经销商汇报

1、经销商培训现状与后果1.为了找一个好老师对经销商进行培训，企业选择了一位著名高校EMBA中心的博士后导师来进行培训。在课堂上，老师讲得天花乱坠，经销商在下面有的打电话有的睡觉有的玩手机企业不解，难道老师讲得不好吗不，是老师选错了2.为了提高。

2、销售总监经销商管理水平自测亲爱的销售总监： 您好，以下是关于您管理企业经销商水平高低的自我测试题，共60个测试题目。 请您在每个题目前面的口内打和打，然后统计打的数量。超过40个，说明公司能很好地管理经销商，继续保持目前管理的状态。3140。

3、定义经销商现状与后果在经销商的管理实践中，存在以下现状与后果。 1.混淆经销商代理商加盟商批发商的概念，导致定位不清，职责不明。 2.盲目选择消费品的分销渠道，导致渠道费用越来越高，产品利润越来越低，最终失去竞争优势。 3.厂家一味渠道下沉。

4、更换经销商现状与后果 1.好味道食品属于食品中的畅销产品，可在遭县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络差，配送能力跟不上，有时根本不。

5、应收账款管理现状与后果1.应收账款会占用厂家的流动资金，减少资金周转次数，降低资金利用率；增加财务成本，减少企业利润。2.应收账款收不回就成了呆账死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在史玉柱自述中说：当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2。

6、激励现状与后果1.区域经理不了解公司的返利政策，不了解每个经销商每月的销售任务，如何建议经销商每月的进货量2.区域经理对当月的促销活动不清楚，如何知道促销活动给经销商的利益点如何建议经销商参与促销活动3.区域经理不了解每种物料对销售的辅助作。

7、合同管理现状与后果 1.与新开发的经销商签订了独家经销合同，但半年后，这位经销商还没有进货，厂家又不能在同样的市场开发另一位经销商，怎么办呢原因就出在合同上，由于合同没有注明：合同签订后，经销商应在30天内按照不低于最低打款要求，打款进货。。

8、绩效评估现状与后果1.公司自成立之日起，已经20多年了，还是那一批老的经销商，几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外，大部分都小富即安，没有原来的创业激情，导致公司的销量节节下滑，老板心急如焚，却苦于没有方法。2.大部分。

9、经销商调研说到经销商调研，传统玩法偏重表格数据，给经销商对照着条条框框打钩画叉，最后用这些条条框框选出来的经销商，该销售疲软的还是销售疲软，该搭挑子的还是搭挑子。回头一看，用文本方式选出来的经销商和自己拍脑袋选出来的经销商没什么差别。经销商。

10、货款管理现状与后果 1.经销商归还公司货款已经逾期60天了，没有引起区域经理的重视；经销商延期发放员工工资已经2个月了，区域经理视而不见；经销商已经45天没有进货了，区域经理觉得很正常；经销商的仓库货越来越少了，区域经理看不出有什么异样；最。

11、压货现状与对策 区域经理祝智华的经销商大都经营多个品牌，尤其是经营竞争对手的品。祝智华所在公司的产品属于季节性产品，每年9月到次年3月是产品销售旺季。按往年情况，9月应该是公司产品的销售旺季，但是到9月中旬，经销商还没有动静，什么原因最后一。

12、经销商年会现状与后果1.经销商年会就是喝酒会感情联络会打麻将会旅游会订货会表彰会，导致经销商越来越抵制，厂家花了钱但没有任何效果。2.经销商年会事先没有组织没有策划没有布置没有准备，匆匆忙忙通知，慌慌张张召开，毫无收获离开。3.经销商年会上。

13、互联网时代，看得懂才能说得动经销商互联网来了，利益受到最大冲击的自然是传统的经销商渠道。换句话说，互联网本身就是渠道的一种，新渠道对旧渠道产生冲击，这和当年的连锁大卖场的兴起对小店专卖形成的冲击并无二致。 要说服经销商用正确的姿势迎接互联网。

14、经销商激励现状与后果1.企业和经销商的关系大多数只是简单的买卖关系，根本谈不上对经销商的激励，导致大多数企业的经销商没有积极性。2.企业发现经销商的积极性下降，热情不再，小富即安，又苦于没有方法进行改变，导致销量减少。3.企业从来没有打算了。

15、01-2-281 经销商管理 CHAPTER 1 SELECTING THE WHOLESALER 挑选经销商 01-2-282 分销策略 目的： 1.界定最适合公司去执行的销售渠道，并 排列优劣次序。 2.确定分销的各种方式。直接分销、间接 分销或两者结合？ 3.寻找、分析并挑选最合适的经销商。 4.发展一个战略性的管理系统，管理销售 渠道的分销。 01-2-283 分销策略 生产商 经销商。

16、拜访经销商现状与后果1.拜访前没有准备，对公司新的促销政策一无所知，对经销商上个月完成的任务情况一无所知，对拜访的目的一无所知这样的区域经理大有人在，伤害自己伤害公司伤害经销商。2.区域经理电脑里满是游戏，脑子里满是游戏。在飞机上玩，在火车。

17、返利设计现状与后果 1.经销商没有月度返利，只有年度返利。但考核员工却按照月度考核，导致员工考核与经销商考核的周期不匹配，员工无法在月度对经销商施加销售压力，大大降低了员工管理经销商的效率。 2.经销商没有任何返利，厂家与经销商只是简单的买。

18、大量管理资料下载 经销商完全手册 第一章：经销商重塑市场定位 话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是。

19、经销商维护厂商关系经常被比喻成多种关系，鱼水关系兄弟关系战略联盟关系对立统一关系等，无论哪一种关系，本质上都是利益关系。没有利益，走不到一起；但是只有利益，也很难长久。所以，经销商维护更像两口子过日子，既要放下心，也要睁一只眼闭一只眼，大事。

20、经销商促进是提升渠道竞争力的主要途径经销商成长的过程其实也是厂家成长的过程。相辅相成相得益彰，这本是一件皆大欢喜的事情。但是，由于成长本身就是一件迫使对方离开舒适区的过程，挣扎和对抗必不可少。谁对谁错，最后只能用结果说话，但是否心怀善意，双。