1、“新娘仿妆”主题直播总结美妆师sendy一、 主播选择本次是新娘妆主题，所以首要条件是针对化妆技术专业，其次条件就是对婚礼流程以及新娘婚纱照这些都有一定了解，最好是之前有做过这种类似造型，最后就是本身直播间综合数据不错且粉丝对于这块非常憧憬的主播啦以上条件都完美的符合就是主播：美妆师sendy森碟啦；直播主题：诗诗新娘仿妆-刚好遇见你二、 招商准备其实新娘妆服饰这块做招商还是比较困难的，因为这块的产品比较小众，一般粉丝都会选择线下婚纱店铺去选择头饰服装这块，所以本次招商机构和主播重心还是放在妆面上面的产品，因为这块粉丝的接受度最高，其他的产品主播可以建议性的去操作；服装选了淘宝店铺秀禾家的礼服
2、，头饰假发这些主播本身自己有产品，所以未去招商；因为是诗诗新娘仿妆，对于新娘妆面服帖，不是以浓妆为主，中式婚礼的形式，所以主要教的是淡妆；产品招商这块会比较简单，美妆护肤类选择了老商家（美宝莲，玛丽黛佳，魅丝蔻，稚优泉，润百颜） ，饰品选择了珍珠类比较知性大方适合中式婚礼的产品（zengliu）。直播间粉丝都对主播妆面用的产品表示喜欢三、直播脚本设计主题：仿刘诗诗中式新娘妆；诗诗的婚礼俨然已经美的像拍了一部唯美的童话爱情剧的赶脚。相信很多在看诗诗婚礼的朋友都非常的羡慕诗诗，怎么能辣么美！想要和诗诗一样在不经意间变得这么美么？一、做好妆前保湿，（护肤，按摩膏，面膜，希腊之泪，精华）这里着重讲化妆
3、前的补水保湿非常重要，底妆服不服贴，就在妆前保湿。这里可以做一次抽奖留粉。二、开始底妆 （隔离 粉底 遮瑕 定妆 ）因为新娘妆是现场观看，不能给人感觉粉底太厚重的感觉，所以底妆需要清透自然（这里可以讲解下为什么用这款产品做底妆，怎么遮瑕效果好）。这里讲完可以做一次抽奖。三、然后眼妆 诗诗结婚时是满满的幸福，（眼影 眼线 假睫毛 睫毛膏）四、口红和腮红，诗诗婚礼上最突出的就是她的唇色和气色，需要一款配合诗诗气质的妆容，这个肩头大任就放在了口红的选择上！五、发型很重要 教宝宝完成一款新娘编发 再搭配服装就OK了 最后跟宝宝们分享对未来的向往。直播玩法：投票增加粉丝参与感 点赞多少万抽奖增加在线时长
4、 发送关注店铺抽奖给商家引流关注店铺抽奖，与商家互换，相互引流四、直播数据1:置顶直播与日常直播的流量以及数据增长情况一周内做了两次置顶，基本上置顶期间的在线认数都可以达到900以上，置顶结束后又恢复到500。并没有因为多次置顶而让平时的在线人数也稳步提升。日常粉丝在线率=501/8029=6.24%，置顶粉丝在线率=906/18534=4.89%，日常粉丝在线率比置顶高出1.34%，说明该主播的留粉能力还是比较好的，那么她的核心提升点就是多做一些站外引流，提高流量的绝对值。2：效果成交数据情况数据分析总结：一个小时的置顶粉丝增长情况还是不错的，有1589个新粉，平均在线相对之前来说，增长幅度
5、不大，不过也是因为网络卡段的原因，时均观看没有以前那么多，但是相对平时来说也增长了不少，产品成交数据还是不够，主要原因还是主播有点着急，总体都在教妆面，引导粉丝加购收藏的话术较少了。3：直播间数据数据分析总结：因为主播在日本，在国内发的预告国外扫描开播之后就持续半个小时的黑屏，所以12:30-13:00这半个小时都在持续的黑屏状态，粉丝看不到主播，忠实粉也是在直播间呼唤维持人气，机构方在置顶前告知淘宝小二消息，在置顶13:00恢复直播间正常情况，人流量正常进入； 在大概13:30半时间的置顶位置从第三个位置变到了的哥位置，人流量进直播间的速度加快，在线人数也在增长，这个时候同事做了抽奖，最高在
6、线人数达到了2300；粉丝直播间问新娘流程这块的人比较多4：粉丝增长数据数据分析总结：直播间新进来的粉丝很多都是说要快要结婚了，拍婚纱照有什么建议，妆容有什么建议，选择的是什么，26-33岁的粉丝群体还是在增长的，所以这次的主题针对性还是比较强的，给了单身未婚女性一种憧憬向往，给即将结婚的女性一个方向性建议 。五、直播准备 直播前：产品和优惠在报名活动的时候机构经纪人已经一一和各个商家沟通好，寄货都是提前一周搞定了，先做预热直播，告知粉丝在5月17号这天有这场直播；提前发好了预告，分享到10个粉丝群里以及qq商家群里点击开播提醒，提前引流准备；不过有个没预料到的就是主播在5月17号是在日本这个
7、事情，在国内发的预告在国外扫码直播都是会出现卡断和黑屏的现象； 直播期间：直播12:30开播，就是想排除日本网络的原因，可是还是没有抵制住日本的网络，硬是黑屏了半个小时，13点恢复正常，14点下线，按照脚本来操作，直播印记以及商家宝贝这块由主播助理在旁边操作，机构经纪人登陆中控台，登记后台在线人数，观看人数，以及评论这块；相关数据截图，抽奖由经纪人操控系统抽奖和发送店铺关注，并且直播间做相应的截图； 直播结束：和合作商家汇报下基本情况以及观看截图，汇总直播中奖名名单发放给不同商家安排寄货给粉丝，回收单号；由于主题直播时间有限，又重新开了一场直播续集回馈给粉丝，关于新娘婚礼的整个流程袭击方面一一
8、给粉丝们解答 新娘仿妆续集开启 六：总结 1：这次做的好的是虽然在日本，开播半小时都是卡断情况，但是还是很好的安抚了粉丝在直播间做停留，在直播间恢复正常的时候，保持人流量正常，一个小时顺利按照脚本操作，粉丝反馈效果很好，当主播在日本穿着新娘服的时候，直播间的粉丝全体刷屏都以为主播5月17号当天要嫁人，这个中心内容很好的引导了粉丝长时间停留以及提问。 2：这次做的不好的就是主播的去日本的排期太临时，网络因素这块没有很好的考虑到，导致整场直播主播虽然按照脚本来操作，但是细节没有想象的那么完美，主播整体心情以及讲话整体都偏快，直播间粉丝问新娘服的特别多，这是没有考虑到的，在招商的时候这个应该要考虑进去； 3：如果重来的话，重点改进就是知道有这么一场主题，就不去国外了，这样内容整体会做的更好。
