1、第一章第一节介绍皮肤的基本知识Merchandise Knowledge Manual商品知识指南HBA/Cosmetic(美容保健用品部)Training & Development培训与发展Wal-Mart China CO.,LTD.- Confidential - November, 2001沃尔玛中国有限公司- 机密 -Page 25 of 27Copyright 2001版权声明byWal-Mart China CO., LTD.沃尔玛中国有限公司All rights reserved. The reproduction or use of this work in any for
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3、-Mart associate doing so for the sole purpose of training Wal-Mart associates on the material contained within. Copies of this document, in any form, cannot be distributed to non-Wal-Mart associates without the written permission of the Global Training Manager for Wal-Mart Stores, Inc.所有权利受到保护。除非出于培
4、训目的而获特别授权，否则任何人，不论出于任何目的，都不能将此文件的任何部分以任何形式通过任何方式，如电子或机械印刷等，进行复制或传播，包括影印、抄录，或使用其他信息储存与回收系统。此文件任何形式的复印件，未经沃尔玛百货有限公司国际培训部书面许可，不得泄露给沃尔玛外部人员。商品知识指南美容保健用品序言序 言随着沃尔玛在中国的快速发展，我们的同事面临着前所未有的挑战。丰富、专业的商品知识，有助于我们树立良好的商业形象，提高商场的销售，更好地服务我们的顾客。为了帮助我们的同事成为一名合格的零售业从业人员，在各商场培训协调员及营运专家们的大力协助下，我们于2001年合作编写了这一套商品知识指南。本套资
5、料按照商场营运部门分为以下十册：Wal-Mart China CO.,LTD.- Confidential - December, 2001沃尔玛中国有限公司- 机密 -商品知识指南面包部序言1. 面包2. 果蔬3. 肉类4. 海鲜5. 熟食6. 干货7. 家电8. 家居9. 服装/鞋10. HBA/化妆品每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍，包括商品外观、性能、产地、供应商资料以及相关背景知识等。本套商品知识指南分别存放于相应部门经理/主管、图书馆及培训协调员处，以方便商场同事随时查阅。商场主管/员工指导可以此指南作为培训资料定期为本部门同事进行商品知识培训，帮助我们的同事更加深
6、入和专业地了解相关商品知识，同时也能更有效地利用培训资源。由于时间和条件所限，这套资料难免会存在着一些需要充实和完善的地方。我们会定期增加新的商品资料，更新内容，以保证商场商品资料的统一性、标准性和全面性。在此，我们真诚地希望得到您的意见、建议和指正。请将你的宝贵意见和建议填在所附的修改意见反馈表，交给所在商场的培训协调员。我们会在认真地审核后，进行进一步修订和完善。修改意见反馈表没有您的大力支持和积极参与，我们难以将培训工作做得更好。若您对此培训指南有任何建议或意见，请在此页详细写下您的店号、姓名、部门及您对本指南的评语、修改内容并标注具体页码（纸张不够请另附）。请将完成的此页交给您的店内培
