康趋势、成为行业独角兽。APP新零售（全商系统）建设管理技术服务门店加盟商公司总部（项目发起方）统筹管理服务轻健康生活“融”平台城市运营商运营管理框架运营管理消费者技术支持数据反馈三、产品和运营健康产品健康服务健康教育优质睡眠区无压零食区有氧运动区日常轻补区健康产品【一地一宝】 渠道拓展智能穿戴区纤体代餐区运动补充区健康轻美区有机牧场区羞羞专区产品规划I本自然在迎合品类升级的趋势和风向下，聚焦轻健康需求，打造产品创新矩阵，将更专业的产品功效、健康理念传达给消费者。公开资料显示，当下我国有超3亿人存在睡眠障碍，睡眠经济达
10、千亿元规模数据来源：百度搜索指数助眠单品热卖10万+单品利润区间达到 60%-80%需求调研中国睡眠市场规模五年增长 44.42%多家平台上，助眠仪成为一项流行的健康产品，被赋以黑科技般的奇效，而这样宣称能让人拥有深入睡眠的仪器，便宜的仅需要几十元就可以购买，价格相对较高的睡眠仪价格多为几百元。仅凭两款单品年GMV达千万，新锐食品品牌怪力食厂从植物蛋白破圈数据来源：红碗社一年销售额达1000万+品牌主推产品销量突破50万份，半年左右单品销售额超600万需求调研30天的复购率达到 10%强身健体减肥/ 减脂体态调整/ 塑形缓解压力缓解身体不适增肌社交娱乐大众运动健身的目的家进阶成为低配的健身房，
11、网购健身器材成为新风尚数据来源： C B N D a t a 国民运动健康趋势报告数据来源： C B N D a t a 2 0 2 0 健身大器械新趋势研究跑步机跳跳床健身车 力量训练器举重床/ 卧推器划船机M A T 2 0 2 0 健身器械在家用场景下各类目销售金额占比及增速消费增速消费规模需求调研倒立机“零食态”养生膳食更受到年轻一代追捧数据来源： C B N D a t a 2 0 2 0 年轻人线上保健品消费态度洞察J a m i e s o n 褪黑素软糖草莓口味J a m i e s o n 维生素D 3甜橙味咀嚼片Jamie s o n维C 咀嚼片白桃味功能品类产品举例免疫调
12、节改善睡眠骨骼营养维生素/矿物质褪黑素钙片M A T 2 0 1 8 M A T 2 0 1 9 M A T 2 0 2 0数据来源： C B N D a t a 2 0 2 0 年轻人线上保健品消费态度洞察M A T 2 0 1 8 - 2 0 2 0 天猫保健品不同代际消费人数占比8 0 前 8 0 后 8 5 后 9 0 后 9 5 后软糖 果冻 冲剂 胶囊 丸剂 粉 膏剂 口服液 片剂数据来源： C B N D a t a 2 0 2 0 年轻人线上保健品消费态度洞察M A T 2 0 2 0 天猫不同形态膳食保健品年轻人消费增速M A T 2 0 2 0 天猫年轻人增速最快功能TOP
13、品类需求调研2017201820192017-2019 传统滋补营养品销售规 模及同比增速 销售规模 同比增速随时养生, 即食滋补品成为常备营养补给站数据来源： C B N D a t a 新食尚主义数据来源： C B N D a t a 新食尚主义数据来源： C B N D a t a 新食尚主义产品举例即食 燕窝即食 阿胶2019年线上即食滋补品消费规模占比分布需求调研运动后饮食习惯的改变三分练，七分吃，科学精细的运动代餐引领饮食新风潮数据来源： C B N D a t a 国民运动健康趋势报告数据来源： C B N D a t a 功能营养代餐市场消费趋势6 9 % 运动以来饮食习惯有所
14、改变6 0 % 吃饭注重少油2 2 % 开始断糖戒糖M A T 2 0 1 8M A T 2 0 1 9M A T 2 0 2 0数据来源： C B N D a t a 功能营养代餐市场消费趋势M A T 2 0 1 8 - M A T 2 0 2 0 线上代餐市场消费趋势消费金额消费人数M A T 2 0 2 0 线上代餐部分细分品类消费人数对比需求调研z内容和硬件双向加持，智能运动产品科学助力健康管理资料说明：配图分别为美国家用健身镜Mirror，美国健身公司Peloton跑步机数据来源： C B N D a t a 国民运动健康趋势报告数据来源： C B N D a t a 国民运动健康
