1、酒店管理手册政 策 与 程 序 POLICIES & PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题：增加广告宣传效果的策略S/N序号：SG-S&M-P&P-AP040VERSION版本号：SUMITION呈送：DISTRIBUTION抄送：PAGE(S)页数：3页ISSUED BY签发人： Department HeadAPPROVED BY批准人： General ManagerEFFECTIVE DATE生效日期：REVISED修订日期：2004-12-20POLICY PURPOSE政策目的：通过制定此制度来明确增加广告宣传效果的方法，使推广人员能更好地掌握这些方法来增加酒店广告
2、的宣传效果。SCOPE 监督范畴：营销总监、推广部经理ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位：推广部主任、美工SG-S&M-P&P-AP040POLICY DETAIL政策描述：销售人员和广告人员都明白有两种方法可增加广告的效果和作用：1、 使用较大面积的广告；2、 增加广告的频率。试验证明：广告阅读者的增加同广告面积的关系如下：广告面积 每页阅读人数2页 142人1页 100人23页 67人1/3页 28人较大的广告还有其他有利的因素，比如地方大可讲出一个较完整的事，可放置更为引人的艺术品、照片和大字标题，可以更有效地引起读者的注意力，给读者留下更深刻的印象。
3、广告频率的效果如下：插入广告数 每幅广告的阅读者 每幅广告的每位读者成本 12 121 76 7至11 114 83 6 105 92 2至5 100 100增加频率，会使每幅插入的广告成本下降。例如12次广告会比每次广告读者大20%，而每位读者的成本会下降，比每年出两三次广告，成本下降24%。此外登广告的价格折扣随着频率而增加。登广告的成功和效果还有些其他的因素，现简述如下：1、 照片l 一张面积大的照片增加了重要性，兴趣和广告阅读者。l 一张好的大照片说明酒店的服务和设施在实际上最好用。l 小的插入照片会增加情趣和读者。2、 标题l 标题应明确和特别。l 好的标题是同好的图象相联系的。l
4、要清楚明白，增加吸引力和读者。3、 封面l 迷人的奖励型封面要说明其好玩处和使用这些服务和设施所得的好处。这样能够得到最多人阅读。SG-S&M-P&P-AP040l 直接描写封面可得到女性的青睐；l 如用上副标题，通常会有更多的读者，有时会超过标题的效果。4、 广告l 无论面积大小，构图要简单化，兴趣和活动要突出，这对广告效果是最重要的。l 但也有人主张用中型广告达到最佳效果。扩大你在群众中的广告投资，占领最大的市场，用最便宜的价格，这是条好的规则。 PROCEDURE程序：一、 由推广部经理负责定期（如每周）向本部在职和新入职员工进行培训；二、 由推广部经理监督以上内容的进行情况；三、由推广部经理每月对部门员工评估和考核规定的执行情况并提出书面报告CROSS-REFERENCE相关资料：无相关资料-END-酒店管理之家