7、训协调员或致电分机_给您的店内培训协调员。谢谢！店号：_部门：_姓名：_所修改的指南名称：_第_章第_节页码_评语：修改内容：需增加的商品名称及相关知识目 录第一章 皮肤基本知识第一节 皮肤结构.1第二节 肤色.2第三节 皮肤基本种类.3-4第二章 护肤品第一节常用成分及功效5第二节 防晒霜.6-7第三节 丁家宜系列护肤品.8-11第三章 洗沐用品第一节 洗面奶.12-13第二节 洗发水.14-19第三节 沐浴露.20-21第四章 个人护理用品第一节 卫生巾.22-23第二节 剃须刀.24-25第三节 个人护理系列26第四节 染发剂27第三章第一节洗沐用品洗面奶皮肤结构由表皮层、真皮层和内皮层
8、(皮下组织)组成的。1. 表皮层分为角质层、透明层、颗粒层、棘状层和基底层。2. 真皮层由乳头层、网状层组成。皮肤的坚实和弹性由真皮层决定。3. 皮下组织位于真皮之下，由大量脂肪细胞和少量结缔组成。皮下组织起着保湿防寒、储存能量、缓冲外力、保护内部组织的作用。表皮没有血管，它分布在真皮及皮下组织中，分布极为丰富。想要拥有美丽的肌肤，就要促使血管壁结实坚固。而人参活性细胞就能够起坚固血管壁，促进皮肤血液循环的作用。皮肤中的水分含量约占70%72%。皮肤分为两种方式吸收养分，一种是通过从机体内获取，主要靠对食物的吸收和消化。一种是通过在外界涂抹营养护肤品。养分通过渗入角质层，再经表皮各层达真皮而被
9、吸收。皮肤的含水量越多，吸收力越强。所以应多为皮肤补充水分。柔肤水能帮助皮肤更快地吸收养分。皮肤的新陈代谢最强盛的时候是晚上十点至凌晨二点之间，因此这时应及时为皮肤补充养分。PH值是氢游子浓度的符号，是酸碱度判断的标准。皮脂膜是由皮脂和皮肤表面的汗液乳化结合后，在皮肤表面形成的一层薄膜。皮脂膜的PH值呈弱酸性，约为PH5.5，因此应选用弱酸性的护肤品。油性皮肤不宜过多用热水和碱性用品洗面，否则会破坏皮脂膜，使皮肤排泄的反压力减少，令皮肤分泌过多油脂。肤色皮肤的颜色是由色素细胞中的色素颗粒以及色素细胞所处位置决定的。不论何种肤色的人，其体内色素细胞的数目与黑色素的形成都是一样的。而肤色之所以会有
10、所不同则是由色素细胞的黑色素数量及其颗粒大小不同造成的。酪氨酸经过酪氨酸酶的催化后，经一系列氧化和聚合等化学过程，形成黑色素。目前国际盛行的方法就是利用特殊的美白成分抑制酪氨酸酶的活性，从而抑制黑色素的形成。例如丁家宜产品中的双料美白配方(人参活性细胞结合熊果苷)就是基于这个原理而起到美白效果的。第一章第三节皮肤基本知识皮肤基本种类皮肤的基本种类皮肤分为干性皮肤、油性皮肤、中性/混合性皮肤。1. 干性皮肤 细致透明、敏感、很容易起红斑和血管破裂 毛孔细小，几乎看不见 明显的纹理出现在眼睛，唇部周围及额上 表面出现粉状皮屑 面无油光，缺乏弹性干性皮肤好处：皮肤质地幼细，化妆持久干性皮肤需要补充所
11、需的油份及水份，使皮肤呈现最佳状态。辨别干性皮肤的办法：洗完脸后不擦任何保养品，20分钟后检视看看，如果脸上感到有一点干干涩涩，绷绷紧紧的，就是干性皮肤。护理重点：应着重在保湿和促进肌肤细胞的新生。使用的洁面品和保养品，都必须具备滋养成分，让水分、养分充分地在干性的肌肤上起到滋养和保护作用。2. 油性皮肤 油光满面，尤其T型部位，肌肤易受污染。 皮肤粗糙，肤色较深，呈淡褐色。 毛孔粗大，尤其额头，鼻子毛孔粗大 面色遍黄，局部偏红 易出现暗疮，白/黑头，粉刺 很少细小皱纹油性皮肤好处：皱纹和面纹较迟才出现，看起来更年轻油性皮肤需要彻底的清洁，控制油份，多次补妆。辨别油性皮肤的方法：洗完脸后不擦任
12、何保养品，20分钟后再检视看看，如果脸上已经油腻腻，就属于油性皮肤。油性皮肤的护理重点：在保养时，除了清洁外，也要注意到保湿。3. 中性/混合性皮肤 皮脂腺和汗腺分泌适中，组织紧密、平滑、不干也不油腻 毛孔不大不小，皮肤看起来平滑光洁 随季节变化，有干燥或多油的现象。面部的“T”字型部位比其它部位较油。 皮肤结实而有弹性，具有透明感 无太大的皮肤问题中性/混合性皮肤好处：皮肤健康，化妆持久中性/混合性皮肤需要有效的护理能使皮肤良好及防止老化现象。辨别中性/混合性的方法：洗完脸后不擦任何保养品，20分钟后再检视看，如果脸上有一点油，但又不会很油，而鼻子、额头等处比较油，就是中性/混合性皮肤。护理