15、趋势报告E T M智能控阻： 随运动节奏变动 智能调节阻力数据监测：路程、时长、踏频、卡路里等内容和硬件打通： 骑行能力测评： 适配单车课程， 激发骑行乐趣测试用户骑行水平 精准匹配内容K e e p 动感单车直播课程1 %3 %1 0 %2 6 %3 7 %4 8 %走步机 1 %椭圆机/ 划船机动感单车跑步机体脂秤智能手表/ 手环体重秤运动人群购买的智能运动产品内容+ 产品打通的智能硬件列举需求调研M A T 2 0 1 7 - 2019线上口服美容消费和人数趋势 消费规模 消费人数妆食同源，吃出颜值，热门美容护肤成分不断“内服化”M A T 2 0 17 M A T 2 0 1 8M A
16、 T 2 0 1 9数据来源： C B N D a t a 2019口服美容消费趋势报告数据来源： C B N D a t a 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告胶原蛋白、花青素烟酰胺、维生素C 、葡萄籽、谷胱甘肽玻尿酸、胜肽、白藜芦醇天猫国际口服美容主要功能对应的主要成分美容护肤品类T O P 1 0 成分数据来源： C B N D a t a 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告美白抗老补水2019美容护肤品类T O P 1 0 成分在天猫国际口服美容消费规模占比较18年 增长15倍翻倍 较1 8 年增长 增长6 倍需求调研轻健康生活馆生活馆APP实体服务站数据采集健康数据采集终端数据传输数据传
17、输数据传输数据传输功能架构1.个人健康管理（连接智能穿戴设备、连接智能体检、推荐健康生活式）2.购物体验（健康周边产品、健康服务）3.社交属性（论坛、视频、直播）4.分销功能（消费=赚钱）1.体验式卖场（产品使用体验、服务多元化场景体验）2.健康管理（个人健康秘书、智能体检站、智能穿戴设备）3.社交沙龙场所（人际交往、人脉拓展、资源互换）4.社区线上订单需求及服务方四、盈利模式健康产品健康服务健康教育会员消费省钱让你省下本来省不了的钱普通消费者直接成为平台会员，直接享受9.5折优惠！1在门店购买99元/年VIP卡或全场消费满399元，即可成为VIP会员，同时可申请分销商资格！2在专属门店购物享
18、受最低6折优惠！3会员享9.5折优惠VIP会员享6折优惠（分销商）股东享更多收益消费者平台会员分销商模式4VIP会员享有4次/年的智慧体检服务（价值2999元）！ （以收益比例10%、30%、20%来计算）利润分配VIP会员：享有不低于20%的收益门店加盟商：享有不低于30%的收益城市运营商：享有不低于10%的收益消费品牌盈利分析品牌名 品良品子泡泡特KKV定位零售杂货、生活用品、休闲食品休闲零食潮流文化娱乐品牌。围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育零售连锁、便利店，定位新型国潮 ，是一个主打精致生活方式的集合店运营模式零售伙伴加盟连锁门店+O2O外卖+大客户团购+电
19、商平台+社区团购+自营APP线上（电商+葩趣+小程序）+线下（零售店+机器人商店+批发+展会）的全渠道销售体系空间设计+品类风格+生活方式体验为主导的商品化规划构筑新消费场景(主攻重点城市商圈及购物中心主力店)利润分成次日分成（每日营业额（扣税后）38%（食品类分成率为 33%）将于次日转入加盟商账户。）良品铺子加盟店采用的是全权授权的方式，加盟商在开店初期缴纳清一系列加盟费用后，就不需要再向总部缴纳任何费用，门店经营的所有利润，也都归加盟商所有。自营全权授权,自负盈亏利润率门店营业利润率：27%公司毛利率：28%门店毛利率：70%70%37%营业能力营业收入91亿、净利润4.8亿 （2021
