1、销售总监经销商管理水平自测亲爱的销售总监： 您好，以下是关于您管理企业经销商水平高低的自我测试题，共60个测试题目。 请您在每个题目前面的“口”内打“”和打“”，然后统计打“”的数量。“”超过40个，说明公司能很好地管理经销商，继续保持目前管理的状态。“”3140个，说明经销商管理得一般，需要加强对经销商的管理。“”2130个，说明经销商管理有问题，需要重新制定经销商的管理政策。“”低于20个，说明经销商管理存在严重问题，急需重新制定经销商的管理政策，培训和淘汰经销商并举。 经销商管理水平自测表 有招商战略 有招商标准 有招商流程 有招商手册 有对经销商的分类 销售人员有招商技巧培训 销售员工
2、有招商奖励 经销商有投诉专用电话 有经销商QQ群、网站留言板等电子平台 有经销商顾问委员会 每年都召开经销商年会 新的销售政策征求经销商意见后才执行 新的产品征求经销商意见后才投产 销售人员有销售技巧培训 销售总监经常在市场上巡访 制定拜访制度 对销售人员的拜访，销售总监有严格监控 销售人员通过销售数据分析来确定拜访重点 销售人员的拜访受经销商的欢迎 拜访后，经销商的状况有一定改变 销售人员拜访前必须制定拜访行程表 销售人员有拜访工作流程表 销售人员拜访后，销售总监要集体总结 厂家销售人员主要通过销售奖金提升收入 厂家有明确的企业文化（使命、愿景和价值观） 厂家的返利水平有竞争力 以完成任务情
3、况作为经销商返利依据 经销商每年都有销售竞赛 对市场上的低价行为能严格控制 能有效地管理经销商的恶性审货行为 销售人员能通过多种途径服务经销商 销售人员从精神层面激励经销商的手段多 经销商有长期的培训计划 对于厂家的企业文化，经销商都非常清楚 厂家有经销商培训教材 要求销售人员在巡访时培训经销商 要求销售人员在巡访时收集好的经验 经常聘请外部讲师培训经销商 有专门的部门负责培训经销商 有统一的促销政策 有个性化的促销政策 促销能确保市场价格的稳定 促销手段非常丰富 销售人员能帮助经销商做促销 厂家的返利对经销商有很强的吸引力 厂家有经销商参与投资入股分红的计划 厂家的经销商大都只经营一个品牌 厂家的合同有明确的规范经销商行为的条款 厂家的政策以确保经销商利益为出发点 销售人员知道掌控经销商的手段 没有对大经销商特别支持的“大户政策” 有经销商的绩效评价系统 有明确的对落后经销商的整改方案 制定经销商的强制淘汰制度 销售人员每月对区域经销商进行月度排行 销售总监每月公布经销商的月度排行榜 制定明确的更换经销商的流程厂家提供了让大小经销商均衡发展的环境 经销商的销量都比较均衡 近年来年年都在发展新的经销商3