13、重点：持续性地保持肌肤的湿润，并抑制皮脂过度分泌，以确保肌肤的活力。中性/混合性皮肤的人应注意保持皮肤的清洁滋润。春夏季注意保湿，秋冬季则注意滋润。洁面爽肤后(用美白柔肤水爽肤)后，应选用具有滋润性、营养性的护肤品。常用成分及相应的功效1. 美白祛斑 熊果苷(ARBUTIN)：被国际化妆品界誉为二十一世纪独领风骚的植物性美白成份。淡化色素色斑，对黑色素细胞不产生毒性，令肌肤自然美白又绝无副作用；能强烈抑制酪氨酸酶的活性，阻断黑色素生长。2. 保湿 尿囊素：软化角质素，使皮肤保持水份 甘油：令膏体稠，有光泽，加湿剂。 透明质酸：增湿剂。 芦荟：保湿3. 抗皱 金娄梅：高效抗皱。 灵芝、紫草：防皱
14、，清毒。 红没药醇、甘草、麝香：延缓衰老4. 果酸 果酸：BHA果酸的一种，剥落皮肤老化角质。恢复美白，光滑，保湿，抗衰老，收缩毛孔，抚平皱纹，色素变浅变淡。5. 滋养 维生素E、泛醇：营养皮肤, 清毒养颜 人参：滋润保湿，营养。 羊毛脂、凡士林：滋养，防冻抗冻。功能/作用防止皮肤受到阳光中紫外线的侵害而受伤，变黑，长斑，保持肌肤健康，美白。用法外出前10分钟将产品均匀涂在将会暴露在阳光下的皮肤上，如在阳光下活动，建议每隔3-4小时补涂一次。小护士特点1. 防晒阳光中的UVA会使皮肤变黑，老化，小护士防晒霜SPF10除了能有效阻挡阳光中90%的紫外线，防止皮肤晒伤，晒黑，还可隔离空气中的各种污
15、染物。如灰尘、二氧化碳、焦油、碳等，确保肌肤不受侵害。它能在洁净的肌肤表层形成一层透氧性的保护膜。可避免肌肤与脏空气和彩妆的直接接触，又能保持肌肤自由通畅地呼吸。2. 美白小护士深入肌肤，调理修复，一方面抑制黑色素的生长，另一方面分解原有的黑色素并将其逐步排除体外，从而令肌肤中的黑色素含量减少，肌肤逐渐变得自然均匀，白皙健康。促销卖点防晒隔离，由外至内，周全保护是真正美白的关键。自然美白，由内至外，抑制黑色素是美白的根本。美媛春品牌的产地广州丽人堂特点1. SPF18 抗黑清爽型成分：采用优质UV-B防晒成分。内含天然植物精华，质地清爽，滋润肌肤，不油腻，在阳光下倍感清凉，舒爽，可有效护理晒后
16、皮肤，避免皱纹出现及肌肤老化。2. SPF25 防水抗汗型成分：富含美国FDA机构认证的优质防晒MC-80和超细ZINE OXIDE粉末。能提供肌肤天然防晒达25倍以上保护，对晒后皮肤进行周到的护理，令肌肤恢复自然，更显柔嫩。歌婷特殊成分1. 独创修正肤色粉底2. 氧化氢复合粉体(D-ZT-SSP)，酸化亚铅紫外线防御剂；SPF173. W/O结构的乳化类型(油包水)4. 细胞间脂质复合体(SPHINGOLIPID E)特点色泽柔和的粉底可迅速与不同颜色的肌肤融合，修正并改善肤色至最佳状态，有效遮盖肌肤瑕疪，令肤色润泽透明，肌肤美白自然。强生品牌的产地上海强生特殊成分不含有机防晒成分特点绝少刺
17、激，纯正温和，SPF15有效呵护，适合您和宝宝天天使用，使肌肤在阳光下也保持婴儿般柔滑娇嫩。丁家宜品牌的产地南京珈侬生化有限公司 (注：中国药科大学监制)功能/作用1. 人参活性细胞有效地抑制氨酸酶的活性，从而抑制黑色素的形成。人参植物上提取的植物活性细胞，比人参的美白作用更快更明显。能增加细胞活力，促进皮肤新陈代谢和血液循环，令皮肤迅速有效地吸收养分。2. 酪氨酸酶人体内酪氨酸在酷氨酸酶的作用下经过多步转化，最后形成黑色素，而色斑是黑色素细胞堆积的结果。3. 熊果苷被国际化妆品界誉为二十一世纪独领风骚的植物性美白成份。强烈抑制酪氨酸酶的活性，阻碍黑色素形成。对黑色素细胞不产生毒性，令肌肤自然