20、年）营业收入93.24亿、归母净利润2.82亿元 （2021年）营业收入44.91亿、毛利润27.9亿元净利润为 8.9亿元 （2021年）营业收入16.83亿，经营利润1.4亿元（2021上半年）注：本文所指“消费品牌”圈定范围大致为餐饮、食品/零食、服饰鞋配、美妆护肤、商超/生鲜、母婴用品、宠物、健身美容、潮玩、珠宝饰品等核心业态，线上线下融合的消费品牌。I本自然盈利分析I本自然定位轻健康核心业态以Z世代生活方式为轴心，挑选2万+产品SKU ，涵盖健康睡眠、食品零食、健身运动、智能穿戴、快时尚饰品、美容美妆、潮玩等多个主题品类。运营模式APP新零售+连锁经营利润分成城市运营商：10%门店加
21、盟商：30%VIP会员：20%利润波比60%-80%商业合作门店加盟门店加盟商招募2022年7月29日前APP开发测试2022年6月29日前试运营2022年10月1日前项目确立2022年5月1日前轻健康生活馆搭建装修2022年9月1日前正式运营2022年11月11日后项目确立：对项目的定义有明确的描述，包括明确项目的目标、时间表、项目使用的资源和经费，经分析决策后，正式立项。APP开发测试：推动根据公司项目规划开发APP，在开发完毕且满足所需要实现的功能后进行测试。门店加盟商招募：按组织结构规划设计招募门店加盟商，统筹人力、物力、财力后筹备搭建生活馆。轻健康生活馆搭建装修：根据项目要求，搭建功
22、能区和设计统一标识。 试运营：线上线下所需的工具流准备齐全后，即可开始试运营，根据市场反馈和经营状况及时调整运营策略，保障机构能顺利运行。 正式运营：经试运营后，在完善运营策略、保障机构正常运转后，开始逐步扩大市场经营范围，布局全国市场。项目推进时间轴五、规划设计健康产品健康服务健康教育轻健康生活馆合作搭建合伙人控股49% 公司控股51%招募：公司出让49%股份，以3万元/1%股份招募轻健康生活馆董事，最多招募49位，最少20位。每位董事认筹股份不得超过3%。分红：每月通过APP系统自动按股权比例分红。门店加盟方式公司控股51%建设管理轻健康“融”平台财务管理数据管理合伙人控股49%体验式卖场
23、城市运营商轻健康生活馆门店加盟商管理同城所需服务智能体检站社交沙龙所APP新零售智能可穿戴设备合高新区针对物联网及互联网等高新技术企业有一系列扶持政策。（政策涵盖：房租减免、税收返还、新旧动能转换补助、科技成果转换等扶持政策。）拟落户长沙市高新区软件园区经估算，成立总投资为600万元，拟用注册资金作为项目资金来源，主要包括以下项目：项目内容金额办公场地150-200的展厅及办公场地房租及技术搭建维护费150万APP整合开发投入软件平台建设、大数据中心、调度平台等运营100万人力成本支付10-15人公司运营人员薪资150万行政费用办公用品采买，配置电脑，水电宽带等基本设施维护80万运营成本应酬，
24、差旅，宣传推广，会展设计等60万流动资金用于业务运营的其他开支60万总计600万投资计划基本投入整合供应链开发全商系统明确商业模式制定招商办法打造样板店打通线上+线下覆盖全网渠道品牌打造建立供应链中心建立商业体验中心全国分区战略启动融资（IPO)改善企业资产结构打造千城万店全品类供应体系提高公司治理水平提升公司知名度资源产业整合100万启动500万目标2000万目标5-10亿目标IPO统筹管理运营战略规划和持续战略规划和持续发展发展 3 3个个月月 1 1万万用用户户运营管理运营管理系统系统战略规划 12 12个个月月 100100万万用用户户团队组织建设全省布局搭建商业培训体系完整组织架构形成 24 24个个月月 500500万万用用户户启动全国招商建立商学院建立金融团队集团化改革 36 36个个月月 20002000万万用用户户5年内祝商祺