18、美白又绝无副作用。系列及类型美白洁肤系列普通物理增白产品以钛白粉为原料，洁面后即恢复原有肤色，且堵塞毛孔，对肌肤造成伤害。丁家宜美白系列产品采用天然植物精华，抑制酪氨酸酶的活性，减少黑色素的形成，令肌肤自然美白，是目前国际上最为安全有效的美白技术。美白洁肤系列分两类：1. 每日使用的丁家宜面容一洗白分为滋润、清凉、BHA活粒子、去油爽肤四种类型。 清凉洁面乳各种肤质都可以用。尤其适合油性肌肤和易滋生暗疮、粉刺的肌肤。夏季使用更佳。 滋润洁面乳含天然保湿滋润成分，能在皮肤上产生一个保护层，防止水分挥发，还可以渗透至皮肤底层，深层保湿，润泽肌肤。适合各种肤质，尤其是中、干性肤质，更适合秋冬天使用。
19、 去油爽肤洁面乳一般的洁面品难以真正彻底清除彩妆，只有去油爽肤洁面乳能做到。它含有独特特效去油成分，可以深入毛孔根部，充分溶解和清除彩妆，彻底清洁肌肤。 男士深层洁面膏含有MAP特效去油成分，彻底清洁皮肤深层油垢并预防粉刺、暗疮和黑头生成，剃须前使用，使皮肤光滑柔软，剃须更顺畅，倍感舒爽。 BHA活粒子洗面的时候，BHA活粒子可以深入毛孔根部，彻底清除多余油脂及阻塞毛孔而导致黑头，粉刺的老化细胞。并去除坏了的角质层细胞，疏通毛孔，嫩滑肌肤。2. 间隔使用的美白保湿面膜 夏天出汗多，呆在空调房相对时间较多。皮肤水分容易流失，才更需要给皮肤补充水分，保湿护肤。所以，在夏天更需要用保湿面膜。美白爽肤
20、系列1. 化妆水化妆水分为营养性、收敛性和含粉末三类。 收敛性化妆水又称为紧肤水，内含收敛剂，主要作用是抑制油脂和汗腺的过多分泌。 含粉末化妆水多含锌或硫磺等不溶于水的物质，针对长粉刺的皮肤，属于特殊功能的化妆品。2. 美白柔肤水 美白柔肤水属于营养性化妆水一类。 含有天然植物精华，可以深层调理肌肤。并补充水分，收缩毛孔，令肌肤呈现透明质感，丰润晶莹，恢复青春光泽。 平衡皮肤酸碱值，软化表皮细胞，使皮肤呈现最佳状态。 柔软肌肤，调理润泽肌肤。用后肌肤光滑柔润，绝不会有紧绷的感觉。 不含有酒精成分，绝不刺激肌肤。 不能直接用手指来涂美白柔肤水。一定要用洁肤品洗净双手才可。但最好用化妆棉蘸取适量柔
21、肤水轻拍于面上。 睡觉前或化妆前使用都可以。但一定要先用面容一洗白，否则与外部的灰尘、皮肤分泌的皮脂、老化的角质混合在脸上，会阻碍皮脂腺的分泌，严重的还会造成皮肤感染。美白修护系列美白修护系列包括美白精华霜。1. 美白精华霜新增加的搞氧化剂能有效抑制由环境污染产生的自由基对肌肤的伤害，延缓肌肤老化，增强美白效果。且含有高效营养精华，能够持久保湿，加倍滋润肌肤。根据功能的不同，可分为祛斑、除暗疮和防皱三种类型。 祛斑型美白精华霜含有特效祛斑成分，不断阻碍黑色素生成，有效地去除和淡化各种色斑，令肌肤如白玉般无暇。可以在一定程度上淡化雀斑和黄褐斑。雀斑和黄褐斑属于色素增多性疾病，与遗传因素或内分泌有
22、关，目前还没有疗效型化妆品可以彻底被祛除它。 除暗疮型美白精华霜含特有的油脂控制系统，抑制油脂分泌过剩，均衡水分，有效去除和预防暗疮、粉刺等的生成。 防皱型美白精华霜富含金缕梅等抗皱成分，且有抗氧化剂可以清除自由基，延缓皮肤衰老。金缕梅是目前国际上知名的抗皱成分，它可以促进血液循环，增加皮肤抵抗力，从而有效平复细纹，对延缓皮肤衰老具有非常显著的效果。美白防晒系列润肤系列按功能不同分为防晒系列、保湿系列和护手霜。1. 美白防晒乳液 抗水抗汗型和清爽型两种。 美白防晒乳液质地轻柔，清新舒适，美白滋润、不油不腻；能补充皮肤在阳光下损失的水份。使用后令肌肤更加平滑细致，弹性光泽，完全享受无油的清爽。
23、美白防晒乳液所含的复合型UV防晒剂，能阻挡90%以上的紫外线，防止皮肤晒黑和老化，预防各种色斑形成。 美白防晒乳液中SPF值表示涂用防晒品后，皮肤的防晒能力是自然状况下皮肤抵抗阳光伤害能力的倍数。如SPF20即20倍。 抗水抗汗配方SPF20特别适合游泳等户外运动时使用。独特的抗汗配方，防止水分过度蒸发，遇水遇汗也不影响防晒效果。 清爽抗汗配方SPF30清凉薄荷成分令肌肤清凉舒爽，并预防日光性皮炎。2. SPF指数SPF指数越大只是说明防晒能力越高，而并非防晒能力强的防晒品就适合所有的日晒环境。选择哪个SPF指数防晒品，则要根据生活中不同的是晒环境来选择，否则只会适得其反。SPF值过高的防晒品
24、敷在皮肤上会有黏的感觉，可以会引起过敏。SPF20-30左右的防晒品既能起到防晒作用又对肌肤无损。美白保湿系列包括丁家宜美白保湿霜、丁家宜美白保湿乳液。从功效上来讲，两者并无区别。但保湿霜比较适合干性、混合性皮肤使用，而保湿乳液则更加适合油性皮肤使用。保湿霜较适合秋冬季使用，而夏季使用保湿乳液则更好。丁家宜美白保湿霜/乳液中的抗氧剂能够有效抑制由环境污染而产生的自由基对肌肤的伤害，延缓肌肤老化，增强美白效果。护手霜蕴含的焊油是生活在高寒地区的动物的提取物，可以防止皮肤干燥，皱裂和冻疮。夏季皮肤(包括手部)水分蒸发较多，皮肤保养更是刻不容缓，更加需要用护手霜。美白彩妆系列目前美白彩妆系列只有亮彩
25、粉底霜。亮彩粉底霜1. 粉质幼滑均匀，绝不堵塞毛孔，不防碍皮肤的正常呼吸。2. 具有极强的抗水抗汗功能，令妆容持久服贴，不用担心脱妆的难堪现象。3. 含有双料美白精华，令肌肤自然美白。除此之外，它还具有修饰肤色的化妆作用，其色泽自然，极易涂抹，令妆容自然柔美。促销卖点包装内买一送一(防皱修护眼霜)活性抗皱粒子能深层渗入肌肤并释放出丰富养分，促进血液循环，有效消除眼部皱纹。索肤特品牌的产地广州索肤特特殊成分进口奶基加入木瓜果酸和蛋白酶精制而成。特点十大洗面奶系列满足不同消费者的需求1. 木瓜白肤洗面奶：祛斑2. 珍珠白肤洗面奶：凝白3. 柠檬白肤洗面奶：白里透红4. 芦荟保湿洗面奶：水灵5. 收
26、缩毛孔洗面奶：滑嫩6. 养胎素祛皱洗面奶：祛皱7. 微粒活肤洗面奶：祛死皮8. 眼圈活肤洗面奶：祛眼袋9. MG祛痘洗面奶：祛痘10. 细胞调节洗面奶：瘦脸促销卖点东方女性至爱产品歌婷特殊成分MAP：月桂磷酸脂LS：亲油性表面活性剂特点1. MAP的中性温和洗净配方，彻底清除面部油垢，又不洗去肌肤天然保湿成分，洗后无紧绷感。2. LS的水溶性结构，能迅速溶解化妆品油垢，和清水一起轻而易举地冲洗干净，所以无须再檫拭，不会给脸部肌肤造成损伤。3. 温和洗净口红，粉底及皮脂污垢，汗水，所以洗脸，卸妆同时完成。促销卖点卸妆及深层洁肤一次完成柔美商品名称柔美美白洁面膏所属公司(东莞) 安舍日用品公司功能
27、/作用能有效淡化黑印和雀斑，防紫外光，迅速渗透皮肤，补充肌肤所需养分及水分。加速受损细胞复原，可作上妆前底霜使用。碧柔商品名称碧柔溶脂去油洗面乳所属公司上海花王有限公司功能/作用碧柔溶脂去油洗面乳是花王公司最新的一种溶脂洗面乳，它可以长时间抑制T型部位泛油光，能有效预防青春痘和粉刺。每天使用，没有黑头，毛孔变得不明显。特别之处使用时可不加水，能溶解表皮油脂，去除青春痘和黑头促销卖点一种新一代的浓缩性产品，使用时用量少，使用后令你的肌肤柔软润滑，干净清爽不油腻。每天使用有助于预防青春痘，暗疮和粉刺，使您的肌肤更加光泽靓丽。飘柔商品名称飘柔洗发水所属公司P&G宝洁日用品有限公司品种1. 滋润去屑二
28、合一2. 焗油护理二合一3. 首乌黑发二合一4. 均衡滋润二合一绿飘ZPT去头屑成分，更细微更均匀地分布，帮助有效去除头屑及抑制头痒。内含滋润精华，为头发提供充分滋润，使头发更柔软顺滑，易于梳理。焗飘内含高效护理头发之焗油精华。全新护理配方使护发成分能更细微更均匀地覆盖头发直至发梢，让头发如焗过油般柔软顺滑，同时带给您更轻盈爽洁的感受。黑飘全新首乌黑发配方，蕴含首乌精华，能细微均匀地覆盖发根至发梢，从内到外滋润秀发，令头发自然乌黑。不含任何染发成分。全新香味，清新自然。蓝飘全新轻盈均衡配方均衡地滋润秀发，尤适用中性至油性发质，使表发轻盈柔顺。潘婷所属公司P&G宝洁日用品有限公司品种/特点1.
29、丝质顺滑洗发露配方独特，蕴含顺滑性复合维他命和果酸精华，能由内至外滋养秀发，改善发质，使它像丝绸一样柔软，顺滑，展现健康美。2. 弹性丰盈洗发露配方独特，蕴含丰盈性复合维他命和果酸精华，能加强秀发的内在强韧，使原来过于贴服，缺乏生气的头发显得丰满轻盈，富有光泽和弹性，展现健康美。3. 特效修护洗发露为干枯，分叉，受损发质配制，使受损头发得到特效修复。配方独特，蕴含丰盈性复合维他命和果酸精华，能为头发提供深入护理，有效修复头发的干枯，受损部位，强健秀发，防止分叉，让秀发拥有真正的健康美，展现动人亮泽。4. 清爽洁净洗发露活性成分1%ZPT，帮助更快去除头屑，有效防止头屑和头痒再次出现。5. 深层
30、修复润发精华素全新潘婷深层修复润发精华素适合在每次洗发时配合洗发露使用。深入滋润秀发，提供深层护理，显著改善头发的干枯，受损部位，强健秀发，防止分叉，使秀发恢复健康美。蕴含修复性复合维他命，能够深入头发内层，同时在头发表面形成一层滋润保护膜。6. 防分叉焗油发膜本品能够为头发提供最深入的护理，显著改善头发的干枯，受损部位，强健秀发，防止分叉，使头发重获滋润，恢复健康美。全新潘婷深层修复润发精华素适合在每次洗发时配合洗发露使用。7. 润发精华素8. 丝质顺滑精华素9. 防毛燥免洗润发露第四章第二节个人护理用品剃须刀海飞丝所属公司P&G宝洁日用品有限公司品种/特点1. 丝质柔滑二合一能双倍滋润发质
31、，免除头屑困扰，头发柔软顺滑。2. 洁净呵护含锁水因子，能够给头发提供最好的水分保护，使头发免除头屑烦恼，保持洗完头的新鲜感觉。3. 舒爽怡神富含天然薄荷成分，能带来清凉怡神的感觉。4. 自然平衡富含中草药精华能够均衡呵护头皮，使头皮合头发均衡自然，不油不干。沙宣所属公司P&G宝洁日用品有限公司品种/特点1. 深层滋润洗发露能帮助彻底清洁头发，去除影响造型的残留物。2. 深层去屑洗发露能深入滋润秀发，给予秀发完美质感；去屑洗发露能有效去除头屑，并能滋润和改善发质。3. 保使润发露能有效改善和滋润秀发，使头发更柔顺，富有弹性，易于梳理。4. 自然动感造型摩丝能减少蓬松和曲卷，不粘不硬，塑造整洁滋
32、润的发型。5. 清爽线条造型者喱使头发造型更显整洁，顺滑而不粘腻，易于保湿亮泽。6. 弹性定型喷雾令前额和两鬓弹性定型，不粘不腻。润研所属公司P&G宝洁日用品有限公司品种倍黑洗发露丝质柔顺型倍黑洗发露护理去屑型免洗倍黑中草药润发露产品特点1. 水润中草药精华配方(含首乌)，从内到外全面滋润头发，逐步自然加深您秀发的美丽黑色。2. 每天使用，帮助防止头发枯黄暗淡。在一个月内使您发黄变暗的头发变得更加乌黑而有生气。3. 全新水溶性免洗配方，不粘不油，不含染发成分。舒蕾所属公司丝宝集团(国际有限公司)功能/作用独有舒蕾头皮，头发双重养护精华，头皮养护因子GDP，能有效促进头皮血液循环，加倍滋润养护头
33、皮，使头皮更健康。柔顺营养精华SP，深入发芯，从内到外全面提供营养，滋润，使秀发倍加柔顺，闪亮。特别之处双重精华，双重护理。促销卖点更柔顺，更光亮，更滋润。风影商品名称风影去屑清爽洗发露所属公司丝宝集团(国际有限公司)功能/作用本品采用“去屑不伤发”全新科研成果，实现去屑新突破。特有CM2专业去屑因子和GLC活效成分，帮助更彻底去除头屑，持续稳定养护头发和头皮。经常使用不但能防止头屑合头痒的再次出现，而且不必担心发质受损。特别之处去屑不伤发促销卖点风影洗发露让您远离头皮屑，让您度过一个清爽凉快的夏天。绿树熊商品名称绿树熊洗发水所属公司澳思美日用化工(广州)有限公司功能/作用柔顺度适中，含TRI
34、CLOSAN&OCT两种特效灭菌剂，能有效地止痒，去头屑及清除头气。麦片精华能预先地控制油脂分泌，长期使用能令秀发清爽自然。特别之处本品牌所属家庭系列，天然植物，含麦片精华TRICLOSAN&OCT，柔顺保护膜，天然表面活性剂，椰子油提取物，甜菜碱，芦荟天然保湿剂，可灭菌止痒去屑保护秀发，防脱发。促销卖点麦片精华，及时吸收，效果好。伊卡璐商品名称伊卡璐洗发露所属公司广州百时美施贵宝有限公司功能/作用能为秀发提供充足的水分及营养，使之如丝般柔顺。特别之处采用天然植物成分及纯净高山泉水制成，并且洗护分开更专业。促销卖点所有伊卡璐草本精华洗发露及护发素均含天然植物成分，令秀发更清爽亮泽，富有弹性，且
35、柔顺如丝。艾诗商品名称艾诗浪漫沐浴露所属公司(东莞)安舍日用品公司功能/作用令你的肌肤更柔润光泽，去痒止痕，芬香怡人，散发个性，有青春活力的动感。特别之处其包装与众不同，显出高贵的气派，更适合高级的家俬摆设。再者，其芳香也有个性。浓香转变为淡淡的幽香，散发个人风采。颜色也很特别，浓缩者喱状，更加令人感到经济又实惠。促销卖点含有珍贵的香水精华，令您的肌肤光滑柔润，持久幽香，散发动人的自然魅力，独有的个性美。索肤特商品名称索肤特木瓜白肤沐浴露所属公司远东美容保健用品有限公司功能/作用富含丰富滋润，保湿止痒营养成分，泡沫丰富，中性温和，浴后易清洗。特别之处木瓜SOFTTO香料具有天然的渗入与挂体留香
36、特征，令您的肌肤不仅亮丽有加，更会幽香袭人。令您用过一个月，连出汗都是香的，深得职业女性喜爱。促销卖点东方女性最爱产品澳宝所属公司深圳信亿利贸易有限公司品种/特点1. 澳宝清爽沐浴露含多种天然成分，芦荟，角蛋白，天然滋润素等，性质温和，泡沫丰富。特含薄荷成分，使本产品具有独特的洁肤爽肤之功效，浴后肌肤柔滑，清凉提神。促销卖点：特含薄荷，清凉提神2. 澳宝悠闲香熏沐浴露蕴含两种珍贵的植物香熏油，一种是荷荷巴油，可以清洁，滋润无油腻感，有效调理皮肤红肿，皮炎及粉刺，防太阳晒，另一种是开心果油滋养肌肤，使肌肤触感清爽使皮肤柔嫩，防止皮肤老化。促销卖点：防紫外线，去粉刺，防止皮肤老化。强生所属公司上海
37、强生品种/特点1. 强生婴儿沐浴露100%不含皂质，不干燥不刺激。PH值中性，不会破坏皮肤上天然的酸性保护层。浴后更留下一层滋润保护膜，令肌肤爽洁柔滑。2. 强生婴儿香桃沐浴露完全不含皂质，PH值中性配方，温和洁净。更含天然香桃树叶和维他命E精华，加倍滋润宝宝和您的幼嫩肌肤，令肌肤不干燥，不刺激。3. 强生婴兒滋润沐浴露完全不含皂质，并富含维他命E，芦荟及甘油等滋润因子，浴后更留下一层滋润保护膜，令宝宝和您的肌肤更加爽洁柔滑。4. 强生婴儿洗发沐浴露100%不含皂质，温和绝少刺激。碱性皂质会伤害宝宝天生娇嫩的肌肤，但本产品温和洗净，连最娇嫩的头部皮肤也不觉得干燥。独有无泪配方，温和如水，绝少刺
38、激宝宝还未发育完全的眼睛和泪腺。促销卖点完全不含皂质，温和洗净，无刺激，呵护宝宝和您的娇嫩肌肤。洁婷所属公司丝宝集团湖北丝宝卫生用品有限公司品种/特点1. 洁婷超薄卫生巾透气性好，中央20排速渗漏密孔的上透气设计，下渗快。整个巾身只有2mm薄，让您运动自如。还具有防漏又定型功能，前后防漏凹槽，将巾身定型，两翼疏水性无纺巾，柔软舒服，有效防漏。促销卖点：特别的运动装系列，长度与宽度比较适合消费者的要求。2. 洁婷阳光护垫具有超强吸收薄片，吸收力更强，能满足经期前后及日常分泌的需要。全新花型让网面与芯体紧密贴合。不易变形和皱褶，底部棉质可减少磨擦。促销卖点：最新产品，宽度与厚度适中，减少消费者烦恼
39、的需要。娇兰商品名称娇兰超薄护翼卫生巾所属公司玮丰贸易有限公司功能/作用本品采用先进工艺合成的弹性棉，能快速吸干液体，保持卫生巾的清洁干燥，使表面不产生回渗。特别之处吸收层快速吸收，丰富的弹性棉能时刻贴紧身体。有效防止巾身的活动过程中变型打皱的状况。促销卖点干净爽洁，贴身自如，体贴舒适。吉列所属公司吉列公司品种/特点1. 双层刀片剃须干净，彻底2. 超滑条剃须更顺滑流畅3. 旋转刀头可随脸部曲线调整剃须角度4. 感应鳍感应鳍轻拉脸部皮肤，使剃须更干净利落5. 革命性三刀片剃须更干净，彻底，减少回刮的需要，减低回刮所引起的敏感。须前用品作用：保持水分，加快胡须吸湿软化，同时减少磨擦，减少损伤及不
40、适感特点：者哩配方，膏体更细腻，泡沫更丰富，令刮胡更贴更顺。嗜哩含天然芦荟成分，滋润皮肤。个人护理系列1. 须后润肤露 补充水分，防止剃须后水分蒸发。 含有润滑成分，帮助皮肤保持柔软，滑爽。 有清爽型，清新型可供选择，香气清新，自然。令剃须过程更完美。2. 古龙水 香气清新，自然，使您与他人接触时充满自信。 有清爽型，清新型可供选择。舒适所属公司舒美国华纳(广州)有限公司舒适刀片部品种/特点1. 超薄 刀片上有精细的金属丝形成保护网 (德国生产) 先进手柄设计 润滑板装置 浮动刀头设计2. 钻石FX 超弹性柔韧刀片，能随着你的脸部线条弯曲，给你最贴面的剃须享受，感觉舒适自在 钻石涂层刀片，锋利
41、，坚硬 刀架盒适用于居家摆放和旅行 滋养润滑板，橡胶护导片，超弹性安全双刀片3. 舒丝 安全、纤细金属护网 独特的润滑片 精巧的手柄 优雅的刀架盒4. 超凡/超凡加滑 双层刀片 活动刀头 润滑片 一按清洗装置5. EII高级防滑轻便刀 双层刀片 橡胶刀把 一按清洗装置 富含维他命E和芦荟的润滑片包装1. 全球化相同规格统一图案和颜色，更时尚，以鲜艳的颜色以吸引年轻人。刀架一片装：试用刀架(试用派发和促销用)二片装：标准包装三片装：用于全新推出的刀架(增加试用)2. 刀片四片和五片：普通包装(中国市场)八片，九片和十片：经济包装陈列法则吉列在左侧，舒适在右侧店内陈列1. 舒适产品总陈列面不能少于吉列陈列面。2. 相同规格的刀架和刀片永远对应陈列。3. 争取收银台的第二陈列位置。4. 在货架上的舒适产品应该显眼和干净。5. 把店内的产品库存尽量靠近陈列架。6. 理想的产品陈列数量：刀架：刀片=1：27. 剃须膏应该尽量靠近刀架陈列。零售价格贴纸不能贴在舒适品牌名称上第四章第二节个人护理用品剃须刀
